如何做酒店推 广策划方案(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 如何做酒店推广策划方案(精选多篇) 庆典临时工作小组的成立 1.成立庆典活动临时指挥部，设 立部长一人，副部长若干人，负责全程 指挥与决策。 2.成立临时秘书处，辅助决策， 综合协调，沟通信息，办文办会办事。 3.临时工作小组要对各项具体工 作细分并量化，责任到人，各负其责， 并公布奖惩等激励机制。 活动目标的确立活动目标是指通 过举办本次活动所要实现的总体目的， 具体表现为：向社会各界宣布该组织的 成立，取得广泛的认同，扩大知名度， 提高美誉度，树立良好的企业形象，为 今后的生存发展创造一个良好的外部环 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 境。 活动主题的确立活动主题是指活 动开展所围绕的中心思想，具体表现为： 1. 通过舆论宣传，扩大酒店的知 名度。 2.向公众显示该酒店在饮食、娱 乐、住宿、服务等方面有良好的配套设 施和服务功能。 3.通过邀请目标公众，争取确定 良好合作关系，争取会议、接待、旅游 等项目的承办权，并签订意向书，为占 领市场铺平道路，为今后的发展打下坚 实的基础。 选择场地应考虑的因素 1.开业地点一般设在企业经营所 在地、目标公众所在地或租用大型会议 场所。 2.场地是否够用，场内空间与场 外空间的比例是否合适。 3.交通是否便利，停车位是否足 够。4.场地环境要精心布置，用彩带、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 气球、标语、祝贺单位条幅、花篮、牌 匾等烘托喜庆热烈气氛。 选择时间应考虑的因素 1.关注天气预报，提前向气象部 门咨询近期天气情况。天气晴好，更多 的人才会走出家门，走上街头， 参加 典礼活动。 2.营业场所的建设情况，各种配 套设施的完工情况，水电暖等硬件设施 建设。 3.选择主要嘉宾主要领导能够参 加的时间，选择大多数目标公众能够参 加的时间。 4.考虑民众消费心理和习惯，善 于利用节假日传播组织信息。 一酒店位置以及名称：海府路东 站附近四星级酒店 二目标 1 餐饮目标 2 客房目标 三形势分析以及推广 因本此酒店之前是三星级酒店， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 已有一定的客户来源量。再者现海南岛 已成功变身为国际旅游岛，岛内今后的 到访客户必定不断的上升。我们在拥有 老客户的同时，不断开发新的散客市场。 在开拓散客市场，重点是海口市 场，其次是岛内其他县市。 开拓团队市场，必须积极与各旅 行社团保持友好联系，对于入住本酒店 的可以给于不等的折扣，在与餐饮进行 捆绑销售的前提上享受不同程度的优惠。 根据客人以及节假日等，设计多 种套餐供广大客户选择。 开发网络客户，不定期在网络上 推出特价房。 扩大司机个人拉客量，因本酒店 位于海口车站附近，对于出租车司机或 个人介绍以及接到本店的，给于订房差 价和提差方法。 四餐饮部 本酒店接待的团队旅客配合以早 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 餐-正餐优惠。 每天推出特色菜与特价菜，增加 全国各地的不同口味菜系，降低价格， 提高质量。让顾客享受家一般的滋味。 根据不同时期的节假日推出相应 的晚宴，诸如团圆宴，生日宴，婚庆宴 等。 对于举行宴会或者排队的提供抽 奖或者赠送小礼品活动，维系与顾客的 亲切感。 五双面促销 1、外部宣传和促销 岛内外新闻媒体的全面合作，除 正常的广告播放和栏目的合作，同时抓 住时机策划和炒作一些临时性的新闻报 道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业 务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理 订房业务。 人员促销、交易会促销、信函促 销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 媒体等。通过以上方法和其它宣传促销 宣传网，把客人吸引进来。 2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费，就必 须把每项服务介绍给他们，这样就需要 建立内部宣传网-自走进酒店的大厅 开始，就能了解酒店的基本设施情况， 走进电梯，又能进一步看到图文并茂的 宣传广告，到了客房，除了一些重点介 绍的项目外，还有一本图文并茂的服务 指南，除了各项设施的介绍图片，计费 方法、电视节目、菜谱外，还有酒店的 背景资料和名人来访图片资料及企业文 化的内容等， 。同时还有酒店位置图。 各项交通设施和旅游景点的介绍、相应 的地方风土人情等。打开电视应在整点 插播酒店介绍专题片。 六季节平衡 依照海南旅游的淡旺季，酒店顾 客也是这样。 在旅游淡季时，我们可以寻求其 他的途径来平衡酒店的收支问题。