关于做好国家级大学生创新创业训练计划项1(1)

关于做好国家级大学生创新创业训练计划项目 申报工作的通知 各二级学院： 根据教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划 实施工作的通知 （教高函20125 号） 、 关于国家级大学生创新创业训练计 划有关工作安排的通知 （教高司函201285 号）和省教育厅关于启动实 施大学生创新创业训练计划有关工作的通知 （陕教高20124 号文件精神， 按照关于做好大学生创新创业训练计划项目申报工作的通知 （陕教高办 201219 号）要求，为 做 好 我 校 国 家 级 大 学 生 创 新 创 业 训 练 计 划 项 目 申 报 工 作 ， 现 将 有 关 事 项 通 知 如 下 ： 1.根据陕教高20124 号文件要求，我校申报国家级大学生创新创业训练 计划项目 50 项，其中创业实践项目 3 项。按照西安财经学院大学生创新创业 训练计划工作方案 ，申报工作实行限额申报，各二级学院应在前期工作基础上 优选申报项目，保证项目质量，认真填写申报材料。 2.申报材料要求：于 9 月 17 日上午 11：00 前，将项目申报书（一式两份） ， 项目信息表（一式一份）交至教务处实验教学科。同时，将项目申报书和项目 信息表的电子版发至邮箱： 。项目申报书及项目信息表格 式见附件 1 和附件 2。 联系人：张涛 联系电话：81556124 附件 1：国家级大学生创新创业训练计划项目申报表 附件 2：国家级大学生创新创业训练计划项目信息表 教务处 2012 年 9 月 10 日 附件 1 国家级大学生创新创业训练计划 项目申报表 推 荐 学 校 西安财经学院 项 目 名 称 Wi-Fi 聚无限商业服务项 目 项 目 类 型 创业训练项目 所属一级学科名称 管理学 所属二级学科名称 管理工程 项 目 负 责 人 贾兴泽 申 报 日 期 2012.9.14 陕西省教育厅 制 二一二年三月 项目名称 “Wi-Fi 聚无限”商业服务项目 项目类型 （ ）创新训练项目 （ ）创业训练项目 （ ）创业实践项目 项目实施时间 起始时间： 2012 年 9 月 完成时间： 2013 年 9 月 姓名 年级 学校 所在院系 /专业 联系电话 E-mail 主 持 人 贾兴泽 2010 级 西安 财经 学院 信息与物流管 理系/物流管理 专业1781095332 党晓敏 2010 级 西安 财经 学院 信息与物流管 理系/物流管理 专业1514541856 高峰 2010 级 西安 财经 学院 信息与物流管 理系/物流管理 专业1017320222 申请人或申请团队 成 员 穆怡雯 2010 级 西安 财经 学院 信息与物流管 理系/物流管理 专业1561713625 姓名 印玺 研究方向 技术创新、知识创新管理 年龄 31 行政职务/专业技术 职务 讲师 指导教师 主要成 果 （1）Yinxi, Kangping . Measuring the performance of knowledge sharing in regional innovation. 2011 international conferecnce on eclectronic & mechanical engineering and information (EMEIT2011). 011.4183-8187. (ei:20114014404022) （2）印玺，康萍. 基于供应链结构视角下 的知识转移与共享研究述评J, 现代情报,2011.Vol.31,No.5:32- 36（3）胡健，印玺. 