2012年“捉衣藏”捉衣藏(cache-cache)时尚女装北京地区推广策划方案.ppt

2011/6/9 提案构成 基本信息介绍 3 1 市场调查剖析2 前期分析 3 3 讯息推广策略4 媒介推广策略 3 5 4p策略6 公关活动策略 3 7 基本信息 “捉衣藏” 女装 2012年 3月-10月 北京 推广时间推广地区推广产品 市场调查目标 v 确定并初步了解目标消费者 v 了解目标消费者的媒体接触状况 v 了解“捉衣藏”品牌营销状况 v 了解“捉衣藏”品牌与目标消费者的关系 市场调查方法 问卷法 观察法 深度访谈 焦点小组讨论 问卷调查结论 v 品牌知名度：品牌知名度相对较低 v 目标消费者定位：基本可以定位在1828岁的年轻女性 基本特点：有时间，有零花钱，喜欢逛街，注重款式，追求新 颖，追寻廉价，看重品牌，公交地铁出行，热衷网络。 v 媒介接触：户外为主，杂志、报纸其次，互联网地位重要 深度访谈结论 1品牌形象： 在消费者心中缺乏具体品牌形象 2产品： 无明显劣势 3价格： 较大优势 4品牌名称： 英文名“cache-cache”读音知晓度低； 英中文名联系度低 品牌形象 产品 价格 品牌名称 市场调查总体分析 v 品牌自身知名度和形象问题 v 这是捉衣藏目前最根本的问题。“低端、廉价、没品位”的 消费者认知与“来自法国巴黎的时装品牌”形象相距甚远。 v 4p问题 v 这些问题是捉衣藏的主要问题，直接影响了其销售。渠道建 设的良好情况并没有直接提升品牌认知和形象。 前期分析 消费者分析 产品分析 竞争者分析 营销环境分析 营销环境分析 v 品牌与零售 截至2010年6月， 按销售额计算, 北京前20名的女装品牌市场 占有率为27.25%，前10名的 市场占有17.65% 北京女装市场品牌集中度 呈现集中态势 2010年上半年， 22家大中型百货商场 女装总零售额为17.5亿元， 比上年提高11.9%； 总零售量为336.5万件（套） 比上年下降10.2%。 女装零售额的提高 主要是受女装价格上涨引起 零售量正在进一步萎缩 营销环境分析 欧时力 卡利亚里 朗姿 玛丝菲尔 esprit 宝姿 白领 玫而美 only vero moda 阿桑娜 依恋 百图 玫而美 哥弟 欧时力 esprit 艾格 vero moda only 零售量排序 零售额排序 中低档品牌仍占据北京女装市场，高档品牌价格以优势占据零售榜 捉衣藏门店分布 43家门店分布 目标消费者定位 北京地区1828岁且月收入在5000元以下的年轻女性 高校女生 初入工作岗位 的年轻女性 目标消费者描述 v 高校女生 关键词：有时间，有零花钱，喜欢逛街，注重款式，追求 新颖，追寻廉价，看重品牌，公交地铁出行，热衷网络。 v 职场女性 关键词：工作忙，住得偏，收入较少，地铁公交出行，有 看杂志，网上溜达，关注时尚，注重品牌。 消费者分析 v 目标消费者购买品牌夏秋装的价格 100-300为主 100-400为主 高校 女生 职场 女性 产品分析 v “捉衣藏”品牌形象与定位 坚持法国时尚和高性价比结合的国际品牌 很女人，时尚，光彩照人，玩性十足 18-30岁年轻女性消费群体 “玩趣时尚” 的口号并没有与cache-cache相关联推广 消费者只能将cache-cache与“物美价廉”联系起来 竞争对手分析 v “捉衣藏”在竞争中的地位 v 调查 捉衣藏的品牌知晓度约为35%，购买率约为15% v 说明 品牌知名度不高，价格吸引力不能促成有效购买 没购买过但希望购买的潜在消费者比例较高 竞争对手分析 v 主要竞争对手 艾格 （款式接近 价格更高） h&m （价格接近 风格有别） 竞争对手分析 v 艾格 价格策略 专柜模式 