【传统网络营销】网站推广现状分析及推广方法介绍

【传统网络营销】网站推广现状分析及推广方法介绍 网站推广是十分重要的，但不是任何网站都需要推广，同样也不是任何推广方式都适 合于某个网站。也就是想要进行行之有效的网站推广，我们要明白自己的网站是否需要推 广，分析推广效率不高的原因，以及探讨一下网站推广的比较有效的方式和注意网站推广 中不应该犯的错误的分析。只有综合了一系列的关键因素制定的推广方法才是有用的方法， 才能发挥真正的效应。 1 需要做网站推广的企业 1、企业有自己的网站； 2、网站有清晰的产品、服务介绍及详细的联系方式； 3、企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散，跨地域或分布在全国；或企业希望 在全国范围拓展新客户。 4、企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的 各类服务； 5、企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交 易并提供服务或产品的能力。 2 企业网站推广效果不佳的原因 1、网站规模不大，没有专人维护。 2、完全依靠网络公司。 3、不了解网站优化的作用及意义。 中小企业的网站推广目前存在的困惑： 1、为什么很少有人访问我们企业的网站？ 2、为什么客户总是不感冒我们企业的网站？ 3、为什么企业网站改版了很多次还是没有效果？ 4、为什么花了很多的钱来做百度、Google、雅虎等搜索引擎的竞价排名，效果并不明 显？ 5、为什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很难找到我们企业的网站？ 6、为什么网站不能很好的直接为企业带来业务？ 3 基本推广方法介绍 搜索引擎推广法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行 网站推广的方法。 搜索引擎推广的方法可分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付 费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 电子邮件推广法 中小企业在实施这一方法时需注意：许可 E-mail 营销比传统的推广方式或未经许可的 Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确 度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 资源合作推广法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网 站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴 之间网站访问量资源合作互为推广。 一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就 意味着获得了合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 信息发布推广法 这是免费网站推广的常用方法之一，即将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可 能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些 信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。 病毒性营销法 即利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性 营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。 快捷网址推广法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站 推广的方法。 网络广告推广法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有 明显作用。网络广告的常见形式包括：Banner 广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、 E-mail 广告等。 综合网站推广法 如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索 引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。 4 网站推广时的几点禁忌： 1、把首页做成 Flash。这样不仅不利于搜索引擎排名，反而会减慢进入主页的速度， 在一定程度上为你的客户尽快找到你设置了一道小障碍。 2、把导航做成图片连接。这样做不利于搜索引擎搜索到网站的其他页面。 3、用大量的图片组成首页。 4、作所谓的通用网址。一个网站 80%的流量来源于搜索引擎，其他的 20%则通过直接 输入网址和导航网站的连接，用通用网址的人不到 0.5%。 常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费 Flash 作品、免费贺卡、免费邮箱、免 费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。 既然是征战，不懂兵法必败无疑，开个账号，发几条微博就叫微博营 销，那是扯淡呢。企业开设微博的最终目的是要营销到自己的客户， 或者品牌传播，或者销量增长，或者开发新客户，或者增加老客户的 粘性，然而这一切都需有一定的方法和步骤。我们从最基本开始。 兵法一：建立账号矩阵和链式传播系统 刚才已经说了，开个账号就叫微博营销是扯淡。微博营销是要建 立一个让自己发出影响力的平台，并建立链式传播反应系统，这个系 统就需要一个账号矩阵，一些成熟的微博运营企业都建立了完善的微 博矩阵。 