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创业活动策划方案创业活动策划方案 创业活动策划方案 1 咖啡店创业计划书 第一部分：背景 在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文 化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或 各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现 代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听 音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了 你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这 一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的 中国人所接受。 第二部分：项目介绍 咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正 门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别 有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书 架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央， 吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖 啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘 窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放 着方桌，每桌可以坐 4-6 人。但是，这里的空气、光线、 声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。 第三部分：创业优势 目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而 且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主 创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往 往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气， 以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者 应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东 西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神， 有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新 精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业 的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能 力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功 创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 第四部分：预算 1、咖啡店店面费用 咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商， 以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、 面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租 赁的优点是投资少、回收期限短。预算 10-15 平米店面， 启动费用大约在 9-12 万元。 2、装修设计费用 咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因 素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对 的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖 啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约 6000 元左 右 3、装修、装饰费用 具体费用包括以下几种。 (1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。 (2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木 工、等费用。 (3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费 用也应计算在内。 整体预算按标准装修费用为 360 元/平米，装修费用共 360*15=5400 元。 4、设备设施购买费用 具体设备主要有以下种类。 (1)沙发、桌、椅、货架。共计 2250 元 (2)音响系统。 共计 450 (3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工 保温设备。共计 600 (4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种 小碟等。共计 300 净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产 12L 纯净水，每天销售咖啡及其他饮料 100 至 200 杯，价格大 约在人民币 1200 元上下。 咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机 的报价现在应该在人民币 350 元左右，加上另外的附件也 不会超过 1200 元。 磨豆机，价格在 330480 元之间。 冰砂机，价格大约是 400 元一台，有点要说明的是， 最好是买两台，不然夏天也许会不够用。 制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制 冰机每天的制冰量是 12kg。价格稍高 550 元，质量较好， 所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。 5、首次备货费用 包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、 奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约 1000 元 6、开业费用 开业费用主要包括以下几种。 (1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计 3000 元 (2)营销广告费用;预计 450 元 7、周转金 开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用 于咖啡店开业初期的正常运营。预计 XX 元 共计： 1XX0+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+5 50+1000+3000+450+XX=145280 元 第五部分：发展计划 1、营业额计划 这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟 定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到 咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。 