国贸暑期实习 日记(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 国贸暑期实习日记(精选多篇) 实习日记 2014 年 6 月 24 日 今天是实习的第一天，同学们都 非常积极的等待老师的安排。今天的主 要任务是去机房体验 simtrade 国际贸易 实习平台，这个软件与我们所学的专业 息息相关，能让我们更好的实践我们课 堂上所学习的知识。 我们首先注册了自己的公司，老 师要求我们体验进口商和出口商的交易 模式和程序，需要发些 email 来进行询 盘和发盘 。在写函电的过程中，我意 识到了外语的重要性，对于进出口商来 说，外语是不可缺少的交流工具，所以 在以后的学习中，我们要加强对外语的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 学习，同时加强对口语的练习，这是我 们搞外贸的基础。对于外贸人员而言， 不仅要掌握一些专业知识，而且还必须 用于与外商交流，谈判及写传真、书信。 如果英语掌握不好，就很难胜任工作， 甚至会影响业务的顺利进行。 在上机操作中我就有切实的体会 了。 2014 年 6 月 25 日 今天老师组织我们去郑州煤炭机 械有限公司去进行参观。我们乘着车行 驶了大约一小时的时间，郑煤机宏伟的 大门就出现在我们的眼前了。郑煤机主 要是进行煤炭机械制造的的一个大型的 机械公司，不仅为我省的煤炭开发提供 机械设备，也将设备出口到其他的国家， 这就涉及到我们所学的国际贸易这个领 域了。 厂里的工作人员带着我们参观了 煤炭机器的生产流程，介绍了液压支架 的工作原理，并让我们看了有关视频， 让我们对我国的煤炭机械行业有了初步 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的了解。 在工厂参观的过程中，我感觉机 械的制造过程像是我们金工实习的放大 版，里面的加工机器我们都有实际操作 过，所以看起来会有些亲切。 经过长途的劳顿，我们结束了一 天的参观，但心里难免有些遗憾，要是 我们能看一下国际贸易的有关东西就好 了。 2014 年 6 月 26 日 今天老师叫了我们的两位学长来 为我们介绍经验，以为是在贸易行业做 得比较出色的专业人员，以为是自主创 业人员，他们两位都取得了比较突出的 成就。这次他们来主要是介绍一下他们 的成功经验，希望对我们有些启示。这 对我们这些即将迈入社会的准毕业生来 说是很有帮助的。 这次讲座不仅让我们拓宽了视野， 也让我们拓宽了思维，学会从不同的角 度来思考问题，是我们无论再就业还是 创业上都少走了许多弯路。是我们认识 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 到学习专业课固然重要，但能力是决定 一个人工作成绩的标尺，只有有把知识 运用到实践的能力，才能在将来的工作 中有所作为，在自己的领域中闯出一片 天地。 另外，我们也要拓宽自己的知识 面，多看一些课外的东西来补充自己的 知识，因为将来的工作不一定和自己的 专业刚刚对口，我们也要做好迎接其他 挑战的准备。 2014 年 6 月 27 日 今天我们仍然做上机训练。出口 商是最为重要的角色，在扮演出口商的 角色的过程中，经过准备、磋商、签约、 履约、善后几个流程。准备阶段，及时 了解市场行情，并同工厂和进口商建立 广泛而牢固的业务关系是非常重要的。 掌握国内外市场行情，同工厂建 立业务关系，为备货做准备，这都是一 名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段， 根据成本、税的情况准确计算成本和报 价，是至关重要的，通过询盘、发盘、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 还盘、接受四个环节，就交易条件达成 一致，更是体现我们业务能力的地方。 在交易过程中市场是变化的，作为出口 商需不断核算成本、费用和利润，才能 获取最佳交易条件和价格。 在贸易术语上，我们分别采用了 cif fob cfr 的术语。