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 在淡季时可以追求高的出租率， 吸引各团队。 会务客源促销 1 促销对象:a 政府部门 b 本地商 务公司 c 岛外商务公司 2 以本岛企业单位和建立岛外酒 店联盟对接会议散客。 3 建全代理制，组织省内外会务 客源。策划一些企业经济类，学术研究， 培训班回忆和事业单位的会议。 网络推广策划如何做？ 任何一个企业成立之后，要想快 速得到网络用户的认可，首先要做的便 是让用户知道你的网站的存在，而这就 需要网络推广了。与传统推广方式相比， 网络推广如果做好了，明显具有更多的 优势，但在这个过程中，一定要做好网 络策划。 下面与大家分享一下网络推广策 划的关键因素。 1、网络推广的正确认识 网络推广的成功案例非常多，在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 做网络推广策划的时候不要只是看到网 络推广的成功的案例要将眼睛盯着企业 自身的情况，不是有一个好的想法就可 以成功，要将整个推广策划考虑到细节， 在这点上网络推广和传统推广是相同的。 但是网络推广有有区别于传统推广，只 有正确的认识了网络推广才会将网络推 广运营到极致。 2、专业的网络推广团队 “工欲善其事必先利其器” 找对正 确的人是成功的一半。通常在网络推广 团队建设上普遍有着两种极端：一是抱 试试看心态的企业，临时找来两三个人， 甚至某一个人就开始了网络推广，并且 这些人还不一定是专职做这个事，可能 是从原来销售部门找了几个经常会上网 的，兼着做网络推广。在分工上也没有 什么区分，放任员工想怎么干就怎么干， 也没有相应的权责。在团队的管理上， 还必须要做到分工合理，相应的职责要 明确到每一个人，检查起来才有据可查， 责任才能落实到每个人头上，相应的计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 划才能执行下去。 3、有效的网络推广方案制定 根据企业营销战略制定出来的网 络推广方案是企业开展网络推广的灵魂， 如果缺少切实可行的网络推广方案，不 管再怎么努力，终将会是徒劳无益。 对于网络推广目标的制定，很多 企业都满不在意，要么觉得能做多少算 多少，要么觉得越大越好。要知道这种 想法直接导致的是网络推广的工作无法 检查，因为没有一个标准，谁也不需要 为此负任何责任，在这种情况下，要想 成功我相信是不太可能的。 4、推广方案的有效执行 在网络推广策划方案制定好之后 就是对方案的执行，在完美的方案不执 行也之后是一个方案，做网络推广策划 同样需要成本，需要考虑投资回报率， 及时高效的方案执行才会降低成本，要 明白免费的推广方式不只有你想的到， 付费的就要精于预算，在将免费的推广 方式完成之后要有效的控制付费的推广， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 不是所有的访问都会创造价值。执行力 在一定程度上营销着网络推广的成本。 不是说完成以上几点网络推广就 会成功，但是不考虑以上因素网络推广 是不会成功的，一个好的网络推广要考 虑的因素会很多，有了好的推广方案并 将推广做到细节才是重要的。 五星级商务酒店营销推广策划方 案 据目前酒店情况，首先树立“以 市场为先导，以销售为龙头”的思想； 为了更好的开展销售工作，制定营销 方案、市场推广计划，并在工作 中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。 二、 餐饮目标任务： 万元/年。 三、 起止时间：自某年某月 某年某月。 第二章 形势分析 一、市场形势 1、2014 年全市酒店客房 10000 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 余间，预计今年还会增加 12 个酒店相 继开业。 2、竞争形势会相当激烈， “僧多 粥少”的现象不会有明显改善，削价竞 争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的 酒店有： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团队 竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡； 会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房 品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施 设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有 差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店， 充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 务设施优势，瞄准中层次消费群体： 国内标准团队。