医药销售经理 述职报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 医药销售经理述职报告(精选多篇) 我现任 xx 公司分管销经理，今年 5 月份，被提拔为该公司总经理，在此， 我将自己在 xxx 年的工作及廉洁自律情 况向代表们述职，请评议。 一、工作方面： 通过与班子成员积极协调，密切 配合，xxxx 年到目前，公司安全局面总 体稳定，营销指标完成较好，优质服务 水平不断提高，职工队伍稳定。我在这 一年里，重点做了以下几方面的工作： 1、在规范企业管理方面，我要 求各科室、各基层单位由以前的每月上 报工作计划改为后来每周上报，对相关 单位工作计划没有如期完成的，要求相 关负责人说清楚，督促各部门养成按计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 划开展工作的习惯。通过此项措施，公 司工作节奏明显加快，各项工作任务如 期完成。 2、在安全管理方面，我坚决要 求执行违章人员连带考核办法，因为， 只有采取连带考核才可以形成职工互相 提醒，互相监督的安全氛围。当我在施 工现场发现违章时，公司生产、安保科 长、违章人员单位负责人、违章人员、 在场的其他人员均要受到考核。为了确 保施工安全，我要求公司安科人员每周 不少于一次到基层单位进行安全稽查。 而且自己也经常深入施工现场进行安全 稽查。 3、在做好客户安全用电方面， 今年，我把渔塘安全用电作为一项专项 工作来抓。通过依靠地方政府、安监、 公安、村委会的支持和配合，在迎峰度 夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了 一次大规模的安全整顿。首先，要求各 供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排， 然后，让其对存在隐患的一千余户客户 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 下发安全隐患整改通知书 ，为了及 时了解各所的整治进度，我要求安保科 每周给我一份进度表，对工作进度慢的 单位进行督促。通过紧盯此项工作，虽 然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整 治取得了效果，公司今年到目前未发生 客户因触电死亡的事件。 4、在做好优质服务方面，3 月 29 日，我到太和供电所门前参加大型优 质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。 为了避免服务乱收费现象的发生，6 月 25 日，我提出出台了优质服务反馈意 见卡二级回访制度 ，该制度通过供电 营业窗口人员和公司营销科管理人员二 级进行服务回访，了解服务人员有无乱 收费的现象。为了保证供电所人员值班 到位，我常常半夜到各供电所检查人员 值班情况。 二、学习方面： 1、加强自身政治学习。在政治 学习方面，积极参加领导班子成员的政 治学习，学习了邓小平理论、 党章 、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 关于党内政治生活的若干准则 、十 七大精神等相关内容，认真做好学习笔 记。按时参加支部生活会和支部党员活 动，在支部组织的学习讨论中，带头发 言，不搞特殊化，不无故缺席。通过学 习增强党性，提高政治洞察力。 2、加强自身业务学习。在业务 学习方面，工作之余，认真地学习了经 济管理、企业管理、电力相关法规等业 务知识，不断更新知识结构，拓宽知识 层面，提高理论层次，增强领导才能。 三、廉洁自律方面： 1、能严格要求自己，讲原则， 不为个人谋私利，没有收受不正当的礼 品礼金。 2、对分管的工作中重大问题和 资金使用都没有自行做主，而是提请集 体讨论，没有违反“ 三重一大 ” 规定。 3、个人没有同别人合伙从事经 营及其他经济方面的活动，个人所有收 入都是来源于正当渠道，没有不正当收 入。在正常的交往中，没有利用公款办 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 私事或招待。在上级来人工作招待中， 没有大吃大喝行为。 4、在干部的任用方面，能坚持 原则，以干部任免的标准来考察，不搞 人情关系，严格按干部任用程序办理。 在发展党员中，也是严格规定办，严格 把关，不搞不正当的手段。 5、自觉遵纪守法和严格遵守公 司各项规章制度，未参与任何非法活动。 四、存在的问题： 1、学习主动性不够。