就业与创业策划书

就就 业业 与与 创创 业业 策策 划划 书书 系别：机电工程系系别：机电工程系 班级：班级：1212 机制班机制班 姓名：郭军为姓名：郭军为 学号：学号：121102049121102049 创业策划书创业策划书 一、分析一、分析 第一第一 判断自己是否具备创业的基本条件判断自己是否具备创业的基本条件 首先是一名刚刚毕业的大学生，也是甘肃省青年摄影协会的一员，有基本 的摄影技术与图像处理技能，以及影视制作能力，根据国家政策，大学生可以 自主创业，并具有申请贷款的资格，而且摄影室所需的空间不是很大，所需人 员不是很多就可以，所以本人具有创业的基本条件。 第二第二 选择一种好的企业构想选择一种好的企业构想 在当今，现代社会发展如此的迅速，而摄影似乎是各个行业以及人们现实 社会所不可缺少的。所以创办一个属于自己摄影室是个不错的选择。当摄影的 新技术新手段不断推陈出新，特别是电脑特技运用于摄影创作，摄影家更可以 发挥想象力，运用超乎一般人的艺术创意理念，创作出新奇、夸张、变形、变 幻莫测的作品，带给欣赏者无限的想象空间和视觉上的美感刺激。应该说，电 脑特技给摄影创作、摄影艺术注入了新的活力，它带给了摄影家进行艺术创意 的无限空间，利用电脑技术，摄影家可以轻松地把自己的摄影艺术创意想象应 用于作品的处理之中，从而做出更艺术化更具表现力更具意境更能体现个人艺 术风格的内涵更丰富的摄影作品。 第三第三 市场调查市场调查 在当今社会婚纱摄影、儿童摄影等属于消费性产品，也正处在第三产业链 上，顾客消费随意性很大。据相关数据统计，中国每年有约900万对新人结婚， 拍婚纱照的仅占1/3,我们潜在的消费市场非常大，在经济形势比较好的情况都 还没有完全开发出来。 对婚纱摄影、儿童摄影市场的估计有二种看法： 一种说法是，世界金融风暴对中国的消费市场影响不会太大。因为美国人 是超前消费，是放大债务所带来的危机。他们不存钱，流行举债，爷爷用儿子 孙子辈的钱，先消费后还债。而中国人是爷爷、父辈一代存钱给儿子孙子用， 买房子办喜事大多是上辈、上上辈拿钱出来用，故说影响不大。 第二种说法是，消费信心下降，银根收紧，持币观望。中国的股票市场泡 沫破裂，令中国的股民损失达3/4（从6000多点跌到1700点）。前段时间全民炒 股，据我知，有点积蓄的老百姓有非常多的人把钱投进了股市，再加上据统计 1-10月中国有20多万家中小企业倒闭，四川重庆近段时间以来，有近百万的劳 务人员返家返乡，由于人数较多，波及面广，老百姓手里的钱会更紧了，将不 会再轻易购置大宗消费品，故对消费行业影响巨大。 第四步第四步 企业的人员组织企业的人员组织 摄影工作室所需人员有，摄影师三名，摄影师助理三名，外加造型设计师两名， 灯光师两名，专人担任专职，分别有各自组长，每个人员由各组组长分别管理， 组长上面直接由总经理管理。 第五第五 选择企业的法律形态选择企业的法律形态 企业法律形态是由法律规定的企业形态，设立企业只能选择法律规定的企业组 织形式，不能随心所欲塑造任意的企业形态。但企业的法律形态不是一成不变 的，在不同时期发生不同变化。法律规定的企业组织形式，根据不同标准有不 同的分类。例如，根据投资主体的不同，将企业分为国有企业和非国有企业； 根据承担的职能不同，将企业分为竞争型企业和非竞争性企业；根据是否独立 享有权利、承担义务和责任，将企业分为法人企业和非法人企业。符合法人条 件，依法取得法人资格的企业为法人企业；不符合法人条件，依法不能取得法 人资格的为非法人企业。现代社会，法人企业在社会经济生活中占据主导地位， 非法人企业也是普遍存在的。公司是典型的法人企业，分公司、个人独资企业、 合伙企业则属非法人企业。综上选择非国有企业，法人企业形态。 第六第六 企业承担的企业法律责任企业承担的企业法律责任 企业法律风险，确切地说，亦可称为法律性风险，是指企业预期与未来实 际结果发生差异而导致企业必须承担法律责任，并因此给企业造成损失的可能 性。风险和利益，是企业家关注的两个基础性问题，企业家唯有将风险和利益 并重对待，才能够保证企业价值获得持续保持和增长。 纵观摄影企业风险，无外乎商业风险和法律风险，而商业风险往往在一定 程度上就是法律风险，或最终以法律风险的形式表现出来。因此，法律风险已 经成为企业最为常见、爆发率最高的风险之一，它给企业所带来的损害，往往 是企业难以承受的，法律风险已经成为中国企业走向失败的重要原因之一。