境外旅游团队。 中档的的商务散客。各型会议。 一、客源市场分为： 团队 -本省旅行社及岛外旅 行社 散客 -首先海口及周边地区， 再岛外北京、上海、广州等大城市的商 务公司。 会议-政府各职能部门、驻 琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、 旺季： 1、2、3、4、5、10、11、12 月份 2、平季：7、8 月份 3、淡季：6、9 月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成 a、b、c 三 类 a 类：省中旅、海王、风之旅、 民间、山海国旅、金图旅行社、事达国 旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 悠闲、航空假日、南山锦江、金 椰风、海航商务、等。 b 类：神州旅行社、省职旅、市 职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、 东方假期、天马国旅、神州、明珠 国旅、华能旅行社等。 c 类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团 队价格 稳定 a 类客户，逐步提高 a 类价 格。 大力发展 b 类、c 类客户，扩大 b、c 类比例。 2、境外团旅行社： 香港市场：港中旅、中航假期、 康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、 山海国旅 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 新加坡：山海国旅 韩国市场-热带浪漫度假之 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 旅 地接社：京润国旅 3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、 扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、 海王、明珠、观光、悠闲、航 空假日、南山锦江、风之旅、金 椰风、民间、海航商务、国航风情等。 第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、 各黄金周制定了不同的价格，月日团队、 散客比例，每天营业收入，月 度完成任务及各月份工作重点。 1、 旺季： 1、2、3、4、5、10、11、12 月份 2014 年 1 月 3 月、4 月、2014 年 11 月、12 月： a、每天团队与散客预定比例： 6:4， b、房价：团队价：110 元/间， 散平均价：180 元/间 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 c、月平均开房率：90%即 161 间 /日 d、每日收入：团队：9666 元， 散客：10948 元 e、五个月总收入：315.3942 万 元，月平均：63.0788 万元 f、各月工作重点： 2014 年 1 月份： 1、加强对春节市场调查，制定 春节促销方案和春节团、散预订。 2、加强会务促销。 3、加强商 务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 2014 年 3 月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、 “五一 ”黄金周-客房销售 3 月中下旬完成促销及接待方案。 2014 年 4 月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节市场调查，制 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定“ 母亲节” 活动方案并促 销；母亲节-以“ 献给母亲的爱 ”为主 题进行餐、房组合销售。 2014 年 11 月、12 月份： 1、加强对春节市场调查。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：10、2、5，三 个月 各黄金周及月收入： *2014 年 10 月: a “十一”黄金周：全部七天 1）2、3、4、5 日，团队:散客 =6：4， 房价：团：160 元/间，散：280 元/间 开房率：95%即 170 间/日 每日收入：团：16320 元，散： 19040 元 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 2）1、6 日， 团:散=7:3，房价： 团：120 元/间，散：220 元/间 开房率：90%即 161 间/日 每日收入：团：13524 元，散： 10626 元 3）7 日，团队:散客=7:3 房价：团：100 元/间，散：160 元/间 开房率：80%即 143 间/日 每日收入：团：10010 元，散： 6864 元 4）黄金周收入：20.67 万元 b 当月余下 24 日收入： 49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100 元/间，散平 均价：170 元/间 开房率：90%即 161 间/日 每日收入：团：9666 元，散： 10948 元 c、本月总收入： 70.1436 万元 d、本月工作重点： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、同餐饮部拟定圣诞节促销方 案。