常州农产品电商平台运营规划方案 2

、 常州特色农产品电商项目建设及运营规划方案 提案 常州天目湖南山竹海食品有限公司 浙江老猫网络科技有限公司 2014 年 7 月 1 日 前 言 2011 年 11 月 11 日，淘宝全网销售突破 52 亿元，农产品电商成为其中主力。 2013 年，淘宝天猫在双十一单日成交额从 52 亿上升到 350 亿，翻了近 7 倍； 2013 年，中国大部分区县的特色农产品电商，仍处于起步及待开发状态； 与浙江的丽水、江苏的高淳相比，常州武进、金坛、溧阳的农产品电商，已经 处于落后一拍的态势，急需赶超。 一边是高速增长、潜力无穷的网购市场；一边是急需触网、亟待开发的农 产品市场； 一边是鱼龙混杂的民营主导的网购平台，一边是规范严谨的供销社系统； 一边是从 4 亿城市买家向 10 亿农村买家进军，急需解决农村网点与物流配 送问题；一边是依托 21602 个基层社、职工 367.44 万人的中国供销合作总社 2014 年 6 月，常州市供销合作总社与常州天目湖南山竹海食品有限公司、 浙江老猫电商启动“常州特色农产品电商”规划合作，借助“天目湖南山竹海 风景区”在长三角乃至全国的影响力，以“天目湖南山竹海”品牌作为常州特 色农产品在网络电商平台的品牌突破口；通过整合常州全市供销社系统的特色 农产品资源及网点平台资源，在电商格局风云变幻的 2014 年果断出击，实施全 网 B2C 平台入驻与区域 O2O 相结合的运营战略，独辟蹊径的走出一条产业电 商之路。 在江苏省供销合作总社领导及常州市各级领导的关心支持下，常州市社、 金坛市社、溧阳市社、天目湖南山竹海、老猫电商合作规划的跨平台、跨区域、 跨领域常州特色农产品电商项目，力争成为供销合作社体系推进科学发展、坚 持改革的市场取向，坚持为农服务的发展方向的一次创新与突破。 3 第 1 章：总论 1.1 项目概要 1.1.1 项目名称：常州特色农产品全网及 O2O 电商运营 1.1.2 规划单位： 常州市供销合作总社 金坛市供销合作总社 溧阳市供销合作总社 1.1.3 项目筹建：常州天目湖南山竹海食品有限公司 浙江老猫网络科技有限公司 1.1.4 实施单位：江苏省南山竹海农产品电子商务有限公司 （筹） 1.1.5 项目筹备负责人：易超 毛文彬 1.1.6 投资规模：500 万元 本项目首年启动投资规模约为 500 万元，3 年整体规划投 资规模为 1.5 亿元。其中，天猫、京东、1 号店等全网电商建 设运营启动资金约 100 万元；首年全网电商推广经费约 300 万 元；研发与流动资金 100 万元。首期建成后将实现月销售 100 万元，首年全网电商平台销售总额约 1500 万元；总共在首个 5 年规划期内实现年平均销售额 1.5 亿元，净利润总额约 5 亿元。 1.1.7 项目开发运营单位介绍： 项目建设单位： 常州天目湖南山竹海食品有限公司： 常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于 2008 年 1 月，是 集土特产、茶叶、休闲食品经营、酒店会所管理、电子商务运 营、餐饮连锁开发管理等为一体的综合型涉农产业集团公司， 是“第八届中国花卉博览会”唯一指定食品供应商。现有员工 300 多名，直营和加盟销售网点 300 余家。 “诚信经营、尽善服务”的理念为公司迎来了中国电信、中 国邮政、常州电视台、常州广播电台、常州日报社等一批优秀 的合作者，并成为中国电信号码百事通地区唯一农产品销售战 略合作伙伴。2012 年 8 月 26 日，由常州天目湖南山竹海食品 有限公司倡导组建的江苏新合作常新特农农产品销售专业合作 联社正式成立，有武进、金坛、溧阳、天宁、钟楼及新北区的 53 家农民专业合作社加入，公司被推选为理事长单位。专业合 作社以“抱团进城、直销产品、服务市民、做响品牌”为经营 宗旨，在政府部门的政策引导与大力支持下，更好地为各地市 民提供优质安全、物美价廉的农副产品。 公司旗下拥有 8 个自主品牌：天目湖南山竹海、道也茗茶、 椿桂坊、中粽坊、观前街、苏合电商等，多年的市场推广积累 了丰富的品牌价值，得到了社会各界和广大消费者的认可。目 前产品覆盖范围为北京、上海、江苏、浙江、山东、安徽、云 南、福建等省市，成为区域知名品牌。 浙江老猫网络科技有限公司： 5 该公司系是一个以农产品电商整体运营为主的技术开发及 专业运营企业。 