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关于大三寒假社会实践报告 大学的日子，似乎转瞬即逝。还没觉察，四年的生活， 已经过去一多半了。而今的我，大三第一学期的寒假已经 过完了，似乎明年的这个时候，已经踏上找工作的“艰辛” 之路了。 在这个长达一个月多的大三寒假，没有像往常一样打 工，留校补习。我只做了两件事，一件，2 月 14 日情人节 卖玫瑰花;另一件，陪父母。虽然都不是什么大事，但我觉 得自己收获的，似乎很多很多。 先谈一谈卖玫瑰花的感想吧。以前情人节虽然帮姐姐 同学包装玫瑰花挣点零花钱，但也就止于此，这是第一次 自己投资，从玫瑰花、公仔、包装纸挑选，采购，包装， 直到最后成品去卖，全程都参与了。 众所周知，今年昆明遭雪灾，花卉损失亿，所以今年 实体花店玫瑰花批发价是以往批发价的三倍，而且，离情 人节越近，批发价越高。买的早的话，确实很便宜划算， 但保鲜又是很大的问题;买的迟的话，虽不用担心保鲜问题， 成本又相对比较高。为了解决这个问题，我们制订了两套 解决方案，方案一：不再像往年一样从实体花店直接批发 花，而是跟别人一起拼货，从淘宝上一家昆明花店订了 600 朵玫瑰花，相对实体花店还是便宜很多。第一次从网上买 鲜花这种东西，而且是情人节就要用的，又恰逢春节，质 量、物流、保鲜等问题都很担心，2 月 6 日订的花后来直到 2 月 12 日下午才收到，但质量还是很满意的。方案二：不 再以玫瑰花为唯一卖品，加入了小熊公仔，以此来拉低玫 瑰花的平均成本和风险，因为小熊公仔批发价是玫瑰花的 1/3，而包装后销售价格跟玫瑰花一样，而且卖不了的话还 可以暂为保存等下次销售，同时也增加了顾客的选择。因 此，我们从阿里巴巴上批发了 96 个小熊公仔。 正月初六，也就是 2 月 5 日。我就开始和姐姐跑花店， 主要是看实体店里是怎么包装的，算是打着买花的名义去 “偷师”吧，之前虽然在网上看图片、视频，但正所谓 “看花容易绣花难” ，在家各种折腾后，还是不会，所以就 只好“实地考察”了。另外就是看别人都用的是什么包装 纸，以便我们自己包装时参考。 正月十一，2 月 10 日。网购的小熊公仔还没到货，正 常情况下，2 月 13 日下午就要开始销售了，为了解决这个 问题，一方面，我们催卖家和物流尽快安排发货、送货， 另一方面，我们去市里的批发市场上找有没有小熊公仔， 因为还没过正月十五，所以很多店还没开门，找了很久差 点放弃的时候，终于看到一家毛绒公仔批发店，算下来跟 网购价格差不多，所以就把带的 200 块全买了公仔，就剩 两块坐公车钱了，不过很开心。下午回家后开始包装，插 竹签，包雪纱网，对比各种包装纸包装效果，哦，对了， 我们的包装纸后来也是网购的，因为相对而言，网购选择 更多，价格也相对便宜。 正月十三，2 月 12 日。明天下午就要开始卖成品玫瑰 花了，今天下午一点才接到从昆明空运过来的鲜玫瑰花， 回来后就开始紧锣密鼓的刮刺，泡水，一个一个的剪开花 蕾上的纱网，吹开花蕾，包装上透明纸从而延长玫瑰花的 保存期，减少碰烂或被冻坏的几率。也是从今天开始，直 到 14 日的晚上 10：00，三天两夜，57 小时，我们一共休 息了 5 个小时。 正月十四，2 月 13 日。因为今天下午就要开始卖玫瑰 花了，所以昨晚熬夜包装小熊公仔跟玫瑰花，我们是早上 八点钟停工，睡了三小时，十一点起床吃饭后把包装好的 公仔跟玫瑰花装箱，赶往情侣常去的南风广场占位子，很 多花店已经摆好了，大多卖的都是捧花包装的玫瑰跟公仔， 大多都是一捧 200 多元，相对而言，我们包装的都是单只 的，一只 20 元，很多人知道我是学生后也不讨价还价，所 以一下午生意很好，收回 673 元，全部成本的一半。