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员工大会致辞员工大会致辞 各位友美同仁: 大家好! XX 年已匆匆远去,回首这一年来的发展历程和风风雨 雨,我们有过挫折,有过困惑,也有过喜悦;今天,我想感 谢和友美一路走来的每一位同仁,感谢您们对公司的信任, 是您们的努力和坚持,让友美在行业内崭露头角,取得今 天的成就。 在这春光明媚,充满希望和梦想的日子里,我们满怀 激动和喜悦的心情迎来了 XX 年的好日子:“保增长”是全 球社会 XX 年的共同发展课题;转变经济发展方式,调整经 济结构,扩大内需,扩大出口,稳定物价,推行积极的财 政政策和稳健的货币政策,防控通货膨胀仍是国内宏观调 控的主要任务。 今天,我借“XX 友美员工年度大会”之际,与各位同 仁一起“盘点 XX,规划 XX”: 一、XX 年盘点: 1、新饲料和饲料添加剂管理条例颁布,XX 年 5 月 1 日正式实施。 2、 饲料工业“十二五”发展规划发布。 3、 全国畜牧业发展第十二个五年规划(XXXX 年)发 布。 4、肉制品“瘦肉精”事件爆发。 5、中国畜牧饲料产业研究中心成立。 6、友美差异化营销模式启动:办事处经营,市场开发 九对法,散养市场开发三月霸王,猪场市场开发三步曲, 猪场开发十三步法,1+8 畜牧人物开发八步法,价值客户开 发九要诀, “母婴”尖刀产品, “55、420、2+4”套餐。 7、友美经营“七大给力”行动:“职业精神”文化 “给力”行动, “天道酬勤”勤奋“给力”行动, “军队、 学校、家庭三情”团队“给力”行动, “三月霸王之客户、 产品、服务三要素”市嘲给力”行动, “海军、陆军、空军 三军”网络“给力”行动, “人品、产品、服务三项”品质 “给力”行动, “会议、报表、流程三模式”管理“给力” 行动。 8、友美文化经营全动:友美文化营销,友美晨读坚持, 友美作风体操。 9、友美市场结构、产品结构转型升级联动:母猪是源 头,断奶是关键,保育是基础;一手抓山区散户,一手抓坝 区猪场;一手抓浓料,一手抓全价料。 二、XX 年规划: 1、XX 经营指导思想:全员营销带动“外延式增长” , 全员管理提升“内涵式发展”!“提质扩销增效降费”是友 美管理的主旋律! 2、XX 人才、市场复制战略: 1)、散户市场开发模式复制:三月霸王模式、市场开 发九对法、1+8 畜牧人物八步开发法、 “海陆空”三军法、 总经理“直控法” 、价值客户开发九要诀、品质及品牌打造 法、帮扶二重天法; 2)、专业户市场开发模式复制:猪场市场开发三步曲、 猪场开发九步法、猪场开发十三步法; 3)、渠道管理模式复制: “服务、安全、效益”合作 三超越提供;一封信制作;友美经销商顾问式管理; “帮扶 客户问卷”回访制度; 4)、文化传播模式复制:友美人目标承诺、友美人日 心态管理、友美人品质承诺及誓言、师徒誓言、晨读、作 风体操、加减乘除修炼、友美文化营销、与友美人品同行、 友美人化缘压力; 5)、办事处经营模式复制; 6)、团队建设模式复制:海招、慎癣勤教法; 1+8 畜牧 人物八步招聘法;勤奋日记法;团队日记法;行程计划法;短 信息法; 3、友美人学会三看修炼:学会“站在外面看里面”;学 会“站在高处看整体”;学会“站在未来看现在”; 4、XX 友美“军队、学校、家庭三情”团队战略; 5、XX 友美“人品、产品、服务三项”品质战略; 6、XX 友美人工作精神战略; 1 2 7、XX 友美“会议、报表、流程三模式”管理战略; 8、XX 销售收入三突破策略:销售半径突破;客户类别 突破;产品品类突破; 9、XX 销售管理“十二抓”策略: 抓计划;抓日记;抓文 化;抓短信;抓人物;抓方案;抓模式;抓方法;抓三网;抓两势;抓 尖刀;抓全价; 10、XX 生产管理“三对”方针:对标“质量标准” ,对 照“工作流程” ,对位“管理方法”! 11、XX 友美人日清事务,周总结工作行动; 12、XX 友美人“四步循环学习法”及“学习习惯培养 法”行动。 XX 年的成绩即将成为历史,XX 年又是充满挑战和机遇 的一年,只要我们友美人众志成城,群策群力,只要我们 “顺转型、快转身、复模式、挖价值、推套餐、提能力、 做差异”落
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