总公司为天搜科技股份有限公司（对外又称天搜或天搜网） ， 创立于 2005 年，是集无线应用、无线软件研发 和移动信息化 解决方案实施于一体的大型高科技股份制企业。 创立至今，天搜素以推动中国移动信息化产业发展为己任， 凭借雄厚的移动信息技术实力和对市场的深入发掘为企业及各 类用户提供 最全面的移动信息化应用解决方案。 1.1.8 项目建设内容、规模、目标： 本项目将建成两个自主研发、推广、运营体系：跨平台的 全网特色农产品电商运营体系及区域生鲜特产 O2O 运营体系。 前者针对天猫、京东、1 号店等主流电商平台上的买家为主； 后者针对微信、客户端等移动互联网买家为主。同时基于天目 湖南山竹海公司在常州地区的 6 家旗舰店、1 家餐饮店，以 “天目湖南山竹海”为核心品牌，由线上向线下发展加盟连锁， 为常州地区供销社、合作社及投资人建立品牌特色农产品专卖 店提供整体支持。 1.1.9 项目启动阶段日期 本项目首期建设拟从 2014 年 8 月至 2015 年 9 月，启动期 共计 12 个月。 1.2 项目可行性研究主要结论 1.2.1 项目市场前景： 目前服装、3C、家居等行业的电商市场已经进入充分竞争 阶段，淘宝、天猫、京东、海尔、顺丰等先后进入电商领域的 巨头，都把 2013 年以后的重点市场锁定在农村电商，无论是农 村的买家还是卖家，都将是中国电商下一轮的开发热点，足以 创造一个甚至几个目前规模的淘宝网，因此以天目湖南山竹海 为品牌、以供销社系统为平台的常州农产品电商市场前景十分 看好和明朗。 1.2.2 项目产品供应链问题： 常州农产品电商的供应链，以常州本地农产品和周边地区 优质农产品相结合、以土特产产品和景区旅游周边产品相结合 的思路整合产品供应链，充分发挥天目湖南山竹海的巨大品牌 资源优势和供销社系统的农产品资源整合优势。 1.2.3 项目政策保障问题： 该项目的建成运营将使价值数亿元的“天目湖南山竹海” 旅游品牌为常州市的农产品增值发力，使常州的农产品体现更 高的商业价值和社会价值；通过网购提升农民、养殖户的收入， 以电商助三农，从“安全饮食、健康美食”等人类社会最根本 的需求推动环境保护和社会和谐，天然产品和简约生活更有助 7 于推动全社会的低碳环保理念，是属于国家鼓励的产业，在政 策上可行。 1.2.4 项目资金保障问题： 本项目未来五年总规模预计约 1.5 亿元人民币，其中项目 发起单位及承办企业共筹启动资金 200 万元，申请政策扶持资 金 300 万元，未来 3 年计划融资 1.25 亿元。 1.2.5 项目组织保障问题： 本项目将根据项目建设的实际需要，专门组建股份公司及 经营队伍，负责项目规划、立项、设计、开发和运营实施。 1.2.6 项目技术保障问题： 项目公司已做了大量前期准备工作，同时拥有国内一流的 电商技术开发队伍和全流程专业电商运营团队，整合国内优势 资源和研究力量，不断缩短技术更新周期，确保本项目技术开 发水平和运营水准的先进地位，把该项目打造成为国内一流的 电商平台与运营系统是完全可能的。本项目采用的电商运营理 念，非常适合我国的国情。本项目建设在技术上可行。 1.2.7 项目人力保障问题： 项目建成后管理团队由董事会指派或公开招聘，其余人员 均向社会公开招聘，择优录用。 1.2.8 项目风险控制问题： 本公司已经对该项目的不可抗力风险，市场风险技术风险 及资金管理风险制定出具体的对策加以规避，保护投资者的利 益不受损失。 1.29 项目财务效益结论： 项目全部建成正式投产后初步预计可实现首年全网电商及 上海、常州等地 O2O 销售 1500 万元,首先实现电商平台运营方 面的投入产出持平或盈利；同时根据项目规划进行后续阶段的 开发。 1.2.10 项目社会效益结论： 该项目的建成将有效开发常州、武进、金坛、溧阳的特色 农产品电商市场，改变目前常州农产品电商缺乏强势品牌、难 有规模、难以突破的现状，有效提高各村、镇的农产品销售规 模，促进常州农民的收入与生活水平，有效发挥供销社系统在 三农工作中的引领带动作用。 1.2.11 项目可行性综合评价： 经过我们研究分析，本项目的建设符合国家产业政策和国 家经济可持续发展战略。未来可带动常州市各乡镇的经济发展， 改善农产品的生产环境和创业环境，扩大农村就业创业机会。 9 另一方面，为常州、上海及全国人民提供更全面、更丰富、更 可靠的常州特色农产品，使常州特色农产品象溧水、高淳、兴 化那样成为地区