按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业 额为 400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动 2、采购计划 依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采 购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设 定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划 与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业 目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购 资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定 了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的 采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后， 即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地 将这些商品销售出去。 3、人员计划 为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用 与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开 展人员培训，都是我们必须考虑的。 4、经费计划 经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡 店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设 备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、 消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、 包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变 动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费 幅度。 5、财务计划 财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖 啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经 营资金合理的调派与运用。 总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、 销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。 当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作 实际需要制订一些其他辅助性计划。 第六部分：市场分析 XX-XX 年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期 间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了 17%;高速增长的 市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生 产企业如雀巢、卡夫、UCC 等企业纷纷加大了在中国的投资 力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的 基础。 咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖 啡饮品;在速溶咖啡方面，XX-XX 年间中国速溶咖啡市场规 模年均增长率达到 16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶 咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面， XX-XX 年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到 15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。 现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集 团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难 配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市 场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营， 亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主 题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数 据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界 重要的咖啡消费国。 第七部分：营销策略 1、同行业竞争分析 知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争 者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分 析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更 有效的销售策略。 咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握 最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特 征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率， 进而提高咖啡店的业绩。 2、销售促进计划 咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日 益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地 等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店。因此销 售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一 般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销 费用，所以要做到“花小钱做大广告” 。海报、传单、邮寄 信函等促销手段都可以使用。 3、日常运营计划 如何拟订经营计划?对咖啡店来说，在整个营运过程中 最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往 往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目 标，以作为衡量每天营业情况的基准。 在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针 和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采 购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运 营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据，所以数据 库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使 是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量 标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。 第八部分：成长与发展 咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、 大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高， 以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准 确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调 整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的 心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的 心态。 创业活动策划方案 2 互联网创业项目策划书 项目背景： 信息产业将是未来的主流，如今社会发展的大趋势就 是信息化建设，更是现代化各行业的关键环节。中国的信 息化程度依然不足，中国的大城市网络建设趋向成熟，中 小城市的网络建设却是不很健全。