一婴幼儿用品市场总概

一婴幼儿用品市场总概： 中国人口统计年鉴中相关数据表明：中国 0-3 岁的婴幼儿共有 7000 万人，其中城市 0-3 岁的婴幼儿 数量为 1090 万人，月收入在 1500 元的家庭其孩子月消费额为 532 元（不含医疗及其它特殊消费）。另根 据国家统计局公布的2002 年经济和社会发展统计公报中公布的人口年出生率为 1.286%。中国大陆 0 3 岁的婴幼儿约 7000 万，其中城市 03 岁的婴幼儿数量超过 1200 万。从人口普查市场资料分析得知 ：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的 婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市场规模。 婴幼儿市场巨大： 中国权威机构的调查显示，中国每年有 2,0003,000 万婴儿出生，其中 836 月龄的婴幼儿约为 4,500 万，儿童为 3.2 亿，针对 04 周岁婴幼儿，消费群体就有 8,000 万。据中国第五次人口普查发布的统计 公告，中国 03 岁新生儿用品家庭月消费为 900 多元(人民币，下同)，加上广大农村城镇地区婴幼儿消 费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过 1,000 亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了 20%。 联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝阳产业。2003 年，中国人均国内生产总值 超过 1,000 美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家 庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每 一类都是一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食 、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。 市场潜力分析 1、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注 的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家 庭消费的重点。仅新生儿年消费就在 2-5 千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐步向素质教育 等消费方面转移。 2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认 可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生 优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理 的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、 服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。 3、孕婴观念的更新：孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高 技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。 4、消费者的消费诉求：新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强 ，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育 养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护 与关爱。 5、消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世 故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕 婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有 8-12 个具有购 买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。 市场现状分析 1、实用性品牌专营严重空缺：在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖 店外，几乎没有具备品牌效应的专营店。一些较发达的地区，孕婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐， 种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他是用百货在一起销 售，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理 。市场的空缺留给在新兴行业在展宏图的绝佳机会！ 2、国内专业运营商稀：目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的运营商更是凤毛 麟角。