美容院企划方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 美容院企划方案 圣诞、元旦刚过，春节和情人节又 即将来临，无论何时，节日促销都是美 容院不能忽视的促销商机，而春节与其 它节日最大的不同，就在于其具有浓厚 的文化品位和情感内涵;在这种文化背景 下，如何把握好商机打造美容院的品牌 形象，提升美容院的销售业绩，完全取 决于美容院的精心策划和周密布置。 美容院的“ 诸葛亮”深圳博 美广告策划工作室拥有丰富的美容院活 动策划实操经验，根据春节的节日特点， 我们确定了“ 文化主导，情感唱戏，促 进销售”的促销策略，特策划此方案以 供广大美容院参考和借鉴; 一、活动目的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 1、把握节日促销商机，通过活 动内容和活动对象创新避开“价格比拼” 和“客源争抢 “的恶性竞争，并给予顾客 新鲜感，刺激其消费欲望; 2、提升美容院销售业绩，吸纳 新客源; 3、打造美容院的品牌形象和知 名度，提升顾客忠诚度; 二、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动主题：情系新春，礼表爱意 活动主题：爱我，就勇敢说出来 活动主题：情意无价，爱我有奖 三、活动时间 1 月 11 日至 2 月 13 日 四、活动对象 1、活动针对目标对象：年龄在 23 岁-45 岁之间，衣着有品味，特别是 开私家车的男士及美容院顾客; 2、活动针对目标对象：参与者 及美容院会员的丈夫; 3、活动针对目标对象：参与者 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 及所有参加评选的女性; 五、活动内容 活动：“ 情系新春，礼表爱意 ”特 惠活动 活动期间，所有男士可在美容院 购买“新春美丽心礼 ”特惠套餐，赠送给 自己的妻子，以此充分表达自己的爱意， 感谢妻子在过去的一年里对自己的支持 和帮助;美容院顾客也可同时宣传; 美丽心意卡可享受九重特惠： 1、任选基础护理项目十二次; 2、任选身体护理项目四次; 3、获赠“ 爱意无限 ”客装产品礼 盒一套送给妻子; 4、2 月 14 日获赠鲜花一束和精 美巧克力一盒，由专人送到指定人处; 5、获获赠名牌男士皮带一条; 6、获赠男士专用洁面乳一支; 7、赠男士肾部保养护理一次; 8、获赠爱情誓言卡一张，参加 “最佳情话评选活动，有机会获得精美 奖品; -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 9、当天落订可获九折优惠; 注：或结婚时间在三年以上可再 获九折优惠 活动：“ 爱我，就勇敢说出来 ”爱 情誓言表达活动 在 1 月 11 日至 2 月 11 日期间， 凡购买“新春美丽心礼 ”特惠套餐的男士 和美容院会员的丈夫均可在美容院领取 爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话， 贴在美容院门口的心形板上，让大家一 起来见证自己对爱人的心意，让自己的 爱情永恒不变! 活动：“ 情意无价，爱我有奖 ”最 佳情话评选活动 在 1 月 20 日至 2 月 13 日期间， 所有的女性朋友均可领取最佳情话评选 劵一张，评选出自己心目中的最佳情话 表达各个奖项，所有参加评选的女性朋 友均可获赠美容院送出的体验券一张， 并参加抽奖活动，获取精美奖品; 美容院开业前如何企划 新开美容院一定要仔细规划，表 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 现自我特色、选择好产品。想在林立的 美容院中开辟自己的天空，至少要考虑 六方面的内容：1、项目的安全性。好 的项目和仪器才能给美容院带来飞跃， 产生良好的社会和经济效益；2、项目 的实效性。效果让顾客看到、感觉到， 才有说服力，才能带来一个庞大的客户 网；3、广泛的顾客群直接与价位和效 果挂钩。大多数顾客接受中档价位，疗 效显著、价位适中已成为小资女士和问 题性皮肤的首选；4、完善的服务体系。 把所选项目详细地展示出来，为不同顾 客的皮肤问题设计不同的治疗程序，为 疑难问题做出相应的配方具备过硬 的专业知识，可以少走不必要的弯路； 5、品牌效应。美容院选择知名品牌无 疑是明智之举，设备作为美容院的硬件 设施，基本上是一次性投资， 好的品 牌无疑会带来更多的信心和便利；6、 稳定而适当的价格。一而再，再而三的 变换价格无疑会让顾客产生不信赖感。 美容院投资者经营六戒： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 一戒无备而为。新开店没有良好 的信誉，付款快而还本迟，流动资金短 缺，财政出现困难，新开店最少要预留 三个月的备用流动资金； 二戒样样皆能。随着市场的变化， 管理者必须把权力分散，集思广益，自 己专注构思经营项目的整体发展； 三戒一手遮天。为保持自己的尊 严而不愿和下属沟通，结果换来一道鸿 沟，两败俱伤； 四戒盲目择友。当” 踏 破铁鞋”终于找到一家可合作的美容院 时，一定要考虑合作者的背景，千万不 可盲目注入资金； 五戒脱离市场。在经营项目时要 顺应市场，懂得乘势而起，在萎缩时要 懂得转势而变； 六戒反应过敏。有些 老板忧心忡忡，即使经营环境和客流量 轻微变化就容易坐卧不安。 该信息来 源于美容人才知识网 - http:/detail.asp?comtent_id=4238 2) 实在、功效，为解决身体某些 问题而买保健品，用有说服力的实例、 承诺打动消费者的心。 3、 充分了解现有保健品库存。 目标顾客：“ 四有老人 ” 会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、 礼花、气球、中国结月饼 如能定做有公司标志的小礼品是 最好的，参加会议的每人送一个挂有月 亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋 快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及 一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1. 