由于平时 工作较忙，对加强自身学习有所松懈。 2、思想政治工作方法有待创新。 在配合公司支部书记进行思想政治工作 方面，工作灵活强不强。 3、分管工作的检查监督还需要 加强。 五、下一步工作打算及努力方向： 1、加强学习，提高素质，提高 工作能力。加强思想政治理论、企业管 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 理、日常业务等方面的知识学习，提高 自己的政治判别力，加强自身综合素质 建设，进一步提高自己驾驭全局工作的 能力。 2、深入基层，了解民意，调查 了解各种基本情况，掌握职工的想法和 需求、存在的困难和问题，为基层服好 务。 3、严于律己，廉洁从政。严格 要求自己，带头遵守规章制度，踏实做 人，扎实做事，改进工作方法和领导方 法，认真履行职责，努力完成各项工作 任务，为全乡的经济及社会发展做出自 己应有的贡献。 4、与班子成员加强团结，带领 公司干部职工圆满完成公司下达的各项 工作任务。 5、在新的一年里，我计划大力 开展配网维护建设工作，以电网能应对 恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性， 让客户用上满意电。 各位代表，以上是我个人的年度 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 述职述廉，请大家对我今后的工作予以 监督。 1.首部。主要包括标题、主送部 门或称谓等内容。 标题。述职报告的标题有单标题 和双标题之分。单标题一般为”述职报 告”，也可以在 ”述职报告 ”前面加上任 职时间和所任职务；双标题由正标题和 副标题组成，副标题的前面加破折号。 正标题是对述职内容的高度概括，副标 题与单标题的构成大体相似，比如“避 实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销 之路关于 05 年第一季度的述职报告” 等。 主送部门或称谓。标题之下第一 行顶格写主送部门或称谓。向上级部门 呈送的述职报告，应写明收文部门；向 上司和人力部门等做述职报告时，则应 写明称谓，比如“xx 公司营销本部： ” 2.正文。由导言、主体和结尾三 个部分组成。 导言。销售经理的述职报告的导 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 言部分一般包括两方面的内容：一是任 职介绍，说明自己的任职时间、担任职 务和主要职责，简要交代述职的内容和 范围；二是任职评价，扼要介绍任职以 来的工作情况。这一部分内容力求简洁 明了。比如：“ 我从 2014 年 2 月起任 xx 大区销售经理，半年来，在公司的正确 领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精 于管理、圆满完成了公司下达的各项任 务指标，使本销售大区的销售目标与利 润目标双项达标。连续六个月销售达成 率都在 100%以上，2014 年 6 月，本人 所带领业务队伍还被公司营销本部授予” 优秀团队”称号，受到了公司的隆重表 彰”. 主体。这是述职报告的核心部分， 主要陈述履行职务的情况，包括四个方 面的内容： 一、任职期间目标达成的具体情 况及其经过。即具体的销售指标、利润 指标达成状况及其过程，也包括新市场 开发、团队人员配置与打造、经销商培 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 训与管理、渠道建设与费用指标控制等 的有关描述等等。在这一部分，最好采 用分项罗列的形式，即在每一项成果或 成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取 得的“风雨历程 ”，以让领导觉察成绩的 来之不易。此外，还要对有关的突出表 现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达， 比如任务指标的超额完成，市场创新性 的运作、渠道的多元化启动、产品的创 造性操作等等，借以表明你的正确思路 以及勇于摸索、精益求精的精神状态。 在这一栏里，在表述达成率、市场数量、 经销商网点、产品结构占比等增长状况 的有关数字时，还可以通过柱型图、扇 型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖 析，以使内容更加清晰和醒目。 销售经理述职报告 自年 月入职以来，不觉已半 年有余。