2011年5月北京今久第三区·观邸阶段推广策划方案.ppt

第三区观邸 阶段推广方案探讨案 今久传播 2011-05-09 经过上次与周经理的沟通， 双方就下阶段的推广思路达成一致， 基于目前阶段外地客户尤其是鄂尔多斯及榆林客户所在比重日益加大， 故，我们下阶段的推广将开辟外地市场渠道， 力争在较短时间内积蓄大量客户， 促进销售。 menu 一、推广策略 二、推广主题 三、工作安排 一、推广策略 【策略原则】 1、一心多点，重点区域覆盖，共同发力。 以北京为中心，另外增加鄂尔多斯、榆林两地进行宣传。 2、以投资为主要卖点，项目其他优势为辅助卖点进行信息释放。 3、不同区域在表现手法上要区别对待。 针对外地市场，在表现手法上要更加的直接。 【渠道原则】 1、少而精，准确的占领市场 在推广媒体的运用方面不能搞大而全，而是根据市场情况采用 有针对性的媒体进行，这样一是可以节约项目的推广成本，二 来是可以取得更好的效果。 2、新又奇，充分调动市场关注 在推广手段的运用上，要出奇出新，体现出与其他项目不一样 的地方。通过一些新元素的加入，充分调动市场潜在客群对项 目的关注度，引起社会热点效应，为项目的销售做好铺垫。 二、推广主题 【说什么？】 投资 项目50年产权，不限户籍不限购，这也是项目区别于别的在售项目的最大卖点所在， 这也就决定了项目不仅对北京客户有吸引力，同样对外地的客户具有同样的吸引力。 【说什么？】 西二环 稀缺、尊贵的地段，是项目投资价值的重要支撑。 同样的产品，不同的地段就决定了其不同的价值。 【说什么？】 台地园林 体现项目投资价值外的另一种价值，即居住价值。 【怎么说？】 针对北京市场。 将地段、升值和台地园林进行结合，集中释放，体现项目居住，投资皆宜的独特属性 。以提升项目的高度，和市场的认知。 主题示意： 1、稀缺二环花园宅邸，居住投资皆宜。 2、西二环，北京花园，高层观邸。 【怎么说？】 针对外地市场。 着重突出项目的投资价值，以地段作为有力的补充。 主题示意： 1、北京城房产高价，北京核心房产无价。 2、京城核心高层花园宅邸，资产增值最佳选择。 3、在皇城根下安个家。 4、有面子，无风险，高收益。 三、工作安排 【阶段推广手段】 针对北京市场 北京市场以短信、折页、售楼部销讲为主要手段。 【阶段推广手段】 针对外地市场 在鄂尔多斯、榆林设置临时接待中心，以项目图片、折页等物料进行展示。 在营销手段的运用上，以针对性、实效性强的媒体为主。 如： dm、短信数据库派发、广播 【媒体投放计划】 鄂尔多斯 电台（交通台广播）fm100.8 55元/次 电台（文艺台广播）fm97.3 50元/次 投放时间：6月 投放目的：增加项目知名度，吸引当地客群。 投放建议：建议以交通台为主，文艺台为辅进行投放，重点投放上下班高峰时段。 【媒体投放计划】 鄂尔多斯 短信 与移动、联通、电信等合作，向其月消费150元以上的高端客户投放短信。 向银行数据库高端客户发送短信。 （以上数据库资源可与当地信息公司合作） 【媒体投放计划】 鄂尔多斯 dm 对东胜区、铁西区高档住宅小区、办公区域、贵族学校等富裕人群较集中的地点进行 dm直投，或聘请人员（如学生）进行派发。 【媒体投放计划】 榆林 榆林媒体投放建议以dm、短信作为主要手段。 以榆林高档小区、党政机关为主要投放对象。 【工作准