女大学生的创业之路doc

女大学生的创业之路 “紫玉木兰”品牌手工艺布鞋制作有限公司总经理 郭丽 “紫玉木兰”品牌手工艺布鞋和他的创始人郭丽如同绽开的 紫玉木兰花一样绚丽多彩，深受海内外人士的欢迎和喜爱。年销 售额已达 300 多万美元。 在追忆几年来的创业历程时，郭丽感慨地说：“苦辣酸甜我都 偿到了，但我没倒下，硬是挺过来了。创业就像爬山，越是较劲的 时候，越要咬牙坚持，坚持住就不会半途而废、坚持住就能到达 顶峰、坚持住才能品尝胜利的甘甜。 ” 郭丽与大多数人一样，对财富充满了渴望。1996 年 22 岁的 郭丽大学毕业，那时的大学生就业还很容易，但是年轻的她在脑 海中始终描绘着一幅属于自己的宏伟的蓝图，她决心自己干一番 事业，因此她做出了让家人的朋友感到非常意外的选择，她决定 突破传统观念，不是寻求一份安稳的工作，而是下决心走自谋职 业道路，到商海闯一闯。当时她想，要成就一番事业，必须从小事 入手，逐步积累资金和经验。刚开始她给别人打工，后来开饭店、 美容院等，逐渐积累资本，寻找新的商机。1999 年香港的一位亲 属来大陆探亲，唯一的愿望就是能买到一双手工纳的千层底的布 鞋，但跑了好多商店都没买到满意的，不是样子不美观，就是做 工太粗糙。郭丽听后，灵机一动，她当时就认定这是一个巨大的 商机。经过对市场进行了调查，在走访了长春、北京、广州等各大 商场布鞋专卖店后，郭丽得出结论：布鞋有销路，有的还挺贵呢！ 为了尽快生产布鞋，2000 年，她在绿园区普阳街租了一套房 子，进行了一些招工准备。可是上哪招聘会作布鞋的工人呢？经 过冥思苦想，郭丽将招工对象锁定在农村 50 岁以上的妇女，因 为他们都做过布鞋！于是一切进入状态。工厂生产运营起来：她 白天黑夜和工人在一起，打样子、纺麻绳、打浆子、贴格褙、纳鞋 底、缉鞋口，忙活两个多月才做出 200 余双布鞋。可是这些“产品” 投放市场上却无人问津，郭丽再回头看着这些鞋，有的鞋帮里出 外进，有的鞋底纳的不匀，有的鞋口就像海岸线，放在案子上鞋 没有型，而且软软塌塌地，做成的鞋都被手摸黑了，漂洗后整个 鞋都皱起来了，就像一个包子，200 多双鞋全部成了残次品，就 连郭丽和工人们自己都认为相不中，连送人都不好意思拿出来。 初战失利，两个月的工人工资，房租，一算二万元赔进去了。 然而这次失败没有让她气馁，反而让她的头脑冷静了下来，决定 停产和工人们一起找失败的原因。之后，郭丽在网上购买各地生 产的各种布鞋三十余种和工人一道研究人家的工序、做工、样式， 把购买来的样品拆开，从里到外琢磨几遍，取各家之长处。同时 她找到了原长春市布鞋厂的技术员和大安老家找到六十多岁老 艺人，让她们给她讲制作布鞋的各项技术和注意事项。南下北京 到中国唯一的一家指定给毛泽东、周恩来、朱德等老一辈革命家 做布鞋的厂家“内联升”学习求教。通过请教学习，郭丽的心中有 底了，对制作出自己满意的布鞋信心更足了。 新一轮布鞋又开始生产前，她昼夜兼程前往沈阳、苏州、广 州等地选购各种优质布料、绒线、鞋楦回到长春后，她与技 术员对制布鞋的款式、布料、工序都严格把关，一一过问，不放过 每个细节。功夫不负有心人，又经过两个多月的艰苦努力，终于 生产出了 300 双美观大方，样式新颖的产品，看着自己辛勤劳动 的成果，郭丽和工人们心中充满了喜悦。 为了尽快打开市场，她首先在欧亚商都、卓展设立布鞋专卖 店。为了增加产品的知名度，打出自己的品牌，她又带着产品先 后参加长春民间艺术博览会、天津民间艺术博览会、北京民间艺 术博览会、广州商品交易会，产品一经展出推广，受到普遍欢迎， 展台前总是围满人群，看过的人都奔走相告赞不绝口，尤其是中 老年人更是兴奋不已。紫玉木兰布鞋轰动了群众也轰动了各家媒 体，长春日报、北京日报、天津日报、山东日报、广州日报，都赞 扬“紫玉木兰”品牌的布鞋样式新颖、美观大方、舒适养脚是深受 群众喜爱的产品。 在广州交易会上，老外对“紫玉木兰”品牌的布鞋格外感兴趣， 特别是华侨多的国家客商围着柜台不走，反复讨价还价，非要和 郭丽签定购货合同，这时郭丽既兴奋又犯愁。她心里明白，老外 要的款式新、数量多，自己生产规模小，产品又少。