主题系列 优惠活动 中低价、流行牌 知名商场设立专柜 每季五组主题故事 官网优惠活动 竞争对手分析 v h&m 产品策略 价格策略 促销策略 “少量多款” “低价、少折扣” 廉价大众品牌与时装大师联系 竞争对手分析 v 分析得出关于“捉衣藏”的结论： 产品特征 品牌形象 促销方式 推广策略 其他 风格模糊，价格较低 低端，“时尚平价牌”成廉价货代名词 促销创新是弱势环节 多走感性诉求路线，而非单纯主打“低价” 中低端女装市场实际大有可为 门店渠道门店数量较多、分布广，但网络渠道不力 广告策划目标 v 市场占有率：第二个推广高峰后“捉衣藏“服饰在女装市场的 占有率提高到3%左右，紧追艾格。 v 品牌知晓度：“捉衣藏”品牌知名度在第二个高峰后达到 60%-70%。 v 概念知晓度：“捉衣藏”各实体店装饰改善，基本适应不同推 广主题的风格要求，对于“捉衣藏”时尚主题的知晓度达到 40%-50%。 讯息推广策略 v 推广主题： “寻找”的话题目 标女性受众比较 关注，能激发其 兴趣。 寻找 结合“捉衣藏”品牌 名称，取巧地将推 广概念与品牌名联 系起来。 讯息推广策略 v 品牌调性：青春、有追求的，趣味的，时尚的 v 推广口号： lets play with fashion(让我们玩趣时尚) 趣寻找 捉衣藏 原有口号 新口号 讯息推广策略 v 口号更改理由 有些空泛和大众 未形成影响力和记忆效果 品牌调性相符 品牌理念相通 委婉的劝服性 延伸趣文化和故事性 简洁 易于朗读和记忆 原有口号 新口号 讯息推广策略 v 时尚主题策略 v 策划中设想在一个相对统一的服饰风格下将捉衣藏服饰设计 成4个不同的主题，不同时段主推1-2个。 讯息推广策略 糖果 庄园 波普 派对 神秘 梦境 巴黎 感觉 服饰风格上侧重于活泼、甜美、可爱，色彩较为鲜艳 偏向时尚、前卫，裁剪独特，甚至有些大胆的风格款 风格较为梦幻唯美，暖色系的服饰，以红、粉、紫等颜色突出 偏向巴黎传统，欧洲感觉，较为时尚、艺术风格的服饰 讯息推广策略 v 时尚主题策略理由 迎合推广主题 原有风格模糊 原本推广策略 与潮流的关系 时尚主题 讯息推广策略 v 具体操作（一） 从2012年2月起，也就是广告策划周期开始的前一个月 ，陆续完成北京地区四十多家门店的简单装修改造，改造内 容主要有： 摆设布局 主题橱窗 装饰元素 讯息推广策略 v 具体操作（二） v 主题推广时期，在不同的服装季，主推1-2个风格主题，所主 推风格主题能够与该季节特点有吻合之处，具体如下： 4月（春季）糖果庄园 5月（夏季）波普派对 8月（夏末）巴黎感觉、神秘梦境 讯息推广策略 v 具体操作（三） v 体验店 v 选址：西单商业区 v 体验店功能 主题风格展示 主题服饰体验 公关活动地点 重塑品牌形象 服装售卖 活动讯息传达和展示 每一风格主推时有相应公关活动 主要通过电视、海报 只陈列当下季节主推风格的款式 讯息推广策略 v 体验店 店内设计 服务设计 互动体验设计 明亮大方 舒适惬意 风格化 试衣间 休息区 及陈列 店员素质 店员 风格 着装 展示t台 模拟 试衣机 液晶电视 时尚信息 讯息推广策略 v 形象代言人： 林依晨 v 考虑因素： 代言人气质与品牌的联系度高 代言人个人公众形象正面 代言人代言档期内活动频繁 代言费用适中 讯息推广策略 v 平面广告创意策略 品牌 广告 产品 广告 围绕“趣寻找”的概念，代言人与不 同风格主题相结合，表现出活泼有趣氛围 创意点 创意点 创意执行 创意执行 根据不同主题的风格特色选择服饰搭配、 景物搭配和颜色搭配 直接展示“捉衣藏”不同风格主题 服饰的特色、优点以及各种优惠信息 着重展示“捉衣藏”服饰的产品 讯息推广策略 v 