一些自称是“运营商”的企业居然没有自己的品牌，而将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营 店，“专营不专卖”。最终导致终端销售竞争无力，专营店利润无保障、信誉无保障。 3、购物地理环境局限性大：孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为怀孕 6-10 个月期间的孕妇和新生儿 的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。她们希望购物接近所在社区 ，交通便利，购物环境优雅。然而，目前的孕婴幼儿用品多设在大型市场、购物中心，对消费者来说非常 不方便。 4、缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器 械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而 日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统 的、综合的供销组织。因此，专业品牌，系统供销成为业内发展的方向。 5、销售方式单调、滞后：孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式 接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行 业需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行 业注入新鲜的血液。 6、现有卖场价格体系不合理：目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高 的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求。消费者呼唤适合中 国市场的品牌引领消费。 市场前景展望 1、市场初创 前景广阔 目前，国内孕婴幼儿用品市场属初创时期，杂货铺式的商店居多。能够提供规范管理，统一形象，高 品质，低价位的中档品牌店将是市场的需求。因此，发展孕婴行业市场前景广阔。 2、供不应求，潜力巨大 整体市场处于供不应求状态，且永远不会枯竭。石家庄市 1998 年度新增人口 61214 人，按每个婴儿 年最低消费 2000 元人民币合计，年市场需求 122，428，000 元，而石家庄各类孕婴幼儿用品市场销售调 查报告分析，石市市场的提供能力每年仅在 2000-4000 万元人民币之间。市场供需严重失衡。 3、特许加盟，前景无限 国际连锁加盟协会（IFA）成立 40 多年以来，据其统计，特许经营几乎涉及了各个行业，包括所有服 务行业，已达 59 类，5 万多品种。美国联邦政府出台了联邦贸易局 FTC 法规加强连锁经营的市场规 范与管理。自上个世纪 70 年代以来，特许经营国际化趋势不断加强，近 10 年来，连锁经营从原来集中于 零售业和饮食业转向新型行业进军，包括旅游业、不动产业、租赁业、健身美容业、展览业、物产管理业 、装修业、教育培训业、信息咨询业等。上个世纪末，美国 50-60 万商家以连锁加盟的方式经营一年就创 造超过 60000 亿美元繁荣销售业绩，占全美零售业总金额的三分之一强。当今社会，市场经济已经融入人 们生活的各个领域。婴儿用品、儿童用品已经成为大众日常消费中不小的一笔开支，购买婴幼儿用品是很 多家庭必不可少的一项支出。所以开拓婴儿用品、儿童用品市场成为很多有识之士的首选！实践证明，婴 幼儿用品大有可为。开始从事一个新的行业，必然对其运行特点及营销技巧知之甚少，选择加盟、代理的 方式不失为一种快速入门的好方法。亲亲宝致力于婴幼儿用品的市场推广，采用灵活多样的加盟方式供代 理商选择。相信亲亲宝是您从事婴儿用品行业的最佳商业伙伴。 六大承诺： 1、保证加盟商在当地一定商圈范围内的独家经营权； 2、特许加盟合同期内的“亲亲宝”品牌使用权； 3、统一快速的物流配送，完善的退换货机制，彻底解决加盟商的后顾之忧； 4、各大媒体的强大广告支持； 5、超低厂价供货，留给加盟商超大的利润空间； 6、所有产品 100%品质保证。 十大支持： 1、品牌使用权：合作期间可以享有“亲亲宝”品牌的使用权； 2、形象使用权：免费使用总部提供的“亲亲宝”CIS 形象识别系统； 3、一站式服务：提供店面门头装修，货架，配货，营业指导及培训； 4、特许专卖权：享有“亲亲宝”品牌全部产品的特许专卖权； 5、自由退换权：滞销、积压的产品在不影响再次销售的情况下可全程退换货； 6、区域保护权：合理范围内的独家经营，专卖店享有区域保护权； 7、独家买断权：加盟商可申请买断县级市或地级市的独家经营权； 8、代理优先权：同等条件下，加盟商享有晋级区域总代理的优先权； 9、安全退出权：有特殊情况无法继续经营者，可申请转让、收购、安全退出连销体系； 10、总部荣誉奖：每一季对加盟商进行评比，业绩优异的加盟店可被授予“客户满意店面”。 三 开店条件及投资预算 开店的条件是什么： 1、投资着必须是年满 18 周岁具有完全民事行为能力的公民。 热爱婴幼儿事业，富有爱心与责任心。 2、店面需要不低于 20 个平方，经营店面所在地必须通过我公司的初审。 3、对婴儿用品市场有充分的认识能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识 能理解亲亲宝品牌经营理念，接受亲亲宝品牌经营管理 4、投资者必须在开店三个月内办理合法的工商营业执照和税务登记 5、备有启动资金人民币 3.5 万左右，用于支付首批货款、加盟费和日常经营开支等费用。 具体的请你点击加盟店申请表下载，请您详细的填写，以便我公司能给你提供全面综合性的店面分析 及投资分析，商品利润等给你作参考。