大数据背景下互联网营销创新路径探析

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大数据背景下互联网营销创新路径 探析 【摘 要】对传统的营销模式进 行变革，基于大数据信息处理技术创新 互联网营销模式对提升营销管理水平具 有重要意义。互联网营销作为一种新型 的市场营销模式，是一种基于互联网平 台以消费者为中心，利用大数据信息处 理技术以及网络社交媒体等手段为实现 企业精准营销目的一系列产品服务推广 活动。创新互联网营销路径成为实现精 准营销和个性化营销有效举措。基于此， 本文首先对传统营销模式存在的问题进 行了分析；其次对大数据时代背景下： 互联网营销模式的优点及具体营销模式 进行了介绍；最后对如何基于大数据时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 代背景下创新互联网营销模式提出了政 策建议。 中国论文网 /1/view-13043106.htm 【关键词】大数据时代；传统营 销模式；互联网营销；路径创新 对传统的营销模式进行变革，基 于大数据信息处理技术创新互联网营销 模式对提升企业营销管理水平具有重要 意义。大数据时代是一个基于互联网平 台，借助大数据管理信息系统对海量数 据进行归类处理，从繁杂的海量信息中 获取有价值信息的一个数字化的时代。 由于当前市场环境的变化以及企业经营 管理方式的改变，大数据技术正在以一 种潜移默化的形式改变着企业营销模式， 传统的营销管理模式已经不能够适应互 联网时代的变化以及企业的多元化营销 需求1。由此可见，在大数据时代背景 下，企业能否在繁杂的信息中获取有价 值的信息，通过找出市场潜在的消费需 求进而实施精准营销策略，利用大数据 技术对企业营销管理模式进行变革成为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 提升企业营销水平的关键2。 互联网营销（On-line Marketing 或 E-Marketing）作为一种新型的市场 营销模式，是一种基于互联网平台以消 费者为中心，利用大数据信息处理技术 以及网络社交媒体等手段为实现精准企 业营销目的一系列推广活动3。创新互 联网营销路径成为实现精准营销、个性 化营销以及多元营销模式的有效举措。 基于此，本文首先对传统营销模式存在 的问题进行分析；其次对大数据时代背 景下互联网营销模式的优点及具体营销 模式进行介绍；最后对如何基于大数据 时代背景下创新互联网营销模式提出政 策建议。 一、传统营销模式存在的弊端 传统的营销模式是一种基于实体 市场环境进行，通过满足消费者需求实 现企业生产经营目标的一种辅助性手段。 传统的营销模式是否能够达到企业预期 效果受到地区差异、接受度差异等客观 环境因素影响较大。传统营销模式主要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 存在以下三个弊端： （一）营销效果差：高水准的商 品营销模式选择应该是该商品的特性及 使用范围来确定的。不同的商品所针对 的消费群体有所不同，但是传统的营销 模式进行产品、服务推广时往往以追求 营销覆盖面广为目的，不考虑精准营销 和个性化营销，不能够做到根据商品特 性以及适用范围针对不同的消费者群体 采用不同的营销模式，导致实际的营销 效果较差。 （二）营销模式单一：传统的营 销模式主要采用的是基于电视、报纸、 杂志等相关媒介进行广告推广的单一的 营销模式，在互联网时代如果仅仅采用 这个单一的营销模式将很难做到消费群 体的全覆盖。随着时代的改变，消费者 的娱乐方式呈现出多元化的发展趋势， 如通过网络平台，或者其他社交媒体获 取自己所需要的消费信息，想要提升营 销覆盖面仅仅借助传统媒体进行营销推 广不能够达到其推广产品的目的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 （三）营销成本较高。成本和产 出之间的关系直接影响企业对营销策略 的选择。传统的营销模式进行产品推广 时从营销策略的选择到品牌广告的推广 往往涉及很多繁杂的环节。一方面，多 层次的营销环节增加了企业的成本支出； 另一方面，由于传统营销策略的选择导 致企业与消费者之间的沟通困难，当发 生矛盾，如果企业不能够及时与消费者 进行有效的沟通，将大大增加营销沟通 成本、影响营销效果。 二、大数据时代互联网营销模式 的优势 互联网营销是一种基于互联网平 台以消费者为中心，利用大数据信息处 理技术以及网络社交媒体等手段为实现 企业营销目标的新型市场营销模式。相 较于传统营销模式，其主要具有以下四 个优势： （一）有利于实现精准营销。海 量的信息往往隐藏着许多潜在的消费需 求，利用大数据技术对交易过程中发生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 的海量信息进行收集和分析，找出消费 者需求偏好，从而为企业制定互联网营 销策略时提供有效的信息，企业根据不 同的消费群体和消费偏好，制定多元的 营销策略，从而提升营销效果，实现精 准营销。 （二）营销模式多元。相较于传 统的营销模式而言，互联网营销模式改 变了单一依靠传统媒体进行广告推广的 格局，基于互联网这一平台，利用多元 的社交网络媒体，突破了空间的限制， 基于互联网技术将图像、声音、文字进 行编排，从而生动形象的传递产品信息。 （三）信息反馈及时。营销策略 的执行是否能够取得相应的效果在一定 程度上取决于消费者与企业之间的互交 性。也就是说，企业与消费者之间的信 息反馈渠道是否流畅。互联网营销模式 可以通过网络平台为企业和消费者之间 提供一个直接沟通的平台，消费者可以 直接将其消费需求及时反馈给企业，企 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 业根据消费者需求调整生产，迎合消费 者需求，进而提升企业竞争力。 （四）营销成本相对较低。传统 的营销模式主要采用的是基于电视、报 纸、杂志等相关媒介进行广告推广的单 一的营销模式。相较于传统营销模式， 互联网营销在一定程度上突破了广告推 广的时间限制和空间约束，在互联网平 台发布广告推广，成本低、效率高，可 以更好的提升营销效果，拓展品牌知名 度。 三、大数据背景下互联网营销创 新路径 对传统营销模式存在的营销效 果差、营销策略单一以及营销成本高问 题，在大数据时代背景，基于互联网平 台创新互联网营销模式路径应做到以下 三个方面： （一）转变营销策略思维：当前， 互联网网络平台、购物平台、等网络社 交媒体以及手机社交 APP 成为消费者 聚集的主要阵地，转变传统的营销思维、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 重视互联网营销的作用是创新互联网营 销路径的基础。企业营销策略制定时应 该强化数据信息化意识，明确大数据时 代海量信息价值，明确大数据的时代背 景，注重互联网在广告推广中的巨大效 应。 （二）传统营销模式与互联网营 销模式深度融合。企业在制定营销策略 时应该考虑不同的消费者目标群体，根 据目标群体的特性制定相应的营销策略。 如，针对老年人的产品或者服务应采用 以传统营销模式为主、互联网营销模式 为辅的营销策略，如果是针对年轻群体 的新兴的产品或者服务，则应采用以互 联网营销模式为主、传统营销模式为辅 的营销策略。 （三）实施精准营销策略：精准 营销策略对降低企业营销成本，提升营 销水平具有重要意义。实施精准营销策 略，企业首