营销大赛策划 书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 营销大赛策划书 四 川 师 范 大 学 成 都 学 院 经济与管理系 12 级市场营销本 科 1 班 学习实践“ 班级营销比赛 ” 策 划 书 12 级市场营销本科 1 班 学习委员：陈阳 2014/3/8 班级营销比赛策划书 一、活动背景 随着专业基础课程的开设，同学 们渐渐接触了自己的专业课，但仅仅依 靠单纯的书本知识，很难真正的掌握专 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 业基础课程。为了给以后更深层次的专 业知识奠定坚实基础。因此，特举办此 次“班级营销比赛 ”，以此来锻炼同学们 的实践能力，从比赛中吸取经验。此次 活动的目的不仅是培养大学生创新精神， 为营销人才提供良好的实践平台，提高 学生的营销能力。 二、活动单位 主办单位：四川师范大学成都经 管系 12 级市场营销本科 1 班 承办单位： 四川师范大学成都经管系 12 级市场营 销本科 1 班 三、活动主题 实战学习，取长补短 四、活动目的及意义 让同学们在实战中了解涉及的专 业知识，以书本知识辅导实践，以实践 检验书本知识。为将来的深层次的专业 知识学习打下坚实的基础。让同学们亲 身体验市场调查、市场预测、营销方案 等一系列方面经历。并有助于同学们的 团队协作能力、与人沟通能力等。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 五、活动简介 1. 每 13 人一组，共五组。每组 一名组长。 2. 每组 500 元启动资金。由班费 支出，比赛结束后，盈利的部分归同学， 亏损的部分由组员补齐，将班费垫付的 启动资金返还生活委员。 3. 每组做出自己的策划书。 4. 比赛结束后，在班级营销比赛 总结会上，每组派出 12 名组员对本组 此次的营销比赛做出阐述。 5. 比赛结束后，评出前三名。 六、活动时间 4 月 15 日至 5 月 15 日 七：活动地点 四川师范大学成都学院周边 七、活动负责人 1、工作人员： 活动指导指导：陈杨老师： 苏彦老师 2、人员分组 花茶组 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 负责人：宋雪 组员：张子腾 郭罗其杨笛 张英 尹婷蔡启民 陈阳 孙浩杰张萌萌 黄大 毅主营产品：花茶 零食组 负责人：余雷 组员：费年 杨喻迪 沈惠琳 曾 筱满 毛秀清 李静黄玲丽陈秋亭 杨岑 主营产品：小零食以及小风扇 水果组 负责人：蔡晓健 组员：邓维王华侨 徐林 吴忠强 徐丹凤 罗雷 张海英 李丹郑艳 主营产品：水果以及数码周边 数码组 负责人：罗雷 组员：组员：陈琦张蒙李凌飞肖 海燕曾鑫伟 段鹏吉 杨雷张涵 余雷主 营产品：电脑配件以及数码产品 市场营销本科一班 2014 年 5 月 3 日 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 一、活动背景 目前,大学生课外活动形式趋于丰 富多样化，但多偏重于对理论知识的考 核。然而，社会发展对于大学生的实践 能力要求越来越高，对于大学生学以致 用,培养综合素质的要求要求越来越高， 基于这样的一种想法和认知，开展一项 真正能够将理论与实践进行有效结合的 活动显得尤为重要，在商业经济高度发 达的今天，营销越来越成为企业生存与 发展的关键，社会迫切需要懂得营销理 论知识与实践技能的人才，营销对企业 来讲显得尤为重要。 在竞争如此激烈的时代作为新世 纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时 间，锻炼自己的能力，提高自身的综合 素质。为了促进大学生就业创业，帮助 大学生整合社会资源，为我校大学生搭 建项目和人才汇集的平台，特此举办此 次实战营销大赛。 经济管理系注重学生实践动手与 管理能力，提高了学生学习专业知识的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 积极性和主动性；同时开展学生专业课 外活动，能够很好的将学生活动与专业 学习紧密结合起来。本次市场营销大赛 就是基于这个前提而开展的活动，旨在 为学生创造一个将理论运用到实践过程 中去的平台，从而提高学生的综合能力。 二、活动目的 本次大赛是为了能将学生由书本 走向现实社会的一个过程。