“协同营销”激励办法讨论稿

“协同营销”激励办法讨论稿 一、协同营销定义： 协同营销，是指两个或两个以上的单位（部门或组织）与其他 单位（部门或组织）为增强竞争优势，在营销渠道、客户资源、促 销手段、品牌塑造等方面开展合作，以达到增加受众、降低营销费 用、扩大营销效果、提升品牌影响力的营销策略。通过协同合作分 享销售渠道、销售队伍、服务等多方面资源，实现优势互补，减少 投资，降低成本，从产品服务的提供上使消费者得到相对利益最大 化的满足。 二、如何开展协同营销 （一）必须建立协同“行得通、有实效”的合作机制。 必须强调的是在建立和协同营销模式之前必须明确经营单位的 分工和准确定位。围绕以品牌培育发展为核心的协同关系中，要明 确企业的核心定位是服务。 （二）必须建立一个资源共享的信息平台。 此平台一方面要为各经营单位提供各种市场信息，以确定品牌 规划、市场定位、营销方案的制定提供依据。如市场产品需求信息 和库存数据、终端销售和重点消费者的档案信息、区域市场消费结 构和消费特点等。 （三）必须建立一支高素质的专业营销队伍。 要想在协同营销工作中取得突破，就必须建立一支高素质的专 业营销队伍。从协调营销策略的制定到执行，都必须是具有营销专 业知识和技能以及强烈的市场意识和敏感度的人员。 三、协同营销的激励考核 协同营销中取得的成果应由参与协同营销的单位（部门和组织） 共同分享。 （一）业务发展量的统计口径 1、单产品 以有效用户口径统计，对参与协同营销的单位（部门和组织） 实行双计双考。即：由参与协同营销的单位（部门和组织）在每月 3 日前提供上月协同营销业务发展清单（包括用户号码、地址、套 餐类型等） ，由协同营销参与的双方确认，企业信息化部核对，并剔 除非有效用户、重复用户后，在绩效考核中给非用户归属地部门增 加考核业务发展量。 2、融合产品 以净增用户口径统计，对参与协同营销的单位（部门和组织） 实行双计双考。即：由参与协同营销的单位（部门和组织）在每月 3 日前提供上月协同营销业务发展清单（包括用户号码、地址、套 餐类型等） ，由协同营销参与的双方确认，企业信息化部核对，并剔 除重复用户后，在绩效考核中给非用户归属部门增加考核业务发展 量。 （二）考核收入的确认 对协同营销发展用户（融合套餐用户）在 2009 年底产生的收入， 按照以下原则增加非用户归属地单位（部门）的考核确认收入（从 用户归属地单位减出） 。 1、E6 套餐（融 C）：按照该用户当月出账产生收入 7：3 的比 例确认非用户归属部门、用户归属部门考核确认收入。确认至年底。 2、E8 、 E9 套餐：按照该用户当月出账产生收入 3：7 的比例 确认非用户归属部门、用户归属部门考核确认收入。确认至年底。 3、商务领航套餐：按照该用户当月出账产生收入 5：5 的比例 确认非用户归属部门、用户归属部门考核确认收入。确认至年底。 4、套餐中含有宽带用户的，用户归属部门每月扣除 50 元/户， 其余出账收入全部确认为非用户归属部门的考核确认收入。确认至 年底。 （与 1、2、3 项不重复确认） 5、套餐中含有宽带+ITV 用户的，用户归属部门每月扣除 80 元 /户，其余出账收入全部确认为非用户归属部门的考