圣诞节-圣诞大餐。10 月上旬餐 饮部、销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方 案及环境布置方案，各项工作逐步开展。 5、春节- 客房、家宴或年 夜饭- 元宵节- 情人节 餐饮部 10 月下旬完成制作方案。 销售部、餐饮部 10 月下旬完成 广告宣传促销方案及环境布置方案，由 于春节、元宵节、情人节时 间相近，可贯穿起来。 *2014 年 2 月份： a 春节黄金周：全部七天 1）2、3、4、5 日，团:散=5:5 房价：团：180 元/间，散：280 元/间 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 开房率：98%即 175 间/日 每日收入：团：15750 元，散： 24500 元 2）1、6 日， 团:散=6:4， 房价：团：150 元/间，散：220 元/间 开房率：92%即 165 间/日 每日收入：团：14850 元，散： 14520 元 3） 7 日，团:散=7:3 4） 房价：团：100 元/间，散： 160 元/间 开房率：80%即 143 间/日 每日收入：团：10010 元，散： 6864 元 4）黄金周收入：23.6614 万元 b 当月余下日收入： 43.2894 万 元， 预定比例：团：散=6:4， 房价：团队价：100 元/间，散平 均价：170 元/间 开房率：90%即 161 间/日 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 每日收入：团：9666 元，散： 10948 元 c、本月总收入： 66.9508 万元 d、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强“ 三八节” 活动促销。 *2014 年 5 月份 a 五一黄金周，全部七天 i2、3、4、5 日，团:散=6：4， 房价：团：150 元/间，散：260 元/间 开房率：90%即 161 间/日 每日收入：团：14490 元，散： 16744 元 1、6 日， 团:散=7:3，房价： 团：120 元/间，散：220 元/间 开房率：90%即 161 间/日 每日收入：团：13524 元，散： 10626 元 7 日，团:散=7:3 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 房价：团：110 元/间，散：160 元/间 开房率：80%即 143 间/日 每日收入：团：11011 元，散： 6864 元 iv黄金周收入：19.1111 万元 b 当月余下日 24 天收入： 49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4，房价： 团队价：100 元/间，散平均价：170 元/ 间 开房率：90%即 161 间/日 每日收入：团：9666 元，散： 10948 元 c、本月总收入： 68.5847 万元 d、本月工作重点： 1、加强对六月份市场调查，六 一儿童节-以“ 享受亲情、欢乐无限 ” 为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组 合销售。制定父亲节-以“ 父亲也需 要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。 2、加强“ 六一” 儿童节、父亲节 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 活动促销。 3、加强商务促销。 2、平季：7、8 月份 *a、2014 年 7 月， 2014 年 8 月： 预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90 元/间，散平 均价：160 元/间 开房率：85%即 152 间/日 每日收入：团：9576 元，散： 7296 元 二个月总收入：104.6064 万元， 月平均：52.3032 万元 a、 各月工作重点： 7 月份： 1、加强署期师生活动促销，加 强商务散客促销。 2、制定“ 学生谢师宴 ”方案、中 秋节活动方案和促销-7 月中旬餐饮 部完成菜谱方案、销售部完成 广告宣传促销方案、各项工作逐 步开展。