锻炼在校学 生学有所得，学以致用的综合能力。为 大学生就业提供一个途径.本次大赛我们 将其定位于以专业营销知识为基础，以 实际销售为手段，从基础工作做起，强 调社会经验的积累，最终达到使参赛学 生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。 三、主办单位：衡水学院经济管 理系 四、参赛人员：参赛对象为衡水 学院 xx 年毕业生 五、活动时间：xx 年 3 月 4 月 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 六、活动地点：衡水学院 七、宣传策略 1.海报宣传：在学校的消息栏以 及食堂等流动人口大的地方张贴关于本 次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂 相应的条幅。 2.网络宣传：将比赛消息公布于 衡水学院校园网，并附件比赛报名表供 下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典 礼。同时专文介绍本次活动的意义及影 响。 3.向院广播台提供资料，进行本 次大赛宣传报道。 八、大赛流程 一报名 报名阶段 时间：xx 年 3 月 27 日至 xx 年 3 月 30 日，每天上午 8 点至下午 5 点。 报名地点：经管办公室 参赛对象：参赛对象为衡水学院 xx 年毕业生,个人赛,详情参见报名表。 报名方式：以班级为单位，到经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 管办公室领取报名表。 参赛要求：经济管理系每班至少 10 人参赛. 二、初赛 比赛主题：群雄角逐 初赛时间：xx 年 4 月 10 日至 xx 年 4 月 15 日 比赛地点：衡水学院 初赛流程： 初赛准备阶段： 根据大赛要求参赛选手提交营销 策划，作为作品参赛,由组委会发布回复 函并加以确认. 初赛评审阶段 组委会于提交截止日期后一日组 织专家进行评审，评审委员会成员 5 人， 对第一轮筛选的作品进行认证评审,前 20 名选手晋级复赛. 初赛结果公布 经过审核后的进入复赛的选手名 单将通过电话方式通知，并通过大赛主 办方和网络等形式进行宣传，增加活动 的影响力，提高活动关注度，并通知参 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 赛选手领取营销产品。 xx 年 4 月 15 日晚召开复赛准备 会，复赛选手了解进一步细节。 三.复赛 比赛时间：xx 年 4 月 16 日至 xx 年 4 月 20 日 比赛地点：衡水学院 复赛流程： 4 月 16 日至 19 日晚 5 点期间选 手在校内进行销售。销售形势分为两种： 指定产品销售，自由销售。 各进入复赛的选手都需要有一个 销售情况的记录，包括销售时间、销售 地点、销售方式、销售额、盈利等。并 于 19 日晚 10 点前将销售记录发到组委 会邮箱 xx 年 4 月 20 日，由大赛组委会 审核提交的销售记录和财务情况，以销 售额为指标进行评分。根据初赛+复赛 分数得出总分数，选取前 3 名选手晋级 决赛。 四、决赛 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 比赛主题：巅峰对决 比赛时间：xx 年 4 月 21 日至 xx 年 4 月 22 日 决赛流程： 实战营销比赛 地点：衡水市休 闲广场 参加决赛的选手于 9:00 到达比赛 场地，让选手销售指定的产品，中午 12 点准时结束，查看利润额，根据销售额 和初复赛得分评选出冠军. 3、决赛结果： 于 xx 年 4 月 22 日公布冠军，由 赞助企业及学院代表进行颁奖。 六、 颁奖典礼 .时间 xx 年 4 月 23 日 .地点 音乐大厅 .前期准备： 1.发邀请函邀请有关院、系领导， 评委及嘉宾；通知相关选手。 2.准备好证书和奖品。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 3.工作安排：现场秩序维护人员， 紧急情况应对小组 4. 会场布置和器材调试，调试电 脑及音响。 .典礼流程： 1.下午 2：00-2:30 由 23 个文 艺表演拉开典礼序幕。 2.下午 2：35-2：45 主持人宣布 冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语 和评分，评委会代表颁奖。 