实习采用的是成文合 同，为我们省去了很多细节，文本中没 有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠 纷是难以避免的。履约意味着合同进入 实质性阶段。 2014 年 6 月 28 今天大商新玛特的负责人来到我 们学校为我们做了一次印象深刻的讲座。 这次讲座主要围绕大学生关心的就业问 题展开讨论。他主要向我们介绍了作为 大商新玛特这一大型企业的招聘要求极 其流程，以及大学生应聘时应注意的事 项，还向我们介绍了新玛特的实习生计 划，等多方面的内容，是我们受益匪浅。 然后他又与我们学生们展开讨论， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 对于我们学生提出的问题一一作答，是 我们获得了许多知识。但现场虽然有人 提问，但大多数同学并不是很积极，我 虽然也想提问，但不知从何提起，只能 从他人的提问中搜寻我需要的信息，因 为我们缺少实践，很多东西都不清楚， 我觉得学校应该为我们提供更能提升我 们实际操作能力的实践活动，这样我们 进入社会以后才不会头脑空空，两袖清 风。 2014 年 6 月 29 日 今天我们仍在机房进行上机作业。 通过合同和信用证来填写商业发票，而 汇票等许多重要单据的填写都离不开商 业发票的记录内容。并且通过练习汇票 的填制，我又一次对汇票的填写过程有 了一个深刻且直观的复习：“at _ sight”处填写付款期限， “for”后跟支付金 额的小写， “draw under”为出票依据。 “pay to”后面加收款人的名称， “to”跟付款人 名称地点。在实习中，我清醒地感觉到 自己对很多知识的把握还不十分牢固， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 得到信用证后还无法很迅速、准确地完 成汇票的填写。 。在第一套单据的时候，老师让 我们先做审证的工作，当时觉得应该就 是几个和合同不一致的地方，但是审了 一个多小时还是不能把错误完全找出来。 有些是拼写错误，有些是偷换概念，有 些是和合同类似但不符。只有对出错的 点有着深刻的经验才能使审证的工作得 心应手。这使我明白，国际贸易的制单 训练绝非一日之功，只有长期坚持不懈 的练习才能熟能生巧。 2014 年 6 月 30 日 今天老师组织我们去郑州东站参 观集装箱的装运，及了解集装箱的规格。 我们这学期在贸易实务这门课程上第一 次接触有关货物装运方面的知识，其中 装运不可缺少的载体就是集装箱了，但 我们都是在课本上了解集装箱，从来没 有见过真的实物，这次可以让我们大开 眼界了。 进入东站，工作人员热情接待了 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 我们，并带领我们去集装箱装运点去参 观。一个个庞然大物就在我们眼前，让 我们感受到了贸易的规模之大，程序之 完整。工作人员又给我们介绍了装货卸 货的流程，以及各种需要的单据等方面 的知识，使我们有种真正在进行贸易的 感觉，让我们有了专业的敏感性，真想 实际操作一下。更加深了我对国际贸易 的兴趣。希望有更多的机会可以接触这 些现实中的贸易环节，让我们更加了解 自己的专业，为将来从事该方面工作打 下良好的基础。 2014 年 7 月 1 日 今天我们仍在机房巩固我们的实 务操作。以 cif 为例，我们进行了催证、 审证和改证、备货、租船订舱、报检、 保险、报关、装船、制单、结汇等环节， 每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导 致整个业务无法顺利完成。simtrade 系 统的在线帮助为每一步的进行在线指导， 业务日志提醒我们需要做什么，单据的 检验系统更让我们及时更正单据中的错 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 误。当业务结束时需要进行善后工作， 这是很多同学容易忽略的事情，其实善 后非常重要，这可以为我们创造新的商 机。在业务进行中，我们还通过银行借 款或同行间拆借得到更多的资金，以便 业务的开展和做大做强。 我们还填写了商业发票，商业发 票是出口商向进口商开立的说明货物名 称、数量、价格的清单。