2013年3月份黄国辉上下打通的落地智慧

上下打通的落地智慧上下打通的落地智慧 主讲嘉宾：黄国辉老师主讲嘉宾：黄国辉老师 2013 年年 3 月月 14-15 日日 痛苦的回忆：6 年前我派了 12 人去学习盈利模式。 第一板块：学习的智慧 一 派人的智慧 (一) 派人的死穴: A、派所谓的高层来； B、派自己的亲戚来； C、派各部门一把手来； （二） 解穴之道： 通过 PK 的方式派公司最有意愿的人来，PK 模式如下： 1、通过两天的学习，一周内我必须给公司拿出 N 条改革措施，若少一条我愿意罚自 己多少元。 2、通过两天的学习，我要把 2012 年本人或本部门的业绩提升 N%,少一个百分点我 愿意罚自己多少钱； 3、上述内容真实有效，本人愿意拿出 N 千元作为抵押担保金； 4、本公司目前存在下列几个问题？通过学习我在一周内至少要拿出 3 条改进措施， 少一条我愿意处罚自己多少元； 5、我有 6 个优点，3 个缺点，通过学习一个月之内我至少要改掉一个缺点，否则我 罚自己多少钱； 6、本公司未来发展方向的建议如下； 7、我们的同行最近在忙什么，通过消化他的内容我们应该怎么做； 8、把上述内容签字画押贴在公众承诺墙上，签字画押！并把承诺过程做成录像，在 承诺墙边上放台电视机，天天播放； 来思八达学习的前提： 1、普通人和想成为普通人的人不适合来思八达学习； 2、没有梦想的行尸走肉不适合来思八达学习； 3、不想成为家族骄傲、不想改变父母命运的人不适合来思八达学习； 4、不敢接受承诺挑战的人，不敢 PK 的人不用来。 老板就此明白，从今天开始老板在企业里只需要学会一个字老板就此明白，从今天开始老板在企业里只需要学会一个字 “问问 ”。 老板请在手心上写上一个字老板请在手心上写上一个字 “问问 ” 员工在手心上写一个字员工在手心上写一个字 “问问 ” 问啥问啥 你想要啥你就问对方或问自己啥。你想要啥你就问对方或问自己啥。 问的四大步骤：问的四大步骤： 1、 你是谁你是谁 我不是老板的爹，老板也不是我爹，我凭什么要让公司给我大量的回报、高工资、我不是老板的爹，老板也不是我爹，我凭什么要让公司给我大量的回报、高工资、 高提成。高提成。 2、 你有什么你有什么 你有啥你就显现啥，让对方感受到你与众不同你有啥你就显现啥，让对方感受到你与众不同 3、 你要啥你要啥 4、 请问你拿什么换请问你拿什么换 A.拿我当下的拿我当下的 PK 来换；来换； B.谁不服来找我谁不服来找我 PK; 二、二、 学习的方法学习的方法 （一）（一） 学习的死穴：学习的死穴： 1、把老师教的东西进行了长期的、把老师教的东西进行了长期的 “物理变化物理变化 ”例如：坚持不懈的读例如：坚持不懈的读 羊皮卷羊皮卷 的的 原文。原文。 2、对老师产生依赖，认为老师的方法是万能的。、对老师产生依赖，认为老师的方法是万能的。 3、 对老师告诉你的方法产生怀疑，你成为一个判官来判断老师的方法对错。对老师告诉你的方法产生怀疑，你成为一个判官来判断老师的方法对错。 （二）破解之道：（二）破解之道： 1、把学到的东西立刻去体验，经过、把学到的东西立刻去体验，经过 21 天或天或 21 次，这是一个物理变化的过程次，这是一个物理变化的过程 2 、 21 天或天或 21 次以后，经过自己在红尘中的对接，在你的团队中要发生次以后，经过自己在红尘中的对接，在你的团队中要发生 “化学变化学变 化化 ” 老板就此明白学习的根本方法就是一个字（化）老板就此明白学习的根本方法就是一个字（化） ，这个字的发明人就是逍遥派第二，这个字的发明人就是逍遥派第二 代掌门人丁春秋。