外贸新手网上找客户实用技巧

一、熟悉产品 初做外贸最好从熟悉产品开始，这样便于和老外交流，给人以专业的感觉。熟 悉产品有很多途径，我的意见是如果条件准许，最好能在做货的时候亲自跟单 学习一下，总结生产经验和熟知产品特性。要想彻底了解一个产品也许不太容 易，但了解个大概我觉得花费不了多少时间，实践很重要。 二、网站宣传(找客户) 相信很多新手刚进公司都是从这步做起的，怎么才能在网上找到客户呢，这就 需要耐心和细心了。我想大家去过不少外贸网站，不知道你们去网站都用什么 方法，下面我把我自己的方法介绍一下。我去外贸网站先是看人气和使用效果， 个人感觉目前比较好的终合性 B2B 网站有： 1、(免费注册和发布产品的，增值服务按需购买很对我的胃 口，尤其是进出口数据查询，对我找客户很有帮助。) 2、(这个网站免费服务现在已经大不如从前，收到的 inquiry 非常少了，我所在的行业几乎一个也收不到。) step 1：首先注册 ID，输入公司信息(可以适当的夸大)最好该填的都填上。一 般网站都准许注册公司上传代表公司形象的照片，这个最好上传一张(可以是主 打产品，也可以是生产车间等)。接下来是发布产品信息，这个很关键。产品描 述要图文并茂。产品介绍要简明，直接列举规格、包装、出口过到哪些国家， 然后 welcome to China to visit our company 就 OK 了。记住，要配上一张 图片(有代表性，真实出货时的图片)。当客户浏览网站输入某种需要的产品时 就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍，觉得贵公司可以的话， 就会 EMAIL U 了)。还有，你也可以定期 post 一些 offer or leading，把各个 时期的产品(包装、价格、图片、规格)在网上发布，要每隔一周 REPOST，以提 醒国外买家浏览。 step 2：当你寻找买家的时候，你可根据买家的需求而发 INQUIRY，不要有废 话，买家希望得到什么，你就发什么，实在不知道具体的买方要求，你可以简 单说几句，表示可供货，希望对方回复要求，说几句吸引的话。不要觉得麻烦， 遇到一个发一个 INQUIRY。 三、来往邮件 给客户写函电是门学问，这里需要着重说明，怎么样能引起客户的注意。一般 面对客户的主动询盘，我会根据客户要求而回答，并配上产品图片。如果是主 动发询盘的话，最好详细说明产品的规格、包装、价格、出口到哪些国家等， 并配上真实的出货图片。写邮件千万不要写废话，一般人打招呼都喜欢自我介 绍，我个人认为没必要，你可以告诉老外： If you want to know more information about us， you can visit our website:* and welcome to China to visit our company。 四、总结 以上内容只是简单的入门步骤，我是着重新手从网络寻找客户这一方法而言， 只是简单介绍了方法而已，相信大家都有过同样的经历，但关键是谁能用得好， 做得有成效，这就需要你们个人的经验和善于总结、寻找方法了。我可以给大 家说说我的做事方法： 1、我喜欢用真实的产品图片吸引客人，每次发货我都要用数码相机给产品多拍 几张照片，然后整理好放在电脑上，以便给客户介绍或客户需求时发过去。(注 意：照片一定让人看上去是真实的，而不是处理的艺术性产品图片。) 2、注意整理个人电脑的资料 我喜欢分类，比如建立文档：已发货单据、产品图片、客户资料等，以备无论 何时，你都能快速的找到你想要的资料，使桌面整洁有序。 3、多上外贸网站，多发 product and offer，这样就会让老外浏览供应信息时 更容易看到你。我现在是每天浏览 2 个基本网站，然后不定期光顾其他各类外 贸网站，寻找有用信息。 4、有时候也要小心一些骗子公司，所以新手们在付款交单交货等方面还要坚持 所在公司的一些原则，多向前辈、公司负责人请教，以免给公司、自己带来麻 烦，造成损失。 PS: 我是从新手一路走过来，从学习到做成第一单业务大概用了 8 个月左右， 期间是反复发布产品信息，收发邮件。就算签了合