通过我公司的初审并符合以上条件并能严格按双方合同规定的标准 开业经营，公司提供的各项免费服务等及相关资源才能被投资方很好运用，投资方才能正常经营获利，公 司的信誉和形象才能得到维护和保障。 四、部分图案设计： 与普通的无品牌个体店相比，“亲亲宝”全国加盟连锁专营店具有如下明显优势： a.个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往 使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。亲亲宝专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时 完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需半个月。 b.个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额 的高低，甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；而亲亲宝专营店有完善的培训系统，免费进行店员的岗 前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。 c.个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务；而亲亲宝专营店不仅具备强大的品牌效应和 持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，对少数滞销的货品按规定换货，对个别出现质量问题的货 品无条件免费退换。 d.个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低 ，而亲亲宝连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润 空间。 e.个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；而亲亲宝专营店依靠严格的质 量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。 f.个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成 本增加，且很不安全；而亲亲宝专营店则具有完备的供货系统，你只需登录亲亲宝电子商务平台，或一个 电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货 ，既节约成本，又方便安全。 g.个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差；而亲亲宝 专营店由于有总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行 经验交流，并根据多年母婴店营锁经验对加盟店进行指导，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适 应市场的能力。 h.个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等；而亲亲宝专营 店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行换货原则，充分保护各分店利益。 五、投资策划： 经营各类品牌品种： 品牌系列：美赞臣奶粉，雅培喜康素。雅培优质喜康力。喜康宝。海王牛初乳。培芝初乳奶粉。优瑞斯牛 初乳片。雀巢金牌成长奶粉。雀巢营养米粉。雀巢孕妇奶粉(袋装)。亨氏婴儿营养米粉。味奇葡萄糖。普 装美素力奶粉。安满孕妇奶粉。金装托菲尔奶粉。金装美素高奶粉。美素力奶粉。南山婴儿奶粉。金装幼 儿乐。学儿乐。爱儿乐。爱儿乐妈妈。爱儿素。安婴儿。安婴宝。安儿健。智灵通软胶囊。合生元。每伴 。挪威野生鳕鱼肝油。盖世灵口服液。千千灵口服液。可娃。舒肤佳。护舒宝。贝亲。超爽，新感觉。妈 妈乐。黛美。添福。爱得利。可娃。幸运星。聪明谷。安吉小羊。婴之谷。日康。多比兔。可娃。强生。 心喜小鸭。帮宝适。安儿乐。妈咪宝贝，嘘嘘乐。好奇。超爽。黄色小鸭。蓓宝。安安。哈奇。NUK。心 适贝贝。喜多。好孩子。乐尔宝。康福瑞防辐射。新康防辐射。大福。硕士餐椅。金娃娃童床。亲亲宝保 温桶。马博士游泳圈。宝宝印。美可高特羊奶粉，三和孕妇装，心适贝贝口水巾。劲得钙。倍倍爱。新安 怡。二.孕婴幼儿用品经营店虽然有较大的市场，但竞争的商家也很多，婴幼儿用品店地址最好选在繁华 地区或妇幼医院附近，装修要显得夺目，店内装饰应最大限度给人整洁的感觉，在店内可设置一书架，放 些有关婴幼儿用品书籍供他们获得所需知识。（有关装修、制作和设计由我公司提供） 一:食品: 1)保健品：1:培芝牛初乳：培芝初乳奶粉。培芝百立乐初乳粉。培芝百立乐初乳奶粉(高浓缩)。培芝初乳 片 2 海王牛初乳，3 优瑞斯牛初乳，优瑞斯牛初乳片；4 合生元，5 劲得钙，6 倍倍爱，7 智灵通，8 金奥 聪，9 贝因美鲜奶磨牙棒 2)食品：1 惠氏奶粉，2 美赞臣，3 雅培奶粉，4 雀巢奶粉，米粉，5 美素佳儿，6 南山奶粉，7 亨氏米粉 ，8 安满孕妇奶粉，果泥，肉泥，磨牙棒，味奇葡萄糖：金装美素高奶粉。金装托菲尔奶粉。金装美素乐 奶粉。金装多美滋婴儿奶粉。金装爱儿乐。健儿乐。幼儿乐。学儿乐。爱儿乐妈妈。爱儿素。安婴儿。安 婴宝。安儿宝。安儿健。雅培喜康素。雅培恩美力。雅培优质喜康力。雅培金装喜康宝。