保险公司年终总结（优秀篇）.docx

保险公司年终总结（优秀篇） 导语：总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某 一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进 行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出 差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。同时 总结是一个词语，可做动词，也可作名词，另外也是一种 应用文体。以下是小编整理保险公司领导个人总结的资料， 欢迎阅读参考。 保险公司年终总结： 时光荏苒，20XX 年很快就要 过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如 梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰 烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 参加工作近十年，也写了近十份的年终总结，按说， 我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首时对自己进 行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。作为财产保险 公司，财务是公司的关键部门之一，对内要与上级公司配 合沟通协作做好本公司的内部服务工作，目前社会对从事 财务的人员水平要求也在不断提升，对外要应对税务、审 计及财政等机关的各项检查、掌握社保、税收政策及合理 应用。一年来，在领导带动下以及全体成员的帮忙下，我 从接手财务兼承保部主管工作到熟悉该工作的各项细节， 不断改善工作方法，提高工作效率，在这一年里承保部全 体人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。回顾 即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下， 我们的工作着重于公司的经营方针、以“大营销、大服务” 为宗旨和效益的目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公 司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的职责。这 一年在领导和同事们的理解关怀和支持下，透过自身的不 懈努力，我在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多 不足。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将 20XX 年 的工作做如下简要回顾和总结。 20XX 年，在公司经理室的领导下，承保部总结以往年 度工作经验与教训，承保部制定了部门年度工作目标：提 高服务意识，转变思路，以市场为导向，做好业务质量管 控的同时加强与部门间的协作与沟通，用心促进业务发展。 用心响应分公司“稳健发展提升管理强化执行改革创新为 全面实现效益优先的目标而奋斗”的工作思路。首先 改善端正承保部全员的服务态度，还特地从人才交流中心 挑选出优秀服务人员来坐柜。规范礼貌用语。提高出单效 率，由此承保部人员得到公司内外人员的一致好评。每到 月初对各险种业务进行统计，把各种数据报表报到州公司 相关部门。 认真执行会计法 ，每月按时编制打印会计凭证，严 格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。 对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同 费用进行分摊结转体现部门效益。 按规定时间及时申报各项税金。在上级公司的年中抽 查、年终预审及财政税务的检查中，用心配合相关人员工 作。 认真管好公司内部全体员工的社保、医疗的缴费工作 以及对公司人员个代系统的录入、变更工作。 严格执行总公司的“收、支两条线” ，费用单独核算， 不串户使用、不坐支现金的财务管理规定。 对公司各营业点的收入进行监督、审核，统一核算口 径，及时沟通、密切联系并注意他们提出的意见，与营业 点人员建立了良好的合作关系。 正确计算营业税款及车船税，及时、足额地缴纳税款， 用心配合税务部门使用新的税收申报软件，重点税源监控 软件的更新。及时发现违背税务法规的问题并予以改正， 持续与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。 作为公司底层管理人员，我充分认识到自己既是一个 管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉 业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则， 这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动承担 工作。在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务 全面，工作热情高涨的团队。对下属充分做到“察人之长、 用人之长、聚人之长、展人之长” ，充分发挥他们的主观能 动性及工作用心性。提高团队的整体素质，树立起开拓创 新、务实高效的部门新形象。 保险公司年终总结： 转眼我到公司工作已接近半 年了。在这不到半年的时间里是我人生旅途中的重要一程， 期间在领导的培养帮忙、同志们的关心支持下我逐步适应 了工作环境，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作， 个人素质和业务工作潜力都取得了必须的进步，为今后的 工作和学习打下了良好的基础，静心回顾这半年的工作生 活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作状况总结如下： 首先，认真学习了企业管理细则，并严格要求自己， 自觉遵守，进一步强化自己的职责意识和团体意识，其次， 在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，透过多看多 听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环 境和资料，积累自己的业务知识。 此外，根据公司安排参加了新员工入职培训。在培训 中，透过戴经理和王经理教育，对公司的发展历程、和企 业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好 基础。 