钥匙扣由商家定做，根据参会 人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成 本控制在一元以内。 2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也 可以跟祝福语结合起来，如祝您中秋 节快乐”。 制作条幅：在原开会条幅的基础 上，再建议加上的内容有: “中秋月圆，一珍健康天下父母!” “稻花香里说丰年，中秋佳节话 团圆” 主持人串词： 优惠政策：各地区根据情况而定， 我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。 一：现长沙市场销量提不上去， 员工的信心受到打击，乘中秋节能提高 销量，增加士气，也好给新来的员工展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 示好的企业面貌。 二：中秋节适当的把优惠提高， 老客户该补货的也能补货了，也能让新 客户出一部分的货。主要是提高整个公 司的士气。 个人建议：形式一：购核酸 8 盒 送 4 瓶 购 10 盒送 8 瓶 购 12 盒送 12 瓶 形式二：购核酸 6 盒送 4 瓶 购核酸 8 盒送 6 瓶 购核酸 10 盒送 8 瓶 购核酸 12 盒送 12 瓶 中秋节歌曲： 1、 岁月中秋 2、 中国的月亮 3、 月满西楼 4、 花好月圆 5、 明月几时有 6、 十五的月亮 7、 月亮代表我的心 8、 月圆 时节 9、 床前明月光 10、 半个月亮爬上来 11、 但 愿人长久 12、 月亮船 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 13、 弯弯的月亮 14、 念亲恩 15、 当归 中秋节联谊会流程 9：00片头曲 片头曲：倒计时 5、4、3、2、1 开场白 9：009：05 八月红花似火，朵朵花蕊让我们 激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我 们心潮澎湃, 今天我们带着微笑，我们 相聚在星城长沙，尽情享健康与快乐凝 聚的时刻 尊敬的各位来宾、亲爱的中老年 朋友： 大家，早上好! 欢迎您走进健康家园参加今天 的“迎中秋 一珍健康联谊会 ;本次活 动是由协会、 集团股份有限公司联 合举办的。借此机会，请允许我代表 集团公司的全体同仁对您光临珍健康 家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢 迎你们! -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 在这我想问大家一个问题，你们 知道明天是什么日子啊，答对了 9 月 14 日是农历八月十五是我国传统的中秋节， 中秋节是我国仅次于春节的第二大传统 节日。关于中秋节又许多动人的故事,你 比如 “嫦婀奔月 ,后羿射日” 等等,但是我 觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋 形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月 色皎洁所以又称为团圆节, 今天有这么 多的朋友欢聚健康家园就充分的体现 出了团圆二字,下面让我们一同来认识一 下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜 徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友 !还 有来自中区 xx 单位的朋友!在这里请允 许我们代表集团公司的全体同仁祝在 坐的每一位来宾朋友身体健康,中秋节快 乐.合家欢乐! 放礼花 我们都知道，中秋节又称团圆节， 全家团圆，父母尽享天伦之乐，是每一 位儿女的心愿。是的，要想现实这个心 愿，最重要的前提就是使天下的每一位 父母健康平安。作为发展健康产业的 88 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 人，始终以“ 立足生命科学、造福人类 健康“为已任，为人类的健康事业做着 不懈地努力。 9：109：15 一珍基因专题 片 9：1525 中秋传说 中秋节有悠久的历史，和其它传 统节日一样，也是慢慢发展形成的，古 代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制， 早在周礼一书中，已有“中秋” 一词 的记载。后来贵族和文人学士也仿效起 来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一 轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习 俗就这样传到民间，形成一个传统的活 动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更 为人们重视，中秋节才成为固定的节日， 唐书太宗记记载有“八月十五中秋 节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时， 已与元旦齐名，成为我国的主要节日之 一。中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥 奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话 故事流传甚广。