哪敢跟人家签 合同，签上合同不能按时付货是要赔人家款的，于是她婉言拒绝， 但却又多了一个心眼，互相留下了电话号码。 为了扩大生产规模以迎合国际市场的需求，郭丽开始扩建厂 房，扩大招工。事必躬亲，即使是在怀孕期，郭丽仍然挺着怀有双 胞胎的身体坚持工作。产后，孩子刚是满月，郭丽就又投入了工 作中。由于当时资金有限，很难再增加人员和设备，即使扩建也 仍然满足不了国内外客商的需求。这时郭丽想到了自己的老家， 想到了她有着深厚的感情的农民，一下子想起农村有许多农妇都 会做布鞋，何不采取公司加农户的生产模式呢？实践证明，该模 式切实可行。采用“公司+农户”的生产模式使制鞋的数量得到了 快速增长。几年来，郭丽聘用职工有一个原则，既优先安排农村 富余劳动力和下岗职工。 郭丽说：“要想让紫玉木兰布鞋占领市场走出国门，最关键的 是产品质量， ”在抓住数量的同时，她始终抓住质量这关不放。在 新产品开发中，他们注意把代表中国文化的元素、实用性、艺术 性完善结合，其中“千年古韵”系列产品以“三寸金莲”为代表，把 中国元素表现得淋漓尽致，已成为一些外国人专购的艺术品。 “深 邃民间”系列产品，以流传百年的民间虎头鞋为龙头，深入挖掘 民间文化，产品因其深刻的文化内涵而成为工艺品，紫玉木兰出 品的绣花鞋，已成为长春市民间文化的品牌，多次被有关部门作 为礼品相赠送。全国知名人士闫学晶，王小丫、潘长江等都对紫 玉木兰鞋赞不绝口，特别是潘长江，穿上紫玉木兰鞋后，连声感 叹：“太美了，太舒服了”。 在开发鞋业同时，紫玉木兰下大力气研发具有吉林特色的旅 游产品。先后聘请省、市民协五位专家为研发顾问，深入挖掘吉 林文化，特别是吉林民间文化，以旅游品为载体，以吉林文化为 根本。 “长白风情”系列产品，以长白山为视点，集合长白山自然、 人文、物种，开发研制出三大系列产品。 “迷人长白”，以长白山著 名的十二景为对象，用刺绣手段，制作了长白山十二景的手绣画， 长白山十二景经这一艺术手段处理，散发出迷人魅力。 “神秘长白” 系列，以长白山民间传说为主，人参娃、猎人等流传于东北民间 上千年的人物，被制作成了“卡通娃”，千年人物，现代卡通，艺术 让时空交汇，艺术让神奇再现。鞋钱包、鞋花瓶等等，均以鞋的形 状为依托，使之完全脱离使用价值，成为纯粹的工艺品。 几年来，应邀参加各种展会屡并获得各项殊荣：从 2003 年始 连续四年参加广州“中国出口商品交易会”，受到国内外客商的青 睐，订货单连续不断。2004 年北京举办的第五届“中国民间工艺 博览会”获得最高奖项“山花奖”、 “民间工艺优秀奖”。2005 年郭丽 在第三届中国（长春）民间艺术博览会既全国青少年小手工艺制 作作品展览会上，荣获优秀民间艺术厂商代表光荣称号。2006 年 获得中国民间文艺家协会、联合国教科文国际民间艺术组织共同 主办的第三届中华民间艺术精品博览业文艺建设企业文化奖。在 前不久结束的全国最大规模的深圳文博会上，销售鞋五千余双， 旅游工艺品近万件，再度引起国内外厂商的注意，新华社对此进 行了专题报道。2009 年 3 月又被女企业家协会评为 2008 光辉之 星。 郭丽富了，但她从来没有忘记帮助别人。作为“紫玉木兰”品 牌的创造者，作为长春市紫玉木兰工艺有限公司的总经理，郭丽 更是肩负起了更多的社会责任和义务：目前，紫玉木兰公司已安 置农村剩余劳动力和下岗职工 1000 多人。在事业取得优异成绩 的同时，她还非常热心社会公益事业，拿出大量的资金捐资助学， 救助社会弱势群体，积极参与社会各界开展的各项公益活动，为 构建和谐社会、全民创业和社会稳定作出了突出贡献，她也因此 被评为吉林省优秀企业工作者。对她手下的职工更是关怀备至， 一位职工的父亲因病住院，郭丽立即捐助 3000 元钱；一位家在农 村的职工儿子考上大专，东拼西凑还差 5000 元，郭丽毫不犹豫 地支付 5000 元；澳大利亚的尼姑非常喜欢“紫玉木兰”布鞋，为了 增进中澳人民的友谊，郭丽无偿的赠送 300 双，市文联企业家协 会搞活动需要赠品，郭丽赞助 700 双布鞋，价值一万余元。四川 地震，郭丽捐献了近 10 万元的救灾款。几年来累计捐助贫困学 生、养老院以及救灾