3.冠军代表发表获奖感言-5 4.赞助商及评委老师发表感言 10 5 院系领导发表讲话-5 6.合影留念。 .欢送领导嘉宾、获奖队伍离席， 整理典礼资料，清理会场。 衡水学院经济管理系市场营销大 赛组委会 一 活动背景 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 食品学子的课程基本上围绕本专 业开展。而实际上，食品行业的情况并 不理想，一方面是管理培训等各方面体 系完善的公司有限，且其对人才的需求 亦是有限的，另一方面是同学们仅有扎 实的专业知识，综合能力不足，在管理、 营销等方面尤其薄弱，择业面窄，更偏 向技术型。当前的就业形势是食品行业 竞争激烈，已经呈现出一种接近饱和的 趋势，兼具食品专业理论知识和市场营 销知识的人才会具有突出的优势。针对 食品人包装营销的这个薄弱环节，希望 借这个比赛让我们了解市场营销，激发 起我们这方面的兴趣，同时也为下学年 的挑战杯做准备。 二 活动主题 大胆创新，改头换面，营销精英， 开创未来 三 活动目的 引导食品学子跳出食品工艺生产 和检测的条框，关注市场包装营销策划， 激发此方面兴趣，提高审美能力，培养 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 创新意识及团队精神，努力将自己塑造 成市场所需的新型人才。另一方面，下 一学年有挑战杯，这次比赛也能提供一 个机会让有志于参加挑战杯的同学小试 牛刀。 四 活动对象 华南农业大学食品学院全日制本 科生 五 活动主办单位 食品学院食品科技联合会 六 活动时间与地点 4 月 6 号到 4 月 8 号 荷园摆摊 宣传 4 月 8 号晚上 宣讲会，教五 4 月 12 号晚上 10 点前报名结 束 4 月 22 号 12：00 至 13：00 于 跃进南西点屋上交初赛作品 4 月 30 号公布进入决赛的名单 五一回来进行 ppt 展示，具体时间地点 待定 七 活动内容 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 各参赛队伍自行选定一种产品， 例如华农桑果汁，对其进行研究，然后 对其包装进行重新设计，最后制定一份 营销策划方案，从而使原产品的销量增 大。 八活动形式 1. 自由组队，每组 3 到 6 人，鼓 励跨学院组队，跨学院队伍可在最终成 绩加 2 分。但组内必须要有食品学院的 学生。 2. 初赛：上交一份初赛作品，要 求包含以下几个方面： 一份包装设计平面图，一份该 包装设计的说明 营销计划书以 word 文档形式 上交，内容包含： 1. 小组名称和参赛小组成员的姓 名、年级专业、联系方式以及标明谁是 组长。 2. 产品概述，产品的独特性说明 以及市场可行性分析，亦可加入对该产 品销售现状的调查和分析。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 3. 目标市场的选择以及分析。 4. 产品的定位 5. 宣传成本，预期获利等 3. 决赛：本活动将选出八组进入 决赛。决赛每组有八分钟的展示时间， 超过 30 秒钟将在最终成绩中扣 3 分， 两分钟评委点评提问。 4. 评分方法：本次大赛分为初赛 及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和 决赛成绩计算总分，划分名次。 参赛者总分=30初赛得分 +70决赛得分 初赛阶段得分为包装设计得分和 营销方案策划得分，决赛阶段得分为包 装设计、营销方案策划、成果展示、答 辩等项目的得分。 5. 奖项：本活动设有“ 最佳包装 设计奖”单项奖一名、 “优秀营销方案奖 ” 单项奖一名、以及本次活动综合排名的 一、二、三等奖各一名。 6. 报名讯息：请各参赛队伍的队 长将队伍名称、队长及队员的姓名、联 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 系方式发给以下两位联系人：王媛慧林耀灿一份好的策划书往往能够决定您 的目的是否能够快速有效达成。