例 如凡客建立了以vancl 粉丝团为主要阵地的微距阵，如下图。 vancl 粉丝团是专注于粉丝互动的交流平台，发布促销，互动活动，所 以从它的页面装修， 内容建设，活动策划是可遇年轻、时尚、流行话 题相关，竭力诠释凡客快时尚的互联网品牌内涵。凡客诚品用于发 布凡客内部新闻重大事件等信息。其他子微博也 明确定位，各司其职。 当然，建立矩阵前，要清楚自己微博的定位和功能分类，是产生销售、 品牌传播还是客户管理，还是公共关系，没有明确的功能定位，不仅 无法形成有力的微距阵，连主微博的运营都会成问题，因为微博的内 容更新，活动策划、粉丝互动都要根据微博本身定位来运作。 新浪微博事业部总结了三种微博格式，一个是阿迪达斯的蒲公英 式，如图二，适合于拥有多个子品牌的集团； 另一个是放射式，如图三，由一个核心账号统领各分属账号，分 属账号之间是平等的关系，信息由核心账号放射向分属账号，分属账 号之间信息并不进行交互，这种适合地方分公司比较多并且为当地服 务的业务模式。 第三个是双子星模式，如图三，老板一个账号很有影响力，公司 官方一个账号也有影响力，形成互动。 这 些都是比较初级的模式，企业真正要建立的体系，除了官方账号， 子账号，还需要一个小号，所谓的小号，就是建一个跟自己企业相关 的匿名账号，比如调味品企业 可以建立一个账号： 巧媳妇，或者厨 房达人，或者私房菜等等，跟粉丝分享做饭美味的方法，总之，小号 就是脱离于企业的产品，但是又是自己企业的理念升华， 你要上升到 一个高度才能让消费者举得你很中立，从而润物无声的影响消费者。 微 博营销三大门派之一的扬州派掌门酒红冰蓝，现在开发了一百多个 行业的小号，他要让自己的运营团队了解每一个行业的特征，才能为 这个行业的企业做服务。其实 微博是一个破碎的世界，但是之所以能 够发挥影响力，是因为有一些内在的东西将碎片重新组合，而这种重 新组合就是对人群的重新划分，而且是精准划分因兴 趣而组合。 所以，微博营销的职责之一便是重新划分人群并对他们施加影响 力。这便是小号的职责所在。 而后，内部系统建立完毕后，再通过外部合作或者交换或者 付费给微博营销服务公司增加粉丝，到这一步之后就是要摸索高 效链式传播系统了，谁的转发能 带来大流量？什么样的话题适合在什 么样的账号转发？微博营销专家杜子建曾说，微博像极了核物理的链 式反应，一个中子被撞击会继续裂变成2-3个。但是传播 并非布朗运 动，总归是可以摸索一些规律的。 兵法二：创意策划，做有营养的内容 微博作为社会化自媒体，基于社会化的认同才建立彼此关注的网 络，用户关注你的前提是他觉得可以获得价值，这种价值也许是对你 企业品牌的认可，产品服务的喜欢，或者是你微博内容的欣赏。 我先前提出“养鱼理论”，就是在微博这个开放的大池中，你只有给出 有营养的鱼饵，才能吸引留住鱼儿，否则它们都游到其他鱼塘了。 所以微博依然是内容为王。那如何做好内容营销？ 见图表五，经过归纳，在微博热门转发中，以下几类内容会使互 动效果事半功倍：情感类；新鲜类；实用类；娱乐类；消遣类；通用 话题。其中，红色字部分为可做 独立的内容，也就是一个微博只发这 一种内容也可以，黑色字表示此内容不适合独立做一个微博，需要集 中内容相互调剂才行。 图五：微博内容说明。 然而不管你将微博定位成为品牌传播还是连带销售，你所有的意 图都是通过文字来表达的，互联网口碑营销不同之处在于它并非声音 而是文字传播。所以微博的内容 就是首先要找到目标客群想要听的话， 重要程度不言而喻。拿粉丝当孩子，所以微博内容就是孩子的“粮食”， 要留住孩子，要让他爱你，你就要做到微博内容对胃 口、有营养、够 创意。 A、对胃口， 就是要弄清楚你的粉丝是什么人，他喜欢吃辣还是吃甜， 吃咸还是吃淡，摸清用户喜好。以用户为中心：针对目标人群策划内 容，锁定人群的职业，性别、年龄，结 合他们的兴趣爱好，来制定他 们喜欢的内容，投其所好。人群以25-40岁女性居多，那么美容养身、 星座八卦、服饰搭配、育儿婚姻等专业话题加重，但是兼顾 其他用户， 笑话、心理、创意趣闻等大众话题也不可少。 B、有营养，就是要让你的微博内容对他有用有价值，她是女人你就 告诉她如何美容减肥，化妆购物，他是男人你就告诉他香车美女、升 职加薪、时政新闻，总之尽量让他感到有价值。 C、够创意，就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻，图文结合 换成视频+文字，把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜感。 在内容创意方面杜蕾斯是一个值得学习的案例，他能将避孕套这 个与性相关的话题利用通俗却不低俗的内容表达出来，不得不令人佩 服。从它的内容到配图都离不开“杜蕾斯” ，而且内容的转发评论相当 之高，其用户粘度很大，堪称典型案例。 兵法三、用活动做催化剂和粘度剂 微博活动是微博营销必不可少的，初期为了增长粉丝我们要做活 动，后期粉丝稳定了我们通过做活动引爆品牌传播或者回馈粉丝，增 强粘性。所以在微博营销中活动是贯穿始末的，如何策开展活动聚集 人气提升品牌尤为关键。 目前微博活动可分为新浪平台活动和企业自建活动两种。新浪平 台活动上活动形式多样化，大转盘、砸金蛋、晒照片等很有趣味；活 动的数据分析更加详尽，有转 发、邀请、收藏，每日参与人数等详细 数据；抽奖更加公正公平，管理更加规范方便，粉丝增长迅速。只是 现在越来越多的抽奖控混入其中，影响了粉丝质量活动效 果。 自建活动的形式不多，抽奖、数据统计比较繁琐，而且对主题活 动要求较高。由于是基于内部粉丝相互传递发起，所以活动的粘性和 品牌传播度比较高，能够有效调 动内部粉丝的积极性，增加微博的活 跃度。但是如果没有足够的粉丝数量，传播效果一般不会太大，除非 奖品很给力或者有大号推荐转发。 活动策划有以下几点需要注意： 活动频率：话题类大活动可每月1次，有奖转发等日常互动每月2-3场， 同时可配合节假日。每周可有1次非正式的活动，如推荐有礼、提问有 奖等。凡客就有很多形式值得借鉴，如凡客随手拍，29元最给力，QA 十日谈等。 活动奖品：具体情况具体分析，实物奖品可以更好的增加用户对产 品的认识，起到更好的品牌传播。同时实物奖品