品牌形象广告创意实例 讯息推广策略 v 主题产品广告创意实例 讯息推广策略 v 视频广告创意策略 普通 视频 互动 视频 围绕“趣寻找”的概念，对创意要求较高 建议采用较为简短的偏隐性视频广告 创意点是 “趣寻找”的理念 围绕年轻女性关注的“爱情”话题 将 “寻找”概念延伸到“寻找爱情” 以增强互动趣味性 讯息推广策略 v 视频广告创意 v 广告形式：网络投放，置于视频前的简短的贴片广告 v 广告目的：强化“你在哪儿，我在捉衣藏”声音记忆，使人 在问“你在哪儿”这句很生活化的话时能够联想到“捉衣藏 ”品牌。力图提高这句话的流行性。 视频中一位男性对着手机问：“喂，你在哪儿？”接着出 现一位在逛捉衣藏的年轻女性说：“我在捉衣藏。”视频 中又出现另外一位年轻女性问：“喂，你在哪儿？”接着 另外有一位女性说：“我在捉衣藏。”最后出现代言人林 依晨说广告语：“趣寻找，捉衣藏。” 讯息推广策略 v 互动视频创意 v 主题：选择你喜欢的爱情故事 v 利用互联网连接功能，在互动视频中点击不同“风格主题” 出现不同的故事发展情节。 v 结合经典爱情电影，每个主题对应一部电影情节 v 最后让观众选择自己喜欢的情节或分享他的想法。 讯息推广策略 v 互动视频效果图 媒介选择 网络 杂志 户外（地铁、公交） 主要媒介 媒介选择依据 v 主要依据：目标消费者媒介接触习惯 v “捉衣藏”目标消费者总体存在以下媒介接触特点： 出行交通工具主要是地铁和公交 普遍热衷于网络 平时有翻看时尚类杂志的喜好 媒介排期 户外媒介 v 地铁 时间阶段投放地点具体媒介选择 阶段二 （4月中-5月末） 西单、王府井、东 单、复兴门、海淀 黄庄北、西直门等 12封灯箱 大型墙贴 扶梯侧墙海报 阶段三 （6、7两月） 复兴门、动物园、 国贸、新街口 4/6封媒体 阶段五 （9月） 同阶段二12封灯箱 扶梯侧墙海报 户外媒介 户外媒介 v 公交 时间阶段投放地点投放数量 阶段二 （4月中-5月末） 西单北大街、王府井大街、广安门 内大街、崇文门外大街、中关村南 大街、朝阳门外大街等 西三环、北三环、北四环、东三环 候车亭（80） 阶段三 （6、7两月） 西单北大街、王府井大街、中关村 南大街、朝阳门外大街等 北三环、北四环 候车亭（30） 阶段五 （9月） 同阶段二候车亭（80） 杂志媒介 v 杂志选择： vivi昕薇 瑞丽服饰美容 调性与品牌相符 目标受众接触良好 同类中评价较高 杂志投放策略（一） v vivi昕薇 时间广告强度投放版块投放方式 4月由弱渐强“狂爱大牌”前1/3普通跨页 软文 5月轰炸期“昕潮流” “至in单品” 1/2版广告 持续到7月，共3期 8月广告攻势 减弱 “昕潮流” “至in单品” 版面减小 主推品牌概念 杂志投放策略（一） v 瑞丽服饰美容 时间广告强度投放版块投放方式 3、4月由弱渐强服装版前跨页软文 5月轰炸期服装版内页 一期一栏 轮番投放 每期占栏目面积不超 过30%，持续到7月 8月广告攻势 减弱 1/3版内页 软文 版面减小 主推品牌概念 杂志投放策略（二） v 投放方式：杂志夹页 v 原因：全国性杂志与区域性宣传目标的矛盾 v 优点：广告更具目标性，单价低，节约广告媒介费用。 v 缺点：插页广告容易降低“捉衣藏”的品牌形象，给受众以 以廉价、低档次的感受；插页广告相比与其他广告传阅率更 低，广告效果降低。 