太阳食品促销策略毕业论文

太阳食品促销策略研究 摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、 图表绘制、理论分析等，专科本科论文图表绘制、理论分析等，专科本科论文 300300 起，详情加伍老师起，详情加伍老师。 太阳食品公司主打产品“太阳”牌锅巴和“阿香婆”香辣牛肉酱深受消费者 的喜爱,公司在行业内享有很高的知名度。在食品产业迅猛发展,跨国公司开始进 入中国食品市场,使市场竞争日趋激烈。本文从广告策略、销售促进、促销策划 和实施等方面制定了切实可行的促销策略,希望能够为该公司找到可持续发展之 路。 【关键词】太阳食品 市场营销 促销策略 西安太阳食品公司地处西安曲江旅游开发区内,1990 年“太阳”锅巴红极一 时,创下年销售额 1.8 亿元的良好业绩。1996 年“阿香婆”酱风靡全国,成为酱 类产品的领头羊。经过大量的市场调查,为该公司制定了切实可行的促销策略,希 望能为太阳食品未来的发展能有所帮助。 一、太阳食品的广告策略 1.明确广告诉求 太阳食品公司以前的广告诉求过于单调,其中“阿香婆”香辣牛肉酱利用名 人效应,请“天下第一嫂”李馥荔做代言人,她的“熬啊熬,终于熬出了阿香婆” 的广告语在当时具有很大的影响力,但现在显得有点落伍,而太阳锅巴的广告语 “不尝不知道,一尝忘不掉”略显单调,公司应树立“阳光、美味、健康”的产品 形象,“阿香婆”侧重于“调出生活新滋味”的文化品位;“太阳锅巴”进行“感 觉到阳光的味道”的浪漫轻松的情感诉求。 2.选择广告媒组合 针对不同的消费群体,选择不同的广告媒体,利用多种媒体的有机组合,强化 整合传播的效果。 3.加强广告宣传 (1)闹市和人流量大的地方,为零售商店制作带有本公司广告的彩绘门头。在 批发市场,为经销商建立带有太阳食品标志的遮阳蓬,树立公司形象。 (2)由于公交车流动性大,特选择经过闹市区,并且运行距离远的线路,在公交 车上做车身广告,达到充分宣传的目的。 (3)烹饪类杂志刊登广告,树立“阿香婆,调味专家”的形象。 (4)游戏类网站,针对青少年宣传太阳锅巴 二、开展销售促进活动 1.针对消费者的销售促进活动 针对消费者主要采取免费品尝,现场用阿香婆调料烹制菜肴,供消费者品尝, 活跃现场气氛,劝说,引导消费者购买太阳食品。在超市外进行现场抽奖活动,凡 购买太阳食品达到一定数量,均可参与抽奖,即开箱抽奖,吸引消费者购买。 2.针对经销商进行渠道促销 (1)在销售淡季,为了使经销商要货均衡,对渠道进行促销,规定按数量折扣, 进行 6%的数量折扣,同时,给予经销商资金上的支持,以实物奖励的形式,促进网 络渠道的完善。 (2)为经销商免费提供各种促销用品和带有公司标志的圆珠笔等小礼品;对销 售业绩好的经销商,提供自行车、电扇等赠品,供其进行下游渠道的促销。 3.针对餐饮渠道进行促销 (1)针对中档餐馆免费赠送阿香婆菜谱,重点推荐阿香婆烧肥肠。既有利于餐 馆开发新菜,又宣传了阿香婆产品。 (2)在全市选 50 家使用阿香婆调料的高档餐馆和酒楼,赠送写有阿香婆广告 词的坐椅背套,对消费者进行广告性提示,让阿香婆无处不在。 三、实施促销策划方案 在销售旺季到来之前,在西安开展阿香婆寻亲活动。 活动内容如下:凡名字中有“香”字的顾客,均可以在促销期内,凭身份证原 件和复印件到各大商场阿香婆促销处领取阿香婆牛肉酱一瓶;凡名字里有“阿香” 的顾客可以领到阿香婆组合礼盒一套,每人限领一次。 寻亲活动现场设在节假日和人流量大的商场和广场,搭建演出舞台,用文艺演 出和魔术表演等活动调动现场气氛,用巨型精美的喷绘广告画面做舞台背景,舞台 前方悬挂红底白字的条幅,对促销主题起到画龙点睛的作用。主持人适时调动现 场气氛,使现场充满火爆热烈的场面。同时用幽默风趣的语言穿插介绍公司产品, 起到了良好的宣传效果。 四、整合营销传播,树立良好的企业形象 良好的企业形象,对外可以增加企业的适应能力,对内可以增加企业的凝聚力,它 使企业的适应能力和凝聚力结合起来从而增强企业的综合实力。 通过整合营销传播,达到了以下目的。 1.传播公司的理念识别系统 企业发展目标:树立良好的企业形象,为顾客提供健康、营养、美味的产品, 提升他们的生活品位。 公司核心价值观:客户导向、市场导向、服务社会 公司精神:团结、奋进、求实、创新 经营宗旨:持续、和谐、发展 经营理念:让经销商得利,让消费者满意 2.建立企业的行为识别系统 建立对内对外的各项的行为的规范制度;制定各项活动的管理和监督制度,对 各部门的岗位职责进行准确描述,建立公平合理的考核指标体系。对有损企业形 象的行为及时制止,维护公司良好的公众形象。 3.塑造视觉传播系统 (1)基本要素 公司名称:西安太阳食品公司 标准颜色;红色、黄色 标准字体:华文宋体 企业口号:阳光、美味、健康 企业标志如图 1 所示。 图片说明:本图案上方是冉冉升起的半圆型红色太阳图案,代表食品是发展潜 力很大的朝阳产业;象征着红太阳冉冉生起;黄色的底色,让人产生愉快、欢乐的 联想。太阳图案四周的辐射线条,暗示着太阳食品立足国内,向国外拓展的雄心壮 志。 (2)视觉要素 公司将这一标志在广告宣传、电视、报纸、杂志、广告牌、年历、促销品上 作为公司形象进行宣传。 办公用品(信纸、信封)、企业简介、说明书、新产品、展示陈列、制服等均 采用图 1,让太阳的形象标识随处可见。 笔者针对目前太阳食品公司存在的问题