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XX 年异业联盟策划书 XX 年异业联盟策划书范文 10 月份，在中山喜来登 酒店成功举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒 卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等 12 家一线家具建 材品牌在内的土豪联盟活动。通过本次活动的成功开展， 自己的亲身参与，我认为要做好这样一次活动需要重点注 意一下几点： 1、品牌的选择 对于这样的异业联盟活动，必须保证品牌的数量与质 量，这是确保活动成功的前提。在数量上以 10-12 家品牌 为好，主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。在质 量上要确保所有品牌都是同一档次的，并且统一门类的品 牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与共享。 2、专业的策划服务 好的策划是成功的开始，因此，整个活动必须有完整 的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活 动商家来说，如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的 策划公司进行策划。 3、选好领头人 对于这样的活动，必须要选出合适的领头人，才能确 保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的 利益，组织大家朝着同一个目标奋斗，充分发挥团队协助 精神，而不是各自为战，相互算计。本次东明店的联盟活 动，就是缺乏一个强有力的领头人，在前期的时候没有充 分的调动大家的积极性。 4、活动要细化到分级管理 活动前期的准备工作主要以销售 VIP 卡为主，而卖卡 通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分， 但是这三部分都没有专门的领导人员来领导，也没有专门 人员进行指导，只是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理 起来就很不规范，销售人员的积极性也难以有效带动起来， 有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以，应该每一 块都安排专业人士来进行指导，让销售人员指导做什么、 怎么做，出现问题如何解决等。 5、活动宣传要做到位 活动宣传的面要广，要充分利用每个品牌的广告资源 进行统一的户外广告投放，扩大宣传效果。而且活动的力 度要大，看起来要够优惠，能够吸引业主过来。 6、活动的分工要明确、细化 活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工，吧职责 定清楚，每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规 定，这样才能减少品牌之间的摩擦以及各项工作的顺利开 展。比如各项物料的准备、人员的安排等，尤其是钱财的 安排和统一调配。 7、活动的激励制度要做好 对于这样的活动来说，前期的卖卡数量和质量将决定 最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员， 因此要做好对销售人员的激励制度，同时也要预防销售人 员为了拿奖励来弄虚作假。另外，对品牌的激励也要做好， 比如哪个品牌卖的卡多，奖励就多，甚至卖卡最多的品牌 可以优先选定砍价时候的顺序等。 8、砍价时品牌上场顺序要确定好 砍价时的上场顺序以第 3-第 5 为最好，太早和太晚也 不好。为了避免各个品牌因为这个闹矛盾，应尽早确定选 出出场顺序的方法，让大家心里都有底，比如抽签上场。 9、活动当天要尽早促使客人下单 本次活动当天，很多客户在活动开始之前就已经下单 了。因为有些客户时间比较紧，有些客户早已选定自己要 的产品，无需浪费时间看其他，有些客户只是要这次活动 的优惠，具体产品还没确定好，而有些客户则是没有这么 好耐心看这么长的砍价会，因此，我们应该尽快促成客户 的成交。 10、活动当天以下单为主 活动当天应以下单为主，不需要给客户介绍太多产品 基础知识，要让客户先把单子下了，然后再到店里慢慢挑 产品，让客户明白活动优惠只限当天，过了今天就没有这 样的活动了。 XX 年异业联盟策划书范文 随着中国社会经济、政 治和文化等诸多方面的不断发展与变迁， “消费”不再只是 一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多 的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象 征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成 就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多 企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。 简述 随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升， 消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者 在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种 心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓 住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求， 谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。 安美品牌集合了一群来自各行各业的精英人士，他们 将自身的专业优势通过全国 66 个办事处直销模式整合在一 起，以安美润滑油产品为平台，为顾客提供更为个性化和 专业化的服务。其凭借雄厚实力，和一流营销经验，目前 已拥有数万个中高端的企业顾客。 在此基础上，安美润滑油品牌还拥有一批实力雄厚的 “冠军联盟”商户，并诚邀更多的精英企业加盟。通过相 互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源 共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。 市场分析 1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积 累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而， 财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时， 人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体 现自身的品味和地位。 正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单 打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市 场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式： “强强联合” ，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合 其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从 而达到拓展和稳固顾客群的目的。 2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商 品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也 使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓 带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大 程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信 息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。 3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日 趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业 的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经 营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、 同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之 间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较 快地了解市场动态，从而掌握市场先机。 合作方式及前景 1、安美品牌是金属加工行业具有冠军性领袖品牌，联 盟是一种新兴的联合营销模式。安美公司是一家实力雄厚 民营企业，经过 16 年的发展，业务已经遍及全国。安美品 牌正是在此基础上，凭借其雄厚实力和一流的营销经验， 目前已拥有数万计中高端的金属加工业顾客。 2、当商家成为公司的“冠军联盟”商户后，公司的顾 问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递。这无形 为商户增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升 也会起到有力的帮助。 3、公司会定期或不定期地举行一些技术研讨会或营销 峰会活动，通过这些活动，为“冠军联盟”商户之间的信 息