商业发票在出 口商必须提供的单据中起核心作用，其 他单据均需要参照它来进行缮制。商业 发票是我重点练习的一个环节，因为商 业发票记载的各项内容是其他单据核心 内容的重要依据。比如，发票中关于合 同规定货物的各属性描述是汇票、产地 证、海运提单等贸易单据填写的参照。 因此，我们还必须能够以一项单据的填 写来影响到其他单据的填制。只有保证 核心单据的准确、系统、完整，才能利 于其他单据的制作，促进整个贸易流程 顺利开展。当然，我们也必须严格注意 各类单据记载内容的一致，以单单一致、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 单证一致来求得结汇工作的顺利进行。 2014 年 7 月 2 日 今天学校请来的河南著名的“红 高粱”烩面连锁企业的创始人来为我们 介绍创业经验。他结合自身的经历，面 临的种种困难，和他解决的办法，为我 们上了一堂生动的自主创业课。 一个河南的品牌能走向全国是件 很不容易的事情， “红高粱 ”能发展到今 天的这一步与他创业者的聪明才智是分 不开的，我想如果换作是我，我可能没 有这么大的勇气和气魄，去放弃一份稳 定的工作而去追求前途不定的创业之路。 他及时抓住了政策的机遇，和环境的缝 隙，把自己的连锁店开好开大，打响了 自己的品牌，这没有一定的头脑是做不 来的。 通过他的创业经历，我们认识到 了创业不是一件容易的事，但如果我们 有胆识，有才智，这会是我们成功的最 好的标志。 但每个人的目标不同，要结合自 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 己的优势和特点选择自己的职业，创业 并不适合所有的人，但其中的精神值得 我们所有人学习。 2014 年 7 月 3 日 通过这次实习，我们对国际贸易 的业务流程及操作有了更进一步的了解 和感触，现在我们对贸易的理解已经不 在停留在单纯的理论层面。在头一两天 里，我们处理起业务是不知从何做起， 填写单据那是相当的慢，算一笔进出口 预算表都要算上一个多小时。经过一个 星期的不间断联系，早后来的操作练习 中我们处理的是得心应手，可谓从容自 如。使我掌握了很多日后工作所需的基 本技能，检验了平时所学习的基础知识， 衡量了个人的能力和水平，发觉了自身 存在的不足和缺点。这于我来说无疑是 受益匪浅的。我相信，这次实习让我获 得的经验、心得会促进我在以后的学习、 工作中寻找到合理的方法和正确的方向。 通过本次的模拟实习，我们可以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 发现以前学习中薄弱环节，为今后的学 习指明了方向，也会实际操作打下一个 良好的基础。本次模拟训练给我最大的 体会就是操作细节的细腻及流程的缜密， 各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会 导致彼流程无法完成，某一细节的不慎 错误或纰漏将会导致整个流程操作前功 尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟: 做贸易一定要仔细谨慎。 3 月 12 日 今天接到前几天面试的公司的电 话要我今天去公司实习。这家 xxx 公司 是我在网上海投简历第一个给我面试机 会的公司，没想到也是第一个让我去实 习的公司！接完电话心里非常兴奋终于 有实习地方了。下午来到公司，公司人 事部工作人员热情的接待了我，并问了 我很多问题，接着他就介绍了公司一些 基本情况，介绍了我和大家人，就这样 我开始了我的校外实习生活。到了公司 第一天的主要工作就是了解工作和公司 产品情况。公司主要经营的是轮胎等橡 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 胶制品的出口，主要出口对象是欧美市 场、独联体市场，产品品质优良深得客 户信赖。公司发展迅速，应该是一个很 有前途的公司。 3 月 13 日 作为一个实习生，刚到公司实习， 真的如别人所说，没什么事情可做。借 着中午休息时间，我忙中偷闲，跟同学 发起短信，聊聊各自的实习生活。