16秋天大《创业营销》在线作业二 辅导资料

创业营销在线作业二 一、单选题（共 20 道试题，共 100 分。 ） 1. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进 推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ） 。 . 公关性 . 针对性 . 灵活性 . 复杂性 正确答案： 2. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这 种多角化增长方式属于 （ ） 。 . 集团多角化 . 同心多角化 . 水平多角化 . 关联多角化 正确答案： 3. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（ ） 。 . 奖金 . 旅游 . 佣金 . 销售竞赛 正确答案： 4. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值， 则此两项产品为 （ ） 。 . 互补品 . 选购品 . 条件品 . 替代品 正确答案： 5. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ） 。 . 集中决策 . 收缩决策 . 快速掠取决策 . 产品改良决策 正确答案： 6. 消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价， 应采用( )。 . 高价策略 . 低价策略 . 满意策略 . 折扣策略 正确答案： 7. 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是 ( )。 . 全新产品 . 换代产品 . 改进产品 . 仿制新产品 正确答案： 8. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保” 、 “健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行 的市场营销管理哲学是 （ ） 。 . 推销观念 . 生产观念 . 市场营销观念 . 社会市场营销观念 正确答案： 9. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为 （ ） 。 . 展露的频率 . 展露的送达率 . 展露的影响 . 加权展露数 正确答案： 10. 一般说来，批发商最主要的类型是（ ） 。 . 经纪人 . 商人批发商 . 代理商 . 制造商代表 正确答案： 11. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ） 。 . 习惯性购买行为 . 寻求多样化购买行为 . 化解不协调购买行为 . 复杂购买行为 正确答案： 12. 企业选择复用包装决策的目的是（ ） 。 . 节约成本 . 方便顾客购买和使用 . 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 . 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 正确答案： 13. 根据企业站点（ ）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。 谋学网 . 是否具有严格的在线销售、采购流程 . 建立的目的和功能侧重 . 主要维护责任所属 . 与其上下游厂商的关系 正确答案： 14. 企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表 有关企业产品的有利报道的促销方式属于（ ） 。 . 广告 . 公共宣传 . 销售促进 . 人员推销 正确答案： 15. 一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈（ ）？ . 导入期 . 成长期 . 成熟期 . 衰退期 正确答案： 16. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零 配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ） 。 . 现金折扣 . 数量折扣 . 贸易折扣 . 促销折扣 正确答案： 17. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是 （ ） 。 . 能有效协调各种市场营销职能 . 注重整体观念 . 能避免权责不清和多头领导的矛盾 . 产品经理能获得足够的权威 正确答案： 18. 统一运费定价属于下面哪种定价方法（ ）? . 成本定价法 . 地理定价法 . 需求定价法 . 竞争定价法 正确答案： 19. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为 （ ） 。 . 企业潜量 . 市场需求 . 销售配额 . 市场潜量 正确答案： 20. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场