基于专利引用的技术流矩阵的分析 J，科学 学研究，2010.Vol.28,No.12：1843-1848 （4）参与国家社会科学 基金：基于油气资源禀赋的产业集聚、技术溢出与区域创新力提升 的关联研究（08BJL038） ，2008.7-2010.7（5）指导学生参加第三 届全国“创意、创新、创业”电子商务大赛，并获得陕西赛区特等 奖及全国三等奖。 一、项目实施的目的、意义 1.项目目的 随着“十二五”规划，各地城市也纷纷响应“推进智慧城市建设”的号召，相继大规模推 出了“无线城市”建设目标。如，北京在 2012 年 3 月，提出了智慧北京行动纲要 ，相继推 出的无线北京“My Beijing” 、 “无线西城”等多个项目，使市民可以通过手机等无线智能终 端，便捷地享受民生、商业、政务、娱乐等无线信息服务。上海也推出了“i-Shanghai”无线 上网服。不难看出，用户移动终端（平板电脑、智能手机等）拥有量的不断增加，随时随地享 受接入互联网服务已经成为消费者的另一迫切性需求。 WiFi 作为重要的移动互联网接入途径，能够满足用户局部区域无线宽带上网的需求。国 内的电信运营商很早就对 WiFi 技术表示重视，并推出了相应服务，但市场效果不尽如人意。 从 WiFi 的技术特征来看，其具有高度的开放性，网络部署门槛低；从 WiFi 的服务特性看， 目前只提供了松散的“游牧式”网络宽带接入服务，服务模式较为单一；从 WiFi 的使用用户 角度来看，很少有人愿意为 WiFi 付费。在这种复杂的情况下，探索商用 WiFi 商业模式，创 新 WiFi 服务模式，有选择地切入目标市场细分客户群体，是目前电子商务领域亟待解决的现 实问题。 本项目拟在成立一家“Wi-Fi 聚无限”商业服务公司，以共赢的理念与服务场所合作，向 其免费提供 WiFi 无线网络服务。其主要运营业务方式为：在人口集中的街道、广场、咖啡馆、 地铁、学校等地区布设热点（可以以免费帮助商户或单位设立热点的方式进行） ，当用户通过 某个免费热点接入之后，用户除了享有传统的接入互联网服务之外，还可以通过入口主页访问 相应商户提供相应的资源；另一方面，WiFi 网络可以通过获得用户的位置兴趣爱好等信息， 为区域和商家提供服务和广告投放业务，即“WiFi+广告”模式；此外，帮助企业快速搭建无 线网络的同时与企业共建无线网络接入点的门户页面，为企业实现部分业务推广。总之，通过 向商户、组织提供业务推广服务来补贴 WiFi 用户的上网费，从商户或广告公司从中获取利润， 以达到三方共赢。 本创业训练项目中，学生可以通过角色扮演，对电信、网通等 WiFi 服务提供商目前的 WiFi 业务经营现状作相应的比较分析，重新定位无线网络商业服务公司提供的增值产品与服 务拓展领域。通过训练，学会制定产品服务策略并拟定 相对可行的营销略策，能够最终提出以校园 WIFI 平台的搭建设计方案。在训练中充分锻炼了 学生的团队合作能力、分析能力和综合知识运用能力，从了解 WiFi 网络基本设备到 WiFi 商 业企业服务领域，并最终能够较为独立的进行相关 WIFI 搭建思路的设计，从独立的知识运用 到知识的联系拓展，综合能力得到了提高。 2.意义 长期以来，国内用户还是习惯于使用免费的 WiFi。但是，运营商花费了大量的前期投资 建设 WLAN，完全推行免费则得不到任何利益回报。 从国际 WiFi 业务发展状况来看，无论是政府主导还是运营商的商业行为，仅仅靠单一的 无线宽带接入业务实现盈利的方式，都无法支撑 WiFi 业务的发展。面对这种情况，迫切需要 一种新的盈利模式来为 WiFi 发展提供有力的支撑。商业 WiFi 如何在推行免费 WiFi 业务与企 业盈利之间寻找平衡点，探索并寻找适合 WiFi 热点的企业运行的商业盈利模式具有一定的现 实意义。 本创业训练项目能够锻炼学生独立思考与实践调查能力、提升学生的综合分析水平。