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 3、中秋节-月饼促销，7 月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部 完成广告宣传促销方案、各项工 作逐步开展。 8 月份： 4、加强署期师生活动促销。2、 加强“学生谢师宴 ”促销。 5、加强商务散客促销，制定出 9 月份团、散用房与月饼奖励促销方案。 6、国庆节客房、节后婚宴- 8 月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案， 餐饮、销售部完成接待及促销方 案。 3、淡季：6、9 月份 *a、2014 年 6 月， 2014 年 9 月： 预定比例：团：散=7:3，房价： 团队价：80 元/间，散平均价：150 元/ 间 总开房率：70%即 125 间/日 每日收入：团：7000 元，散： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 5625 元 二个月总收入：75.75 万元，月 平均：37.875 万元 b、各月工作重点： *6 月份： 1、加强对“ 高考房 ”市场调查。 2、加强署期师生活动促销。 3、加强商务促销。 *9 月份： 1、加强会务促销。 2、加强商务促销。 3、加强对国庆节市场调查，制 定国庆节促销方案和国庆节的团、散预 订。 4、制定“ 圣诞” 活动方案。 4、预算全年客房营业收入： 万 元 年平均开房率：86.065 % 每日可供租房数： 179 间 计划每日出租房数：154 间 平均房价： 团队： 100 元/间， 散客：165.8 元/间。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 每天收入：团队：0.96 万元，散 客：0.9617 万元 5、会务设施和其它代理收入： 18.5703 万元 总计：万元 第五章 市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃 苦是最根本的出路。为什么这样说，因 为准确的定位、合理的房价、良好的合 作信誉都具备的同时，信息输出是最关 键。酒店销售在广告宣传上不可能象做 日用品，大量投放媒体广告，即使有也 是小范围内在开业初期，那么人员促销 是最主要的手段。所以定期回访是最 重要的。 一、销售部： 1、旅行社客源 把价格做杠杆，在旺季追求利润 最大化，在淡季时追求高的出租率，吸 引各社团队。 稳住本岛的主要大社、走出去寻 访广东、上海、北京各地的旅行社和国 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 内主要游览地的旅行社合作，力争为指 定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客 源是酒店的生存基本客源，在旅行社客 源市场的开发，主要以价格为杠杆，接 待好各社的老总，保证节日用房，障碍 基本不存在问题，而价格是竞争对手最 容易做到的。怎样在同等的价格或稍高 的价格的情况下保证较高的开房率，那 就必须对计调部人员进行公关。 积极寻找港澳各地旅行社合作和 其它地区旅行社团体客源。 推出“ 年价团队房”。 为扩大餐饮消费，团队要求含早 餐、正餐。 加强日本团、韩国团、会议等促 销。 2、会务客源促销 促销时间：上半年 1 至 4 月 下半年 10 至 12 月 促销对象：政府各职能部门本地 商务公司岛外商务公司 以本岛企业单位和建立岛外酒店 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 联盟对接会务、散客。 建全代理制，组织省内外会务客 源。策划一些企业经济类的，学术研讨， 培训班会议和事业单位的 会议。 3、散客客源 散客市场客源的开发，是我们酒 店客房追求的最主要的客源市场，要在 有限的房数提高总量，散团比例的改变 是根本途径。在开拓散客市场，重点是 海口市场，其次是岛内其它县市，从战 备方向上来讲最后的重 点移向岛外，广东、上海和北京 等地。 1、参加行业的连锁服务网,加强 与各企事业单位的联系，稳定现有客户， 大力开发新客户，本地市场客户 要逐一登门拜访。 2、针对散客，客房、餐饮捆绑 销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、 娱乐方面享受不同程度的优惠。 3、根据不同客人的需要，设计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 多种套餐，含客房、餐饮、 。 4、大力发展长住客户;制定内部 员工合理的客房提成奖励制度。 5、扩大司机拉客量，对出租车 司机的促销。建全中介差价规定和订房 差价提差方法。 6、开辟网上订房,加强网络促销， 扩大网络订房中心的订房， 二、餐饮部 增加品种和特色菜，降低价格， 提高质量。 