同学 有的已经在公司实习快一个星期了，他 也跟大多数人一样，觉得实习很无聊， 没事做，大部分时间在打杂，或和是家 一起聊新天，偶尔填一些单据。确实如 此，我想大部分实习生都逃不过这种命 运。因此，我希望从明是开始，我能正 式投入到我的实习生活中去，就像在学 校里那样，一定要给是家留下一个好的 印象。至于今天，还是过得挺轻松的， 就是还是在悉熟环境，熟悉工作。 3 月 15 日 这几天基本没什么事情可干，实 习生一般都没什么事情可干，因为我们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 都还是在校生，对于工作，我们没什么 经验，因此，公司也不会把一些重要的 工作交给我们做，只会让我们做一些比 较简单的工作。我主要负责文件的整理 和递送并承担部分办公室的卫生工作。 虽然这是些杂活，但小中见大从中可以 看出一个公司的日常管理情况，并能锻 炼自己踏实工作的心态。通过这几天的 相处，同事们都很热心，很照顾我，经 常在我碰到困难的时候便主动伸出援助 之手，令我非常感动。 3 月 17 日 今天是周六公司不休息。今天并 没有向往天一样一些杂活，副经理告诉 我负责打印账单和录入信息，我心想这 回可有事情干了，心想这事应该很好做 的，可是一天的忙碌让我再也笑不起来 了，工作中必须要保持精神高度集中以 免信息录入出错，眼睛一眨也不眨盯着 电脑屏幕，一遍一遍的核对打印出来的 单子，一天下来头晕眼花。终于知道了 看似简单的工作其实并简单，可能更重 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 要。 3 月 19 日 星期天公司休息一天，今天是新 的一周第一天上班。我还是在负责打印 账单和录入信息，今天的单子比较少， 所以比较清闲。想想这一周在公司实习 的工作，和观察同事们工作，发现外贸 行业真是一个需要十分细心的行业，不 管哪个环节，都要特别注意，决不能打 马虎眼，就那做单子来说，要绝对细心， 否则很容易出错。到外贸公司实习，我 们要学的东西很多，想要真正学点东西， 我们必须在这个“ 坛子里好好泡 ”。怎么 说呢，大家通常都说不管做哪一行，只 要掌握了一定的技巧就能熟能生巧，做 起来也就得心应手了，外贸也是，不管 填单、写商务信函、找客户或者进行商 务谈判，这些都需要技巧。因此这段时 间我一定要好好向公司同事们学习。 3 月 21 日 工作了这几天，副经理对我的表 现还算基本满意吧，安排了我别的工作， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 这回做的是在网上寻找客户与客户进行 网上交流，我先花了一个小时时间对公 司产品进行深入的了解掌握，寻找客户 主要使用阿里巴巴平台寻找客户。我在 网上发盘时遇到了一个客户，他对我公 司产品很感兴趣，与我进行了比较深入 的交流，交流中我发现自己的英语还是 不够用，有时候一些 话表达不出来，不得不借助谷歌 翻译来与客户进行交流，还得加强英语 的学习啊。在与客户交流过程中也觉得 自己也越来越进步了，知识面也拓展了， 更能专注和了解自己所买的产品了。 3 月 23 日 今天干的活仍然是在网上联系客 户，我与上几天发展的客户进行更深入 的交流，后来他们发现我们的产品并不 能完全满足他们的要求。但是他们对我 们产品相应质量和品质有了深入的了解， 可以在以后的生意中进行合作。虽然没 有做成这个客户但与该客户建立了联系 为以后合作打下了良好基础。今天又来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 了一个新实习生他也是学国贸的，他第 一天的工作和我第一天来公司一样，都 是熟悉公司和产品，但他不是和我一组 的他有另一个老业务员带着。今天我在 网上寻找了一天客户并没有出现任何奇 迹，来询盘的都是来打听价格的并没有 真实购买意图。 3 月 25 日 今天周日公司休息，到今天我已 经在公司实习了两周了，这段时间感觉 到自己的专业知识有些都记得不太清楚 了，需要再重温一下了。所以今天就抱 着本外贸专业书，到学校自习室看看， 也抱着笔记本电脑顺便看看能不能联系 到什么客户，顺便总结一下这两周的实 习生活。