网络营销策划 书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网络营销策划书 网络营销策划书撰写的格式 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、 宗旨树立明确的观点，作为执行本策划 的动力或强调其执行的意义所在，以要 求全员统一思想，协调行动，共同努力 保证策划高质量地完成。企业营销上存 在的问题纷繁多样，但概而言之，也无 非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统 网络营销方案，因而需要根据市场特点 策划出一套网络营销计划。 企业发展壮大，原有的网络营 销方案已不适应新的形势，因而需要重 新设计新的网络营销策划方案。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 企业改革经营方向，需要相应 地调整网络营销策略。 企业原网络营销方案严重失误， 不能再作为企业的网络营销计划。 市场行情发生变化，原网络营 销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的网络营销方案下， 需在不同的时段，根据市场的特征和行 情变化，设计新的阶段性方案。 推出新产品时，针对该产品设 计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务 基础上公司所要实现的具体目标，即网 络营销策划书方案执行期间，经济效益 目标达到：总销售量为万件，预计 毛利 万元，市场占有率实现 。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书，应考 虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站 流量分析、站点页面分析、网站运用技 术和设计分析、网络营销基础分析、网 站运营分析等 2、网站优化，主要包括：网站 结构优化、网页标签优化、网页减肥压 缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广，主要包括：搜索 引擎排名、相关链接交换、网络广告投 放 五、如何广告宣传 1) 原则： 服从公司整体营销宣传策略， 树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不 宜变来变去，变多功能了，消费者会不 认识商品，反而使老主顾也觉得陌生， 所以，在一定时段上应推出一致的广告 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多 样式化的同时，注重抓宣传效果好的方 式。 不定期的配合阶段性的促销活 动，掌握适当时机，及时、灵活的进行， 如重大节假日，公司有纪念意义的活动 等。 2) 实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广 告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销 广告。 把握时机进行公关活动，接触 消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造 利用新闻事件提高企业产品知名度。 根据策划期内各时间段特点来书 写网络营销策划书，推出各项具体行动 方案。行动方案要细致、周密，操作性 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 强又不乏灵活性。还要考虑费用支出， 一切量力而行，尽量以较低费用取得良 好效果为原则。尤其应该注意季节性产 品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销 优势。 奕福茶叶网络营销策划书 编写人： 刘剑锋时间： 2014-11- 15 一前言： 现在，计算机网络技术已经得到 了飞速的发展，而电子商务也随着计算 机的普及而成为一种重要的行业，电子 商务凭借其国际化 信息化和无纸化崛 起, 电子商务的崛起改变了了众多企业 的传统的经营模式，也促使了电子商务 的的发展，未来的的商业模式也将以电 子商务为主要的经营模式。网络营销有 利于提高工作效率，降低成本，增加市 场，所以我们将推广网络营销，改变营 销模式，更要推广企业品牌，提升企业 经济利益。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 二： 网络市场情况分析 1. 网络市场前景分析 目前我过茶叶市场整体需求过于 饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能 力的扩张速度，出现供大于求的买方市 场特征，在这样的情况下，我国的茶叶 市场主要情况是 1 茶叶的种类多，企业 多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅 名茶就有两百种左右。 2 茶叶市场管理 无序，没有标准。茶叶种类和企业的众 多导致混乱的市场局面。 3 企业的实 力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量 众多，但大多数实力弱小，采用的也是 传统的经营模式，茶企的品牌意识弱， 我国注册自己品牌的茶企不到 1000 家。 2. 奕福茶叶网络市场机会分析： 茶叶网络营销是当今电子商飞速 发展的一份子，网络营销不需要中间人 减少流通环节，越来越多的人们喜欢网 上购物。网上购物方便省力。有利于茶 企的发展， 奕福是主要是销售安溪的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销， 拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。 利于销售。 3. 网络市场风险分析 作为商业之间的来往，主要的原 则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可 控制的认知误差，都是影响销售的重要 因素。信息的安全性，在交易的过程中 要保护商务信息的保密要求。商务情况 千变万化交易一旦达成，就不可否认， 否则会影响一方的利益。网络交易注意 防火墙技术，网络防毒，信息加密存储， 身份认证，授权等。 三：网络市场细分与目标市场定 位 1. 