乐福商场进驻策划方案1.ppt

东门/华强茂业进场企划案 由深圳市乐福衡器有限公司企划min song提供 2010年2月 www.lefu.cc 乐福介绍 可性行分析 合作优势 锐意进取，势如破竹 目录 合作共赢 www.lefu.cc www.lefu.cc 企业概况： 乐福介绍 深圳市乐福衡器有限公司总部坂田五和路和磡工业区 深圳乐福衡器 专注体重健康 深圳市乐福衡器有限公司成立于 2002年，是一家以人体健康体重测量 技术为课题，规划企业的发展战略，集 电子衡器科研、开发、生产、销售、服 务为一体的现代化企业，主要产品有人 体健康秤、智能脂肪秤、婴儿保健秤、 实用厨房秤、多用手提秤等五大系列 200多种产品。 乐福已经全面掌握人体体重测量核心技术，并且拥有核心自我配套能力 www.lefu.cc 技术创新产品创新管理创新 乐福介绍 科研实力：拥有国内外各类专利达到50多项。 德国先进人体成分测量分析技术，结合本公司的研发力量，准确测量分析人体成分，分析人体体重健康 状况，为人类健康提出科学化建议，是目前世界上最佳的测量技术之一。 乐福在科研上的每年技术投入一直保持全年销售额五个百分点以上的投入 www.lefu.cc 生产跟踪指导产品出厂检验入库检测管理 专业品质 乐福介绍 产品生产严格执行iso国际质量管理体系标准，产品先后通过了ce、rohs、fcc等国际认证机构认证， 成为国内首批发起执行行业标准的企业之一。 以“吃亏”服务、“微笑”服务的精神来执行售后服务，迅速反应，及时处理保修内或保修外的维修，让消 费者享受到物超所值的产品和服务。 www.lefu.cc 我们的主要客户 乐福介绍 合作，才是永恒的主题 全国31个省、自治区和直辖市的 近300多个营销网点 美国、日本、俄罗斯以及南美、 东南亚、中东和欧盟地区等全球 50多个国家和地区。 华为、中兴、电信以及美国gbs 、德国del、日本三田等大型公 司的首选电子秤品牌之一 www.lefu.cc 人才学历构成人才资历构成人才年龄构成 人才：公司拥有员工200多人，其中，各类工程技术、企业管理人员50多人。 乐福介绍 20-3020-30岁岁 30-4030-40岁岁 4040岁以上岁以上 乐福视人才为企业发展的根本，注重吸收和培养各类优秀人才，建立了完善的人才培养选拔机制，打造 了一支具有强大战斗力的一流团队。 www.lefu.cc 资质论证 乐福介绍 国际化管理团队，杰出的资源整合能力，制度化管理建设，艰苦奋斗、不断创新、追求卓越的企业文化 造就了乐福卓尔不群的核心竞争力。 www.lefu.cc www.lefu.cc 市场份额 可行性分析 体重健康秤未来五年销售增长图 90年代中期以来，其研发与生产由世界各 国逐渐移向中国，主要在广东深圳。 全国有13亿人，以1/100的人形成购买计 算，相当于一个30亿元的单品类市场。这 还不算重复、不同功能的购买。任何一家 企业如果能够占据其中的10-20%，就是 3-6个亿，比中国最大的4个手表企业营 业额总和还要大。 据有关资料统计，近几年，国内电子秤行 业以每年20%的增长率发展。 n潜在市场的数据告诉我们，电子秤有足够大的空间发挥 www.lefu.cc 行业机会 可行性分析 需求层次金字塔 通过这几年的市场培育，消费者基本上也认识到了健 康秤的必要性，但是电子秤的供应实际上比较滞后消 费者的。 尽管这个市场上有几个比较强势的品牌，但是前期主 要是以oem、odm为主，未形成自有品牌。 行业内产品同质化严重，大家都是互相抄袭，真正的 创新并不多。 没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是 排名前三的电子秤品牌也难以达到无人取代的程度。 这是一个很好的市场空间。 www.lefu.cc 与茂业的契合 可行性分析 消费者类型与消费特点对应性分析 茂业经营定位是“时尚生活方式缔造者” 当前时尚生活的核心健康。 乐福的体重健康秤，是对健康时尚生活的一种 创造和引导，这与茂业的经营定位是不谋而和 的。 乐福的产品定位以年轻人为主，上等的品质， 中等的价格，让乐福有了更多的市场竞争力。 www.lefu.cc 生活方式 电子健康秤需求 可行性分析 www.lefu.cc 情感 电子健康秤消费者特征描述 对不同类型消费者消费行为及态度方面特征进行具体描述 可行性分析 人口特征 35岁女性为主 大专以上学历为主 人均月收入3500元以上 消费频率：每周使用46次 信息渠道 主要同过口碑和电 视广告获取信息 产品需求：健康天然 购买考虑因素 比其他群体更注 重设计美观 购买场所 高档商场 健身器材 www.lefu.cc 可行性分析 消费观念：时尚性+健康感 除了关注品牌和品质外，在产品的消费中 关注视觉效果，体现时尚性;消费的场所均 是精致高端的场所；在经济实力允许的范 围内，会花费较高的价钱购买具有较强视 觉效果的产品。 