保险销售工作 心得体会

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 保险销售工作心得体会 保险销售个人心得体会 很高兴被大家推荐为保险销售能 手这一殊荣，我感到十分高兴和意外， 在此能和大家一起分享我的一些实战经 验和体会我感到十分荣幸。 我觉得代销保险就和其他一些银 行理财产品营销一样第一是要抓住客户 的心态与需求，不能盲目的为客户胡乱 配置。那么哪些人是特别适合买保险的 呢？我个人认为有以下几种：第一，年 纪稍大或已经退休儿女又已经成家立业 的。第二，年纪较轻的公司白领或是收 入较高的年轻女性。第三，儿童和正在 读书的小孩。第四，拥有大量资金而不 懂得如何去进行资产配置的。第五，经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 常进出于资本市场的。 首先我来说说第一种，此类客户 多半为儿女已经独立成家，父母二人又 退休在家平时的生活开支也比较小，并 且手上有一笔可观的退休金或是养老金 准备长期放在银行存定期或是购买国债 的。此类客户其实非常适合分红型的保 险，因为他们一般多为看中的是收益这 块并且能长时间不动的，只要收益高时 间对他们来说绝对不是什么很大的问题。 那么分红型保险恰恰就刚好适合他们， 因为对于时间跨度比较长的同类产品当 中，保险是比较稳定而且基本能保证要 比同时间的定期存款收益要高的。第二 种人群则多半是一些平时工作比较繁忙 又没有很多的时间跑银行，那么期缴分 红型保险是最适合他们的，因为这类保 险就像是银行的零存整取和基金定投一 样，平时不用他们通过一些非常复杂的 形式去进行理财，只要每年的特定时间 内他们的活期账户中有特定的资金存在， 那么系统会统一的从他们的卡中做出扣 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 除相应的资金。这对于这类人群来说是 既省事又方便并且也达到了理财的效果。 第三类人群一般多为刚出生的小孩和正 在读书中的孩子，对于此类型人群，我 一般会为其父母将保险介绍为一种教育 储蓄，通过 5-10 年的长期储蓄来供养 自己的孩子长大后读书或是结婚所要用 到的一大笔开支，这样既不会给孩子的 父母造成经济上很大的压力也同时让他 们对自己孩子将来有了提前和充足的准 备。下面说说第四类人群，这些人大多 都是生意人，账户中经常会有一大笔资 金长期放置于活期中，甚至有些人都不 知道自己的好几张卡里都有几十万甚至 上百万常年处于“ 睡眠” 状态。类似于这 类群体我一般多会直接推荐他们购买一 次性的保险。因为这类保险对于他们来 说既能起到不错而又稳定的收益又不会 给他们的利息带来太大的损失。最后第 五种人群其实不用让他们购买太多的保 险，因为对于他们来说最好赚钱的地方 是股市而不是银行储蓄或是保险，那么 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 让他们来买保险其实是起到保障资金不 会因为股市的波动而造成太大的损失另 一方面也起到了保值的作用，万一股市 里的资金输了太多至少在保险这块是保 住了自己的利益。 其实在实际的操作中我还会碰到 许许多多不一样的客户，但我始终坚持 不变的就是真诚的为客户介绍让他们能 对保险有一种不一样的理解和认同并为 他们进行合理的资产配置，只要你有恒 心有毅力坚持不懈的营销，我