举办“ 美食节” ，中西餐培训班。 根据节庆推出相应的团圆宴、长 寿宴、婚庆宴等。 开展有奖销售活动，如福寿宴、 良缘宴、 ，赠送客房，或免费接送及小 礼品、鲜花赠送和在报刊祝 贺广告、电视台、电台送歌活动。 增加旅行社指定用餐、给导游折 扣，增加团队自点餐和风味餐消费。 三、内部消费链建立 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 a、通过内外促销宣传链完成内 部消费链 1、外部宣传和促销 岛内外新闻媒体的全面合作，除 正常的广告播放和栏目的合作，同时抓 住时机策划和炒作一些临时 性的新闻报道宣传，提高酒店的 知名度和美誉度。 交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业 务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理 订房业务。 人员促销、交易会促销、信函促 销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它 媒体等。通过以上方法和其 它宣传促销宣传网，把客人吸引 进来。 咪依噜大酒店营销策划方案 一、市场分析： . 1 二、二、环境分析： . 1 三、三、竞争对手分析： . -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 1 四、四、优势分析： . 1 五、五、市场定位： . 2 六、六、市场营销总策略： 2 七、七、行动计划与执行方案： . 2 八、八、提供建议： . 3 九、九、全员销售： . 3 十、 十、维护客户：细节决定 成败 3 十一、十一、客户的意见反馈： 4 十二、十二、工作要求：风平浪 静，训练不出良好的水手。 4 十三、十三、培训方面：销售人 员必须具备极其良好的素质 5 十四、十四、部门配合、密切合 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 作，主动协调 . 6 大姚县，位于云南省北部偏西， 东邻永仁、元谋县，南与姚安、牟定县 毗邻，西和祥云、宾川县接壤，北临金 沙江与永胜、华坪县隔江相望，县人民 政府驻金碧镇。南距省城*市 270 多公 里，离楚雄州府 100 公里，距钢铁工业 城市攀枝花市 178 公里，省道南永线贯 穿境内。总面积 4146 平方千米。总人 口 29 万人. 一、市场分析： 咪依噜大酒店是一家多元化迅速 启动并且发展的企业，是目前为止的 “大姚第一酒店 ”，在众多竞争对手当中 可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围 甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借 助我酒店的多元化，在业务上更可以互 补互助，彼此带动，弥补不足，这也是 其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大 造声势，对内培训可把我酒店的实力及 发展前景进行灌输，从而无论是社会效 应还是内部员工的认可都会起到很好的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 宣传效果。 二、环境分析： 我县整体环境消费水平并不高， 尤其我县是一个以农业为主体的城市， 群众基本消费水平也几乎趋于大众化， 如果单纯的走高端消费路线也不太现实。 我酒店所处的地理位置在南永线上，是 攀楚高速的必经之路，这个位置的周围 也没有成熟的集中居民区和商场。我们 可以以民族特色，比如原生态左脚舞队 每日在酒店表演，以吸引沿路经过的外 埠周边城市经过的潜在消费群体，而我 们周围有很多正在开发的小区，比如核 桃产业文化园等，这样的条件就给我们 带来了很大一批的潜在客户。 三、竞争对手分析： 我酒店周围没有与我类似档次的 酒店，只有不少的中小型酒店，虽然经 营能力与规模上不具备与我们竞争的实 力，但其以大众化的消费，也吸引了不 少附近的居民和散客。 四、优势分析： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 33 我酒店是大姚明辉实业有限公司 投资新建的第一大酒店，本酒店星级标 准为四星级大酒店，设施齐全，功能齐 备，因此在做细致规划时也应该充分利 用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨 大内蕴，让消费者对我们的产品不产生 怀疑，充分相信我们提供的是质高的产 品。另外，我酒店硬件设施良好，而且 有自己的大规模停车场以及大面积的可 用场地，可以吸引更多的 潜在顾客以及用来开发中大型活 动来吸引消费者。 机会点：1、便利的交通和巨大 的潜在客户群； 2、一流的硬件设施及已有的高 素质工作人员为我们的发展提供了广阔 的空间。 五、市场定位： 中高端星级酒店。中