在同事及公司领导的关怀下， 我们销售工作的开展有了一定的成效， 但也存在许多的问题与不足。适逢危机 下严峻市场形势的挑战，作为销售负责 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其 所有地工作态度拼力把销售工作做好、 抓好，以不辜负同事及领导的信任与支 持。下面我将从以下四个方面来进行阐 述，请公司领导给予修正。 ? 一、 工作汇总 秉承原则与目标 1 原则：全心实意、爱厂如家、 相信团队的力量、把岗位工作当作事业 来做 2 目标：不断学习提高、创新自 我；打造一支过硬的营销团队；坚持以 打造中国最好的供应商为目标来 严律其行 具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两 年产品的设计工作而后一直从事机电 产品的营销工作。虽在建筑行业做业务 已有四年之多，但不同的产品就有不同 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 的营销模式。为此自入职以来，我首先 自己在学习产品知识、行业情况熟悉、 公司本产品发展定位、该产品营销模式 等方面一直在做努力，只有这样我才能 适应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后，我 慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也 明白了公司该产品发展历程及组织配备 等情况，但要有突破性、决定性发展单 靠一个我在短时间内是有难度的，再加 上市场上对供应商的要求也在逐步提高 门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证 以后可能很难在行业内发展。于是为 了公司在产品市场有好的业绩的发展， 我便提出了创建营销团队的申请。公司 领导也非常重视并且果断的批准了我的 要求，就这样销售团队在公司领导的大 力支持下陆续建立了起来。从 1 个人到 3 个、到 6 个，从雏形的市场信息搜集 到业务流程的一步步深入、技术方案的 草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 齐，泰山移。我相信随着时间的推移、 团队的完善建设，我们的销售业绩会一 步步获得强有力的提高。 3、销售工作 有了自我学习、塑造和团 队建设与发展的准备与补充后，我们 的销售工作逐渐开展开来，项目信息量 逐渐增加，意向项目也在加速，市场区 域也在扩大。 二、 创新工作 我认为，工作创新并不是执意的 一种创造，更重要的是体现的一种工作 激情，一种激发自我潜能、提高工作价 值的热情。在这半年的时光里，我用 创新工作来形容所做的内容应该不 为过。 充分的信任 “高山因为有大地的信任，才屹 立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任； 才获得更广阔的生命。 ”工作更是如此， 在我所带领过的团队之中，我都是以信 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 任的态度去实施的，用人不疑疑人就不 用。所以在今后的工作当中，我仍以此 心去实施。 敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公 司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、 技术培训等给予的很少。但我选择了这 份工作，我就要去克服、去努力、去实 现。于是，自己勤力去学习产品知识、 自己去网上搜索信息了解市场及行业情 况、自己到市场去体验该产品的销售。 进过一段时间的磨练，我认为改变公司 该产品的销售窘境得需要一支团队来。 于是在顶着一些压力下我勇于提出自己 建立销售团队的提议，当时不考虑提出 后自我是否能在公司待下去，只考虑如 改变现状的话这应该是比较好的策略。 但公司领导给于了相当的信任与支持， 我可以建立销售团队了。高兴之余就是 我要敢于去实施的信心与努力了，虽没 有达到自己预期目标，但时间还是证明 了我的销售方向和一些努力是正确的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 工作不拘一格 走到现在，工作单位也有 4 个了， 工作时间也有近 8 年了。接受了不同的 工作内容及流程，也接受了不同的企业 文化。对我来说应该有一固定模式了， 但所从事的岗位要求我不能固守，要学 会适应与变通。