在公司工作的半年中，透过领导和同事们的耐心指导， 我在熟悉的基础上基本能完成办公室的各项日常工作，期 间我具体工作主要包括以下几个方面: 第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不 少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要认真检 查货物是否齐全，有没有损坏，并且准确核对货款，回到 装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接。 第二，负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作， 公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很 清楚，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要认真细致的 检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否 一致，有错误的地方及时改正，以免到了车管所后因手续 问题耽误时间。 第三，六月份我开始负责汽车保险工作，由于以前从 来没有接触过汽车保险，对保险知识知之甚少，所以要边 学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多 问，争取尽早掌握工作方法，尽快适应工作岗位。 半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清 楚自身还有很多不足，比如工作潜力和创新意识不足、知 识水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，期望领 导和同志们对我进行监督指导： 1、自觉加强专业知识学习，向身边的同事学习，逐步 提高自己的知识水平和业务潜力。 2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性， 不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。 3、继续提高自身治修养，强化服务意识，努力做好自 己的本职工作，为公司的辉煌的明天贡献自己的一份力量。 保险公司年终总结： “认真、务实、创新、激情” 这是今年给自己定下的岗位关键词，在 09 年的工作中，我 时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自 已的实际行动证明自己能做的更好! 在 XX 年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓” ，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的 蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的滨海个险未来 的憧憬和期望。 不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作 经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰 了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机 会对我来说都是实际而有效的。 有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来， 此刻的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率 自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每 一天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道” 的细节，天长日久下来也是一笔能够极大助力工作的财富， 要明白专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事 实上却十分关键的差别。 这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益 最大的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯 以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完 善细化自己工作的同时，透过理论与实践相结合的方式来 进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务潜力。 “百尺竿头，更进一步” 。20XX 年，我必须会以新的姿 态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期 望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高 效发展做出应有的贡献。 保险公司年终总结： 营销二部收展渠道 XX 年半年 以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司 总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的 工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗 经过半年的努力各项主要工作取得了必须的效果。 一，坚决用心调整保费结构，提高保费内涵价值，稳 定收展队伍。进入 XX 年以来，收展部紧密围绕公司工作指 导方向，以 10 年期及以上期交产品为 XX 年的主要业务指 标，深挖 XX 年期及以上期交产品的卖点及价值，及时向全 体收展伙伴贯彻宣导，销售 XX 年期及以上产品的好处，全 体收展伙伴用心响应，截止 6 月 27 日，二部收展部已完成 XX 年期及以上险种保费为万，完成全年计划的%，按时完成 了市公司要求的 60%的半年进度。透过半年的 XX 年期及以 上险种的销售，在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起 到了用心作用，很多收展伙伴透过销售以上险种认清的寿 险保障的本质，也在公司的广大孤单客户资源中很好的树 立的公司的美誉度。 二，夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队。 组织人力发展是寿险不断发展主题。XX 年以来收展部深刻 认识到这一点。在年初就用心透过人才市场，网络招聘， 同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力 从年初 35 人，发展到目前 49 人，超额完成市公司半年人 力发展要求，基本完成全年 50 人的发展目标。在增员的同 时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加 大培训力度，打造专业化销售队伍。 三，倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富。 