代掌门人丁春秋。 老板在手背上写上一个老板在手背上写上一个 “化化 ”字字 具体表现：具体表现： 老板和员工让自己成长的通道就是老板和员工让自己成长的通道就是 “化化 ” 化什么：化精神思想，升起自己的精神和自己的思想化什么：化精神思想，升起自己的精神和自己的思想 下午：下午： 3 1、送（礼物）礼物这两个字都写错了，你怎么送礼？这个礼物的定义是：没人理、送（礼物）礼物这两个字都写错了，你怎么送礼？这个礼物的定义是：没人理 的废物。的废物。 2、销售的六大法门。、销售的六大法门。 3、收拾老板的方法，并且还要老板扶你，提拔你。、收拾老板的方法，并且还要老板扶你，提拔你。 旭亨饮品旭亨饮品 董建华董建华 周学增周学增 绿色环保自然桶装水绿色环保自然桶装水 自己的思想和措施自己的思想和措施 燕山大学燕山大学 孙晓曼孙晓曼 董林董林 怎么讲怎么讲 讲什么讲什么 销售高手就此明白：从今天起自己的身份不再是销售员，是销售高手就此明白：从今天起自己的身份不再是销售员，是 “商业间谍商业间谍 ”，一转身回，一转身回 家给你的每个家给你的每个 VIP 客户建立麦凯客户建立麦凯 66 销售高手是一个消化红尘的高手，并且把红尘中的相关情愫、信仰、习惯、情感、销售高手是一个消化红尘的高手，并且把红尘中的相关情愫、信仰、习惯、情感、 孝道、以及关爱孝道、以及关爱 能与客户对接能与客户对接 一个月之内必须把老客户、一个月之内必须把老客户、 VIP 客户的麦凯做出来，并且向这些客户道歉，进行忏客户的麦凯做出来，并且向这些客户道歉，进行忏 悔，再也不能这么活。悔，再也不能这么活。 第二板块：学习的悲哀第二板块：学习的悲哀 一一 、冻人的产生、冻人的产生 即听完后挺激动、冲动、回去一动不动即听完后挺激动、冲动、回去一动不动 冻人冻人 二二 、死人的产生：回去动了，但无法持续、死人的产生：回去动了，但无法持续 三三 、羡慕别人的人叫做木人。、羡慕别人的人叫做木人。 就是非常佩服讲师，并且被讲师的高度摧毁，而丧失了自我，灵魂没有了。就是非常佩服讲师，并且被讲师的高度摧毁，而丧失了自我，灵魂没有了。 四四 、综上所述化解悲哀的唯一通道：要成为用人。、综上所述化解悲哀的唯一通道：要成为用人。 老师（老板）老师（老板） 学员（员工）学员（员工） 一道工具一道工具 主角主角 一瓢水一瓢水 老板却轻易地给员工定义该员工没能力，老板却轻易地给员工定义该员工没能力， 我想在外面请高手我想在外面请高手 深不可测的井深不可测的井 员工自己都不知道自己有多少能量。而悲员工自己都不知道自己有多少能量。而悲 哀的员工却给自己画地为牢哀的员工却给自己画地为牢 导火线：起引导火线：起引 爆作用爆作用 沉睡的炸药：沉睡的炸药： 潜能未被开发潜能未被开发 让员工从梦中醒来，顿悟让员工从梦中醒来，顿悟 把个人成长和父母好生活连在一起，和家把个人成长和父母好生活连在一起，和家 族兴旺连在一起才是顿悟族兴旺连在一起才是顿悟 （为什么我成长成功的速度比我爸爸妈妈衰（为什么我成长成功的速度比我爸爸妈妈衰 老的速度慢）老的速度慢） 授人予授人予 渔渔 先接受老师的捕鱼方法并且去实践、体验。先接受老师的捕鱼方法并且去实践、体验。 一转身，生发一转身，生发 自己的捕鱼方法。自己的捕鱼方法。 只是一个导演只是一个导演 他事先帮你表演台词和动作、他事先帮你表演台词和动作、 示范示范 。 把示范练到炉火纯青，练到把示范练到炉火纯青，练到 在自己的圈内出神入化在自己的圈内出神入化 通过剖腹产的视频，你心中升起了什么通过剖腹产的视频，你心中升起了什么 心中升起：心中升起： 1、很痛苦很惨、很痛苦很惨 2、妈妈太不容易了、妈妈太不容易了 3、在几年内要让父母过上好日子。