于是为了能最大程度的 把营销工作做好，我便研究适应所做产 品的不同于以前的销售模式，经过近两 年的实践也验证了我的想法与做法。 我相信我能把产品营销工作做好、 抓好，还请领导放心。 执行力 为完成预定目标，没有好的执行 力是很难去完成的，但好的执行力是需 要一套完成的工作内容、流程、考核措 施等系统指标的。因此自建立起销售部 以来，我一直在做这些工作努力。虽有 些成效但还是没有达到预期，所以我要 在今后的工作中尽力去完善，以确保团 队的执行力能顺畅的执行下去。 重视团队的力量 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 “独木不成林 ”这是我工作以来一 直信奉的明理，所以在带团队的这几年 中，我一直在培养、发展合适的销售团 队。通过团队有效的结构设立、组合， 各辉其职，为完成共同的目标一起去努 力，以实现个体所不能达到的绩效。 我虽按照上述的思路努力地工作， 但并没有完成预期目标，这与我个人也 有很大的原因，总结有如下几条： 1、 对工作不够认真，技术及业务知 识还不够全面 2、 对自己要求不够严格，容易被周 围的环境所影响而有所动摇 3、 对时间安排不够合理，一些工作 安排不能按时完成 4、 对团队成员要求、期望过高，认 识不充分 5、 对销售部整体工作内容制定的不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 够全面，以致在工作中执行不太顺利 6、 与公司相关部门及领导沟通的太 少 三、 述职报告 自年 月入职以来，不觉已半 年有余。在同事及公司领导的关怀下， 我们销售工作的开展有了一定的成效， 但也存在许多的问题与不足。适逢危机 下严峻市场形势的挑战，作为销售负责 人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其 所有地工作态度拼力把销售工作做好、 抓好，以不辜负同事及领导的信任与支 持。下面我将从以下四个方面来进行阐 述，请公司领导给予修正。 ? 工作汇总 ? 创新工作 ? 下步工作思路 ? 市场展望 一、 工作汇总 秉承原则与目标 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 1 原则：全心实意、爱厂如家、 相信团队的力量、把岗位工作当作事业 来做 2 目标：不断学习提高、创新自 我；打造一支过硬的营销团队；坚持以 打造中国最好的供应商为目标来 严律其行 具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两 年产品的设计工作而后一直从事机电 产品的营销工作。虽在建筑行业做业务 已有四年之多，但不同的产品就有不同 的营销模式。为此自入职以来，我首先 自己在学习产品知识、行业情况熟悉、 公司本产品发展定位、该产品营销模式 等方面一直在做努力，只有这样我才能 适应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后，我 慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也 明白了公司该产品发展历程及组织配备 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 等情况，但要有突破性、决定性发展单 靠一个我在短时间内是有难度的，再加 上市场上对供应商的要求也 在逐步提高门槛，如不能在尽短 时间内拿到进入证以后可能很难在行 业内发展。于是为了公司在产品市场 有好的业绩的发展，我便提出了创建营 销团队的申请。公司领导也非常重视并 且果断的批准了我的要求，就这样销售 团队在公司领导的大力支持下陆续建立 了起来。从 1 个人到 3 个、到 6 个，从 雏形的市场信息搜集到业务流程的一步 步深入、技术方案的草绘，我们团队也 逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相 信随着时间的推移、团队的完善建设， 我们的销售业绩会一步步获得强有力的 提高。 3、销售工作 有了自我学习、塑造和团 队建设与发展的准备与补充后，我们 的销售工作逐渐开展开来，项目信息量 逐渐增加，意向项目也在加速，市场区 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 域也在扩大。 二、 创新工作 我认为，工作创新并不是执意的 一种创造，更重要的是体现的一种工作 激情，一种激发自我潜能、提高工作价 值的热情。