太平鸟“不做服装做时尚”

太平鸟太平鸟“不做服装做时尚不做服装做时尚” 第十三届宁波国际服装国际服装节前夕，记者采访了太平鸟集团董事长张江平。 愿做时尚领域时尚领域的引路人 记者(以下简称“记”)：服装节即将举行，开幕式上将公布系列时尚评选 的结果，太平鸟为什么想到全程支持这一活动？ 张江平(以下简称“张”)：服装是宁波的一面旗帜。太平鸟参加服装节， 每年都想有点不一样，今年赞助了时尚系列评选，目的是想为推动社会各界关 心时尚、宁波整体形象上尽一点力。 记：你认为服装节对整个宁波服装产业影响大吗？ 张：服装节是宁波服装产业的一件大事，其他一些城市可能想办都办不了。 对宁波的服装企业来说，这是一次提升的机会，是家门口展示企业品牌和企业 形象的窗口。 记：近两年宁波冒出了好几个新的服装品牌，有的品牌定位还和太平鸟有 点类似，你如何看待这一现象？ 张：这是个非常好的现象。现在我们走出来了，后面有十几个品牌跟着， 都学我们的模式在做。我们不担心别人学。我想，今后三五年，宁波完全可能 成为一个新的服装品牌孵化基地。时尚品牌的增多，整个城市也会跟着时尚起 来。 记：服装是劳动密集型的传统产业，你认为这个行业会大有作为吗？ 张：当然。我们做服装确实很辛苦，但每一步都积累了宝贵的经验。可能 很多人的头脑里，服装是传统产业，但我认为服装是一种创意产业，是新经济， 是朝阳产业。衣服是每天都要穿的。宁波的产业基础非常好，关键是看经营上 有没有好的思路。只要不断创新，就会有市场。 太平鸟经历了三次创业 记：太平鸟最初是做休闲男装的，后来又做休闲女装了。太平鸟是怎样定 位的？ 张：都说宁波品牌女装做不好，我偏不信。太平鸟有三次创业。第一次创 业是 1995 年，那时宁波男装品牌如杉杉、雅戈尔已是全国知名，如果跟着他们 走，我们可能死路一条。我们发现国外的休闲风方兴未艾，而国内还没有几个 同行注意到。我们最终选定了做休闲男装，一炮打响。后来亚洲金融危机一来， 市场急剧萎缩，而国家银根紧缩当时大部分企业想的是如何寻找资金，或 者压缩产能收缩市场。我们却逆向思维，砍掉制造环节，启动了虚拟经营模式。 这是第二次创业。第三次创业，是进入时尚女装领域，填补了当时宁波时尚女 装品牌的空白。 记：太平鸟采取了“虚拟经营”的做法，中间经历过一个什么样的发展过 程。 张：可以说是逼上梁山。当时的太平鸟和其他服装企业一样，设计、生产、 销售，从头做到底，一年的销售额不到 1000 万元。太平鸟太小了，没有实力扩 大制造规模，而周边又有这么多的服装加工企业开工不足，我们为什么不试着 将部分生产进行外包，自己集中精力做开发设计和营销拓展呢？一切都要变， 除了品牌不变。思路决定了出路。 记：太平鸟凭什么要做这种“自我革命”，其勇气来源于哪里？ 张：我想，我们的勇气最初来源于初生牛犊不怕虎的精神，但最终还是来 源于有创新的理念和开放的思维。一些老品牌为什么不敢改革，因为它没有勇 气去改革。它把原来的渠道打掉，把原来的人解散，像“凤凰涅槃”一样，行 吗？ “太平鸟不是服装企业” 记：“太平鸟不是服装企业”，这是个噱头吗？ 张：不是，“不做服装做时尚”，这是我们的一种理念。我们的想法是太 平鸟不再是提供服装产品的机构，而要成为一家“时尚解决方案”的服务提供 商。服装行业是以服装为载体的时尚行业，顾客买衣服是为满足内心对时尚的 需求，所以我们做时尚而非单纯做服装。 记：太平鸟提出了“快时尚”的商业模式，做了哪些方面的努力？ 张：太平鸟与国外时尚中心设计力量进行广泛合作，培养自己的服装设计 团队。目前公司的设计团队，不计大量的松散合作者，就有 100 多人，而每年 的产品市场投放量达到 5000 多款。现在我们的销售门店也迅速从几百家上升到 以千计数，产品在终端比传统服装品牌快五倍左右的速度消失，别人一个款式 要卖一年多，在太平鸟最长只需要两个月完成所有销售。 记：服装行业的人，都比较推崇世界领先品牌 ZARA(中文名萨拉，西班牙 排名第一、世界排名第三的服装零售商)的更新速度，每年的新款单品大概有 12000 件。太平鸟是在追赶这个品牌吗？ 张：ZARA 是我们追赶的目标。优秀的企业都是一样的，ZARA 无非是研发能 力强、供应链强而已。ZARA 发展了几十年，现在一年可以推出 1.2 万个新款。 我们才发展十年，现在每年推出 5000 多个新款，研发投入占营业收入的 10%。 在杭州等城市，我们与 ZARA 有过面对面的竞争，也不怎么样，现在它可能是只 恐龙，我们可能还比较小，我们会咬住它，但 5 年 10 年以后呢，鹿死谁手，难 说！ 记：太平鸟下一步有哪些打算？ 张：太平鸟将建设营业面积超过 5000 平方米的太平鸟时尚创意体验中心， 容纳旗下所有时尚品牌，让消费者在感受国际最新流行趋势的同时，体验公司 最新设计产品。太平鸟会以一年 500 多家的速度在国内开专卖店，在天一广场 乐购对面一个 3000 平方米的旗舰店也将在服装节期间开业。 每天换衣服的男人 记：太平鸟这个名字确实取得很好，是您自己取的吗？ 张：不是。“太平鸟”是和平鸟的意思，意为“和谐”、“美丽”，人们 只有在和平、和谐的条件下才能穿到好的服装。 记：有人说您的衣服要比您太太的还多，情况属实吗？ 张：这是误传。(笑)不过，衣服还是挺多的。我确实是一个比较注重自己 形象的人。我的领带、衬衣、西服或是鞋子基本上每天都在换。注重自己的仪