婚纱摄影营销策划案

缘定今生婚纱摄影 营销策划书 目录 1、 前言4 2、 目标群体分析4 3、 行业市场特征分析5 1、市场需求分析5 2、竞争对手分析5 四、 影楼基本情况6 1、影楼组织结构和人力资源状况6 影楼组织结构6 人力资源状况7 2、影楼设备水平8 3、影楼提供的服务9 服务9 特色9 价格10 质量10 五、 营销方式10 1、价格策略10 1 2、产品策略11 3、广告策略13 六、营销活动策划.13 1、活动主题.14 2、活动方式.14 3、时间地点.14 4、奖项设置.15 5、活动流程.15 6、现场人员注意事项.16 7、活动道具准备.16 1、 前言 缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经验 的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平，对时尚的敏锐触觉，以及 对艺术的鉴赏 力， 的 ， 流 。缘定今 生婚纱摄影影楼 有专业 的摄影 ，一 力 一对 人 经 的婚纱影 ， ， 。 一 2 currency1的影 “成 的广告，求对 人的一服务、一品质、 一fifl。 2、 目标群体分析 缘定今生婚纱摄影影楼currency1 市 ，地 currency1置 ”，是市的 ，是目前 有 缘定今生婚纱摄 影影楼。 婚纱群分析75，年，一 事业 婚，有 的力80，多 婚一 ，多年 有 力; 85，一情况 ， 婚纱， 力 定。 业群分析 有多 ， 业时， “ 的 生活 ， 成 的 业 。 以 业 的摄影服务。 生的经 力， 的 是 价currency1的。 艺术目标分析“市 一 ，具有 ， 时 有一定文化素质，求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的 女性 主。 3、 行业市场特征分析 1、市场需求分析 随着国经的快速增,居民生活水平的 断提。婚纱 摄影也越来越得广大青年的普遍关注和热忱参与。中国 年 3 大约有1000万对 人喜结良缘，仅城 人在婚 上的 就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支 的比例 约 15%。 2、竞争对手分析 A、现代经 婚纱摄影 现 状现代经 婚纱摄影第一品牌，在市县有多 连 锁店。口碑良。开店时间，知名度、品 牌忠诚度、市场占有率大。 地 currency1置吉大景山路92号东大商业大厦1楼 市场定currency1中端定currency1 威 胁品牌形象根深蒂固，认知度，吸 一大部分 中 。 威胁 B、甜蜜蜜婚纱店 现 状:甜蜜蜜婚纱店是一 正在发展的规模相对大 的摄影馆，主要是占 中 端市场，经常 以一些促销活动来 广，广告的受众一是该 店 在的地 。 地 currency1置香洲 吉大景山路103号 天地大厦3楼 市场定currency1中 端定currency1 威 胁吸 部分中 ，频繁的宣传促销活动对 婚纱摄影影楼产生一定的威胁。 4 威胁 C、 天地久 现 状深受广大的欢迎， 成 具有一流水准的 婚纱摄影名店，是中国婚纱影楼著名品牌。 地 currency1置拱北粤东路1008号 市场定currency1中端定currency1 威 胁是个 容忽视的竞争对手。 威胁 四、 影楼基本情况 1、影楼组织结构和人力资源状况 影楼组织结构 人力资源状况 店兼摄影总监1名，主管兼 1名，销 人员2名，化 2名，摄影 2名，摄影 3名 摄影 的 总管 店兼摄影总监 务管 人力资源 市场开发与店 营业 营业 摄影 销 总管 5 经营业 ， 发展、年度经营 划。 要来 ， 事 ，对 约 。 度要求摄影。 务管 务结、 、 、。 资的 ，经营成本的约和currency1 。 产的“。 人力资源管 主管 人事、fi、 fl和员 。 部组织结构的调整、人事 度、员 资 度。 部人事定，”，力。 市场开发与店 营业 销 和摄影、化 6 产品销 和服务， 、 。 化 、摄影。 市场开发、广告宣传，提 品牌的知名度。 摄影 和 。 有产品的设 和 。 2、影楼基本设备 相 3 currency1摄影 一 相 摄影总监一D700 、 currency1摄影 一 D300S 、 5 设备 普 2 普 2 要求 素 端 2 2 传 1 素 1 景道具 : 景道具有多 格 的、活的、意的、个性 的、传的 景道具。 婚纱 服分 、中、中 、中 7 和 。摄影 小服 相对也 ，是 速度快，大一个 就 一部分服 。 道具摄影 的 道具有多，总体 快。 化 品分化 品与普 化 品，有专业化 化 。 服 服、 道 具 是化 品，“ 也准备一些。 摄地道具 一律的， 可 以 摄 特 适 的婚纱，建 议人带上 喜欢的 有意义的东西 来当道具，特 是化 品 带 。 3、影楼提供的服务 服务 缘定今生婚纱摄影影楼 提供的服务有婚纱、周年、 情侣、亲子、“ 、儿童、艺术、孕妇、 业 摄。 服务宗旨 ，做 愿。 特色 8 本店以 然、 、致、优雅 。