在这半年的时光里，我用 创新工作来形容所做的内容应该不 为过。 充分的信任 “高山因为有大地的信任，才屹 立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任； 才获得更广阔的生命。 ”工作更是如此， 在我所带领过的团队之中，我都是以信 任的态度去实施的，用人不疑疑人就不 用。所以在今后的工作当中，我仍以此 心去实施。 敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公 司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、 技术培训等给予的很少。但我选择了这 份工作，我就要去克服、去努力、去实 现。于是，自己勤力去学习产品知识、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 自己去网上搜索信息了解市场及行业情 况、自己到市场去体验该产品的销售。 进过一段时间的磨练，我认为改变公司 该产品的销售窘境得需要一支团队来。 于是在顶着一些压力下我勇于提出自己 建立销售团队的提议，当时不考虑提出 后自我是否能在公司待下去，只考虑如 改变现状的话这应该是比较好的策略。 但公司领导给于了相当的信任与支持， 我可以建立销售团队了。高兴之余就是 我要 敢于去实施的信心与努力了，虽 没有达到自己预期目标，但时间还是证 明了我的销售方向和一些努力是正确的。 工作不拘一格 走到现在，工作单位也有 4 个了， 工作时间也有近 8 年了。接受了不同的 工作内容及流程，也接受了不同的企业 文化。对我来说应该有一固定模式了， 但所从事的岗位要求我不能固守，要学 会适应与变通。于是为了能最大程度的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 把营销工作做好，我便研究适应所做产 品的不同于以前的销售模式，经过近两 年的实践也验证了我的想法与做法。我 相信我能把产品营销工作做好、抓好， 还请领导放心。 执行力 为完成预定目标，没有好的执行 力是很难去完成的，但好的执行力是需 要一套完成的工作内容、流程、考核措 施等系统指标的。因此自建立起销售部 以来，我一直在做这些工作努力。虽有 些成效但还是没有达到预期，所以我要 在今后的工作中尽力去完善，以确保团 队的执行力能顺畅的执行下去。 重视团队的力量 “独木不成林 ”这是我工作以来一 直信奉的明理，所以在带团队的这几年 中，我一直在培养、发展合适的销售团 队。通过团队有效的结构设立、组合， 各辉其职，为完成共同的目标一起去努 力，以实现个体所不能达到的绩效。 我虽按照上述的思路努力地工作， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 但并没有完成预期目标，这与我个人也 有很大的原因，总结有如下几条： 1、 对工作不够认真，技术及业 务知识还不够全面 2、 对自己要求不够严格，容易 被周围的环境所影响而有所动摇 3、 对时间安排不够合理，一些 工作安排不能按时完成 4、 对团队成员要求、期望过高， 认识不充分 5、 对销售部整体工作内容制定 的不够全面，以致在工作中执行不 太顺利 6、 与公司相关部门及领导沟通 的太少 三、 下步工作思路 随着项目合同的签订，我们销 售部市场开展工作也即陆续积极展开。 为更好的做好产品的市场推广工作，现 提出如下工作思路： 自我营销 这里所说的自我营销是指在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 目前公司组织架构不发生变化的情况下 由我们销售部独立开展营销工作和公司 独自成立销售公司来销售两种方式来进 行，现就目前公司组织架构不发生变化 的情况下由我们销售部独立开展营销工 作这种方式，谈一下下步工作思路： 1、 优化部门架构 销售工作的顺利开展是需要不同 岗位职责的人来共同完成的，现在我们 有销售员、技术支持、销售助理岗位， 我想随着业务的逐渐展开还要增加如： 市场策划、售后服务等岗位人员。人员 结构的不断完善，每人的岗位职责更明 晰、分工更明确、更专业，销售工作也 就更系统化、标准化、可执行化。 2、 加大市场投入 产品销售的成与败、好与坏很大 程度上得力于市场销售网络的建设力度， 尤其是在产品初期销售当中。产品变为 商品有两种途径：一是客户主动找到我 们来采购，二是我们主动推销给客户。 