万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人 员起到了十分有力的促动作用。进入 XX 年我收展部认真分 析往年经验，总结出模范带动的用心作用，个性是收展这 一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展 伙伴创富成为今年增员，留员的工作重点。加大对新人的 培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配 合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人 XX 伙伴 FYC 已达 61402 元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都 起到了用心的作用。 四，及时总结经验，认真分析原因，迅速反应调整工 作思路。在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。 虽然在这半年的工作中收展工作取得了一些的成绩，但与 发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。20XX 年在用 心发扬以上成果的同时，我们还有很多工作需要调整，以 更好更快的适应形势发展需要，跟上公司步伐。 1，在继续持续发展 XX 年期及以上业务的同时，增加 短期意外和短期健康险的销售力度，个性是卡单销售，开 发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业带给有力支 持。 2，加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活 动管理进行每周检查，每月总结的层层把关，培养全体收 展人员坚持有效拜访的习惯。 3，提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特 点举行适宜的社区活动，把区域收展做到实处，真正做到 区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。 4，针对各层级伙伴，做好 532 经营。提高队伍的有效 人力占比，稳定队伍基础。 5，加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基 础骨干是管理队伍的基石。下半年在主管的培养上增加力 度，提高主管的自主经营意识和管理潜力。 6，培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化“用 真诚赢得感动，用专业赢得尊重，让优秀成为一种习惯” 深入到日常管理中，逐渐建立团队影响力。 以上是对收展工作半年来的简单总结，不足之处还请 领导批评指正。 保险公司年终总结： xx 年随着公司业务的顺利开 展，我在这个勇于创新、不断进取的大环境里，慢慢地成 长着，并在专业知识和业务技能上有了一定的进步。现就 将 xx 年上半年工作结如下： 一、加强学习，进一步提高对于保险知识的了解于掌 握 对于作为一名出单员来说，不单单只是录入一张保单 那么简单，因为对于一个保险公司来说，出单员保单的录 入是对于一张保单保险业务的开始，若出单部分出现问题， 对于客户的新车上牌，车辆年审，以及出险理赔等后续工 作都会有所影响，所以保单信息录入的准确性是重点中的 重点。 经过 xx 公司第一期出单培训和第二期出单培训后，让 我重新学习了车险的专业知识、非车险的基本知识、车险 和非车险的系统录入，也明确了自己的不足之处，即：非 车险相关的知识、系统的录入等。以后应当继续加强提高 出单技能，学习掌握车险、非车险的知识，进一步提高自 身素质。 二、执行做好领导交办的任务 做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领 导交办的事情。同时积极配合领导安排的工作，做到腿勤， 手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替 领导分忧，提高了办事效率。 三、遵守纪律，确保对工作任务的圆满完成 严于律己，克服困难，遵守公司规章制度，有事请假 不无法旷工，坚持不迟到，不早退，准时上下班。 保险公司年终总结： 时间飞快地流逝，转眼一年 的时间过去了，我在领导的精心培育和教导下，再加上自 身的不断努力，不管是在思想上还是工作上，都取得巨大 的收获，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也在集团公 司的领导与部门领导的正确指导下顺利的完成了今年的财 务工作。我感到很欣慰，并且一直要努力工作下去。现将 20XX 年个人工作总结如下： (1)严格按照集团内部费用的规范管理制度对费用进行 控制，如小车费用定补到位，差旅费、业务招待费根据不 同的省市进行定额补助，填制费用单据时查看发票是否齐 全是否有效以及其他费用是否合理，分门别类的核算到每 个部门，为方便下年做财务预算时核定每个部门的各种费 用打下基础更能清楚的了解每个部门所发生的每一笔费用。 (1)规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进 行核查，看账实是否相符。强化会计档案的管理，使每一 份合同每一份协议甚至公司内部上传下达的每一份文件都 逐一装订成册，以便日后备查等。 (2)按规定时间及要求编制集团公司所需要的财务报表， 以便领导能及时准确的了解公司内部资金、费用、成本、 利润等情况。 (3)每月按时申报各项税金。在集团公司的年中税务审 查中积极配合领导完成了往年公司的税务稽查工作。 (4)不断加强对公司固定资产的管理，每个办公室添置 什么样的固定资产都按领导签字的申购报告及实物发票入 账，核实到每个部门，每个责任人，登记成册入档，以便 备查。到期的以及出售给其他单位的固定资产经过固定资 产管理模块进行报废处理或者清理处理。 (5)每月按时核算职工的工资及费用，准备无误的统计 集团公司及下属各公司的贷款情况，为领导提供最新最准 的公司资金信息。 (1)按领导要求对*部不定时进行盘点，核算门市部及 餐饮部的收入、成本及费用，以便能够及时准确的掌握其 经营动态。同时提出了对门市部经营管理的见议，以便日 后核算与管理。 (2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴 纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，保持 与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。 (3)由于公司以往内部往来管理不严产生漏洞的缺陷， 倒至账面数额过大，占用了公司的大部分资金流量，在陆 续结算工程欠款的同时，加大了对往来账务的核对与清查， 对年限过长的客户往来进行了仔细的核对。 (4)10 月份根据公司去年的利润将 20XX 年度的分红款 核算并分配到位。支付分红款时严格按照领导交办的事项， 将有欠款的扣回后再予以支付。 (5)积极配合工程部对去年及今年*公路及其它工程进 行验收核算。 作为基层工作者，我充分认识到自己是一个执行者， 无论何时何地领导交办的工作从不讨价还价都能及时并努 力的去完成，遇到问题努力去询问，争取让领导满意。 工作之中再细也难免会出错，在这一年的工作之中还 有很多待改的地方： 1、 财务会计知识要学的太多，需要努力学习提高自 身的业务素质。 2、 努力学习尽快把合并报表的编制原理弄懂，并学 之以用。 3、 工作中有时会马虎，值得去改进。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我 决心再接再厉，努力学习业务知识，在公司领导及部门领 导的正确指导下更上一层楼。 保险公司年终总结： 领导以及各位老师大家上午 好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及 老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，思考问题的角 度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处， 会后还期望领导和老师们多多批评指正。 那么对于经代后援来说，它的任务也是十分繁重的， 但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验， 所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项 资料： 1、投保单的初审、登记、交单 2、保单的领取，发放登记 3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报 表、各渠道本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤 截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月 的月度汇总报表 4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的 登记 首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经 过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营 进行扫描录入，减少后续问题的发生，以便提高承保速度。 第二个方面是报表，每一天对总公司下发的报表做进一步 的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业 务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务 进度，做到心里有数，透过对数据的分析，为后续工作制 定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说 就是工作收获，那最大的收获就是学到了很多的知识，积 累了必须的经验。 下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候 我觉得它就是个小 case，soeasy。但是经过一段时间的工 作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错 误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单 的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而 初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我 就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。 另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。 首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排 第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和 各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台 第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水 平，那我期望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因 为很多东西自己去看和透过老师讲解，在理解上是有必须 的差距的。 1 保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对 保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接 触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的， 对保险这门行业的认识十分的狭隘和片面，在真正的了解 之后发现，那么对于此刻的社会，太多的事故问题的发生， 保险就显得越加重要。 2、对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力 和改善方向，透过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人 际交往技巧和处世经验。作为一名刚毕业的学生，能够有 机会来到国华工作学习，我感到十分的荣幸。做学生的时 候期望尽早的参加工作，但是根本不了解职场，工作之后 才有了一个清晰的认识，每一个人职场都有它特定的一个 运作流程 3、电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问 题的潜力和经验，强化了我对扩展知识和提高潜力的学习 欲望。虽然我大学学习的是电脑，但是它设计的方面也很 广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同，所以之 前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很烦恼 excel 表格，但是透过在工作中的学习，发现它并没有想象中那 么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是 个纸老虎。我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验， 不能一错再错。