、在几年内要让父母过上好日子。 分为哪几步骤：分为哪几步骤： 1、写下自己的目标和梦想并且以书信的形式告诉你的父母（如果录成光盘，把光盘、写下自己的目标和梦想并且以书信的形式告诉你的父母（如果录成光盘，把光盘 寄给他更好）寄给他更好） ； 2、写下我实现这个目标的六大理由；、写下我实现这个目标的六大理由； 3、每天将理由念三遍，贴在自己的床头，放在手机的屏保首页；、每天将理由念三遍，贴在自己的床头，放在手机的屏保首页； 4、下定决心，真金白银；、下定决心，真金白银； 真金：青春年华真金：青春年华 白银：立即行动，持续到目标实现（白白地赢了竞争对手）白银：立即行动，持续到目标实现（白白地赢了竞争对手） 。 下定决心：下定决心： 放大放大 和目标有关系的一切和目标有关系的一切 5 秒杀秒杀 与目标无关的一切与目标无关的一切 放大放大 秒杀秒杀 1 每天学习每天学习 N 分钟分钟 1 打麻将（此种小人绝对不能重用）打麻将（此种小人绝对不能重用） 2 在公司团队中事事领先做模范在公司团队中事事领先做模范 2 吃宵夜（吃宵夜（ 9 点钟以前喝水）点钟以前喝水） 3 见高手就拜：拜干爹、拜哥、拜姐、见高手就拜：拜干爹、拜哥、拜姐、 拜老师，拜老师， （拜他为师）（拜他为师） ，拜的目的：向，拜的目的：向 向他看齐，超越他，成为他的骄傲向他看齐，超越他，成为他的骄傲 3 逛街逛街 4 整合行业中比我们做得好的高手的资整合行业中比我们做得好的高手的资 料，并且超越料，并且超越 4 上网（跟学习和业务有关的网拼命上，上网（跟学习和业务有关的网拼命上， 其它任何无关的网不上）其它任何无关的网不上） 5 等等（列出等等（列出 20 项对你成长有帮助的正项对你成长有帮助的正 能量）能量） 5 等等（列出等等（列出 20 项拖住你无法成长的负项拖住你无法成长的负 能量）能量） 以上表格打印成稿贴在办公室，更衣柜，床头以上表格打印成稿贴在办公室，更衣柜，床头 让自己长期沐浴在这种环境氛围让自己长期沐浴在这种环境氛围 下，让自己的正能量升腾。下，让自己的正能量升腾。 今天晚上应企业家邀请，加一场今天晚上应企业家邀请，加一场 晚上讲什么晚上讲什么 1 老板的智慧；老板的智慧； 2 招人的智慧、育人的智慧、留人的智慧、让员工持续的智慧；招人的智慧、育人的智慧、留人的智慧、让员工持续的智慧； 3 如果有时间，分享如何送礼的智慧。如果有时间，分享如何送礼的智慧。 2012 年年 2 月月 19 日日 第一板块：礼物的智慧第一板块：礼物的智慧 一一 、礼物的愚蠢定义：就是没有人理的废物。、礼物的愚蠢定义：就是没有人理的废物。 因为你送的礼物客户一转身就送给别人了。因为你送的礼物客户一转身就送给别人了。 二二 、礼物的特点：、礼物的特点： 1 、礼物这个词应该这么写：、礼物这个词应该这么写： 理悟理悟 要要 理理 解对方，让对方产生二次购买的感解对方，让对方产生二次购买的感 悟悟 或者是连接的感或者是连接的感 悟悟 2、专属性，唯一性。、专属性，唯一性。 例如：例如： A 庆祝中国共产党华诞庆祝中国共产党华诞 100 周年的酒；周年的酒； B 九瓶农夫山泉源头水成交九瓶农夫山泉源头水成交 300 万；万； 3 、情愫的升起，往事的回忆、情愫的升起，往事的回忆 例如：例如： 黄老师送给他爸爸的理悟；黄老师送给他爸爸的理悟； 送给某某某中将的理悟：共和国永远不会忘记功勋的将军。送给某某某中将的理悟：共和国永远不会忘记功勋的将军。 