顾客需求分析 顾客购买茶叶一部分是当作礼品 送给别人，所以茶叶的包装上可以设置 好看大方突出场频的质量同时又适合做 礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶 可以和茶具一起销售。 在网站上可以 显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 吸引消费者。 2. 市场细分情况： 奕福茶叶主 要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶 的习惯，人们也 喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较 好的市场份额。 3. 网络公司定位 为什么是开展网络营销，如何来 进行效益型网络营销，是树立企业的品 牌，还是仅 是产品展示，对于奕福的网络营 销定位等，都要有一个很好的细分与需 求，根据相关功能之后做出自己的个性 化的茶叶网络营销网站与方案。而现在 的企业网站可以分为产品展示型的，网 络营销型的，电子商务型的，还有服务 型的，不同的类型，其营销的方式不同， 所以来说，对于网络营销的策划是一个 优秀网络营销机构的核心力量之一 四 网络市场营销策略组合 1.产品策略 产品是市场营销的首要因素，企 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 业在整个市场营销活动过程中都离不开 产品。随着消费需求日益显现个性化的 特点，公司不应急于制定产品策略，而 应通过互联网实现顾客与厂商的直接对 话，根据不同顾客的具体要求，进行产 品生产和服务，开展定制营销。 2.价格策略： 网络营销中价格策略的制定，应 当充分考虑每个消费者的价值观，顾客 的消能力。传统营销定价主要考虑产品 的生产成本和市场上同类产品的价格。 但在网络上，消费者购物基本属于理智 型，价格是否合适取决于其价值理念， 因此公司要充分掌握消费者的购买信息， 实现双方的充分沟通。 3.渠道策略;: 渠道就是产品和服务从生产者向 消费者转移的过程。 网络营销使生产 公司直接面对消费者，传统的渠道受到 冲击，与之相适应的将是负责送货的寄 售或销售代理。渠道策略即解决物流的 问题。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 4. 促销策略： 网络促销的核心问题是如何吸引 消费者，为其提供具有价值诱因的商品 信息。 4.1、网上折价促销折价亦称打折、 折扣，是目前网上最常用的一种促销方 式。因为目前网民在网上购物的热情远 低于商场超市等传统购物场所，因此网 上商品的价格一般都要比传统方式销售 时要低，以吸引人们购买。 4.2、网上赠品促销赠品促销目前 在网上的应用不算太多，一般情况下， 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞 争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促 销可以达到比较好的促销效果。赠品促 销的优点：可以提升品牌和网站的知名 度；鼓励人们经常访问网站以获得更多 的优惠信息；能根据消费者索取增品的 热情程度而总结分析营销效果和产品本 身的反应情况等。 4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网 上应用较广泛的促销形式之一，是大部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销 是以一个人或数人获得超出参加活动成 本的奖品为手段进行商品或服务的促销， 网上抽奖活动主要附加于调查、产品销 售、扩大用户群、庆典、推广某项活动 等。消费者或访问者通过填写问卷、注 册、购买产品或参加网上活动等方式获 得抽奖机会。 4.4、积分促销 积分促销在网络 上的应用比起传统营销方式要简单和易 操作。网上积分活动很容易通过编程和 数据库等来实现，并且结果可信度很高， 操作起来相对较为简便。积分促销一般 设置价值较高的奖品，消费者通过多次 购买或多次参加某项活动来增加积分以 获得奖品。积分促销可以增加上网者访 问网站和参加某项活动的次数；可以增 加上网者对网站的忠诚度；可以提高活 动的知名度等。 10 电商 1 班丁润发 10620145034 王老吉网络营销策划书 品牌释名 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 凉茶是广东、广西地区的一种由 中草药熬制，具有清热去湿等功效的 “药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王 老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道 光年间，至今已有 175 年，被公认为凉 茶始祖，有“ 药茶王” 之称。到了近代， 王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界 各地。 20 世纪 50 年代初由于政治原因， 王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有 化改造，发展为今天的王老吉药业股份 有限公司，生产王老吉凉茶颗粒；另一 支由王氏家族的后人带到香港。在中国 大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份 有限公司所有；在中国大陆以外的国家 和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。 加多宝是位于东莞的一家港资公司，经 王老吉药业特许，由香港王氏后人提供 配方，该公司在中国大陆地区独家生产、 经营王老吉牌罐装凉茶。 网络营销环境分析： 随着中国国际地位的不断上升， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 中国的文化影响力也在逐渐扩大，对于 融合了中国博大精深的中药学，有着 “凉茶始祖”称号的王老吉备受瞩目。 ，2014 年，国务院正式宣布将凉茶列入 第一批国家级非物质文化遗产代表作名 录，这意味着凉茶不仅能得到国家文物 保护法的保护，而且还能得到联合国 保护非物质文化遗产公约在世界范 围内的保护，文化遗产是历史文明的结 晶,是不可再生的珍贵资源,从某种层面 上,文化遗产是一国的” 软实力 ”的代表, 商业对文化遗产的传承,将赋予商业强大 的生命力。 