也期望在我犯错误的同时，领导用心地批 评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过 我，总是给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话 就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有必须的根据的，鼓 励和夸赞也是一种动力。 4、培养了我勤奋、踏实、认真、负职责的工作态度 虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你 去认真仔细对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就 是一项资料空缺，等等，就会带来很多的问题。处在什么 样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的职责。 首先，我期望咱们国华明年能够顺利的上市，之后也 算是一个新的开始，期望能够有一个更好的发展 其次，是期望我们经代能够在各位老师和我们大家的 辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成 第三，是对我自己的一个愿景吧，期望我有一天也能 够像在座的各位老师一样，站到台上去讲课，有一天大家 也会尊敬的叫我温老师，那我也算完成了小时候的一个当 老师的梦想 第四，是对大家的祝愿，期望大家身体健康，合家幸 福。因为老师们经常出差十分的辛苦，劳累奔波。所谓身 体是革命的本钱，我们保证一个好的身体才能更好的投入 到工作中，所以大家必须要注意身体，加强锻炼。 最后我要说一声感谢。 感谢领导长久以来的指教，感谢各位老师对我的帮忙 和关怀。 这么长时间以来，领导和老师们不只是在工作中给予 我很大的帮忙，在生活中也很关心我，大家都十分的照顾 我，让我觉得这就是个家，十分的温馨。所以在那里我也 代表我的父母向领导以及各位老师说一声谢谢！谢谢你们 对小温的培养。 最后一句谢谢，谢谢大家能够与我分享我的总结汇报。 谢谢！ 保险公司年终总结： 转眼又是一年，在*这个大 家庭中已度过了两年半的时间，度过了我两年半的组训工 作，与老组训相比，两年半是一个不长也不短的时间，像 毛毛细雨一样在身边擦肩而过，有太多润物细无声的轻描 淡写，也有工作磨练的很多痕迹。这两年半让我从一个稚 嫩的实习生成长为一名正式的组训，让我感受到了*的温 暖、励练与激励-感慨万千。回首*所走过的足迹， 组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢笑、有成功、有困 难，也有泪水，我相信，只有经过付出才是最大的喜悦。 现将我的 20*年工作状况向上级汇报。 从 20*年下旬开始，由于区部改为支公司，实现一体 化经营，所以哪里需要组训我们就会冲向哪里，经常会被 调到各个岗位，这个时候我被调到中介工作，主要负责银 保团队日常管理、培训等工作，在这个全新的岗位上，在 学到更多东西的同时我也遇到了前所未有的困难。虽然中 介同样是以团队形势出现，经营模式也正在逐渐向营销靠 拢，但中介的客户经理早已习惯于他们分散型的工作方式， 所以很难按照正规的早会流程、制度管理实施，这也是让 我大费苦心的一件事。会报、表报这些熟悉的词语会经常 出此刻组训的眼前，透过工作不断的磨练，我深刻的领悟 到这不只是简单的晨会经营、产说会运作、数字信息等， 它包含一个个温馨的电话追踪，一次次耐心的私下沟通， 一场场精心细致的准备，乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。 韩非子认为：天下之大事做于细，天下之难事做于易，要 耐得住磨练，踏踏实实从身边的小事做起，透过努力，去 赢得团队伙伴们的认可和支持。在这其中，要想成为一名 优秀的组训，有一个最重要的因素，那就是细节决定成败。 一开始，大家还不是很理解我，必竟陌生吗，能够理解， 那我就从小事做起，第一时间深入他们中间，打电话了解 状况，到办公室与他们聊天，消除介心。大家认可了我， 早会自然也有声有色了， 势气也好于原先很多。并且我也把一些基础性工作像 日志管理、考勤制度等逐步在中介团队中深化，使大家的 职责感，大局意识逐步得到提升。 20*年是市公司银保整合转型的关键之年，开始着重 于期趸两手抓的工作，逐渐的把期交产品纳入到考核业绩 当中。这对于中介部来讲是一项艰巨的任务，因为目前所 有的客户经理都已习惯于销售趸交，转变需要一个过程， 最快的方法就是透过说明会的形式来推广期交，而对于中 介部门来说又从没召开过，也没经历过，所以前期的准备、 邀约、追踪是至关重要的，这时我就把前期在营销积累的 说明会经验精心归纳总结，透过早会多次进行宣导讲解， 使大家清楚的了解说明会的好处与功用，并全面掌握运作 要领，这样在我们共同努力下，中介首场说明会取得了圆 满成功，为开红门工作打下了很好的基础。 透过实践一次又一次的摸索、总结、宣导，截止到年 底共召开近 10 场的说明会，大家越来越用心勇跃，成功签 下一张又一张期交保单。每当一次次没有硝烟的战火开始 的时候，我都会第一时间与部门经理用心商讨配套竞赛方 案，这样才能更好的激励伙伴，合理有效适当的激励对团 队的成功是至关重要的因素。我是幸运的，有机会在中介 部工作，学习了更多全新的知识，接触了更多没有做过的 资料。感谢经理给予我的机会，让我一次又一次的挑战自 我；感谢组训与我并肩做战，传授给我很多经验；感谢伙 伴给我的问题与困难，让我一次又一次完善提高自己。 银保市场是最受经济环境影响的，在四季度中，全球 遭遇了百年的金融危机，同时也给大家带来了严峻的销售 阻碍。而此时又是在业务冲刺的关键时期，做为一名组训 就要时刻站在市场的前线，搜集最新信息传递给大家，并 且要对产品有更新的研究，使我们的产品在同业当中占有 优势，其实这个时候不仅仅只是专业知识的传达，更重要 的是透过理念的传达，转变大家没有信心，不认可产品的 想法。因为每个人所经营的银行网点不同，所以大家彼此 之间没有更多的接触，而且心里压力要远远大于营销单纯 销售的压力，大家不仅仅仅要应对客户，还要应对银行众 多的柜员、主任，使得大家对于群众、职责感没有更深刻 的认识，这样，我就定期与大家分享一些团队、降压方面 的小专题，使大家真正的拧成一股绳，我使终相信，思想 变则万变。透过潜移默化的学习，大家的群众荣誉感在每 一次的任务冲刺时，都得到了充分体现。销售行业中数字 代表着一切，从*年完成的 7700 万，到*年完成的个亿， 每一次银保团队都超额完成任务，虽然来到这个新的部门 只有不到两年的时间，但每一次冲刺都让我激动不已。在 刚刚过去的*年庆功宴上，当大家高举庆功酒时，我热泪 盈眶，感动，为团队所取得的成绩感动，为团队的成长感 动，因为我时刻感受到了团队的变化，看到了一次又一次 刷新的业绩，感受到大家越来越强的群众荣誉感。目标就 是职责，完成就是忠诚！ 由于中介的销售主要是依托于银行，能够说没有银行， 客户经理就失去了更多销售的机会，所以网点工作的开展 是至关重要的。也就是当每一次新产品、活动开展的时候， 都要第一时间与网点搞好关系，并且要使每位银行人员全 面掌握产品的卖点，这样我们才能占有有利的局势，而银 行往往驻点的不只是一家