求个性时尚化 的 摄手法，一切“尽量满足 需求。在享受本店任 何一个套餐“ 赠送您一关 “ 容 养”“穿衣搭 ”的课程， 正体验超 值的感觉。在 摄完成， 找一个属 他 的婚纱 MV ，他 有一个 的回忆。 的 套 餐“ 有 的 和折扣赠送。 价格 10000以上 中 500010000 中 30005000 中 10003000 1000以 质量 优质的服 ，致的化 ，体验次快乐的服务过程， 享受 “程忧的服务 障，相信 的 摄您 看起来与众 ， 未来的幸明天记录 今天的第 一步。 原，在 的 一 “体现 个fl心价值。 怎么在变化 息的世界中始 人注目？ 然地表演 就， 性的 格，展现 特的您 和您 的感情生 活 9 一流的摄影技术 他 满意的 品 五、 营销方式 1、价格策略 策略主要是根据需求 线索，分设、中、中、 中 、 产品，把握整个市场。 、至尊 定currency1 超过万元套的 ， 享受至尊 的服务。 、 定currency1 超过达 5000元的 ， 享 受 的服务。 、 员 定currency1 达一次的 ，额 限， 成 员 分。 2、产品策略 、产品套餐设 A类套餐以婚纱 主， 目标群设 有 其他竞 争对手的套名称。以突 婚纱摄影的 特。 以情侣、“ 次。 以艺术 辅， 一部分条 优越的年轻女孩 捕捉纯一刻。 B类套餐元气摄影健法 就是 也成 一 的免享受。专业 化与人性化的结 ，提倡元气摄影与健服务 10 法，适 次 摄流程提 服务品质。 做法1、 前来杯功夫茶，增强力， 舒缓 张情绪 2、带您进 清 芬芳的摄影 棚香氛令人心旷怡。 中播放情 音 乐大 然组 、 人感舒适、 然4、 的营养餐点 5、 完提供 乐部 ， 可 6、回 送您 舒 缓 ，免提供 香 。 C类套餐 12 婚纱类 根据 的性格特征设 的婚纱， 类婚纱类设 、 特。例 a、 婚纱， 服， 雅女人香。 一生的 ，currency1 的性格 ， 其是“具力。 fi质感fl ，搭 性感的设 ，展现 雅的女 人香。免享受“元气摄影健法” 赠送 主义 影 一张。b、天 婚纱， 中性设 天特色，” 的天 喜欢， 、优雅正是天 的 ， 质 量的致质、中性设 及 色， 天 的与众 。价享 11 受“元气摄影健法” 并送 超值组 28张 。 、增值服务 求的 是技， 是以诚 本，正 当 ，求fifl 现原，尽一切力正服 务 ，其有受 感。 品质以产品 主，一是表现在的 特性上，是 表现在 的致上， 是表现在服 的 上， 四是表现在化 品的 上。 周对 提 的特 要求尽量满足， 摄地点、 摄服 、 设 。 3、广告策略 、宣传 ，设 成信 大小， 以 的宣传。 正 容婚纱摄影馆名称、标 、地 、 、广告 要 。 容 ， 程、幸 、色、 奖 的号。 、优 缘定今生摄影套餐类“优 ”，发 在 ，可 发放，送。 12 、 影楼宣传。容 类摄影的，套餐容 。 、宣传活动开业大 庆 及“12 婚纱时 ”活 动，现 场婚纱设 ， 发送宣传 ， 大 展 牌。 、 宣传 缘定今生的 。 、组织 是目前 比喜欢的一方 式， 么喜欢， 他 得 大程度的优 ， 影楼 也 由 销 成本， 产生 间。 、 奖活动参营销活动的众 要 宣传，可 参 活动现场 有趣的 奖活动。 六、 营销活动策划 1、活动主题 缘定今生 相爱一生 缘定今生婚纱摄影 2、活动方式 参的 奖的受众必须是 有影楼 发的宣传 。 现场以婚纱模特 线索，中间穿插与目标众 分 13 和现场众 互动游戏。 当天 既结婚 人 也当一回模特，在上走， 并 现场定格 摄当 ，走完现场众给予 人 祝并其参与 人的 奖。 人 参与 奖 ，还 当 现场众幸奖和 幸 情侣的 。被 的情侣 完奖还可以在上走，影 楼 他 免 送给他 。 奖类 分 幸情侣奖， 人奖和现场众幸 奖。奖品主要是 额 赠送服务。 活动现场刺 的诱 ，必须在，且要currency1 成本，强调 定才送。一方 整个活动 支平衡，另一 方 增活动现场业 ， 日活动中 员 “参与 性 准备。 3、时间地点 时间2012年 1 1日， 18点 20点。 地点 定 4、奖项设置 A、 幸情侣奖 免 摄情侣一组。 免赠送“部 底盘一张，含“ 摄“部相 B、 人奖 14 百年 免提供 整体 一次， 郎淡 设 一次 免提供 人婚纱、西服租一天 需付清 免赠送寸“缘定今生” 一张。 天地久 提供 1套 摄服 ，婚纱、 服、古 、和服、特 色服任 提供寸 一张 提供寸床 相框组含相人 一张， 影一张 C、众奖 (任 其一 ) 时尚化 一套 衬衫一 5、活动流程 17 00 18 00现场准备 18 00主 人开场 18 10婚纱模特走 18 35 人和模特混 走 19 00 人奖 19 20 人意走 19 30现场情侣 走 19 50 幸众奖和 幸情侣奖 15 6、现场 人员注意事项 人 在现场角置放大形垃圾筒，以免场脏乱， 影响 形象。 人员决 着服务、 着 ，一定要坐 来， 并 坐在人 。必须人手一套“ 文袋 战 手”， 完整的 项资 及价currency1表 一 份 手及价c