全球软饮料市场发展迅速，碳酸 饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和 矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生 了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮 料逐渐“退烧 ”，而以茶饮料为代表的无 糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主 力军。 王老吉在广东、浙南一带备受亲 来，但由于地区差异，文化差异，其他 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 地区并没有凉茶的概念。 而近期王老 吉的品牌之争，更是让广药于加多宝家 喻户晓，最终广药胜出，一统盒装与红 罐装，市场定位规划更统一更明确。 网络营销目标 市场定位： 王老吉的品牌定位为降火凉茶， 将重点放在它的功能上，把凉茶当成饮 料卖的一种功能饮料，这也是王老吉商 品的一个独特之处，并且王老吉这种功 能性饮料，老少皆宜，针对的群体就是 全方位的。其次，根据其饮料的功能， 以地理环境因素细分，可以将市场分成 需求性强的市场，比如是在广东地区， 王老吉的发祥地；需求性弱的市场，像 我国北部等地区；无特殊需求的市场， 像我国中部地区。根据不同地理因素可 以确定其经营的重点。 再者,根据消费群体的年龄差异和 偏好进行市场细分,可以将市场分成儿童 市场,此类市场对于王老吉的需求极小, 甚至在某种情况下可以加以忽视；青年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 人市场，这类市场的需求高，特别是针 对有活力的青年群体；中年人市场，针 对事业有成，长期异地奔波，并且长期 有饭局的中年群体吸引力较大，也是消 费的主要群体；最后是老年市场，老年 市场主要需求的是保健品，相对于其他 保健品而言，王老吉的功能性的针对性 不强，次市场需求量不会太高。 产品定位： 王老吉产品定位为一个功能饮料， 王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就 避免红色王老吉与以可 口可乐、百事可乐为代表的碳酸 饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、 果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接 竞争，形成独特区隔，相比较而言，红 罐王老吉的“ 凉茶始祖” 身份、神秘中草 药配方、180 多年的历史等，显然是有 能力占据“预防上火的饮料” 。而且红罐 王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清 凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价 渗透市场，并未占据“ 预防上火 ”的饮料 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 的定位。 品牌提升： 王老吉的促销方式为，跟大型活 动合作，成为其主要赞助商，以提升企 业形象，如亚运会，王老吉是其最大的 赞助商，使王老吉的形象从一个国内品 牌上升至整个亚洲。 参加公益活动，如 2014 年汶川 地震时，王老吉捐了一个亿，cctv 赈灾 捐款晚会随之而来，应该是创造了有史 以来最高收视率的节目之一！王老吉的 爱国举动再次让他赢得了人们的关注。 “一篇名为 “封杀王老吉 ”的帖子 尤为火爆 作为中国民营企业的王老吉,一下 就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认 为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的 货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉 的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老 吉! ” 创意本身契合当时网友的心情， 使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴” 的内容一下子成了人人赞誉的好文章。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 与腾讯合作，开展王老吉有奖活 动，只要买王老吉就有获奖的机会，而 且中奖几率很高，这更使王老吉深入人 心。 为更好地唤起消费者的需求，电 视广告选用了消费者认为日常生活中最 易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、 吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴， 画面中人们在开心享受上述活动的同时， 纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感 十足的广告歌反复吟唱“ 不用害怕什么， 尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”， 促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联 想到红罐王老吉，从而促成购买。 在频频的消费者促销活动中，同 样是围绕着“ 怕上火，喝王老吉 ”这一主 题进行。如在一次促销活动中，加多宝 公司举行了“ 炎夏消暑王老吉，绿水青 山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“ 炎 夏消暑王老吉” 字样，可获得当地避暑 胜地门票两张，并可在当地渡假村免费 住宿两天。这样的促销，既达到了即时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 促销的目的，又有力地支持巩固了红罐 王老吉“预防上火的饮料 ” 以后的王老吉还是会沿用之前是 推广方式，在提升自身形象的同时使它 更深入人心 网络营销策划： 1“借势 ”， 借着商标之争的事件 进行营销，也更能确立自己的品牌形象。 2 继续以：“ 怕上火，喝王老吉 ” 这病毒营销式的口号为主题，在微博， 网站上，视频广告中宣传。 