因此为更好的把公司生产出来的产品变 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 为客户手中的商品，我将从如下几方面 来加强： 1） 提升品牌知名度，让更多的 客户认识、了解我们，让我们被 市场认可。 2） 加强销售队伍建设，提高公 司竞争力，能在市场中站住、站 稳脚跟。 3） 加强销售渠道建设，通过更 多的销售策略来拓宽我们的市场 区域，拥有更多的市场机会。 整合营销 这里所说的整合营销是指通 过寻求合作与支持来达到我们在增加资 金实力、增强技术实力、产品线拓展等 目的而进行营销方式，可从以下 方面来进行： 1、 成立专业公司 吸引第三方投资，增加我们资金 实力、引进先进管理思想和市场营销理 念、经验，强化的产品市场推广。使 我们的产品在全国迅速打开局面，获取 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜 力巨大的车库行业。 2、 和国外公司联营成立公司 引进先进的设计、生产、安装 等国际化的经验，以增强我们的产品技 术实力，并且增强我们在行业内及市场 中品牌效应。同时我们可以将产品销售 到国外去，慢慢打开国外市场，毕竟 国外对认识已公共化。 3、 与 中知名公司联营成立公 司 为适应系统一体化的发展趋势， 尽早实现强强联合，公用合作方强大的 市场销售网络来实现我们短期内不能实 现的市场拓展效果。这样的公司如： 公司、公司等，这样发展下去会在一 定区域实现产品纳入公共设施发展的 趋势，同时也给双方带来增倍的市场效 应。 四、 市场展望 接触行业已近一年，对其未来 的市场前景是很憧憬的，对行业发展是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 很有信心的，非常希望能在这个行业内 一直做下去。我相信公司也是看准了这 个前景型行业的，也是希望在车库行业 能有大发展才涉入的。所以在共识达成 的情况下，我们要携心同进，共同来应 对这个激情与挑战并存的产品营销。 以上是我近半年以来工作内容述 职体现，是站在公司产品可持续发展的 角度来考虑的，如有不妥之处还望指正， 敬请领导审议！ 销售部： 年 月日 销售经理述职述廉报 各位领导、各位员工： 一年来，在公司党政的领导下， 我认真履行销售副经理的工作职责，较 好的完成了上级领导交给的各项任务， 现将我一年来的工作情况进行述职，请 各位领导和员工评议。 一、攻坚克难，煤炭销量在困境 中凸显 2014 年是我们煤炭销售储运公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 煤炭经营在低谷中徘徊的一年。同时也 是两年来煤炭销售量同比增长。一年了， 我们在公司的领导指挥下，在公司员工 的共同努力下，煤炭发运困境中有了一 定的起色。大家都知道，我们煤炭销售 储运公司煤炭发运使用的是集团公司大 照，走的是龙煤大本计划。在我们的积 极努力争取下，前几个月发运的是哈燃、 一汽等龙煤市场户。进入 8 月中旬，由 于用户煤炭需求量、资金等因素的影响， 现已停发。为了解决员工开资问题，在 公司领导的指导下，试图通过地煤或汽 运实现销售，但都以我们不具备应有的 条件而放弃。像我们这种经营体制的部 门，在用户的选择上，发电煤根本就没 有利润而言，龙煤市场户是我们唯一的 选择。造成经营状况难以扭转的原因， 我们认为既有我们自身的经营体制与煤 炭市场不相适应，缺乏足够的经济实体， 致使煤炭经营发展后劲不足的因素外， 更有各种客观因素影响。面对经营体制 和经营环境带来的不利因素，面对不利 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 的生存条件，我们没有退却，在公司杜 经理的带领下，积极采取应对措施，以 龙煤市场户为煤炭销售主攻方向，利用 短平快、 1 时间差等方式，积极抢占市场份 额。7 月份发运煤炭 533 车，35579 吨 创出公司煤炭发运史上最好记录。今年 1-11 月份主要指标是：外销量 13.9 万 吨，与上年同期相比多发运。 二、锲而不舍，经营观念在实践 中转变 为了早日摆脱公司经营困境，我 们在调整煤炭采购管理的基础上，把增 加煤炭销售量作为提升经济运行质量的 突破口。首先，我们不等不靠，公司主 要领导靠前指挥，亲自挂帅，组织煤炭 销售团队，往返龙煤营销公司，掌握煤 炭市场信息。在龙煤调运以及驻外公司 的相应部门中做耐心细致的工作，力求 在探索中寻求煤炭发运新的经济增长点。 其次我们活化经营策略。近个时期以来， 为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销 -精选财经经济