4s店新员工考试题(答案)

新员工考试题 一、不定项选择题（ 3 分*12=36 分 ） (1) 现场巡查涉及以下哪些流程或标准（ AB ） A. 售后服务标准手册 B. 销售业务操作指导手册 C. 客户关系指导手 册 D. .配件业务操作指导手册 (2) JDPOWER 是一家全球性的市场资讯公司， 以下属于该公司汽车产品方面 调查的项目是( BCD ) A. SSI B. APEAL C. IQS D. VDS. (3) 关于销售流程，以下正确的是（ AD ） A. 销售电话响三声内接听 B. 顾客试乘试驾不少于 80% C. 销售经理 要在客户信息卡上签字 D. 实现销售后，销售顾问至少要进行强制三 次回访 (4) 以下属于服务后交车要求的是（ ABCD ） A. 交车位标识清楚，符合规范 B. 车辆是否停在划线内，摆放整齐并且车头朝外 C. 是否设置旧件展示架展示旧件 D设置顶棚，方便不良天气交车 (5) 服务接待厅应公布的信息包括（ ABCD ） A. 服务店组织机构图 B. 行业维修资格证书 C. 常用配件价格表 D. 员工培训证书 (6) 客户分类，按照客户的性质特征分类有哪些（ ACDE ） A. 灰色客户 B. 绿色客户 C. 棕色客户 D. 红色客户 E.蓝色客户 (7) 下面的选项有哪些属于客户关系中心的职能（ ABCDE ） A客户关系企划、业务支持 B客户回访、客户来电处理 C客户投诉抱怨处理、客户信息管理 D客户休息区管理、SSI 及 CSI 调查 E业务部门工作评估、CS 改善推进 (8) 客服人员接受客户来电投诉时，应该填写（ ABD ） A 来电记录表 C 预约信息传递表 B 投诉单 D 每日客户反馈信息跟进汇总表 (9) 接到客户来电以下哪种情况需要填写来电记录表 （ ABCDE ） A咨询 B.投诉 C.抱怨 D.建议 E.预约 (10)销售服务店接受预约的形式有哪些（ ABC ） A客户现场预约 B.客户来电预约 C. 跟踪回访预约 D.网上预约 (11) 以下哪些情况属于危机投诉（ ABC ） A、可能造成严重媒体威胁或重大媒体曝光 B、可能因集体投诉而引发较大关注 C、将会引起司法诉讼 D、索赔金额较大 (12) 以下哪些情况属于重大投诉（ BCD ） A、客户要求马上解决问题 B、影响车辆行驶安全问题 C、严重维修责任事故 D、索赔金额较大 二、判断题（3 分*10=30 分） （1） 如果已经对客户进行新车面访，就可以不用对客户再进行新车 14 天电话 回访。 （ x ） （2）海马总部客服中心电话是 400-876-8989 。 （ x ） （3）新车面访的要求是针对所有的新购车客户在交车环节结束后进行面访。 （ ） （4）客户档案的维护和保管人是客户关系专员，服务顾问在接车环节中发现客 户档案不对时不能在 DMS 系统中对客户信息进行修改。 （ x ） （5）在档客户数是流失客户数与掌控内客户数之和。 （ x ） （6） 客服经理为客户投诉处理第一责任人，负责及时接受、协调处理和跟踪 落实客户投诉，以及投诉信息的统计、分析、总结、汇报工作。 （ ） （7） 各销售服务店接收到海马汽车转发的投诉信息后，要求在 24 小时内接收 并响应投诉。 （ ） （8）如发生重大危机投诉，各销售服务店只需以电话形式告知总部投诉管理员 即可。 （ x ） （9）配件类投诉是指客户对于配件质量、配件供应/运输、配件价格等不满而 引发的投诉。 （ ） （10）目前，呼叫中心的人员在工作分配上，李办负责重大危机投诉，陈文慧 负责华东区投诉，蔡丽负责华北区投诉。 （ x ） 三、填空题（1 分*13=13 分） （1）IQS 是以购车( 2-6 )个月的顾客为调查对象的一种初期质量调查，是 以件/( 100 ) 台的方式来表示顾客对于基本质量的不满意件数，数值越小越 好。 （2） IQS 的中文含义是（新车质量）调查，海马每年委托服务店调查( 4 ) 次；APEAL 的中文含义是（ 汽车魅力指数）调查，海马每年委托服务店调查（ 2 ）次。 （3 ）海马销售流程规定，展厅门口接待处的销售顾问不少于（1 ）人，前台 接待台的销售顾问不多于（ 2 ）人。 （4）在终端的来电处理流程中，如果是咨询/建议/抱怨不能及时解决，应该转 交（其他 ）部门回复并确认。 （5）在新车销售过程中，销售顾问应使用（意向客户 ）跟进表来跟进潜在 客户的购车意向。 （6）海马汽车客服热线号码是哪些？（ 4008888323 ） （ 8008768989 ） （ 089866820222 ） 。 四、简答题（21 分） （1） 如何对客户数据库（客户档案）的信息进行分析和使用？请结合销售服 务店的实际举一个例子说明。 （6 分） 利用客户档案可以分析出掌控内、掌控外、ABCD 类客户以及汇总客户的爱好 等。并根据实际需要对该类客户进行招揽，例如，店内要举办一次钓鱼比赛， 那就从档案客户爱好中筛选钓鱼的进行客户招揽。 （2） 请阐述客户关系业务在终端的作用。 （5 分） 客户关系业务的范围 开展做这些工作的目的 讲出 4 点以上得满分，少一点扣一分） （3）目前呼叫坐席需完成哪些工作任务？ （5 分） 客户来电接听、SSI、CSI 调查，其他临时回访 （4）请分别写出