学生会如何拉赞助

注：（联系商家有多种方式） 1；拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的 电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。 2;最真诚的方式是登门拜访，如果要是没有充分的准备，或是不了解的话，我建议最好不要 这样，因为领导在公司的时间全都是开会开会开会，根本就没有时间跟你谈，如果运气好的 话，也许你能碰上一个两个，但机会渺茫。 3:公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书，因为他们都会很注意这些，一般都能直接地 到相关的人手上，但是写这些并不是很容易，最多的一次我用 A4 纸打了 16 篇，除此之外， 剩下的就只能静候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么 4;提醒大家，最好不要用 e-mail，公司都是有专用的地址，一般我们所能得到的只是对外 联系用的，除了与他们的也无有关以外，其它的根本不予理睬（这是他们跟我谈论时曾说过 的） ，因为那些人只能回复你一些基础性的东西，其它的都做不了主。 5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有时也会找一些刚刚下班的人， 一边走一边聊聊天，熟悉一下这个地方，然后就是打电话。 注：（面对面的谈） 当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，你需要做的 就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来， 把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈 述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。 在这里，又一个重要的环节，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果你 总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的 时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把 你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处， 或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。 注：（双方协调） 没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在我们已初步确定赞 助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他 们的看法以及他们所需要的的东西。到了这一步大家不要以为已经成功，只能说你离成功有 稍许近了一步，因为现在你要面临的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所 以就要看你如何来面对这种局面，这也是比较难的，所有的事不会按你的预想的方向去发展， 就学校而言，学校要为了自己的利益而放弃很多，就算你拉得赞助很多，如果与学校的某种 理由不符，学校也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他 们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，但这并不是一件简单的事，所以只能看自己的 协调能力了，我相信经过你一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。 注：（签合同） 签合同是马虎不得的，各种适宜都要一一地列举出来，不光要考虑的对方的需求，同时还要 考虑好自身的利益，合同要求精细，全面，不能简单概括，更不要“委曲求全” ，因为这关 系到自己的事宜，一旦出错，如没有提前在合同上说明的话，那么最终吃亏的只有自己，最 好找个有经验的人来帮你一下，这样会比较稳妥。各种细则一定要仔细阅读，不能有半点马 虎 注：（赞助活动） 有的人认为把赞助拉回来之后就大功告成，如果是这样的话那你就大错特错，往往在这是公 司回提出越来越高的要求，因为他们已经付出了钱，因此他们要收到回报，因此剩下的就只 能看自己如何做展示。 光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动你的脑筋，最好的方式就是换位思考， 你把你自己就想象成公司董事长，你想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想 的，这样的话，活动的效益会更高，要记住这句话：要学会站在别人的角度去思考问题。 