作为实习生在公司，要学的东 西很多，要做的琐事也很多，在我实习 的这一段时间，每天都过的挺充实的， 也让我体验到了一种不一样的生活，我 的生命中多了一种经历，多一种经历。 也就多了一种生活的经验，即便最后我 没有在这家公司干下去。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 3 月 26 日 今天来到公司，由于早上没有什 么事情可做，于是我就又拿出自己的外 贸专业书来看。而且这么多天观察我发 现大家早上来好像都挺闲的看报纸的， 浏览网页新闻的，后来才知道并不是大 家无聊，而是他们都想通过报纸新闻这 些传媒把握当今国际形势，还有和我们 公司有业务往来的国家和地区的一些新 的变化。这一点我需要学习一下。经过 这几天不断寻找客户的经历，我居然没 有成功过一次，很是失望灰心，工作也 没那么专心了，跟带我的师傅郑哥说了， 他说联系客户并不是想象中的那么容易 的，没事开始大家都是这样的，哪有一 上来就联系到客户的，应该正视现实认 真工作，要安下心来切莫心浮气躁。 3 月 28 日 今天刚到公司，我就被主观叫去， 他告诉我这几天表现不错，带着我去仓 库做统计，当时也没多问，就带着纸笔 一起去了，统计完了就按照他的交待录 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 入电脑发给相关同事。这里又涉及到一 个企业办公自动化软件，我们俗称 oa。 这是我面试的笔试环节考到的一题。尤 其我们专业的同学出去一般都是做外贸 或者文员类的工作，对于办公软件，特 别是 word、excel 等的熟练操作是必不 可少的。后来知道了我做的其实是发货 统计，第一次接触发货，不知道需要走 哪些流程，基本上是上司带着我，做好 了，让我过来看一下，比如 packing list，报关单等相关单据，都要随货物一 起带着的。这次做发货统计感触很深， 实际工作和学校的模拟实习还是有很大 的差别的 ，就拿发货时做 parking list 来说吧，绝不是像在学校见到的那么简 单，事实上每一个料件号都要去查数据， 然后录入、计算。想想当时在学校模拟 实习的时候还嫌烦，才发现真正的工作 中更复杂。 3 月 30 日 今天继续在阿里巴巴上发布信息， 联系客户。同时领导交给了一个比较枯 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 燥的任务，坐在电脑跟前，查看公司上 一周的单据，对于我来说是一个不晓得 挑战。虽 然学校考试时有在单据上找错误 的题目，但这毕竟是真实的实际操作， 眼睛累了，没办法先休息一会，养养神。 这个工作不光是眼力活还是脑力活，不 光考验你的毅力耐力，更考验你的细心 程度。终于，到中午快下班的时候，我 完成了工作，下午又去海关、银行、商 检部门和公司之间来回传送单证，本来 这项工作不是由我做，可工作最近业务 比较忙，人员又不够所以我就多添了份 任务，在闲时找客户在忙时就要帮忙跑 跑单了。这样更好省着我总在办办公室 呆着，还能劳逸结合。 4 月 3 日 这一周是我实习的最后一周了 下周就要回学校写论文了。要离开了， 突然发现弄过充实的日子真的很好。通 过这段时间的实习生活让我学到了不少 的东西，也交到了不少朋友，我没有经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 历其他人所说的实习就是给人端茶倒水， 无所事事，而是每个人无论多忙，都会 认真详细的教我，有时还给了我实际操 作的机会，虽然操作时候自己发现，自 己不懂的东西实在是太多了，每次做完 事，他们检查的时候，他们都会认真的 检查，做错的地方，他们会予以纠正， 还不忘的鼓励我一下，让我真实体会到 上班究竟是怎么一回事，外贸业务究竟 是做些什盘。以前上国际贸易实务的时 候老是觉得知识琐碎，但实际操作之后 感觉就完全不一样了，印象深刻多了。 总体来说，这次实习是十分值得的。 