杂志投放策略（二） v 夹页投放 时间目的做法与内容数量 4月概念宣传 正面大幅品牌形象广告； 背面品牌概念和风格主题介绍； 体验店介绍； 下方占1/5的优惠券 10万 5月产品促销 品牌宣传 正面为不同风格主题服装的介绍； 背面为各店面促销信息和体验店活动介绍； 各类公关活动介绍； 下方占1/5的优惠券 30万 6月 7月 8月产品促销 正面为品牌广告； 各个店面及体验店促销信息介绍； 各类公关活动介绍 下方占1/5的优惠券 10万 互联网媒介 sns活动 企业 网站微博 电子邮件 搜索引擎 软文 互动视频 媒介 形式 互联网媒介 阶段选择形式 阶段一（3月-4月中） sns、软文、官网、博客、互动活动 阶段二（4月中-6月） 电子邮件、网络广告、博客论坛、互动视频 阶段三（6-7月） 软文、论坛博客、网络互动活动 阶段四（8月） 搜索引擎、电子邮件、软文、互动活动 阶段五（9月） 电子邮件、论坛活动、互动活动 阶段六（10月） 企业网站、博客、sns网站 总体媒介安排 价格策略 v “捉衣藏”主要价位：70-200元 v 竞争对手艾格价位：160-300元 v 理由：继续保持跟主要竞争对手的价格优势 产品策略 v 产品 现有产品按风格归类 设计不同风格主题服饰 适时加入流行元素 设计不同主题经典款式 渠道策略-实体店面 v 装修装饰 展示橱窗 标准色调灯光 中心服装摆设区设置 休息区模特陈列和造型 试衣间 黄色为主色调，光线引导视觉 多中心摆设，形成“迷宫”效果 模特人性化造型 简单休息区 增加主题元素 减少试衣间单调感 门口显眼位置设置展示橱窗 渠道策略-实体店面 v 店面布局图 渠道策略-实体店面 v 产品摆放 减少现有陈列数量 产品按材质、色彩、类别等有序摆放 不同风格主题摆放 主推风格服饰摆在中间显眼位置 或者类似专辟场地摆放 非主推服饰分列两侧 渠道策略-实体店面 v 宣传载体 门店广播门店电视宣传单 风格主题的介绍 公关活动信息 强化品牌的读音识别 加强中文名和外文名 之间的关联度 公关活动信息 时尚主题介绍 主题服装展示 服装款式、时尚潮流 品牌文化、品牌新闻 温馨贴士 美容保健等信息 渠道策略-实体店面 v 顾客体验 购物袋 试衣间 休息区 导购人员 专业地应对不同类型顾客的培训 减少过多干预 提供顾客更多自由挑选时间 佩戴能体现不同风格主题特色的小饰品 简单的沙发设置，方便顾客歇脚、驻足 通过装饰，打造不同风格主题的试衣间， 给顾客营造一种有趣的试衣氛围 设计较为精致的购物袋，增加顾客的重复 使用率 购物袋设计也要体现不同风格主题的特点 渠道策略-实体店面 v 店面促销 会员卡 驾时类公关 换季促销 一次性购物满300元，可办理会员享受积分优惠 特殊节日适时推出促销活动 ，如情人节 换季打折，减少库存，每次时间不超过两个星期 网络销售渠道 v 开拓网络销售渠道 建立“捉衣藏”官方网店 在淘宝网开设“捉衣藏”旗舰店 公关活动总体思路 v 地点、强度、内容 体验店 门店 社会 网络 活动地点及强度活动内容 体验店开张“相约林依晨”活动 购衣送定制糖果活动 购衣赠音乐节门票活动 试衣摄影活动 互动视频 网络微博征文活动 试衣摄影活动线上部分 “寻找新生活”校园公关 “寻找时尚达人”活动 购衣送定制糖果活动 购衣增音乐节门票活动 公关活动总体思路 v 活动设计依据 系列活动 强化效应 结合 “寻找” 概念 结合 风格主题 体验店公关 v（一）体验店“相约林依晨”活动 v时间：2012年4月 v具体操作： v准备阶段：在网络上发放林依晨接受代言和发布会活动的相关信息，各 门店作出相应宣传，借助林依晨自身的影响力以及其fans的口头传播进 行宣传。 v活动进行：观众提前入场，开场表演，宣布活动开始，介绍品牌以及邀 请代言人事宜，代言人入场表演，代言人签约仪式，代言人发言、印手 印等活动，媒体拍照、采访环节。 