营销策划书的 撰写456

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 营销策划书的撰写 456 营销策划书的撰写 123456 分析营销机会 明确营销战略 制定营销方案 营销过程管理 策划书版面设计 策划书的重点和技巧 1、管理营销信息与衡量市场需 求 、营销情报与调研 、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 、分析宏观环境的需要和趋势 、对主要宏观环境因素的辨认和 反应 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 3、分析消费者市场和购买行为 、消费者购买行为模式 、影响消费者购买行为的主要因 素 、购买过程 4、分析团购市场与团购购买行 为 社会阶层与消费者行为 社会群体与消费者购买行为 家庭与消费者行为 团购市场与消费市场的对比， 团购购买过程的参与者， 机构与政府市场 5、分析行业与竞争者 1）识别公司竞争者 2）辨别竞争对手的战略 3）判定竞争者的目标 4）评估竞争者的优势与劣势 5）评估竞争者的反应模式 6）选择竞争者以便进攻和回避 7）在顾客导向和竞争者导向中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市 场 、确定细分市场的层次，模式， 程序，细分消费者市场的基础，细分业 务市场的基础，有效细分的要求； 、目标市场的选定，评估细分市 场，选择细分市场 1、营销差异化与定位 产品差异化 服务差异化 开发定位战略即推 出多少差异 or 推出那种差异 定位 渠道差异化 传播公司的定位 形象差异化 2、开发新产品 、新产品开发的挑战，包括外部 环境分析 、有效的组织安排，架构设计 、管理新产品开发过程，包括营 销战略发展，商业分析，市场测试，商 品化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 3、产品生命周期战略 、产品生命周期包括需求、技术 生命周期，产品生命周期的各个阶段 、产品生命周期中的营销战略， 引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退 阶段。 4、自身定位设计营销战略 市场领先者战略 包括扩大总市 场，保护市场份额与扩大市场份额 市场挑战者战略 确定战略目标 和竞争对手，选择一个进攻战略.选择特 定的进攻战略 市场补缺者战略市场追随者战略 5、设计全球营销战略 关于是否进入国际市场的决策 关于如何进入该市场的决策，包 括直接出口，间接出口，许可证贸易， 合资企业直接投资，国际化进程 1、产品线、品牌和包装 ？ 2、设计定价策略与方案 ？ 3、选择和管理营销渠道 ？ 4、整合营销传播 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 开发有效传播，包括确定目标受 众; 确定传播目标，设计信息， 选择传播渠道， 编制总促销预算， 管理和协调整合营销传播 5、广告、销售促进和公共关系 开发和管理广告计划，包括确定 广告目标，广告预算决策，广告信息选 择，媒体决策，评价广告效果 销售促进 公共关系 6、管理销售队伍 销售队伍的设计，包括销售队伍 目标，销售队伍战略，销售队伍结构， 销售队伍规模，销售队伍报酬 销售队伍管理，包括招牌和挑选 销售代表，销售代表培训，销售代表的 监督，销售代表的极力，销售代表的评 价 营销过程管理 营销组织，营销部门的演变，组 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 织营销部门的方法，营销部门与其他部 门的关系，建立全公司营销导向的战略 营销执行监控以保证营销的有效 性 控制营销活动，年度计划控制， 盈利能力控制，效率控制 根据营销部门的信息来进行战略 控制 策划书版面设计 版面设计也是一项不容忽视的工 作，不论是封面的版式或是内页的版式 都应认真对待。片面的大小， 目录的 设计，标题的位置，图片的安排，图表 的运用以及页码的安放位置等，都要注 意防止呆板老套，尽可能让版面美观大 方、设计新颖增强感染力，合阅读者深 刻良好的印象。 封面的撰写 机密等级：绝密、机密、秘密 名称：例” 新产品于年 月月对 地区经销商的促销策 划“ 简写名称：新产品 的促销策划 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 副标题：” 以 年月-月地 区的经销商为对象 策划书编号：从第二十份策划书 开始编起 落款：单位、职称、姓名。如是 策划小组，应该写出小组的名称、负责 人、成员的姓名 策划编制：以评审的前三日为准。 如果完成日期离评审日期很远，还应该 著明修正日期。 策划书的重点和技巧 策划书的重点 现状和背景是阅读者都了解的， 如果没有新发现，这部分最好是简略地 介绍；情况分析和目标这部分力求分析 问题有独到的见解，明确地给予界定， 提出策划案要解决的目标； 在营销战略和行动计划方面则力 争做到表述准确、步骤清晰、说明详细， 使读者清楚地领会策划的意图： 效益预测则要客观实际，不夸大 不缩小，坚持实事求是的原则； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 控制管理和应急措施方面，则要 求考虑细致周到，万无一失。 策划书撰写技巧 在书写策划书之前，要在一张图 表上反映出计划的全貌，使之体系井然 有序，各部分之间做到承上启下，过渡 自然连惯。 在整个策划书中，要尽量利用各 种图表来说明事项。 对策划中出现的缺点、问题不应 回避，要在报告中一一列明，并写出自 己的想法 。 策划书是以实施为前提而编制的， 有许多要特别注意的事项应做成备忘录 附在策划书上。 有经验的策划人会估计到审查者 可能提出的反对意见，针对不同意见准 备第二、第三备用方案，可使成功的概 率大为提高。 一份策划案里面不能包含太多的 构想和目标。把过多的想法都纳入一个 策划案中，是非常危险的陷阱。优秀的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 策划人懂得适当的取舍，把与主题无关 的或可有可无的枝节删除，是很有必要 的。 美国管理学专家德鲁克在从事实 际工作时,是用一连串地反问来界定问题： 你最想做的事是什么? 你为什么要做这件事? 你现在正在做什么事? 你为什么 这样做? 策划思路要“ 变” 大多数策划面临的问题按线性规 划求解的思路，根本无解。 策划与数学规划的不同之处在于 “目标”和“资源”都不是僵化的，而是辩 证的，具有一定的“ 弹性”。 换个角度重新认识目标，打破思 维定式的束缚，就可能出现“山穷水尽 疑无路，柳暗花明又一村”的情况。 CASE ：施乐公司在研制出复印 机后，因价格较高，销量有限进程法是 通过对象、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 对象间联系对进程及其可能发生 的 变化进