目 前大部分企业都不太重视企业法律风险的防范，只有当出现了法律风险发生时 才会想到用法律手段去补救，其实法律风险是可以事先防范和避免的。企业法 律风险的事先防范能使企业免遭不必要的损失。 第七第七 预测启动资金预测启动资金 第八第八 预测利润预测利润 二、策划二、策划 （一）市场的发展前景（一）市场的发展前景 摄影艺术之所以在众多的艺术门类中独树一帜，并已经现代艺术走向未来 的最富于魅力、最具有潜力的艺术形式，其中一个最重要的原因就在于摄影工 作者在摄影创作中，不断接受现代意识和现代美学观念，不断追求艺术创新， 不断从生活中挖掘反映新时代精神的哲理内蕴的结果。总之，是摄影家在摄影 创作中进行艺术创意的必然结果。 摄影艺术是一个开放的概念，它必然随着现 代科学技术的进步和社会的发展而改变，它的生命在于创新。可以说，摄影艺 术的发展过程便是不断创新的过程。任何墨守成规的摄影，只能使摄影艺术终 止，并失去其存在的价值和意义。 在当今，现代摄影的新技术新手段不断推陈出新，特别是电脑特技运用于 摄影创作，摄影家更可以发挥想象力，运用超乎一般人的艺术创意理念，创作 出新奇、夸张、变形、变幻莫测的作品，带给欣赏者无限的想象空间和视觉上 的美感刺激。应该说，电脑特技给摄影创作、摄影艺术注入了新的活力，它带 给了摄影家进行艺术创意的无限空间，利用电脑技术，摄影家可以轻松地把自 己的摄影艺术创意想象应用于作品的处理之中，从而做出更艺术化更具表现力 更具意境更能体现个人艺术风格的内涵更丰富的摄影作品。 婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行 式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄 影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。整体而言，婚 纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的 把握上更 加体现行业的整体发展水平和成熟度！ （二）分析行业状况（二）分析行业状况 1.1.竞争对手分析竞争对手分析 薇薇新娘婚纱摄影总经理安晓峰说，婚纱摄影以后的发展趋势是，在服务、 设施、技术上将会越来越先进。针对业内一些同行的活动，安晓松表示，只要 活动不搞虚假，真正对市民有用，多搞一些活动还是比较好的。这样不但最大 限度地给予市民实惠，也能借助这个平台宣传自己。 金皇后婚纱摄影店总经理李萍认为，许昌婚纱摄影在以后的发展中应该融 入时尚的元素，必须符合时代的变化，跟随时代进步，因为逆水行舟，不进则 退，如果一家婚纱摄影店不与时俱进，就会被市场淘汰;多家婚纱摄影不适应潮 流，婚纱摄影将会变成“夕阳产业”，走向没落。 新新娘的刘总经理说，从 1996 年至今，台湾新新娘婚纱摄影已经走过了 14 个年头，这么多年来，他们一直走的是“品牌”路线，因为“品牌是一种能 力，也是一种身份象征”。作为品牌事业，要舍得投资，要达到世界最先进的 时尚要求。新新娘以后的发展，将走“一站式”的“产业园”，不再让新人为 了结婚奔波，在这里就能够搞定一切问题。而且新新娘为的不仅仅是让新人拍 摄出最时尚的婚纱照，更要做新人们“爱的使者”，在爱中稳固这种品牌发展。 2.2.SWOTSWOT 分析分析 产品优势: （1）服务专业_拥有丰富的婚纱摄影经验及后期制作经验,可以让您的婚纱 摄影精致完美,少出纰漏. （2）配合默契_每次的婚纱摄影,摄影师都会为您选择最佳位置,为您拍摄 出最佳效果. （3）省心省力_提供一站式服务,婚纱摄影,化妆让您省心舒心. （4）价格优惠_各套产品内容丰富,服装多件,搭配多样在不同风格中体会 结婚的幸福,婚纱摄影的乐趣. 产品劣势: （1）店面小,规模较小,不能进行较大的婚纱摄影活动摄影的设备还不够先 进,对与比较精细的,要求较高的婚纱摄影无法完成要求. （2）人员数量较少,对于人多时或者旺季时应付不过来,这对提供优质的服 务存在一定的限制. 机会 （1）替代品距离较远，其它几家较有竞争力的影楼均不在崇武本地。这将 使该企业处于独占鳌头的地位。 （2）当地旅游景点进一步开发，经济不断发展，该企业发展前景好，利于 未来占领更大的市场份额。 威胁 （1）潜在竞争对手的发展，整个影楼行业的竞争不断加剧。 （2）2010寡妇年到来使得整个行业相对处于萧条期。 （3）经济危机使得一些年轻男女提倡裸婚潮。 （4）数码产品价格不断下降，相机日趋便宜，90后更喜欢自拍。 （三）产品与服务（三）产品与服务 有形产品有形产品 1.工作室的所有器材 2.所有服装 3.有专业人员为你介绍产品及服务 4.专业人员量身定做 5.技术人员精修照片 无形产品无形产品 1.服务 2.技术 3.信息 4.品牌形象 5.商业信用 6.领先的创新实力 特色服务特色服务 在线咨询：在线为客户答疑。 一对一：专业化妆师摄影师等只为一位顾客拍摄直至完成。 务在线预订：在线预订服务项目、在线预约摄师等。 （四）营销战略与推广（四）营销战略与推广 营销战略营销战略 营销公司将把传统营销和网络营销战略相互结合实施以至达到最佳宣传效 果.同时结合公司实际财务状况和所处发展阶段将宣传成本降至最低。前期我们 将主要以网络营销推广为主、传统营销为辅.这样有利于降低成本投入及公司基 础设施的投入。网络营销首先就是网站建设,其次将致力于网络推广,最终促成 网络化交易。 1.联合营销：也叫跨行营销，影楼行业可以与酒店，旅游公司等相关公司 联合经营。 2.立体营销：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，短期利益和长 期利益相结合。 3.多维营销：传统门市营销+网络营销相结合。 营销推广措施营销推广措施 网络营销主要推广方法: 1.搜索引擎营销 在知名搜索引擎进行关键词竞价排名、及关键词广告,以争取到更多的潜在 的顾客.每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带 来流量与终端客户。 2.电子邮件营销 以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。 基于 用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对公司产品和 服务的了解。我们将会以最简洁的内容突显出公司的产品和服务特色。 3.资源合作营销 网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合 作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。 公司将与在知名网站进行资源的合作,在其相关的版面中发布公司的最新产品服 务和动态。 4.网络广告营销 直接通过网站的广告位置进行投放推广，直接借用其他网络媒体推广，它 可以大范围,多形式,且及时的将信息宣传.它将是网站建设初期的主要推广方法。 5.信息推广营销 把公司网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时， 了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论 坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这是免费网站推广的常用方法。 传统营销推广方法： 将尽可能多的产品和服务通过实体展示和体验提供给尽可能多的顾客。让 消费者通过实体工作室实现交流,可以看到真实的服务和产品,感受到消费此产 品的真实感受.在中国经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础， 消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以 看到现实的产品并体验真实的感受，同时也更取得了大众的信赖。 多媒体推广： 工作室发展初期将与有关专业人员签订合同,与其建立长期合作关系,录制 相关节目和采访活动以作推广。 （五）风险及对策（五）风险及对策 风险面对风险面对 摄影行业是一个竞争力很激烈的行业。竞争力日益激烈的摄影，包括品 牌稳定市场氛围，质量决定管理的好坏。埋怨竞争条件不好，利益挤压等， 是现在的现状。但是婚纱摄影的价格一定是往上走的。 风险管理对策风险管理对策 第一、资产与负债失衡的风险。 第二、竞争的风险。 第三、政策风险。 第四、质量风险。 第五、诚信风险、 风险管理对策风险管理对策 1.建立风险基金 2.在高度信息化的社会，媒体的作用是不言而喻的，应与新闻媒体建立好 的关系 3.加强制度建设 4.在高度信息化的社会，媒体的作用是不言而喻的 危机处理危机处理 首先，要确立快速反应的应急机制，通过详实的危机管理计划和鞍山的危 机系统组织，力求将危机消除在萌芽状态，控制在局部环