3 与腾讯， 迅雷等中穿插广告 4 与网游合作，在游戏中植入广 告 5 与知名连锁火锅店，烧烤店等 合作，在网上联盟宣传，网上订餐，优 惠劵下载等。 6 参加网上公益活动 执行与控制； 树立红罐王老吉的民族品牌形象， 突出红色王老吉独特的价值，迅速地提 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 升企业产品的销量，实现企业巨大的利 润，形成品牌的新形象，利于拓展自身 在全国范围内的市场，最终实现自身的 品牌定位，同时，注重反馈机制，关注 销售渠道中企业对市场的反馈信息，控 制并随时纠正计划的执行，扩大其销售 市场份额，与此同时，量力而行，滚动 发展，在区域内确保市场推广力度处于 相对优势地位，明确了品牌要在消费者 心智中占据什么定位，接下来的重要工 作，就是要推广品牌，让它真正地进入 人心，让大家都知道品牌的定位，从而 持久、有力地影响消费者的购买决策， 进而在全球范围里建立属于王老吉自己 的民族品牌。 一、公司简介 本公司以“ 与绿色同行，与自然 为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱 大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主，创 建于 xx 年 1 月，产品一经推出就受到 广大市民的好评，现在，本公司已创立 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1财务目标今年，力争销售收 入达到 1 亿元，利润比上年番一番。 2市场营销目标市场覆盖面扩 展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2产品定位质量最佳和多品种， 外包装采用国际绿色包装的 4r 策略。 3价格价格稍高于同类传统产 品。 4销售渠道重点放在大城市消 费水平高的大商场，建立公司自己的销 售渠道，以“ 绿色” 为主。 5销售人员对销售人员的招聘 男女比例为 2:1，建立自己的培训中心， 对销售人员实行培训上岗，采用全国账 户管理系统。 6服务建立一流的服务水平， 服务过程标准化，网络化。 7广告前期开展一个大规模、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 高密集度、多方位、网络化的广告宣传 活动。突出产品的特色，突出企业的形 象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8促销在网上进行产品促销， 节假日进行价格优惠，用考核销售人员 销售业绩的方法，促使销售人员大力推 销。 9研究开发开发绿色资源，着 重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产 品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了 二个国际顶级域名，建立了中国“与绿 色同行”网网站，在网站中全面介绍公 司的销售产品业务和服务内容，详细介 绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎 等著名搜索引擎中登记，并以网络广告 为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品 广告，扩大在全国的影响，再结合网络 通信，增加全国各地综合网站的友情连 接。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供 满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、 电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： 、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来 就需要有可行的推进计划保证其实施， 我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及 营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营 销部门负责，在营销副总经理领导下工 作。一般应设立专门部门或工作小组， 成员由网络营销人员和网络技术人员组 成，即使是工作初期考虑精简，也应保 证有专人负责，工作初期调查、规划、 协调、组织，任务繁重，兼职很难保证 工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： 综合公司各部门意见，制定网站 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 构建计划，并领导实施网站建设。 网站日常维护、监督及管理。 网站推广计划的制定与实施。 网上反馈信息管理。 独立开展网上营销活动。 对公司其他部门实施网上营销支 持。 网上信息资源收集及管理，对公 司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确 保最大可能的节约，但我们仍需对可能 的投入有所估计，我们的营销预算主要 来自于： 人员工资 硬件费用：如计算机添置 软件费用：如空间租用、网页制 作、web 程序开发、数据库开发 其他：如上网费、网络广告费等 、综合各部门意见，构建网站交 互平台 公司网站作为网络营销的主要载 体，其自身的好坏直接影响网络营销的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 水平，同时网站也并非仅为营销功能， 还包括企业形象展示、客户服务、公司 管理及文化建设、合作企业交流等等功 能，只有在广泛集合公司各方面意见的 前提下才能逐步建立起满足要求的网站 平台。 构建网站应注意网站应有如下功 能： 信息丰富：信息量太低是目前公 司网站的通病； 美观与实用适度统一：以实用为 主，兼顾视觉效果； 功能强大：只有具备相应的功能， 才能满足公司各部门要求。 网站人性化：以客户角度出发而 非以本企业为中心 交互功能：力求增加访问者参与 机会，实现在线交互。 、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着 应实行网站推广。网站推广的过程同时 也是品牌及产品推广的过程。