通过 本创业训练项目学生可以通过调查分析了解现有 WiFi 商业服务领域并设计寻找可行的企业服 务模式，同时能够进行相关 WiFi 搭建方案的设计。本训练对拓展现有 WiFi 商业服务公司的 服务领域有一定现实应用价值。 二、项目研究内容和拟解决的关键问题 （一）项目拟定完成创业计划书 1 份，主要内容包括： 1. 公司概述：对公司的结构、人员构成、经营理念、经营策略等进行分析 2. 提供的产品与服务：分析产品服务的应用领域、WIFI 服务支持领域、市场前景等。 本公司向用户提供免费的热点接入，用户可以享有：（1）传统 WiFi 互联网接入服务； （2）基于 WiFi 个性化的门户页面访问；（3）区域范围内提供的特定无线增值业务服务。商 户可以实现：（1）专业快速覆盖的无线网络；（2）基于区域范围及定位的广告宣传；（3） 共建无线网络接入点的门户页面，为企业实现部分业务推广。 3. 市场分析 （1）市场描述，包括对现有 WiFi 提供商如: 移动、联通和电信、均在铺设自有的 WiFi 热点网络的比较分析；（2）目标市场定位分析；（3）目标消费群分析。本公司的目标客户群 体定位，不同的群体服务模式的差异；（4）销售战略分析。 4、竞争分析 分析本公司提供的服务、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力 量，对电信、网通等 WIFI 服务提供商和可能遇到的竞争者作相应的优势劣势分析。 5、营销略策及销售 对提供 WiFi 服务的盈利点及营销策略分析。 对普通家庭用户、校园的学生、娱乐一族、商务客户的消费需求差异，提供差异化营销策 略。除对高端商务客户收取无线业务服务费用外，主要通过合作投入、广告宣传、业务推广方 式获取利润。 6、财务分析 7、附录 校园 WiFi 服网络搭建平台及提供服务方案分析。 在“无线校园”的建设模式上，有学校自建和运营商承建、学校共同运营、 合作分成几种模式。学校自建一般把 WLAN 无线作为有线网络的补充，为师生在不方便 布线而又需要网络的工作场所提供无线覆盖。这种模式应该来说还不是“无线校园” ，它仅仅 是覆盖部分工作环境。而运营的“无线校园”才真正实现了对整个校区的无线覆盖，不仅能为 工作、学习所用，那能提供娱乐的宽带连接。 本公司构建的与学校合作运营的 “无线校园” ，从运营商角度来看，不仅提供了覆盖校区 的无线覆盖，还能提供学生在全市“热点”地区的 WLAN 无线上网功能，为学生提供的是一 种全面的 WLAN 无线业务；从学校角度来看，也可结合社团推广、新生报到指引、 “校园一卡 通”等拓展功能，是对双方都有利的一种合作模式。 （二）项目关键问题： 1.目标客户群的重新定位 Wi-Fi 技术主要的业务定位是提供无线宽带接入，实现互联网的接入功能，因此其目标客 户群的使用行为并没有太大的区别。通过对国外运营商在 WiFi 服务经营中出现了较大的亏损 调查，以及国内几大运营商在 WiFi 服务业务经营中的经验分析来看，需要对 WiFi 服务用户 做目标客户群细分，区别不同目标客户群的消费行为与消费需求，通过努力提供差异化的服务 吸引用户使用 WiFi 服务业务，并鼓励其增加使用量。 目前 WLAN 客户可以分为以下几类： （1）高端的商务客户，更多的满足他们移动办公的需求； （2）家庭用户的临时上网需求，大部分时间都是在家庭使用宽带（ADSL、LAN） ，偶尔 会在外使用无线查询一些信息，例如酒店信息、餐馆信息、电影院信息等，需要解决他们临时 使用的需求； （3）校园的学生客户群，他们要求的是无线上网和学习的需求，现在越来越多的学校要 求学生都要配备便携电脑进行学习，布置工作，提交报告等，因此在课堂，在图书馆等地都有 无线上网的需求； （4）娱乐一族，随时随地的满足娱乐要求，无线的电影播放、视频播放、音乐播放等， 视频通话，不再仅仅限于文字、语音，真正释放面对面沟通的需求。 