消费场所：居家或聚会场合 使用目的：单次使用时间较短、使用频繁 使用目的：健康指示 www.lefu.cc www.lefu.cc 合作优势 品牌优势：公司旗下拥有“阿凡达”、“乐福”品牌。 “阿凡达”品牌创意来源于目前在全球电影排行第一的热播电影阿凡达。 疯狂眼球经济，让人产生超强品牌联想。“化身”、科技、魔幻、动感、健美、自然、自由、领袖，以 上各点可切合年轻一族，运动层面人士的心理需求与共鸣。 www.lefu.cc 合作优势 “乐福”品牌 给人带来欢乐、积极向上、追求更健康的高品质生活 www.lefu.cc 产品优势：人体秤 公司每年开发新产品近百款。丰富的产品开发经验、强烈的市场意识及惊人的产品开发效率，“乐福”的 产品始终能够准确把握市场脉搏，紧跟市场需求，引领消费潮流！ 合作优势 www.lefu.cc 产品优势：脂肪秤 体重健康引发减肥革命，秀体瘦身是在这个迷瘦时代女人永恒的话题。乐福脂肪秤系列产品不仅能帮助 想健康瘦身的女人准确检测体重，且可以科学分析出身体的脂肪、水分、骨骼、肌肉含量。记录她拥有 健康美妙身材的数字历程。 合作优势 www.lefu.cc 产品优势：婴儿秤 乐福公司以婴儿“健康发育”为己任，以婴儿“体重、身高”为健康标准，经多方专家论证，推出全新功能电 子婴儿秤产品。此产品能够迅速、快捷地评测出婴儿发育状况：宝宝发育状况、宝宝肥胖预防、指导科学 喂养、宝宝健康评测。 合作优势 www.lefu.cc 产品优势：其它电子秤产品 合作优势 专业珠宝秤时尚营养健康秤竹炭健康秤负离子脂肪健康秤多功能人体健康秤 脂肪健康浴室秤保健按摩体重健康秤百变时尚健康秤无线智能体重健康秤 太阳能超薄健康秤 www.lefu.cc 价格优势 价格便宜，才是实在！ 公司自行研发、自行加工生产，没有中间环节，不产生 渠道费用，公司直接让利给终端消费者，提供最具性价 比产品； 合作优势 www.lefu.cc 服务优势 乐福衡器服务理念：主动、快速、规范 主动：主动帮助客户 以客户为中心，主动帮助客户，为客户创造价值，与客户一起成长。 快速：快速高效服务 快速提升产品品质，快速提升服务质量，快速提升乐福品牌价值。 规范：规范产品检测标准 规范检测标准，依据国际标准aql标准对产品进行检验，确保品质。 合作优势 公司有完善的售后服务系统， 实行三包服务，24小时为您倾情服务。 www.lefu.cc 团队优势 合作优势 团队优势：公司拥有一支高素质、高效率、高凝聚力勇于 拼搏敢于创新的现代化团队，聚集了国内知名的设计、营 销、管理专家 www.lefu.cc 宣传优势 合作优势 www.lefu.cc 质量保证 合作优势 乐福以“100%的合格率”为质量目标，从原材 料采购、生产工艺到质量检验，每一个环节都有 严格的操作规范及质量标准，保证每一产品都符 合的iso9001质量保证体系； 专业品质，值得信赖 www.lefu.cc www.lefu.cc 八个一工程：之一 一次展览会：2010年（第26届）中国国际体育用品博览会 2010-5-20 一次营销事情：支持赞助体博会现场体重健康知识讲座，通过展示 及现场宣传，实行全面招商； 一届亚运会：2010年亚运会，采取捐赠亚运会的方式，提升产品形象； （因项目赞助及特许经营已经截止） 一届大运会：2011年大运会，通过项目赞助以及特许经营的方式，扩大 产品的影响力和知名度。“专用运动员人体健康秤”冠名权。 一个样板 店 在深圳本地树立一个样板店形象。 锐意进取，势如破竹 www.lefu.cc 八个一工程之二 一本宣传手册：印刷卫生部保持健康体重知识要点 一次招商大会：适时召开一次全国运动品招商大会 一百个运动店：成功招募全国一百个运动用品代理商，一年内构建全 国大中城市经销网络。 一部广告片：体重科普知识与产品知识宣传，品牌形象文化塑造。 品 牌定位为高档、欧化、时尚、典雅 ，适用于最有购买力的消费群体； 锐意进取，势如破竹 www.lefu.cc 配合商场做好”五节一庆“的促销、活动推广： 锐意进取，势如破竹 春节 过新年，迎健康！ 五一 劳动节，常运动！ 中秋 明月圆，更营养！ 国庆 举国欢，强身健！ 元旦 佳节里，塑美体！ 店庆 双赢动，送大礼！ www.lefu.cc 定期提供超低价位的促销产品，保证实现稳定的销售业绩 锐意进取，势如破竹 做生意如打猎，猎物在动，猎枪也得随之而动！ www.lefu.cc 最有竞争力的价格体系 锐意进取，势如破竹 公司制定具有竞争力的价格体系，保证加盟商拥有强大的竞争优势； www.lefu.cc 锐意进取，势如破竹 专业化店面形象 专卖店空间形象设计专卖店形象陈列 www.lefu.cc www.lefu.cc 合作共赢 合作共赢 投资回报预算 10m2以上专柜 / 名店 投资总预算：50万人民币 店面装修：5万元 每店派驻2-3名营业人员 公司深圳地区年度宣传费用：100万元 推广费用：10万元 销售预算：预计进场每天销售10台，5台150元、3台 300元、2台50