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XX 年跑盘心得总结 跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的 项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产 经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、 周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察， 达到“眼见为实”的目的。下面小编将给大家带来 XX 年跑 盘心得总结，供大家参考。 三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的 15 个楼盘，还 是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区，王 家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和 四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升 值空间。第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也 算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业 顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交 通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需 条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的 相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别， 这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感 觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自 己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。 在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影 响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘 的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的 考验;二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些 属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不 注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。另外就是 对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就 要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提 到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很 容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑 楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后 期需要解决的一个问题。 都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这 20 天虽然有 苦有累，但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么 叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人 在看完这 80 多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了 自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的， 是成功的。 房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很 难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不 熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务， 本贴就如何跑盘做详细讲述。 一、跑盘目的 (一)、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳 “地理通” 、 “楼盘通” ，从而尽快建立行业所需要的市场全 局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技 能。 (二)、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业 特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。 (三)、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行 业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业 精神。 二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”全局掌 握城市结构、道路走向、路貌特征 1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共 分为几个大区，区属划分界线参见市地图 。随着城 市规划不断迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤 为重要。 2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图 标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地 图;在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在 作业中;最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中 学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。 4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到 公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及 车费。 三、跑盘人员作业考核标准 (一)、跑盘物业调查作业标准 1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定 的项目调查表认真填写。 2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的 “折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。 3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的 “建筑设计” 、 “环境设计” 、 “折实售价” 、 “联系电话”栏 可不填写，其它栏目按要求完成。 4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需 对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑 盘地图上做出标识。 四、跑盘辅导人员工作指引 (一)、跑盘辅导人的责任 1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精 神、体力上的付出(比如每天跑完盘回来，还要画图和完成 项目调查作业)，还要面对经济上的压力。在这个过程中不 断有人离去; 2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一 步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下 良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。 (二)、跑盘辅导的工作要点 1、向新学员明确跑盘的作用新学员报到当日,无论你 多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的 行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安 排;二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮 助,增强对团队的归属感。在与新学员的交流过程中，需向 其阐述跑盘的作用及相关要求(通常称为洗脑)，帮助其理 解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必 修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的 和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高 对跑盘的重视程度和积极性。 2、向新员工明确跑盘重点提醒新员工购买深圳地图， 跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。按照跑 盘指引的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活 配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹 建及待建物业等内容的调查。有条件的话，安排现场一位 已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员 工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。 3、每周固定两次交作业时间采用每周交两次作业而不 是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通 费用，从而感受到经理对他的关怀;同时也可给予其一定的 工作压力(因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以 必须提交合格的作业) 4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让 新学员带着问题跑盘。 5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘这样做，不 仅可以取得较为真实、详细的