经济与管理学院教学实习报告 学生姓名樊其海班级国贸 092 指 导教师姓名吴绩新 实习项目名称进出口业务实习实 习时间 2014.07.032014.07.17 实习地 点宁波博图国际贸易有限公司 报告内容 一、实习目的与任务 大三已经结束了，应学校学院的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 教学计划安排，老师要求我们在大三的 暑假 进行实习。通过暑期实习，初步 了解社会，为大学毕业就业踏入社会奠 定一定的 阅历基础；加强我们的实际操作 能力，进一步把学习过的理论知识与实 际情况相 结合，提高实践能力；加强和巩 固所学知识，提高发现问题、分析问题、 解决问 题的能力，以求能够达到专业水 平。 二、实习的主要内容 我经同学介绍，我实习的地方是 在宁波的一家外贸公司宁波博图国际贸 易有 限公司，宁波博图国际贸易有限 公司是一家专业生产销售国内外实验仪 器设备、 实验室耗材、教学仪器、医用耗 材等产品国内外贸易的公司，公司规模 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 较小，人 数较少，工作量不是很大。我在 公司主要工作是打杂。比如联系客户， 应用 qq、 msn 、电子邮件以及办公装备进 行联系；在阿里巴巴上寻找合作工厂， 进行简单 的货物订购；有时打印一下文件， 誊写一下合同，或者一些单据。由于我 是暑期 兼职，所以没有多大的工作量， 偶尔闲的时候看看合同，向其他同事问 候一下， 摆谈一下工作内容以及工作中需 注意的细节。由于该公司进行贸易的上 平主要是 实验仪器设备，我就对公司的产 品进行了一定的了解，以方便于与客户 的交流。 如磁力恒温搅拌器、干式恒温箱、 电子温湿度计、电子温度计，以及一些 生物实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 验模型器具等。 三、实习中所遇到的问题 由于本人头脑不够聪明，做事情 不是很快，学习能力不是很好，以至于 我开 始实习了三、四天才初步的熟悉 了公司的人，了解了公司附近的环境， 以及公司 的一些产品。如开始在填写合同 或者单据时，过于不自信，会反复核对， 以防单 据填写错误。不过在公司里面的 人都比较随和，对我帮助有加，以及一 起实习同 学帮助，才让我走得更远，做得 更好。经过了几天，我渐渐熟悉了各种 单据的填 法，能够快速清楚的填写出来。 在此期间，我发现，做完一笔外贸交易 所花费的 时间和精力比较长，我看着他们 对成本的预算，以及各种单据的办理是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 非常麻烦 的，供货信息，以及各种发送邮 件对公司产品的介绍，公司的介绍。在 众多的邮 件发送后，回复的非常非常的少。 公司里面主要是以老客户为主，而新客 户的拓 展是比较困难的。 。大 家都比较闲散，积极性不是太强。 不过在次实习中，接触了一些人，以及 对相关产品有一定了解，所以收获比较 充裕。 四、实习心得与体会 这次实习让我受益良多，跟课本 所学的更有切身体会，也从中充分认识 了走向社会工作的不容易，以及自身存 在着很多的缺陷和不足，更需要积累大 量的知识、工作经验。 首先，必须我们加强对外语学习。 进行进出口贸易，我们必须掌握的要件 之一是了解好外语，从而才能更好的理 解和沟通，促进公司业务的良好开展； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 同时我们需要加强口语的练习，对外进 出口贸易中，外语是我们与客户交流的 桥梁；当然在对外贸易流程中，涉及到 贸易函电、法律、西方礼仪、贸易地习 俗禁忌等都充分了解掌握。通过对外国 语言、文化、法律、习俗的了解，才能 自如驾驭于外贸业务中。所以未来时间 里，我必须不断加强外语学习，提高外 语熟悉程度，多了解外国文化，使业务 能够更好地进行。 其次，要善于总结自身不足。通 过这次实习过程中，我发现自己对涉及 的贸易行业的专业知识需要提高、熟练 和精通，很多细节工作要有更多的充分 认识。通过整个贸易流程下来，会出现 很多问题，为了规避贸易风险，就要熟 练地掌握好专业知识，提高解决问题的 能力。 再次，处理好人际关系。对于公 司内部，要处理好与同事们的关系，尽 量的展现自己的素质，扬长避短，争取 大家的信任。