雅培小安素。雅 培培乐。雅培爱心美。海王纯米粉。海王铁锌钙米粉。海王磨牙棒。海王初乳营养粉。海王牛初乳。雀巢 营养米粉。雀巢孕妇奶粉。雀巢特别力多精。雀巢新能恩 2。雀巢苹果米粉。雀巢力多精 1。亨氏婴儿营 养米粉。亨氏双歧因子米粉。亨氏乳清蛋白米粉。亨氏肉泥。南山婴儿奶粉。 3)其它食品：1 一品蛋白粉。2 国盛源（千千灵，盖世灵，新微灵，血尔，安基酸）：新微灵口服液。盖 世灵口服液。天然乳钙。千千灵口服液。多维鳗钙片。爱立维复合维生素片。儿童鳗钙片剂。鳗钙口服液 。金双歧 二婴儿用品：1）哺乳及处出用品：1 奶瓶（包括爱得利，日康，可儿，可娃，贝亲，NUK） 2 奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒，披风/背巾被 2）婴儿车床玩具系列：1 婴儿床 2 寝具组 3 防湿尿床垫 4 蚊帐，驱蚊器，5 床沿玩具。6 枕头，7 婴儿推 车 3）清洁及护理用品：1 婴儿洗发精，2 婴儿沐浴精 3 婴儿乳液 4 湿纸巾 5 水温计 6 棉花棒 7 纱布帕巾 8 大 浴巾 9 粉补盒 10 爽身粉 11 浴盆 12 沐浴床 13 浴用海棉 14 安全别针 15 发梳组 16 指甲修护组 17 防晒霜 4）婴儿服装鞋帽系列：1 棉衣内衣 2 长袍/和服 3 包巾/包被 4 手套 5 脚套/袜子 6 肚围 7 围兜/口水肩 8 尿布/尿裤 9 婴儿护脐带。单衫. 5）纸品：1 纸尿裤（包括帮宝适，好奇，嘘嘘乐，安儿乐，妈咪宝贝，妙而舒。）2 纸巾，3 婴之谷尿布 ，可娃尿布 L，好百贝。隔尿巾。强生盒装湿巾。强生婴儿清爽洁肤湿巾 6）保健用品：1 婴儿保健枕。2 婴儿保健永圈 三妈妈用品：1）孕妇产妇系列：1 防溢乳垫。2 纸内裤/棉裤 3 产垫/看护垫 4 成人尿裤/片 5 哺乳文胸 6 束腹带，束裤 7 家居胸衣 8 背带，9 妈咪袋 10 吸奶器具 10。胎教器。孕妇防辐射服乳头矫正器乳头保护 膏，吸奶器乳头保护罩哺乳秋衣。除妊娠纹露纯天然乳房按摩油。贝亲授乳用乳头保护器。产前及产后按 摩胶。婴儿监测器胎心倾听器。防溢奶垫全棉哺乳文胸。孕妇内裤束腹带孕妇枕。惠氏玛特纳安婴妈妈。 孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。孕妇母乳型乳清蛋白粉，婷美产后康复裤瘦身美体衣。祛脂 瘦腿魔力袜抗菌哺乳文胸。抗菌妈咪裤孕妇装孕妇秋衣秋裤 四玩具及书籍：1）玩具：智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩具等）2 视力玩具：色较深 的玩具 2）书籍：1 看图卡片 2 妈妈必备手册。3 关于如何教育宝宝书籍。 三.婴幼儿用品采购特别重要，特别是婴儿服装要能吸汗吸水，易洗耐洗，同时不能具有刺激性，以免损 害婴幼儿健康。 四.品种要尽量齐全，婴儿从初生到其慢慢成长，每一时刻需要的东西都较多。 五.我公司将免费为你制作购物网站，让你能进行网络销售。 六：风险性分析 自己开网店 开亲亲宝母婴用品网络特许店 1 没有形成品牌同类市场可比性大， 同质化产品多，无竞争优势，随时会被 淘汰出局。 有强大品牌效应融国际品牌、自身品牌为一 体，几千余个品种（规格）的商品，除具有品质 保证外，在价格方面更具有很高的竞争力。 2 进货渠道分散因本行业涉及十余个 领域，进货渠道分散，导致辛苦劳累， 费用高，无形成本高，且不安全 快速地配货系统只需一个传真（电子邮件） 足不出户便可轻松进货。在一个地方就能 100%进 齐多种不同行业的产品，尽可能帮助您减少因经 营不善带来的风险，为您节省无数次采购上千个 单品种的花费。 3 无人指导经营，风险大导致瞎子摸 象，局部、短期经营方针无持久力，经 营风险大。一旦出现问题不知所措，求 救无门。 无需经商经验因为从选址开始就由公司专业 人员全程指导，包括员工的免费培训，开店指导， 广告宣传，每月的指导培训等 4 进货后，商品退换货服务没保障导 致无品牌效应，投资风险大，一旦遇到 风险 100%由自己承担。 完善的退换货制度您不想做了可按有关规定 将货换成钱，不好卖的货品在可再售的前提下或 因质量问题可退、可换；90%的风险由公司替您 承担，将您的风险降低至最低点。 5 货品不可预见性损害大如缺货现象， 以劣充优，与实际订单不符，运输方面 出了问题， 严格的品质监控公司有专门的配送中心，可 无条件退换，所以不可能出现短斤少两、以劣充 优的现象，且有公司的品质部进行严格审核并公 司的客户服务部定期免费发送最新商品信息、咨 询，以供您参考订货或调整经营。 6 进货价格不稳定导致每次进货需重 新讨价还价，负责进货者须每次亲自光 临，浪费了宝贵的时间和精力。 全国统一的价格全国各地的代理商及加盟店 可以享受统一的代理价。计算机管理系统会按您 的要求尽可能地按时、按质、按量为您提供货品。 7 无培训系统支持除货品本身外，零 售店（专营店）的营业员素质的高低直 接影响销售额的高低，出现好东西却卖 不动的尴尬。 完善的培训系统免费提供店员的上岗前培训 或店中实习的机会及指导经营；传授经验及业务 短期培训，提高营业员及店长的专业知识水平。 8 无广告系统支持广告费的巨额支出， 不是每个店能承受得起的，即使有能力 投入广告，收益与支出相比也极不划算。 强大的品牌广告攻势整体策划一系列专营店 的促销活动，负责设计、印刷各种促销 POP 宣传 画以供选购；并在适当的时间发布品牌形象的整 体广告和宣传，并送给你一个网站。 9 筹备时间长，耗费大即便是一个小 店开张，也有许多事务性的工作如选址、 装修、进货、聘营业员、以及管理办法 等等，往往会弄得您焦头烂额。 开张时间短只要您的装修施工进度按时完成，