期间 被别人赶了 5、6 次，自己又换了 5、6 次位置，真真体会 到什么是挣钱不容易了，但那边的城管很好，看我是学生 也没跟我收摊位费，而且很照顾我。回家后简单吃了晚饭， 然后又是熬夜苦战。 正月十五，2 月 14 日。今天是正式的西方情人节，从 昨晚包装到今早 10 点整，跟姐姐随便躺在床上，睡到 11 点(因为个人原因，期间我还多睡了两小时，姐姐跟姑妈一 夜没睡)，吃饭，然后把包装好的玫瑰花、公仔分成三份， 姐姐、姑妈、我，每人一个点，各自向卖点出发，今天卖 花的较昨天简直是再创新高，很多外地人都开着大车来这 边摆摊，整整一个广场加一条街都是卖花的，我依然站在 老位子上，但今天生意很烂，直到下午 3 点，才收入 100 多，出来的情侣貌似家境都不错，买的都是捧花，但很大 一部分原因是卖家比较多，很多卖家为了销量，一束捧花 本应该卖 200 多，150 就卖，所以一度造成这一带的玫瑰花 价比较混乱，下午 5 点打电话问了姐姐情况，算了几个人 的收入，1340 的成本已经完全回来了，所以，我们可以便 宜一点卖了，因为剩下的花跟公仔，只要卖了就是利润。 晚上八点多，花已经基本上卖完了，所以收工回家分赃， 1340 的成本，总收入 2600，算下来挣了 1260，相对于很多 连成本都没收回的卖家，我们的销量跟收入都很好，很欣 慰，但比经济上获得的更值得的东西就是一份别人都没有 的社会经历，而这份经历，或许会成为我将来找工作的敲 门砖，或许只是我将来回忆时年少无知直面社会挑战的记 忆，但无论如何，我经历了，所以我觉得值。 骑自行车回家的路上，看着一对一对的情侣，彼此偎 依着，手里拿着玫瑰花，一度觉得自己的人生有些可怜， 因为这些人里有比我大的，有比我小的，有跟我年纪一样 大的，别人是买花的，而我，是卖花的。但同时我又很骄 傲，因为同样的年纪，我有更丰富的经历，我已经从这个 社会挖了不止一桶金，已经可以靠自己的能力在这个社会 上独立生存。我可以苦一时，但我，不能苦一世。 卖玫瑰花的同时，积攒了一点经验，借此机会来跟大 家分享一下： 1、必须肯定的事，付出肯定会有回报，很 多人一直认为玫瑰花是一个暴利行业，表面上看似乎如此， 但调查、采购、包装背后的艰辛，只有经历过的人才会懂， 不要相信什么投机取巧的事，没有付出，就绝对不可能有 回报 2、无论干什么，都要对市场有一个基本的调查跟了 解，知道竞争对手的基本情况，制定自己的竞争计划，一 定要有自己的特色与优势 3、对于类似于情人节玫瑰花类 的“奢侈品” ，包装越好，越精细，越漂亮，价格也相对可 以越高，而买的人也更乐意，相反，如果包装很粗糙，看 起来很低廉，不仅价格提不上去，买的人也会觉得不值， 所以，对于类似的产品，要有一个相对较高的定位 4、市 场是很多变的，所以作为投资者不能一成不变，应该学会 针对不同市场制定不同的投资方案，类似玫瑰花，当其价 格比较高时，我们就应该找其替代品，公仔、费列罗巧克 力、真知棒等，以此降低成本 5、对于一个已经基本成熟 的市场，还打算进驻的话，如果只是循规蹈矩的遵守市场 规则，走前人已经踏了无数遍的路，那只有死路一条，我 们应该学会在其中寻找尚未开辟的土地，这就需要一双发 现生活，分析生活的眼睛，走出自己的路，才有生存的机 会 6、无论什么时候，只要你作为服务的一方时，你就应 该放下身段，尽可能的为你的顾客服务，不要把私人情绪 带入其中，无论你有多累，心情有多不好，这些都与顾客 无关 7、学会利用网络资源与电子商务，阿里巴巴与淘宝 不仅仅是我们平时买衣服、保养品的地方，更是一个发现 商机的地方 8、学会与人合作，这个社会，早已不是一人 独干苦干就可以出成绩的年代，与人合作，降低风险的同 时，多一个人就意味着多一份智慧，不要小看合作的力量， 正所谓“三个臭皮匠，赛过一个诸葛亮” 9、当你有想法 时，试着把它变成现实，否则它永远只会是想法，或者， 变成属于别人的想法，尽管它一开始属于你。