为了在 写策划书时能写出更好的策划书下面好 范文相关推荐一篇,供您参考： 模拟营销大赛撰写大纲 前言 企业背景 一、产品特性分析 1.1 产品概述 1.2 发展环境 1.3 产品特性 1.4 功能 1.5 生命周期分析 1.6 产品差异分析 二、市场分析 2.1 行业分析 2.2 市场潜力分析 2.3 目标市场分析 三、竞争分析 3.1swot 分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 3.2 五力竞争分析 四、stp 战略 ssegmentation ttargeting pposition 五、营销组合 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道 5.4 促销 5.5 反馈和调节策略 六、销售目标 七、生产管理 7.1 厂址选择 7.2 项目生产要求项目进度 7.3 生产工艺流程及物流策略 7.4 技术管理策略及队伍管理策 略 7.5 公司文化 八、财务预算 8.1 各项费用 8.2 店面支持 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 8.3 广告费用 8.4 总费用 九、财务分析 9.1 投资和股本分析 9.2 资金筹措方案和预算安排 eg：投资累计 2188 万元 设备 100 万元 风险投资 1208 万元 流动资金贷款 500 万元 申请科技扶持金 180 万元 申请的科技扶持金使用： 技术 攻关 146 万元 新产品检测推荐费 24 万元 市场准入许可费 10 万元 合计 180 万元 十、可行性分析 10.1 操作性分析 10.2 风险性分析 企业背景 一、产品特性分析 1.1 产品概述 1.2 发展环境 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 1.3 产品特性 1.4 功能 1.5 生命周期分析 1.6 产品差异分析 二、市场分析 2.1 行业分析 2.2 市场潜力分析 2.3 目标市场分析 三、竞争分析 3.1swot 分析 3.2 五力竞争分析 四、stp 战略 ssegmentation ttargeting pposition 五、营销组合 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道 5.4 促销 5.5 反馈和调节策略 六、销售目标 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 七、生产管理 7.1 厂址选择 7.2 项目生产要求项目进度 7.3 生产工艺流程及物流策略 7.4 技术管理策略及队伍管理策 略 7.5 公司文化 八、财务预算 8.1 各项费用 8.2 店面支持 8.3 广告费用 8.4 总费用 二、网络营销环境分析 市场环境分析 到 2014 年，国内休闲服装品牌 已达到 3000 多种，专业的服装生产厂 家 2 万余家。2014-2014 年，中国休闲 服装制造企业的数量呈逐年递增趋势， 由 2014 年的 11037 家增长到 2014 年的 21463 家，年均增长率为 8.74%，其中 增长速度最快的年份是 2014 年，较 2014 年同比增长 16.60%。可见如今的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 服装市场已经在不断的扩大。但是 2014-2014 年中国服装与纺织品行业投 资前景分析报告中提到 2014-2014 年国 内纺织服装的需求总量分别为 96.7 亿件、 119.5 亿件、142.8 亿件;2014-2014 年我 国休闲服装需求量占服装总需求量的比 例分别为 40%、41.5% 、43.6% 。因此， 可以计算出 2014-2014 年我国休闲服装 需求量为 38.68 亿件、49.6 亿件、62.3 亿件，同比增长率分别为 28.2%和 25.6%， 故平均增长率为 26.9%。因此，可以预 测出 2014-2014 年的我国休闲服装需求 量分别为 79 亿件、100 亿件、126.9 亿 件、161 亿件、204.3 亿件。休闲服装的 需求量也是在不断的增长的。这无疑是 在风险中追求机遇，我们就是需要在这 大奉献中求得大商机并不断打响自身品 牌。 企业形象分析 大嘴猴是和 calvin klein 齐名的国 际知名品牌，它以色彩缤纷、年轻、可 爱、时尚感吸引无数狂热粉丝。目前， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 大嘴猴经成为一个全球化的流行潮牌， 大嘴猴的商品也已在美国、加拿大、欧 洲、中东、澳大利亚、香港、台湾、韩 国、日本、马来西亚、新加坡、泰国、 中国等各地销售， 。