区域之间的信息化程度 不均衡，就会导致地区之间的信息流阻塞，进而导致地区 之间的文化，产品，资讯等等不能更好的输出输入，进而 导致区域之间的经济失衡，所以中国要缩短贫富差距，平 衡区域之间的经济水平，就有必要大力发展信息产业。 国家信息产业部门为了贯彻会议精神会大力扶持信息 产业的发展。我们的项目就是在此背景下开展。 项目介绍： 制造业互联网+网是由互联网+网络科技有限公司开发 创建，平台是属全国性信息交互类网络平台，平台以互联 网为纽带，以市和县为做单位，搭建一个包含信息类、购 物类、折扣类等等的庞大网络平台系统。全面覆盖所有大 中小城市，为各个地区的资源打通一个需求与被需求的隧 道，设立一个有效的桥梁，并且为各地区的教育、旅游、 农业、商业等提供一个高效便捷的信息服务平台，为各行 业提供超为便利的信息网络服务和资源共享服务，强有力 的推动各地区的经济发展。我们要创建一个行业完整、信 息广泛、服务全面，企业，商家，个体都能为之应用的交 互立体网络系统-制造业互联网+。 制造业互联网+是以县市为单位，在全国各个地区搭建 地方性门户网站，每个市或县，制造业互联网+寻找一名运 营商来运营制造业互联网+为他搭建的门户网站，制造业互 联网+以树根链锁方式把全国各个地区的地方性门户网站链 接起来，让全国的信息真正的系统化，脉络化，效率化的 流动起来， 制造业互联网+整合了雅虎的资讯、赶集的分类信息、 淘宝的个人店铺、阿里巴巴的企业商家等等众多网络平台 的靓点，也屏蔽了相应的缺点。平台包揽新闻资讯、网上 商城系统、折扣卡系统、分类信息、个人店铺、广告系统 等等，平台会随需求不断的添加系统板块。 制造业互联网+是要打造一个以老百姓为中心的线下线 上互动综合性立体网络平台,为老百姓提供一站式服务，通 过制造业互联网+的平台让老百姓生活的方方面面方便，快 捷，实惠互联网创业计划书范文项目相关介绍： 在信息飞速发展的今天，互联网就是财富的金钥匙。 为什么马云(阿里巴巴创始人)会身价亿万，成为福布斯风 云榜的人物-因为他选择了互联网;为什么李彦宏(百度创 始人)会成为世界的风云人物-因为他选择了互联网;为 什么张朝阳、丁磊、马化腾等人会年纪轻轻成为国际人物- -因为他们都选择了互联网。互联网不仅是创造财富的机 器，更是人类社会精神生活的载体。 互联网早已渗透大城 市，早已渗入到人类生活的方方面面，在不知不觉中改变 人类传统的生活方式。目前，中国人口已超 13 亿，我国的 互联网广告收益已超 160 亿，这要归功于互联网信息传播 之快，之广，之全。由于操作简单，企业商家可以利用互 联网得到多样化的信息，更可以利用互联网展示多样化的 信息。 传统交易问题： 一、交易短路，供需不均衡，信息不对称，信息流阻 塞，导致众多交易无法完成; 二、只局限于区域，需求与供应不能扩展; 三、处于原地踏步阶段，因无媒介，靠传统行销手段， 只能本地产本地销。 自古以来中小城市就是最完整的实体， 最基本的单位，更是信息的源泉，行业的终端。只有加强 各地区的交流与互动，才能使各地区的经济均衡发展，这 是各地区政府人民心之所向。制造业互联网+网就是做此事 业，我们就是要使各地区的信息互动起来，使各地区的经 济均衡发展，使各地区的人民共同富裕。 马云不懂互联网， 只会浏览网页，但是马云却创造了奇迹，被称为不懂 IT 的 IT 之父，我们能够让不懂互联网的朋友也能通过互联网创 造财富。 制造业互联网+五大王牌盈利模式：网上商城盈 利模式折扣卡系统盈利模式分类信息置顶盈利模式个人店 铺盈利模式广告系统盈利模式。 一、商城系统盈利： 网上商城是制造业互联网+为各地区运营商提供的一个 坐享其成的王牌盈利模式，我们在各地区运营商的平台上 集成了一个网上购物商城，我们把网上商城的入口镶嵌到 各个地区运营商网站上，各个地区的消费者直接进入或是 通过各个地区的运营商网站进入到商城，都是同一个商城。 在商城上有上万种商品，商品包括日用家居、家用电 器、手机数码、化妆品、钟表首饰等等，制造业互联网+会 源源不断的为商城提供最新商品。商城上的商品是制造业 互联网+与厂家直接签约合作，在确保质量的前提下，其价 格绝对低于市场价格。 如果您所运营区域内的消费者购买了商品，并且收货 地址是您所运营的区域，那么商品的利润就是您的。比如 您运营的区域为是上海，上海的消费者在网上商城购买了 商品，并且收货地址是上海，那么这单商品的利润就是您 所有。这个王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由总 部来处理，作为运营商的您，就是坐收渔翁之利。 二、折扣卡系统盈利模式： 运营商与商家之间是合作关系，折扣卡是商家与消费 者之间的一种介质。我们帮商家免费在我们的网络平台上 作宣传推广，帮助商家招揽更多的消费群体，商家要对我 们为他招揽的消费群体进行折扣优惠。也就是说商家要为 持有制造业互联网+折扣卡的消费者打折优惠。例如消费者 拿着折扣卡去吃饭、去美容、去购物、去娱乐、去健身、 去住店、去理发、去洗浴、去旅游等等，各处合作商家要 根据制造业互联网+折扣卡给予消费者折扣优惠。 对于消费者而言，制造业互联网+折扣卡，会使他们在 消费的时候得到优惠折扣，会省钱; 对于商家而言，和制造业互联网+合作，可以得到免费 的宣传推广，可以招揽更多的消费群体。 所以，通过折扣卡，你就会整合两大群体(消费群体和 商家群体)在你的折扣卡系统活跃。消费者要想了解更多的 折扣讯息，更多的折扣商家，需要到你的平台上去查看浏 览，所以通过折扣卡，你就可以整合两大群体(消费群体和 商家群体)在你所运营的制造业互联网+平台上活跃。 折扣卡会一传十，十传百，会有更多的人知晓制造业 互联网+折扣卡，办理制造业互联网+折扣卡，同时，也就 会有更多的人知晓你所运营的制造业互联网+平台。 运营商有五项收益： 1 销售折扣卡 办理折扣卡的费用是 50 元，使用期限一年。 假若您所运营的区域有人口 50 万，摒除老人，小孩等 等没有消费能力的人，保守估计三分之一的人具有办卡能 力，假若估值年办卡量 5000 张，那年收益为 10 万元20 万元; 2 卡冠名广告， 运营商可以在折扣卡背面冠名当地企业商家广告，广 告收入自得。商家在折扣卡上冠名广告，有很多优势，连 锁反映，长期效应等等，折扣卡冠名权可以以竞价方式招 标，出价高的商家优先，假若发卡量 5000 张，宣传期期一 年，那冠名广告费可为 1 万元3 万元; 3 金牌商家后期展示收入 品牌商家后期可以适当收取品牌商家展示费用，具体 费用运营商自拟，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情 收费，假若在你的平台上金牌商家有 1000 家，假若以 10 元/家/月收费，那您的收益将为 1 万/月-年收益为 12 万元; 4 折扣商家展示后期收入 折扣商家后期可以适当收取折扣商家展示费用，具体 费用运营商自拟，收入自得;后期，收入如金牌商家; 5 特殊化服务 商家要求特殊化服务，比如要求增大版面，要求独家 视频介绍等等，此费用方面运营商与商家自行商议，收入 自得。比如，一家饭店要求做独立视频介绍，按宣传期限 一月，广告费假若 1000 元，一年费用为万，10 个商家，年 收入 12 万元。 三、分类信息置顶盈利模式 制造业互联网+在平台上集成了分类信息服务，个人、 企业、商家可以在分类信息栏目免费发放信息，企业招聘、 个人求职、物品转让、房屋出租等等涉及生活工作方方面 面的信息服务。我们可以在热门栏目设置分类信息置顶服 务，如物品转让，房屋转租，搬家服务等等，假若热门栏 目设置 10 个置顶信息位，置顶信息位是按天计费，假若价 格 10 元/条/天，每个栏目是置顶十条，那每个栏目收益为： 100 元/天-3000 元/月，年收益为万元。价格为运营商 自拟，收入为运营商自得。 四、个人店铺盈利模式 当地的自由人可以在您的平台上开设自己的个人店铺 (如淘宝一样)，您可以适当收取租用费，假若每个店铺的 价格是 100 元/年，有 500 个店铺，那年收益为 5 万元。价 格为运营商自拟，收入为运营商自得。 五、广告位盈利模式 制造业互联网+为运营商的平台准备了 60 个广告位， 当地的企业商家可以在这些广告位投放广告，假若广告位 的价格是 300 元/块/月，60 个广告位每月收益是万元，每 年收益是万元。价格为运营商自拟，收入为运营商自得。 商家首页推荐盈利： 我们可以把商家推荐到首页展示，让消费者更快捷的 了解这个商家，那么首页推荐每个月的费用假若价格为 500 元，假若推荐 10 家，每个月的利润是 5 千元，年收益为 6 万元。 个人店铺首页推荐盈利： 平台的首页设立了个人店铺首页推荐功能，首页可推 荐 10 个人店铺，假若每个商家推荐收费是 500 元/月，那 每月的利润是 5 千元，年收益为 6 万元。 未来：制造业互 联网+后期会开发自己的产品，源源不断的推出新的盈利模 式，使运营商的收益几何倍增。 总部和各地区的运营商是相互依存的关系，没有总部， 运营商不能运营，没有运营商，总部也不能开展工作。扶 持各个地区的运营商，使各个地区的运营商壮大起来，稳 定的运营起来，步入盈利轨道，是总部的责任，也是总部 的工作，只有使各个地区的运营商稳定运营，总部才能稳 定运营，总部稳定运营了，各地区运营商才能更好的发展 壮大，才能更多的盈利。 就像一棵树，只有枝叶