阴暗中的医药代表

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 阴暗中的医药代表 行业内外关于医药代表的职业争 议自 1988 年其被引入国内就未曾停歇。 时至今日，医药代表的管理亦被纳入国 家和各省市在处理医药流通等问题的工 作重点，实属鲜见。 中国论文网 /6/view-12965015.htm 从职业属性来讲，医药代表源起 初衷只是搭建医药企业与医院临床信息 沟通的“关键先生 ”，其角色多是辅助临 床开具药品决策者更好理解药品情况， 进而促进药企更好实现营收、获取回报。 值得注意的是，专业化的医药代表能力 已远远超出“ 药品讲解与药品销售 ”的简 单范畴，其职业价值也曾一度让人期待。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 然而，眼下的情形在堪忧之余已 到了不得不“ 寻找初心” 的阶段， “腐败的 参与者”、 “见不得光”“ 医药代表禁止入内” 等标签如影随形不应成为常态，行业规 范之路漫长却分外必要。 对此，国家卫计委医管中心运行 处副处长何铁强见解深刻。他认为，医 院要选择更合理的方式去管理医药代表， 采用财务监管，或者其他更有力的监管 方式，拒绝非法带金的销售代表，让真 正的医药代表成为医药企业和医生之间 良好的沟通桥梁。 “医药代表应具备使命 感和责任感，透明做事、坦荡做人。制 药企业要保障药品安全，对医药代表负 责，也对临床一线的患者负责。 ” “坏人 ”医药代表 医药代表已然成为“高药价的高 回扣”的“罪人”与“推手” 。春节期间，央 视记者历时 8 个月的调查报道，毫不留 情地扯下医药代表业务运作的“遮羞布” 。 上海、湖南两地的 6 家大型医院 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 成为此次调查的重点。报道称，每天都 有大量的医药代表定时出没在这些医院， 他们通过给予医生高提成，来完成药企 每月既定的销售目标。 此番报道一经推出，包括国家卫 计委在内的各部门随即高度关注，果断 行动并予以严查。一时间，数百万医药 代表成为“过街的老鼠 ”，处境维艰，面 临离职和转业的抉择思考。 至此，医药代表的规范化管理再 度被提上日程，行业反思自查亦有进展。 “面对医药行业临床学术交流不 规范甚至是违法的现象，我们必须进行 自我革命，刀刃内向，用壮士断腕的精 神坚韧不拔地加以推进。 ”中国医药企业 管理协会会长郭云沛深以为，对医药代 表行业的改革迫在眉睫，刻不容缓。 事实上，早在 2015 年，国家职 业分类大典修订工作委员会在新版职 业分类大典中，明确正式将医药代表 定性为一份职业，其职责包括制定医药 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 产品推广计划和方案；向医务人员传递 医药产品相关信息；协助医务人员合理 用药；收集、反馈药品临床使用情况等。 现实中，医药代表们“完成销售 目标”的需求与驱动强劲，其角色不断 发生偏差，甚至通过给医生份子钱等各 种不合规的方式来提高药品销量，极大 破坏了医院内正常的药品流通秩序，也 成为患者们的“ 眼中钉，肉中刺 ”。 医药代表变革折射药品流通之弊 出于药品生产流通改革完善的 层设计考虑，国务院办公厅于 2017 年 2 月下发关于进一步改革完善药品生 产流通使用政策的若干意见 ，其中提 及医药代表的管理问题时，明确要求： 食品药品监管部门要加强对医药代表的 管理，建立医药代表登记备案制度，备 案信息及时公开。医药代表只能从事学 术推广、技术咨询等活动，不得承担药 品销售任务，其失信行为计入个人信用 记录。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 政策既定，规范随行。 为了解我国医药行业临床交流现 状，并为政府部门、行业协会、医药企 业、临床药师、医药代表提出具体的改 革建议，中国医药企业管理协会、中国 外商投资企业协会药品研制和开发行业 委员会、中国化学制药工业协会发起一 项研究，历经 7 个月、11 次修改的构 建更规范更具价值的中国医药行业临床 学术交流体系课题研究终于 3 月 24 日宣告完成。 该报告认为，我国医药行业目前 的专业学术推广工作仍处于水平较低的 起步阶段，当前时刻是我国医药行业和 每个医药企业摒弃药品回扣，建立合规 营销体系的最佳时机。我国医药行业可 以通过有效借鉴全球范围内成熟的行业 规范准则，达到遏制医药回扣等商业贿 赂和建立规范专业的学术推广体系的目 的。这也需要政府、医药行业协会行业 组织、医药企业、临床界以及每一位从 业人员的共同努力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