关于建立旅行社的个人创业计划书

关于建立旅行社的个人创业计划书 一、 背景介绍及市场分析 近年来，随着旅游业蓬勃发展，全国各地大大小的旅行社也不断兴起。 在我国比较著名的旅行社就是中国国际旅行社、中国旅行社、中国青年旅行社 三大旅行社，它们已在各个区域建立了分属机构，除此之外，社会上还有其他 很多旅行社。 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节 各个部门比较熟悉，并且有一定的客源基础。他们大多采取无差异营销战略， 这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进 行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战 略，战术方案带来的诸多开支。 总之，目前市场上的旅行社多是无差异营销战略，营销方式单一，虽然保 住了低成本，但是并没有实现效益最大化。因为应该看到，游客的需求和偏好 具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某 个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其 他市场部门需求却未能满足的后果。 二、 建立旅行社的具体创业计划 1、旅行社的选址 在郑州市的“二七”区。我认为旅行社的选址应包括以下几个方面：应设 在繁华的商业区，以便吸引过往行人；社营业处应有足够的停车位，便于公众 停留。 尽量避免选择旅行社较多的地区，以减少竞争压力；应选择中层收入家 庭相当集中的地区，且附近有较大规模的企业，以便吸引人们来参加旅游； 旅 行社营业场所以底楼为好，以方便顾客。 郑州的二七商圈是郑州最繁华的地方 之一，有巨大的人流量；离火车站、汽车站较近，是车流、物流的集散地。因 此，选址在二七区能够做到提高旅行社的知名度，吸引客流的目的。 2、资金来源 a 充分利用银行针对大学生创业的优惠贷款。然而，我们应该充分利用机 会成本，解决好贷多少，贷多长时间的问题。最为重要的是我们应当知道我们 的偿还能力，我们认为：一个人如果不知道自己的偿还能力，那他是无法有效 利用贷款的。 b 极力寻找合作伙伴。一方面，寻找合作伙伴可以风险共当。另一发面， 合作伙伴可以扩充我们的决策视野，所谓“三个臭皮匠顶一个诸葛亮” ，同时合 作伙伴可以扩展我们的业务范围，挖掘潜在的市场需求，壮大我们抵御风险的 能力，使我们有更多的资金来面对市场的不性。 c 利用人脉资源，进行有度举債我们进行举債，实际上在利用我们的诚 信，我们应当慎重的选择对象，仔细的确定金额，认真的考虑还債时间。金钱， 很容易影响人的感情选择。我们必须诚实有度，以备下一次的不时之需。 总之，资金结构大致是这样：根据要成立的旅行社的规模，小部分资金 来自银行贷款；剩余部分的资金来自合作伙伴和借债，与合作伙伴股份各占一 半。我认为这是最优的资金结构，也是最有效率利用资金的结构。 3、目标 我 们 的 目 标 是 ， 在 2012 年 成 立 旅 行 社 进 入 市 场 ， 重 点 发 展 国内游， 争取第一年接待游客达 5000 人。在未来的两到三年能收回成本，三年后能实现 营业额的持续增长。 4、特色线路 在发展国内游得同时，逐渐培育和推出自己的几条特色旅游线路。在竞争 日益激烈的今天，只有坚持创新，才能使自己利于不败之地。而我们就要根据 自己的创新推出自己的特色线路。根据目前的旅游趋势，我觉得可以推出乡村 生态游、度假休闲游、疗养保健游等特色线路，还可以根据黄金周的旅游旺季 设计一些适合大众消费的专门线路。以后在经营的过程中，可以依据人们旅游 趋势的变化，不断创新新的线路。 5、营销方式 在旅行社的选址时就已经做到了最基本的广告宣传，其次，还要将有关旅 行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费 者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的 目的。目前，网络是传播信息最快、最广的方式，因此我们要充分利用这一渠 道。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员为旅行社设 计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 以上是我对成立小规模旅行社的一些计划，还有关于招聘员工、部门管理、 资金的具体运用等等，都需要在进一步市场调查的基础上作出更细、更精确的 计划。 三、预期遇到的困难和解决办法 在计划的形成和实施的过程中可能会遇到各种风险和困难，这是应该 提前先考虑到的。比如：筹集资金时可能遇到的困难、自然因素和社会因素导 致旅行社运营的风险、市场竞争的风险、安全事故风险等等。 如果你不把每一种失败的可能性都考虑到的话，那你是不大可能成功的。 由于上面的原因，我们认为我们的创业计划到处都有失败的可能。所以我们要 充分考虑和分析出各种风险和困难，作出完整的可行性计划，及遇到困难时的 解决办法，