v后期宣传：在体验店和门店的电视媒介循环进行播放，网络上的软文、 微博营销都将为此次活动进行跟进 体验店公关 v（二）购衣赠定制糖果活动（针对“糖果庄园”风格） v时间：2012年4月下半旬 v地点：体验店 v具体操作： v准备阶段：配合“糖果庄园”主题，定制捉衣藏风格的糖果，包装中印 刷slogan“趣寻找，捉衣藏” 、“糖果乐园”等字样。 v活动进行：活动期间，所有进入体验店、门店消费的消费者都将得到免 费赠送的糖果一份。 v媒体跟进：活动可以利用互联网媒介进行跟进。 体验店公关 v （三）购衣赠音乐节门票活动（针对“波普派对”风格） v 时间：2012年5月初 v 地点：捉衣藏体验店及各门店 v 具体操作： v 活动进行：与音乐节合作，凡购买波普派对服饰都可以获得号签一个， 有机会获得音乐节门票。活动当晚，设“捉衣藏专区”，举办波普party ，邀请音乐人和乐迷们参加。 v 媒体跟进：媒体、“捉衣藏”自己的店面和体验店跟进对活动进行了宣 传和成果展示。 体验店公关 v （三）试衣摄影活动（针对“巴黎感觉”风格） v 时间：2012年8月 v 具体操作： v 1、顾客试衣t台秀，赠送小饰品，摄影留念。 v 2、顾客可选择一张照片上传到社交网站上，并发布一条与捉衣藏有关的 状态。 v 3、鼓励顾客对自己的状态进行转发，被转发状态最多者可获得捉衣藏提 供的法国巴黎捉衣藏5日游（会有安排去捉衣藏发源地实地参观）。 v 后期宣传：t台秀照片、顾客巴黎游视频、顾客巴黎游发布状态等在捉 衣藏官体验店、门店、官网展示宣传。 门店公关 v 门店主要承接延续体验店公关活动 v 主要活动： v 购衣赠糖果：与体验店操作方式相同，只是在体验店活动结 束后，各门店购买服饰赠送定制糖果活动继续开展。 v 购衣赠音乐节门票：操作方式同体验店。 网络公关 v (一）爱情故事分享 v 时间：2012年5月 v 网络平台：人人、开心网、新浪微博 v 具体操作： 在4个不同的故事之中选择最喜欢的故事，并转发互动视 频，试图形成病毒式传播效果。 网络公关 v （二）网络征文活动 v 时间：67月份 v 网络平台：新浪、人人、网易、途牛等网站 v 具体操作：在网站上发布捉衣藏寻找之旅征文信息（类似于三行情书 ），文章篇幅不限，鼓励简短、精悍、有创意。尤其可在途牛网等旅游 网站上发布此活动信息，征文持续一个月，最后评出捉衣藏寻找之旅一 等奖、二等奖、三等奖、优秀奖数名，活动过程及时发布在捉衣藏网站 上，并获得媒体的关注和支持。 网络公关 v （三）试衣摄影活动线上部分 v 时间：2012年8月 v 具体操作部分： v 1、顾客可选择一张照片上传到社交网站上，并发布一条与捉衣藏有关的 状态。 v 2、鼓励顾客对自己的状态进行转发，被转发状态最多者可获得捉衣藏提 供的法国巴黎捉衣藏5日游（会有安排去捉衣藏发源地实地参观）。 v 后期宣传：t台秀照片、顾客巴黎游视频、顾客巴黎游发布状 态等在捉衣藏官体验店、门店、官网展示宣传。 社会公关 v （一）“寻找新生活、寻找新自我” v 活动时间：9月初 v 活动地点：北京各高校，主要包括北京服装学院、北京工商 大学、中国传媒大学、中央民族大学、北京印刷学院、中华 女子学院。 v 具体操作：结合各个高校具体情况，制作捉衣藏新生入学小 贴士，主要针对女生发放，宣传册里印有捉衣藏时尚靓丽的 服装展示。 社会公关 v （二）捉衣藏寻找时尚达人 v 活动时间：9月份中下旬 v 活动地点：北京各高校，主要包括北京服装学院、北京工商 大学、中国传媒大学、中央民族大学、北京印刷学院、中华 女子学院。 v 具体操作： 初赛：让参赛者在指定的时间内，在指定的若干捉衣藏服饰中挑选一身 衣服，为模特打造时尚造型，由评委进行评分。 复试：初赛合格者进入复试环节，在指定时间内，由评委给出形容词， 如“可爱”、“简约”、“复古”等词语，让参赛者用指定材料为模特 打造不同风格服饰，又评委进行评分。 