百川集团_区域(石家庄)媒体推广提案

百川集团百川集团区域（区域（石家庄）媒体推广提案）媒体推广提案 一、公司概况：一、公司概况： 百川集团成立于 2001 年，经过十多年的发展，目前已成为以管道燃气业务 为主，房地产开发、建筑安装、特种物品专用铁路运输线、能源物流中心、东 海爱心助学基金会等多元化发展的大型综合性企业集团。 经外交部中央办公厅、教育部、商务部正式批准为中国 APEC 发展理事会常 务理事单位之一。实现百川集团的跨跃式增长，集团先后获得多种荣誉称号， 得到政府部门的好评。 如今，百川集团已形成“一头两翼”的多元化经营的战略格局，即“以燃 气业务为龙头、房地产开发配套经营和能源物流为两翼，高速交通及现代服务 业为支撑”的战略格局。公司将集中资源，实现立足廊坊，面向京津，辐射全 国的集团发展目标。 二二、总体推广思路总体推广思路 1、了解渠道了解渠道 我们了解信息主要途径是通过报纸媒体、电视媒体、户外媒体、网络 媒体、TVC 等渠道。 2、推广目的、推广目的 百川能源集团身为 APEC 发展理事会常务理事单位之一，欲借 2011 年 5 月 18 日“中国廊坊国际经济贸易洽谈会” （简称“518”经贸会）这次 契机，在石家庄区域内加大对外宣传力度，着重宣传集团优势项目和即将推 出的“中国廊坊国际智能产业示范园区” ，以便很好的完成集团目标招 商引资及上市战略部署。 3 3、推广定位、推广定位 11考虑因素考虑因素 媒体特点媒体特点 报纸：信息量大，说明性强，以文字为主；易保存、可重复；权威性强； 印刷及表现形式单一。 电视：快速、声音、动态图像，比较直观，容易吸引眼球；瞬间记忆效果。 LED 显示屏：人流量大，可为在此区域内活动的消费者提供反复的宣传， 使其印象强烈；但是覆盖面相对较小。 广告主体性质广告主体性质 百川集团是一家以能源业务为主的，集房地产开发、建筑安装、特 种物品专用铁路运输线等多元化发展的大型综合性企业集团。 目标群体特点目标群体特点 集团为了在石家庄区域招商引资和宣传企业形象，以便更好的完成上 市战略部署。因此所要宣传的目标客户为有资金实力和投资欲望的个人和 企业，该年龄段主要集中在 30 岁以上的中高端人士，应以男性为主，该 人群普遍具有高学历，高素质，关心新闻，比如政治、金融、投资理财等 方面的信息。 22 媒体定位媒体定位 由于宣传的内容以突出“中国廊坊国际智能产业示范园区”和集 团实力为主，相对来说，对外传播信息量比较大。根据不同媒体的自身 的优势与不足，同时为了以最小的投入实现最大广告效益（即利益最大 化） ，因此应按照优化配置的方式对媒体资源进行优化组合投放。投放 原则如下： 以报纸广告为主，电视广告和 LED 为辅的投放原则，分阶段分步 骤的进行组合传播。 三、投放媒体分析三、投放媒体分析 在集团推广范围的前提下，我们筛选并锁定石家庄区域符合条件的主 流媒体： 报纸媒体：河北日报 此排列顺序此排列顺序 电视媒体：石家庄一套（石家庄新闻综合频道） ； LED 屏幕：北国商城、新百广场、益友百货、建华商场； 赢于无形 成于细微 1、 河北日报河北日报投放分析投放分析 受众人群受众人群：230 万读者中，行政机关、企事业单位职员居多，达 85.7，包 括各级领导者、决策者，各层面的管理者、投资者、经营者和研 究者、公务员、商人和专业人士，即社会的主流人群，高端读者。 覆盖区域覆盖区域：面向河北全省发行。 广告价值广告价值：河北日报系中共河北省委机关报，是河北省最权威、最具公信力 和影响力、覆盖面最广、发行量最大的大型综合性日报，以其权 威性、指导性、可读性被称为河北第一大报，日发行量 41 万份。 然而，考虑到报纸和看报人群的特殊性，报纸推广的日期尽量避开节假日和 礼拜天。 2 2、石家庄一套投放分析、石家庄一套投放分析 在确定石家庄区域的强势电视媒体后，接下来就该分析该电视台的具体时 间段。由于目标受众人群的特点，应该安排在晚上的黄金时间，而在该时间段 石家庄一套播出的节目为直播石家庄，由民生关注、石家庄新闻 等几个栏目组成。直播石家庄内容丰富、时效性强，抢占 18：30 20：30 时间段的电视市场份额，争夺省会第一话语权。因此具体投放时间段的 具体栏目是石家庄新闻。 