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 那为什么想拥有健康的人数那么 多而真正能够达到健康的却有所减少了 呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什 么会得病呢? 咳!这个问题我想也是大家想问 的，所以我们只有知道为什么会得病， 才能够从根本上消除疾病。我想这也是 世界各国长期致力于研究的问题，而今 这个研究已取得了重大的突破：xx 年 4 月 15 日，参与研究人类基因组计划的 中美英日德法六国分别以不同形式向世 人宣布人类基因序列图提前两年成功完 成，这标志人类对疾病研究有了重大的 突破。关于这个问题，世界各国都给予 了重点报道，而我国中央电视台焦点 访谈栏目，也给予了权威而详实的报 道。 放碟焦点访谈 专家介绍 9：259：30 通过短片，大家对基因又有了重 新的认识，到底基因与我们的健康有着 什么样的关系呢? 这个问题还是需要专 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 家帮我们来解答。为了给大家提供更好 得服务,我们特别为大家邀请了来自于湖 南省多位的医学专家和教授亲临活动现 场,下面让我们一同来认识一下: 讲座 9：3010：00 在刚刚的介绍中，大家认识了来 自中国健康教育协会健康教育专家、长 沙市老年保健协会副秘书长、中医药大 学主任医师向华林教授。向华林授在去 年 10 月至 11 月和今年的 6 月期间曾受 邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协 会进行的巡回演讲，他精湛的演讲和前 沿的科学理念受到了当地学术界和社会 各界的广泛好评。向华林教授今天不仅 来到现场，还为我们带来了一场最科学、 最前沿的健康讲座，接下来奉献给大家 的是一场精彩的知识讲座，讲座过后安 排的是有奖知识问题的环节，我的问题 都与讲座的内容有关，过一会儿我就要 到台下观察，我看哪个叔叔阿姨在打盹 儿，哪个叔叔阿姨没认真听讲，我就找 他来回答问题，他要回答不上来，我就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 让他表演节目，当然他要回答上来了我 有精美的礼品送上，这里，还要提醒我 们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品， 故意睡觉噢。 接下来，让我们再次响起热烈的 掌声，有请向华林教授上台，为我们带 来精彩的健康讲座!有请向华林教授! 友情按摩操 10：00-10：05 刚才我仔细的观察了一下我们的 叔叔阿姨，发现大家听得都很认真，而 且还有不少中老年朋友一直到在做笔记。 那么究竟掌握了多少，我们过一会儿再 来考大家。因为考虑到，大家听了半个 小时的讲座，难免有些疲劳，所以现在 我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动， 做一套友情按摩操。请大家再一次从座 位上站起来，站起来之后我们先伸个懒 腰舒服舒服。 后面一位叔叔阿姨将双 手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭 起我们的健康快车。 第一节五指按摩肩部，五指五指 揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 第二节空心拳捶背，捶捶肩呀捶 捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左 左右右。 第三节掌心拍背，大家一起来， 尽情扭动你们的腰肢， 1234，5678， 七、知识问答 10：05-10：15 好马上进入我们的有奖知识问答 环节，请知道答案的叔叔阿姨迅速举手 示意我。 第一个问题：人体最基本的组成 单位是什么? 第二个问题：人类几乎所有的疾 病都与什么有关? 第三个问题：人体合成核酸的途 径有几条，分别是什么? 第四个问题：成年人每天应该补 充的外源性核酸是多少? 第五个问题：一珍核酸是我国首 家通过了什么试验的保健品? 结束语 一 老顾客发言 10：15 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 10：25 结束语二 老顾客发言 10：20 10：30 10：25-10 ：30 产品展示 结 束 装饰公司年度企划方案 一、市场状况分析 南宁房产业发展势态良好，极大 地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相 关的活动层出不穷；但装饰公司众多， 竞争激烈，要在南宁树立起良好的知名 装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。 二、公司简介 公司以装饰服务作为主要经营项 目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精 神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心， 提供高品质的装饰服务。 公司应努力办成一家重视社会效 益和商业效益的装饰服务公司，一方面 通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业 技能与实务经验，另一方面通过内部创 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 业方式扩大经营领域，辅导员工开创自 己的事业，进而提供更多的机会，共同 为装饰房楼、美化心灵的目标而努 力。 三、swot 分析 1. 优势 2. 劣势 3. 机会 4. 威胁 四、公司主要政策 就公司未来的经营方针与策略与 公司高层做深入细致的沟通，以确定公 司的主要方针政策。要研讨下面的细节： 确定目标市场与市 场定位；是扩大市场占有率还是 追求利润；指定价格政策；确定服务方 式；广告表现与预算；促销活动的重点 与原则；公关活动的重点与原则。 