对于客户，需要在不损害 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 公司的利益下，拉近与客户的距离，争 取做到客户就是上帝的神圣宗旨。而这 两方面的能否做好，对于贸易的良好进 行、或者人生的发展，都有着很大的作 用，因为开拓业务的基本是对商品的质 量保证、处理好公司内外部人际关系。 广阔的人脉才能发掘更多的潜在客户， 从而使工作遇到的困难变得容易解决， 更容易沟通，更好、更多的掌握客户信 息，最大程度地减少风险。 最后，切记工作勤奋，持之以恒。 记得以前老师对我们说过，要做事，先 要学会做人，做大事，更应该先将小事 做好。所以不管是在哪里学东西，学什 么东西，都应该积极主动， 。 “万事开头 难”任何事情开始都会遇到困难，但既 然了这一行，就要坚持自己选择，深深 地投入自己选择。遇到困难时，不能轻 易放弃，随随便便放弃决不会成功；活 到学到老。在工作时要对各方面进行了 解，由于国际贸易对各个方面的要求都 很高，对外代表的不仅仅是个人形象， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 公司形象，甚至是国家形象，因此必须 加强自己各方面素质的修炼，把公司当 成第二个学校，不断深造；一寸光阴一 寸金。工作不忙的时候，有很多可以供 自己安排的时间，要好好计划，充分利 用时间。寻找商业机会，进行业务拓展， 联系客户等，工作是为了另一场学习， 是一种无形的积累，更是一种财富。 通过这次实习，有许多的感悟， 谢谢公司为我提供了实习的机会，非常 感谢同学对我的介绍，我希望通过这次 实习，能在我将来继续把认真学习的心 态保持下去，把所学的理论知识与实践 相结合，不断提高自己的实际操作水平， 充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸 易人员迈进。 国际经济与贸易专业 专业实习报告 班级： 姓名：学号： 指导教师：实习单位：镍都实业 公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 2014 年 8 月 20 日 实习报告 2014 年的暑假，是一个难忘的暑 假。在大学的最后一个暑假里，为了更 好的掌握所学专业知识，培养较强的国 贸工作操作能力，为将来走向工作岗位 打好基础，我来到了镍都实业公司进行 了专业实习。 一公司概况 镍都实业公司位于甘肃省金昌市， 是金川集团有限公司创办的一家集冶金、 化工、有色金属深加工和高新技术产业 为一体的国家大型企业, 主要从事铜镍 化学品、粉体产品、铜系列深加工产品 的开发和生产，是金川集团公司产品链 延伸和资源综合利用不可分割的组成部 分。 镍都实业公司创建于 1986 年， 现有职工 4700 多人，公司下属镍盐厂、 镍钴新产品公司、电线电缆厂、铜盐厂、 铜管厂 5 家生产企业和万方实业有限公 司、镍都矿山实业有限公司、金川宾馆、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 立昇实业有限公司 4 家控股子公司。依 托国内最大的镍钴生产基地和北方最大 的铜生产企业金川集团有限公司的资 源优势，镍都实业公司以资源综合利用、 镍铜深加工为主攻方向，目前已建成为 国内最大的镍盐、镍粉生产企业和出口 基地，产品远销俄罗斯、美国、德国、 日本、韩国、英国、伊朗和沙特等国家。 同时也是西北地区颇具实力和规模的有 色金属压延加工企业，其中铜杆铜线产 量居西部之首，电线电缆生产规模为西 部三大电线电缆重点生产企业之一。 二实习过程和实习内容 由于镍都实业公司产品种类繁多， 所以公司机关设有 7 个销售部门，其中 1-6 部主要负责国内市场，销售 7 部主 要负责国际市场，业务范围包括纯镍、 镍铬、镍铁合金丝和纯镍、镍合金板带 材。因此我在销售 7 部进行了为期一个 月的实习。 初到销售部，销售 7 部的工作人 员向我介绍了部门的情况、业务范围和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 主要业务流程，让我先熟悉工作环境和 公司产品。呆在陌生的办公室里，我有 些拘