3 3、LEDLED 投放分析投放分析 北国商城北国商城（中山路与建设大街路口） 益友百货益友百货（裕华路与友谊大街路口） 建华商场建华商场（中山路与建华大街路口） 新百广场新百广场（中山路与中华大街路口） 以上广告位均位于石家庄市区人多热闹商场附近，而且处于交通枢纽地 带，在人们上下班高峰期投放广告，受众人群多，传播效果也会更好。 四、执行推广安排（四、执行推广安排（按时间顺序） 1 1、产品生命周期理论、产品生命周期理论 由于是百川集团推出的“中国廊坊国际智能产业示范园区”初次 在石家庄区域面世，因此按照“产品生命周期理论”来说，它在推广上 分为“导入期” 、 “爆发期” 、 “加强期” 。 随着“518”经贸会的临近，对于推广来说，时间上比较紧张，在 “导入期” 的推广阶段，要采取“迅速渗透策略”快速占领市场，使石 家庄区域的目标客户在短时间内尽快了解项目。这时就应该选择报纸 （信息量大）进行宣传。 在接下来的中期阶段，也就是所说的产品“爆发期” 。经过一段时间 的宣传，一些目标客户已经有所了解该项目，这时就应该在原有基础上 加大推广力度，增加了解项目的目标受众数量。选择报纸+电视+LED组 合媒体宣传。 在接近5月16-17日的“加强期”期间，应着重选择形象广告，加强 目标客户的印象。选择报纸+电视+LED组合加强宣传。 2 2、推广安排、推广安排: : 导入期阶段导入期阶段：（4月1日4月18日） 报纸：报纸：分别于2011年4月1日（周五）于河北日报2版位置 1/5版（套红） 推广； 爆发期阶段爆发期阶段：（4月19日4月30日） 电视：电视：分别于4月19日4月30日，连续在石家庄一套民生关注前 （17:5818:00） 、 石家庄新闻播出前（19:3719:39） 、 中 央气象前（19：3019：31）各插播10广告； 报纸：报纸：分别于4月19日（周二） 、4月29日（周五）：在河北日报2版位 置 1/4版（套红）推广； LED:LED:从4月19日30日每天7:309:00内（间隔性的分六次）播放； 18：3019:30内 LED（间隔性的分六次）播放 备注：备注：LEDLED周、六日播放时间段为：9:0013:00内（间隔性的分六次） 播放； 加强期阶段加强期阶段：（5月1日5月17日） 赢于无形 成于细微 电视：电视：分别于5月7日5月17日：连续在石家庄一套民生关注前 （17:5818:00） 、 石家庄新闻播出前（19:3719:39） 、 中央气象前（19：3019：31）各插播10广告； 报纸：报纸： 5月16日于河北日报2版位置 1/5版（套红）推广； LED:LED:从5月1日5月17日每天7:309:00内（间隔性的分六次）播放； 18：3019:30内 LED（间隔性的分六次）播放 备注：备注：LEDLED周、六日播放时间段为：9:0013:00内（间隔性的分六次）播 放。 五、推广预算五、推广预算 电视：电视：民生关注 （17:5818:00）前；10；单价：1400（RMB） ； 次数：23次； 石家庄新闻 （19:3719:39）前；10；单价：3600（RMB） ； 次数：23次； 中央气象前（19：3019：31）前：10；单价： 4800（RMB） ；次数：23次。 电视总计：电视总计：225400225400（RMBRMB） ； 报纸：报纸：河北日报2版位置 1/5版（套红） ；单价：31200（RMB） ； 次数：1次； 河北日报2版位置 1/4版（黑白） ；单价：39000（RMB） ； 次数：2次； 河北日报2版位置 1/5版（黑白） ；单价：31200（RMB） ； 次数：1次； 报纸总计：报纸总计：101400101400（RMBRMB） ； LEDLED：单价：4.8（RMB）/秒/（个）；10秒/次（个）；次数：300次； 个数：4个 LEDLED总计：总计：5760057600（RMB） 最后总计：最后总计：384400384400（RMB） 媒体媒体电视电视报纸报纸 LEDLED 费用费用(RMB)(RMB) 2254002254001014001014005760057600 总费用总费用(RMB)(RMB) 384400