五、业务目标 所谓的业务目标，就是指公司的 各种业务一定期间内必须实现的营业目 标。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 六、产品服务计划 1. 以装饰服务为起点 公司发展初期，从装饰服务开始， 组建一支具备装饰服务理念和专业技能 的专业化队伍，开展居家装饰、办公室 装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有 的装饰客户基础上继续开发产品展示、 展览等业务，未来再进一步扩大至展览 展示，形成一个集合装饰、展览服务和 建材服务渠道。 2. 以创意专业为特色 装饰服务是知识密集的产业，而 不只是单以劳力为主的行业。南宁市的 装饰服务产业在全国范围内虽属于较发 达地区，但目前仍以设计方案和价格竞 争为主，因而导致营业利润逐年下降。 根据装饰市场的发展趋势，装饰 市场多专业领域分工发展。国外装饰公 司正以多种方式进入中国装饰行业，并 以专业性强、利润率高的经营为重点。 公司将从专业密集方式开始，以 居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 览展示为目标市场，培养同仁熟悉基础 的装饰技能和知识， 并配合园艺、软装饰、个性文化 营造等创意服务，提高装饰服务的附加 价值，以“创意 +脑力” 方式与一般装饰 队伍进行区别。与此同时，持续培训同 仁学习更多专业知识和技能、扩大资本 投入，再进一步开发购物中心、商业大 楼、店铺等专业市场领域。 2. 发展加盟连锁事业 公司将以连锁加盟方式发展装饰 服务事业。具体作法是培训员工成为具 备共同理念和专业技能的装饰从业人员， 鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服 务的加盟连锁事业，运用连锁经营提高 品牌知名度、降低经营成本，为广大员 工和社区居民创造装饰服务的创业机会。 七、品牌策略 作为一个新创建的品牌，要想一 炮打响，首先是要做好内部的管理与准 备，然后通过组织策划一系列的宣传推 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 广活动，从一开始便把公司塑造成一家 优秀的装饰品牌公司。 八、市场营销计划 1. 以公益行销为基础 公司以“ 装饰房楼、美化心灵 ”的 经营理念，向社会大众推广装饰意义和 装饰服务，通过高品质的服务水平，展 现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的 行业。 组织同仁定期前往敬老院、福利 院或居民社区进行义务装饰服务，以实 际行动关怀老人，让老人家享有舒适的 生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。 2. 以住房客户为依托 随着南宁经济和房地产的发展， 商品房需求增大，对于装饰服务普遍存 在信任感不够、服务品质不佳的问题， 需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰 服务队伍为其提供装饰服务。 因此，业务发展初期将以居住房 为目标市场，通过理念行销的方式，向 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 33 客户介绍公司的经营理念和具体做法， 争取客户的支持和认同，以赞助公益活 动的形式，提供机会为其住宅、商店进 行装饰、绿化、个性文化营造等服务。 3. 经营模式 公司是以培养装饰人才、创造 就业机会作为公司的经营宗旨，通过 加盟连锁的经营规划、系统培训、规范 操作、广告行销等资源整合，创造品牌 价值和效益，协助员工成功创业。公司 的经营模式如下： . 第一阶段：单店经营 第 12 年的发展初期，由股东 直接投资经营，目标是培养装饰公司的 骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁 加盟打好基础。 . 第二阶段：内部创业 第 23 年起，鼓励员工内部创 业发展加盟连锁事业，总公司的负责品 牌、财务、项目管理的整体经营中心， 为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 34 店按照公司的规定的作业标准和方式， 开展装饰服务业务。 九、企业营运计划 1. 以直营方式建立公司品牌 业务发展初期的营运重点是建立 公司品牌、作业流程和人才队伍，为往 后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第 一年的经营目标是建立公司品牌、作业 流程和人才队伍，预期在 12 年内达 成收支平衡的财务目标。具体做法包括： .与培训中心合作，通过实际现 场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经 验。 .自行开发客户，包括办公室、 店铺、营业场所和住宅客户等。同时开 发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、 定期为客户更换室内装饰摆设、个性文 化营造等软装潢。 .与同业合作，共同承揽业务或 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 35 承接同业的业务，以维持发展初期的业 务来源。 2. 以内部创业方式扩大经营 鼓励同仁以内部创业方式，发展 加盟连锁事业，进一步开发南宁市以外 的装饰服务市场，扩大整体经营规模。 3. 形成多层管理的运营模式 公司以南宁作为培训基地和营运 总部，负责培训人才、品牌推广、经营 管理，负责开发和辅导附近地区的加盟 连锁事业，形成多层次运营的 管理模式： 总部开发 公司试点 加盟店执行。 在产品服务方面，采取“以创意 和理念为客户提供综合装饰服 务”，选择以住宅和商铺为主要 目标市场