效果测定 v 辅之以问卷调查、访谈等手段 测定品牌知晓度和了解度 测定广告回忆状况 测定品牌偏好状况 分析销售效果 描述市场占有率变化 广告策划预算 内容费用（单位：万） 地铁 380 公交 130 体验店 500 杂志 方案一：140 方案二：60 网络 50 公关 150 代言人 200 总计 1470-1550 女装行业全网营销推广策划方案 基础建设 网络媒体分类 一、新闻资讯类 新闻、娱乐、体育 主要以在热门讯息的留言中发小广告的形式来争取 曝光 门户网站主要包括qq、新浪、搜狐、网易、凤凰 网 qq、搜狐以弹窗为主、其他需去页面搜索热门讯 息，主要考虑首页 体育依托于奥运新闻，过后即可放弃 讯息内容选择 讯息受众：评估以女性乐于观看和参与评论的内容 为佳，至少不是专门针对男性或某一小众群体的（ 如军事等内容） 热门程度：查看评论数，以几十至几百为佳，太少 说明曝光率过低，太多的话评论更新过快，起不到 效果 讯息内容：以无伤大雅的娱乐性为佳，过于敏感或 争议性实时性太强的慎重 广告发布方式 内容相关：先对文章内容进行评论，然后在下面加 上自己的广告讯息，最好能将广告和评论内容相结 合 博取同情：用可爱可怜的口吻直述自己是来打广告 的，表示不想影响大家的正常观看，希望能获得支 持 小广告型：直接发布广告内容，包括产品讯息、产 品优点、产品价格、网店链接等 二、消费信息类 广州妈妈网 论坛-主要推广区域 免费试用 朋友圈 妈网超市 广告发布方式 签名档推广：适用于论坛全内容 将签名档做成自己产品广告，以发帖+回复热帖 的方式，提高自己论坛id曝光量 软文推广：适用于打折情报站、网购秀场、谈天 说地、休闲旅游、时尚扮靓等板块 以软文形式推广产品信息，包括投票、提问、 自问自答、晒宝贝、分享心得、图片水印等等 小广告：适用于商家团购区、团购自由讲、美颜 健身 海量覆盖，勤发 签名档范例 软文范例 /thread-3102614-1-2.html /thread-3106968-1-4.html /thread-3105725-1-1.html /thread-3107464-1-1.html /thread-3096510-1-1.html /thread-2749722-1-2.html /s.php?uid=6339369&do=blog &id=181395&lg=n a文章中对于自己的产品可以适当出现一两处无关紧要的缺点 b软文除文章本身外回复也非常重要，通常为了更加隐蔽，文章 中不一定出现产品名称，仅有照片，由回复者配合发布产品名称 、优点等 c另有图片水印，类似签名档，即发布的内容中并不涉及产品， 而在相关图片打上店铺地址或名称的水印 百科网、钱库网、摄影类网站 百科网 建立互动百科 在行业百科、文章、问答等板块发布信息 钱库网 优惠劵网站，以服务为主，产品并不很切合，但 可以考虑 摄影网站 摄影网站用户大都有不错的购买力，且男女都有 ，可以在相关论坛等板块发布软文或摄影作品等， 如“镜头下的瓶子”之类 三、休闲信息类 女性网站列表 门户女性频道、爱丽网、太平洋女性网、爱美网、 美丽说、onlylady、蘑菇街、瑞丽、伊秀网、 elle、yoka时尚网、闺蜜网、悦己self、名品 导购、我爱购物、她时代 美丽说 1.美容 /guang/catalog/beaut y?cata_id=8000000000000 2.逛杂志 /group 2.团购 / 3.福利社 /welfare 美丽说推广方式 美容 算法不明，非常复杂，已知的排名因素包括1杂志，2喜欢 ，3评论，4分享人，5淘宝本身店铺素质，6广告投放。 