趁年轻，多 闯一闯 10、当你不能证明自己的能力时，你就只能证明你 能吃苦 另外一件自豪的事就是整个寒假陪爸爸妈妈聊天，打 扑克，逛街，给他们按摩，主动帮他们干一些力所能及的 事。突然发现自己懂事的有点迟，而他们已经慢慢老了。 大一大二，像所有的年轻人一样，觉得自己长大了，为了 所谓的积累社会经验，挣钱，寒暑假打工，一年在家待的 天数不过 20 天，外人夸奖的懂事成为一种变相的鼓励，选 择更多的时间去打工、挣钱，却忘了考虑父母的感受，相 比挣很多钱，他们更希望子女能多点时间来陪他们。 相比大一的迷茫，大二的有点觉悟，而今，似乎觉得 大学生活，才是最难的。不再是为了考试而学习，也不是 每节课都到的乖乖生，我开始有了自己的思想，慢慢着手 研究自己喜欢的学科，把学到的技术运用起来。大三的第 一学期，打工，上课，实验室里待了一天有一天，复习， 考试似乎每天都有忙不完的事，说实话，很累，身与心， 慢慢才觉察到大学的真谛所在，人生的意义、艰辛所在， 那就是自省、自觉、自强、自信。这个世界上，不存在一 种谁都认可的生活方式，而人活着的所有意义并不是挣钱， 获得名誉，赢得他人的尊敬，而是选择自己喜欢的生活方 式，尽可能的干自己喜欢的事，从事自己喜欢的工作，或 许你要为此放弃很多，但那样的人生，才应称得上人生， 而不是一个赚钱机器的一生。这个寒假，我选择放弃兼职 工作来陪爸妈，因为，我人生的意义，就是学会珍惜自己 所拥有的，亲情、友情。 之前一直不太懂那些一没事就喜欢往家跑的人是怎么 想的，相同的时间，或许可以多拉几笔单子，可以和客户 多签几份合同，可以挣更多的钱，可以享受更多的物质生 活。后来才发现，这似乎犯了一个极大的错误，那就是本 末倒置，我们是为了更好的生活，所以努力的工作赚钱来 满足自己的物质需求，但在奋斗的过程中，很多人，很多 时候，迷失了方向，我们以为挣更多的钱就可以生活的更 好，所以我们放弃休息的时间，放弃陪家人的时间，放弃 娱乐的时间，我们把更多的时间给了工作，给了客户，给 了太多可以给我们带来直接利益的人，却忽略了那些一直 默默关心我们，支持我们，表面不说什么，内心里却希望 我们可以多花点时间陪他们，给我们提供吃住，零花钱， 却每次只会默默的为我们收拾行李，尽量多的塞零食，然 后无声的盯着进站、上车、连头都不会回的我们的背影， 默默地祈祷我们能一路平安的父母。这些年，从我们出生， 学会走路、说话，写字，开始上学，开始有自己的喜欢的 东西，他们付出太多东西，时间、精力、财富、健康、青 春，因为我们的不懂事，他们除了承受身体的劳累，很多 时候还包括内心的痛苦。 而今，我们长大了，虽说还不能夸下豪言壮语，给他 们许诺幸福的未来，给他们提供奢华的生活环境，但我们 还有时间，还有年轻的精力，我们还没有到那个因为工作 忙的连饭都吃不好的年纪，而这意味着只要我们愿意，我 们就有足够的机会陪他们，哪怕只是说说闲话，发发牢骚， 给他们捶捶肩，他们就已经很满足了， “百善孝为先，在心 不在行” ， “树欲静而风不止，子欲养而亲不待” ，我们的大 学，不只是一个给予我们知识的地方，更是一个我们自己 进行反省、自我提升的地方，而这里的提升，不仅指知识， 还包括我们的素养，我们的道德品质，我们被这个浮躁的 社会压抑的人性。 这个寒假，似乎长大了很多，似乎懂事了很多，明白 了很多，而这之中，最重要的，莫过于亲情，我们已经过 了那个可以凭借年纪小就可以肆无忌惮的闯祸，撒娇，干 不懂事的事的年纪了。我们已经 22 岁，已经是一