只有细分客户群，定义属于他们各自特色的资费和业务种类，WLAN 才能真正推广起来， 成为了一种常用的宽带接入手段，成为运营商长期持续盈利的有力工具。 2.商业模式创新 市场上同质产品的竞争中，商业模式是决定其成败的关键因素之一。从当前 WiFi 的经营 状况来看，其提供的公共接入服务应用，除了互联网接入、收发 E-mail、网络冲浪、网上聊天 等现有业务外，并未出现可以使消费者产生迫切性、必要性、必须性的应用服务。因此现在的 WiFi 业务难以吸引大量用户消费 WiFi 业务的商业模式创新势在必行。 可拓展如：（1）基于地理位置定位的广告模式；（2）基于 WIFI 个性化的门户页面商业 模式；（3）与合作伙伴共建内容的广告商业模式等。 三、项目研究与实施的基础条件 1. 指导教师及学生团队就该项目开展了相关领域的前期调研，结合 WIFI 现实应用背景开 展了校园调查工作。 2.团队成员学习了相关理论课程，如市场营销 、 管理学 、 会计学 ， 管理信息系统 、 ERP 实训 ， 电子商务概论等课程，对策划方案的开展奠定了初步基础。 3.团队组成员有一定的团队合作经验，对任务的分配容易实施与进行。 4.指导教师有参加电子商务“三创”大赛相关知识与经验，能够指导团队分析核心问题。 四、项目实施方案 1.2012 年 9 月到 11 月 文献查阅阶段：了解 WLAN 搭建基本理论、WIFI 盈利模式相关文 献，并整理部分内容资料用于后期理论支撑 2.2012 年 11 月到 12 月 对 WIFI 服务提供商及 WIFI 服务现有模式及业务进行调查及研究， ：了解城市 WIFI 搭建运营基本情况，初步收集相关资料。 3.2013 年 1 月到 2 月 分析企业可能提供的 WIFI 服务类型与市场前景，进行可行性论证。 4. 2013 年 2 月到 4 月 WIFI 搭建运营企业的市场情况分析和市场竞争状况描述预测 5. 2013 年 4 月到 6 月 研究 WIFI 服务提供盈利点，并提出营销策略； 6.2013 年 6 月到 8 月 完成案例搭建方案，及财务分析 7.2013 年 8 月到 9 月 对方案进行调整，准备项目验收。 (WLAN 无线局域网) 五、学校可以提供的条件 依托西安财经学院校园网络，该网络实现了电信与教育网双接入，院内万 兆骨干、千兆到楼宇、百兆交换到桌面，可方便团队查阅相关数据资料。同时， 图书馆提供了大量的馆藏图书，同时开通 CNKI，SPRING 等中外网络数据库十 余个方便文献的收集。 本专业依托管理学院资源优势，拥有省级 ERP 实验室、工业工程与物流实 验室，可为实践提供相应的环境支持。 六、预期成果 商业策划书 1 份，高校 WLAN 网络搭建方案 1 套 七、经费预算 支出内容 金额(千元) 用途及理由 设备购置费 7000 用于计算机购置、升级 租赁费 2000 用于数据的采集、数据库使用等费用 资料印刷费 3000 用于购置资料、文档的打印等 专家咨询费 2000 用于咨询专家、企业人员的费用支出 调研费、会议 费 4000 用于团队开展差旅调研、小型研讨会支 出 其它费用 2000 用于不可预见的其他支出 合计 2 万 八、导师推荐意见 贾兴泽同学及其团队申请的创业训练项目时代特色鲜明，对 WIFI 技术主 要的业务定位有了探索性思考，突破传统 WIFI 的经营模式的基础上提出了新 的赢利途径。该创业训练项目具有一定的现实意义与应用价值，有很高的商业 应用需求背景。其研究内容合理，研究特色鲜明，进度计划有序。团队人员配 搭合