杂志 按类别，多放美图 达人 放美女头像，多分享，多互动，多评论 团购 商城动态分4.8，销量10，好评5，然后申请，看审核 福利社 价值2万以上商品+推广费10-15万，15万包括硬广资源打 包，2banner一周+微博一条 蘑菇街 1.逛街啦-美妆 /book/beauties/ 2.小组 /group/ 3.晒货 /book/look/ 4.专辑 /album/ 5.蘑菇自由团 /free/ 6.蘑利社 /molishe/ 蘑菇街推广方式 晒货分享商品，满足一定条件有机会进入进入“逛街啦” 小组小组类似论坛，挑选热门相关小组进入发贴如“美 丽护肤大作战”，发布形式以软文为主，也可以直接发布晒 货广告，但效果欠佳，发布者的专业程度、脸熟程度直接 影响帖子热度与是否被删 /group/topic/1g0qe /group/topic/1e8se 专辑基本同美丽说“杂志” 蘑菇自由团参加流程 /free/seller/info 蘑利社提供免费试用推广品牌，不需要费用，需要 3000押金，化妆品不低于100份，不低于10000元 tips 美丽说用户偏向白领、上班族 蘑菇街用户偏向学生族、90后用户很多 发布内容可以根据网站特点进行适当调整 其他女性网站 1、多为传统网络媒体，以 网站编辑内容为主，发 布空间不大，但为了增加用户粘性也在开设新的板 块，如团购、论坛、晒物等 2、这部分网站普遍流量不大，但拥有固定忠实用 户，定位精准，且具有购买力，最适合联系内部人 员发软文，但需要经费，可以先熟悉，之后考虑 3、一般流程：硬广投放（没关系情况下）活动 支持（记者或编辑到场）给通稿（附带车马费） 发稿直接对采编公关少量费用发布 旅游资讯 主要在论坛等板块发布文章 基本方式为晒物 1、游记（出发前准备物品清单），游记中也可以 适当加上产品信息，例“今天在xx景点玩了一天， 晒得够呛，回到宾馆赶紧敷个面膜”附上照片 2、旅游归来晒物。例 /topic/4288882 作为参考，国内品牌不太适合这种方式 四、电子商务类 团购网站列表 美团网、糯米网、团800、窝窝团、嘀嗒团、拉手 网、满座网、f团、大众点评团、聚美优品、乐蜂 网、唯品会、高朋、qq 五、网络服务类 搜索引擎 百度：绝大多数网民上网入口，非常重要 百科 知道重要的口碑建立处，自问自答 文库在文库上传产品相关说明、品牌历史等文 章，要多用关键字，有时搜索会出现在百度首页 贴吧1类目贴吧广告太多，小众贴吧监管严，操 作难度大，仅作为参考和尝试 搜搜：配合补充 百科 问答 邮件广告 六、娱乐服务类 七、社区交友类 社区网站列表 天涯、猫扑、19楼、西祠胡同、凯迪社区、派代论 坛 社区网站核心部分仍然是论坛，推广方式与论坛一 致 社区网站是重要推广渠道 qq空间 依托于qq，有固定用户群，且分布于各个年龄段 旧的qq号码一般都有大量好友，直接用可以省去 积累的过程 新的号码增加好友相对其他博客也更快，例如工作 关系、买卖关系、兴趣关系等等 主要方式还是以发布日志为主，内容好的话还可以 被别人转载 博客和轻博客 建立品牌博客，发布有意义的内容，与微博配合， 一方面补充微博字数不足，一方面建立品牌专业形 象，同时增加博客人气 热门博文评论推广 日后可通过付费等渠道上博客首页 博客可作为同事间文章的中转站 某些博客具有多样化功能，如blogbus等 轻博客介于博客和微博之间，可进行研究，看发展 趋势 微博 以新浪为主，其他为辅，用第三方工具可以很轻松 兼顾，包括sns 企业微博用来发布相关产品信息 再注册一个高管微博，作为主要公关账号，重要性 大于企业官方微博 一般来说大老板、ceo、运营总监、产品经理比较 合适，人们总是希望看到“人”的新闻、八卦等等， 有什么问题也会想