注：（活动之后） 每一次活动并不是单纯的只是把这一次的事情做好，很多事情都需要有后续的延伸，如果你 光凭这一次活动的话，活动一结束你便与商家断绝关系的话，那你就是大错特错，如果你只 做这一次的话，你是成功了，但你有没有想过，在你之后，也许你的学弟学妹们也要再次经 历这些，可是你却已经把路封死，不要只在自己有需要的时候才想到商家的赞助，平时也可 多联系联系，例如春节之类的节日都可给对方拜个年，如果能做到这些的话，对你也是有很 大好处的，记住：不要封死自己脚下的路。 注：（心理） 心理的作用对你的每一次的赞助都是至关重要的，每个人无非是想把这一件事作好。比如说， 在拉之前总是踌躇满至，信心十足，但是一到真正做起来是却有种心有余而力不足的感觉， 为什么这么说，我们可以大胆的去想象一下，首先我该如何去找企业，在大家身边我相信一 定会有大大小小的很多企业，但是到底该如何去寻那便成了一个难题。去大公司，他们会为 我们这次小小的活动提供资金吗？象这种大企业，一，市场范围广，二，宣传力度大， 三，不缺乏有才之人，所以我们能做到让他们心服口服吗？其次，如果是去一些小型的企业， 那么我们又要考率，这么小的企业，他有什么资本为我们提供资金呢，更何况，本来他们就 已经“小”了，哪还有能提供的啊！因此这之间的矛盾是我们不的不考虑的问题。? 带着这些疑问不知大家有没有想过，什么叫拉赞助，别忘了我们是“拉” ，而不是“要” ，因 此不要总是把信心都归于对方，想想今天大家走在这里，为的不就是能有所成就吗？其实着 都很简单，40%信心+40%努力+10%思维+5%创新+5%的运气=100%成功? 没有 90%的失败就没有 100%的成功，永远都不要放弃 注：（相信团队） 一个人的力量总是有限的，为什么我们总是说团结就是力量，拉赞助在这里同样也需要一个 团队，如果你想要在大的企业里寻找到你想要的东西，那么你就必须要有一个高效的团队， 俗话说，不打无准备的仗，但是，什么是有准备呢？起初，你肯定要对你要去的地方有个初 步的了解，其次，你要着手准备相关的资料，例如：策划书，内部的企业资料(这是比较难 找到的） ，企业相关活动信息，赞助历史等等，一个团队要有一个明确的分工，如谁来找资 料，谁去提前预约，谁来回答企业所提出的问题，谁来解读你所写的策划书等等。这些都是 相对麻烦的，我没说一个人就不能做，但是要真想一个人的话，会比较麻烦，团队是用来考 查一个团体的协调性，团结性的，就算赞助没有拉成，几个人也可以聚在一起来商讨问题出 在哪，下次怎么解决，为什么经理旁总是有个秘书帮助，为什么一个公司要有多个部门，其 实这很明显，所有事不是靠一个人能完成的，所以多人努力才会有好的效果。 建议：一个团队最好有 2-4 人，分工要明确，一可以减少每个人的压力，二来可以高效完成。 但是要注意，去企业谈时最好是 2 个人，一个来解释自己的方案，另一个来回答队来得疑问， 这样会有比较好的效果。 凭自己的感觉，似乎每次去带一个女生往往会有非常好的效果（虽然我也不知道这是为什么） 注：（兴趣的培养） 不要对自己没做过的事说没意义。? 有时得冲动也并不一定是坏事，至少这让你会感受到一时的兴趣，兴趣对我们来说是很重要 的，首先要学会培养自己的兴趣，一旦有了这方面的兴趣，做起事来也会变得非常简单。? 很多人在拉赞助之前都会说，赞助很简单，不就是说说就行了吗？而之后又有很多人也会说 到，谁能拉到那才怪。为什么前后反差会是如此之大，理由很简单，是因为你并不了解这一 事情的具体所要做的事情，你对他并没有兴趣，而是因为所需才去做的，你并不知道该干些 什么，你的热情，你的动力，你的每一份激情都是兴趣所带来的活力，常言道：“有志者事 竟成” ，不光如此，我想，在此之上要加上“兴趣”两字，并且对自己的信心，对自己的判 断，对自己的认知都是你完成任何一项任务所必备的能力，越艰巨我们越要往前冲，越困难 我们越要坚持，累，必不可少，泪，相随左右，有了累与泪的付出，那么你之后的路会变得 愈加轻松，而少了这些，也就只能慢慢的艰难爬行了。记住，没有辛酸，何来甘甜。努力吧！ 注：（多方协调） 起初没太注意这个问题，所以之后的活动中遇到过许多的麻烦，所以在这里提醒一下大家， 不光是在商家这面谈好活动，更要注意的是你所要活动的场所，涉及的人员，相关的部门等 等，举个例子，在我做的一次活动中起初只考虑到了商家，学校及场地，本以为可以安然无 恙，可到最最最最最最后却出了问题，那是个展览的活动，需要场地 30 平米，最后只批了 20 平米的地，协商过，最后有些变态的条件实在无法达到（外联部的应该都能想到） ，最终 只好作罢。? 所以在做活动时一定要注意在活动中涉及到的各种各样的问题，不要投机取巧，当然了，这 需要大家较强的沟通能力和组织能力，协商好各个方面对你的活动会有很大的帮助，记住， 你的每一点努力都会让你离成功进一步。 注：（说话方式） 在交谈的过程中，一定要注意说话的方式，语言的简洁明了，语速的缓慢平稳，有人习惯说 话时按自己的方式来侃侃而谈，也有人却喜欢静观其变，所谓每个人做事方法不同，但是在 面临不同的客户时这些往往又是最佳的解决方法。从我的体会来说，比如对方要是很能说的 话，自己该怎么办？凭自己感觉，首先先要去倾听对方说的内容，逐渐加入话题，已逐渐加 入的方式从最初的含蓄到到最后的慷慨激昂，这样会使客户对你感到更容易接近。其次，如 果对方不是很爱说话的时候，那你一