4 、融入你的行为、动作、劳动。、融入你的行为、动作、劳动。 例如：山东刘军送红酒的故事就融入了自己的动作和劳务以及对方的情愫。例如：山东刘军送红酒的故事就融入了自己的动作和劳务以及对方的情愫。 你释放啥你就将拥有啥，你想要得到啥，啥可能就将你绑架！你释放啥你就将拥有啥，你想要得到啥，啥可能就将你绑架！ 创意创意 服务服务 服务的最高境界是成就他人，让他人感到神圣。服务的最高境界是成就他人，让他人感到神圣。 收拾老板、降服老板的智慧：收拾老板、降服老板的智慧： 一、一、 学会给老板送理；学会给老板送理； 每个月给老板写一封信：每个月给老板写一封信： A：称呼与祝福；：称呼与祝福； B：上个月我表现好的方面如下（至少六条）：上个月我表现好的方面如下（至少六条） ； C：上个月我需要提升的几个方面（肯定比上面的：上个月我需要提升的几个方面（肯定比上面的 B 要少）要少） 需提升的方面需提升的方面 具体措施具体措施 提升期限提升期限 自我承诺自我承诺 D:本人、本部门下个月的工作计划如下本人、本部门下个月的工作计划如下 计划计划 具体措施具体措施 期限期限 自我承诺自我承诺 E E:本公司存在下列问题，并提出本人的改进措施本公司存在下列问题，并提出本人的改进措施 F：我们的同行下个月的销售策略是：我们的同行下个月的销售策略是 ，我觉得我消化他们以后，我们公司应该做，我觉得我消化他们以后，我们公司应该做 出下列决策出下列决策 7 应对策略应对策略 具体方案具体方案 需协调部门需协调部门 预算费用预算费用 G: 我建议本公司下一步发展战略如下： H：我有四个缺点，我将在下个月几号之前必须改掉 缺点缺点 改进措施改进措施 改进期限改进期限 自我承诺自我承诺 I：你触摸到老板想什么你就写什么，你写什么你就做什么，只要做就一定有结 果。 结束语：老板感谢你对我的支持和认可，我也给你提两条建议：本人对上 述内容负全责 时间 签字画押 挣钱大法 第 1 条：理解老板，崇拜老板，拜他为师； 第 2 条：全身心地交给，成为老板的心腹知己； 第 3 条：全力以赴，做到极致。 如何给客户建立良好的第一印象？ 1、在展位上带上投影仪，带上音响，带上 DVD； 2、在此之前，给公司做一张 VCR； A 冬虫夏草 1 片=7 根（1 片 188 元而 7 根 1500 多） B 传统的错误吃法：用冬虫夏草泡茶、熬汤，而冬虫夏草在 80 度高温下营养散 失 50%以上； C 冬虫夏草的功能如下； D 冬虫夏草适合哪些人群； E 哪一个季节，如何食用； F 食用冬虫夏草配合饮食以及配合的水果都是哪一些； G： 唐山龙悦 唐山龙悦的使命是：我们要为多少华人、多少地球人的健康请命，并且要让他 们的子孙万代健康长寿； 一、 拿到对方名片时，看一下对方的名字和公司名，再看一看对方，说一句话： “哇噻，你就是某某某公司某某某总啊！久仰，久仰！” 二 、迅速进入僻静的地方，手机上网这家公司，下载相关文件，记忆 35 个公 司智慧点，由此智慧点打开与他沟通的通道 三、如果是拜访老客户，必须记下列内容： A 该公司的成立纪念日 B 所取得的辉煌成就 C 上一次你们第一次见面的时间地点 D 第一次见面收集到他的：车牌号码、颜色、习惯、 四、 当对方说话时，迅速拿出小本、小纸、小笔，微笑注视对方，嘴巴发出无 声的口型（太棒了） ，点头、伸出大拇指给对方，暗挑大拇指，必要时可以给对 方无声的掌声。 五 、在名片的背后注明时间、地点、服装穿戴。 六 、写下： A 当时聊天对你最有触动的一句话。 B 在字里行间中记下他当下最困