大嘴猴的商品成功 植入了各种热播的影视作品，成为众多 明星的宠儿，在世界各地大受欢迎。 产品分析 大嘴猴网店在淘宝上近期的搜索 指数和成交指数 大嘴猴“julius” 的卡通造型已不断 出现在服饰、鞋、童鞋、内衣、泳装、 睡衣、家俱、腕表、太阳镜、童装、儿 童卡通书和儿童自行车等各种系列产品 上。frank 以魅力超群的原创设计、明 快活泼的色彩、聚乙烯树脂布料，给人 带来独特的年轻时尚感觉，并且大嘴猴 的产品都是由一种现在不多见的材料 vinyl 制成的。 vinyl 不但和皮革一样耐 用，且不是由动物身上取得，并且它看 起来的质感还比皮革好。而，由上图的 折线趋势表明大嘴猴的经营情况在不断 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 的变好。 竞争分析 大嘴猴的网店和其他的网店的搜 索指数的对比情况 各种类似品牌的排名情况 在现在的市场环境下大嘴猴的主 要竞争对象包括有 hello kitty、disney 、 史努比等，但是由上图的搜索指数表明， 大嘴猴的收欢迎程度是高于其他的品牌 的， 并且处于领先位置，可见其竞争 力是强大的。 消费者分析 由上面的 4 幅统计图我们可以看 到大嘴猴的主要消费人群趋向于女生， 年龄的分布在 20 到 30 左右，消费阶层 在中到偏高的水平。 三、swot 分析 s 1.品牌效应好。 2.主要消费人群是如今最大的消 费人群。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 3.消费者的分布比较均匀没有什 么局限性。 4.本品牌的产品的材料十分环保， 特别。 w 1.网上的宣传效果不好。 2.缺少了低年龄段的消费人群。 3.一年的营销数据的增长不高。 4.男性的购买欲望不高。 o 1.网络本身就是一次大的机遇。 2.网络用户在不断增长。 3.当今市场上的消费人群对休闲 类的服饰的需求在不断的增加。 4.经济的告诉发展，人们对品牌 的追求度在上升。 t 1.网店的数量在不断增加，消费 者的选择范围在扩大。 2.休闲服装市场的竞争者在增加。 3.各种假冒品牌在影响正品的信 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 誉度。 四、网络营销方案 营销目标和战略重点 根据以上分析，我们可以发现， 虽然本产品的品牌效应十分强，但是市 场上却也充斥着不少假冒产品，影响了 消费者的选择与信誉度，并且本产品在 网络上的知名度不是很高，与此同时， 本产品的消费者的年龄段少了底段年龄 的消费人群，如今这一段消费人群也是 一个潜在的机遇。根据这些问题我们实 施这方案的根本目的是抓住原有的消费 人群，吸引低年龄段消费人群，打响本 品牌在网络上的知名度。并且让消费者 针对性的进入大嘴猴城堡，保证品牌的 质量。 产品和价格策略 首先我们需要了解客户需要的是 什么样的产品，在产品同质化越来越严 重的今天我们需要为顾客提供有创意， 非常有个性化的产品，要不停的创新。 在网络营销的平台下我们可以让顾客提 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 供自己的小创意然后为其量身定做自己 喜欢的产品，然后再其他的产品应该针 对不同的年龄段设计不同的风格。在价 格上我们可以适当的提高一些明星产品 的价格，然后降低部分不易被销售出去 的产品的价格。 网店推广方案 1.传统营销相结合 将网店的网址网址印在信纸、相 册、名片、宣传册等印刷品。 使用传统媒体广告。 供免费服务 人们都喜欢免费的东西。通过免 费的信息吸引人们访问你的网站，比单 纯叫人来访问你的网店更有效。提供的 免费内容要与销售的东西非常接近，这 样你吸引来的访问者才可能是你的目标 潜在客户。提供免费服务的同时，网店 要提供多种连接方式将获取免费信息的 用户的注意力引向你销售的产品部分。 如免费箱，免费网站登记，免费发布信 息等。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 2.e-mail 策略 在你发出的邮件中创建一个“签 名”，让潜在客户与你联系。 建立邮件列表，每月向用户发送 新闻邮件 向邮件列表用户发布产品信息， 如优惠卷、新产品及其他促销信息。 3.链接策略 将网店的网站提交到主要的检索 目录 将网店的网站登录到行业站点 请求互换链接 发表免费文章，附带站点签名 4.微博策略 雇佣粉丝过百万的微博