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 1.制定网站推广计划应考虑的因 素有： 本公司产品的潜在用户范围； 分清楚本公司产品的最终使用者、 购买决策者及购买影响者各有何特点， 他们的上网习惯如何； 我们应该主要向谁做推广； 我们以怎样的方式向其推广效果 更佳； 是否需借助传统媒体，如何借助； 我们竞争对手的推广手段如何； 如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段： 搜索引擎登录； 网站间交换连接； 建立邮件列表，运用邮件推广； 通过网上论坛、bbs 进行宣传； 通过新闻组进行宣传； 在公司名片等对外资料中标明网 址； 在公司所有对外广告中添加网址 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 宣传； 借助传统媒体进行适当宣传。 六、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了 一个阶段，我们将获得较多的网上反馈， 借此我们应进行网络营销效果的初步评 估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括： 公司网站建设是否成功，有哪些 不足； 网站推广是否有效； 网上客户参与度如何？分析原因； 潜在客户及现有客户对我网上营 销的接受程度如何； 公司对网上反馈信息的处理是否 积极有效； 公司各部门对网络营销的配合是 否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、 访问频率、逗留时间、反馈信件数、反 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公 司其他部门的运行产生积极影响，同时 也影响到公司的整体运营管理。作为网 络信息条件经营方式的探索，它将极大 推动公司走向新经济的步伐。它将发挥 如下作用： 促进公司内部信息化建设，加快 企业电子商务准备，完善公司管理信息 系统，提高公司管理的质量与效率，提 高员工素质，培养电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产 组织形式、销售方式、开发方式、管理 方式等等，推动公司进行经营方式的战 略性转型。 策划人： 为配合百业国际汽配城快速打造 国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市 场,东莞市丝绸之路网络技术有限公司张 应东先生本着专业负责的精神,为百业汽 配城做以下网络营销策划。 一、网络营销意义 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 百业汽配城的目标是成为华南最 大的现代化、品牌化、规模化的专业批 发市场，成为华南地区第一家配套完善 的现代化汽配城? 在现阶段，百业汽配 城进行网络营销的主要目的是：第一、 招商；第二、快速兴旺市场，提高租户 的满意度和期望值！ 中国网民 1 亿 2600 万，80网 民是企业品牌及产品推广的良好对象。 对于百业汽配城，网络营销就是要让这 1 亿 2600 万网民中对汽车配件、汽车用 品等感兴趣的网民 90都能知道百业汽 配城，对于想从事汽车配件、汽车用品 等事业的网民知道百业国际汽配城。 二、网络营销策划 现在企业品牌推广最常用的是网 站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎， 百度；网络品牌保护一般要抢先注册中 文域名。针对百业汽配城的现状，做以 下策划： 1、慧聪网 vip 会员 慧聪网作为知名网络媒体，凭借 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 强大的品牌优势及强大的客户群体，通 过总裁访谈，公司专题的强势报道，能 很快提升百业汽配城在国内同行业中的 知名度，吸引优质商家入驻，同时，也 会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺 市场奠定坚实基础！ 服务项目： 1-1 提供“ 品牌旗舰店 ”品牌展示 位图片广告 1 年 作为慧聪网优质供应商的专 区“品牌旗舰店 ”，是众多用户关注 的焦点！ 1-2 总裁访谈、企业专题各 2 次/ 每年 总裁访谈：慧聪网专业记者将对 李总进行面对面访谈，访谈的图片及报 道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首 页“商人访谈 ”栏目中，有效期 1 年。 企业专题：慧聪网专业网站设计 人员在与百业高层深入沟通后，为百业 汽配城做一个专题，为业汽配城的规划， 发展，现状等做全面地报道，有效?年。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 1-3 拥有 1 个关键词搜索结果页 左帧 button 服务三个月 1-4 提供 1 个关键词搜索结果页 顶部 banner 服务 3 个月 1-5 慧聪网搜索结果页中提供 3 个关键词排名服务有效期 12 个月 当用户在慧聪网首页输入“汽车 配件”“汽车用品”“ 汽配”等关键词进行搜 索时，百业汽配城就会出现在搜索结果 的前 8 位，处于十分显眼的位置！ 1-6 中国搜索的搜索结果页右侧 提供 2 个关键词服务排名 24 位，有 效期 1 年 1-7 行业频道首页产品展示位产 品展示 1 周 1-8 搜索结果页“ 旺铺推荐 ”展示 位 1 个月排名服务 2搜索引擎推广 搜索引擎推广重要作用就是：快 速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的 眼球，提高百业汽配城在大众消费者中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 的知名度！ 具体操作：当消费者和部分商家 在搜索引擎里输入“ 汽车配件 ”、 “汽车用 品”、 “汽配城”、 “汽配” 、 ”招商”等关键词 时， “百业汽配城 ”将会出现在最搜索结 果页面的最显眼的位置，有很好的推广 效果！ 21 雅虎搜索竞价 关键词个数不限，按点击收费。 预算：3 万/年。 22 百度竞价排名 关键词个数不限，按点击收费。 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