4s店销售年终总结.docx

4s 店销售年终总结 4s 店销售工作总结 针对今年公司总部下达的经营指标，结合 xx 总经理在 年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的 重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面 对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地 走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑” ，适 度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却 无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢? 论文网我们摸索了一套对策： 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进 一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形 成差异化营销;根据 05 年的销售形势，我们确定了出租车、 集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场 我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场， 我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用 户组，分公司更是成为了 xx 出租车协会理事单位，更多地 利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传 xx 品牌 政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密 切跟踪市场动态。针对近两年 xx 市场出租车更新的良好契 机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门， 了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车 公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租 车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协 商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针 对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的 推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他 们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我 们和 xx 市高校后勤集团强强联手，先后和 xx 理工大后勤 车队联合，成立校区 xx 维修服务点，将 xx 的服务带入高 校，工作帮手网收集整理，看更多文章请上工作帮手网并 且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树 立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不 在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和 依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝， 从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合 这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的 制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料 和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销 售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立 即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组 织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重 销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把 分公司在 xx 市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今 年完成 XX 任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。 对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下 来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于 今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小， 对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专 题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市 场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活 动，取得了较好的效果。备件销售营业额 xx 万元，在门市 销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后 服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了 车间的工时销售。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今 年分公司又迎来了自 96 年成立以来的售后维修高峰。为此， 我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中， 展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查 互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡 检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意 见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等 重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三 垫一罩” ，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在 车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接 受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队 等待时间，从 6 月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨 1:00，售后俱乐部提供 24 小时全天候救援;通过改善售后 维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务， 从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车 xx 台次，工 时净收入 xx 万元。 汽车 4s 店工作总结 我是汽车 4s 店工作的技术员写几点我的工作总结范文， 总结汽车 4s 店工作中我克服文化程度偏低的不利因素，以 一股不达目的不罢休的“牛劲“，努力为自己“加油充电“。 为了购买一些有用的技术书籍，我常从自己的生活费中挤 出一些零钱，置书研技。先后自学了车辆构造 、 机械 基础等技术理论，并把所学的知识应用到生产实际中， 不断提高专业技能。有时，为了弄清楚某一个配件的来龙 去脉，对照技术资料，彻夜琢磨研究，不搞明白，决不撒 手;有时，在车间里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之， 我的家成了我的“研究所“。工夫不负有心人，经过刻苦钻 研，达到了业专技精，在几次参加市或公司的技术竞赛中， 次次小露锋芒，回回榜上有名。在成绩面前，我没有丝毫 的自满，我深知，自己虽是一名外聘员工，但维修站却给 了我一个真正施展才华的平台，在钻研专业技术的道路上， 容不得半点虚假和懈怠，要用自己的不懈努力，为企业不 断做出新贡献。 勇于攻坚，破解修理难题。我用自己聪明才干和所学 到的专业技能，为用户解决了一道道难题，攻克了一个个 难关，成为让大家信赖的“技术能手“。如今，凡是车间里 一些技术难题，只要有 X 师傅上手，都会迎刃而解。 今年 X 月份，调度通知我有一台车，强制降档，走了 几家修理厂都没有修好，要到我站来修。待修车一到，我 马上带上仪器与车主进行试车，行驶中发现，时速到 X 码 时，四档自动降为三档，发动机嘈声严重。车主说:毛病已 在三个月前出现了，找了多家修理厂，就是找不到毛病， 在维修二站修了三次，建议换变速箱，觉得费用太高，所 以来我站检修一下再做决定。我判断:“发动机动力不足， 引起强制降档“故障的原因，极可能是三无催化堵塞引起的， 车主说已经在二站用短路法检查过，没发现有问题。试车 回来，我再次详细检查，还是确定为三元催化堵塞。车主 半信半疑，我向车主承诺，如果解决不好这个毛病，本站 可不收任何费用。拆解三元催化装置后，发现堵塞面积已 经达到 85 以上，更换后，故障顺利排除，不但解除了用户 烦恼，也为其节省了大笔费用。用户满意地说:“困扰我三 个月的故障，不到三个小时就搞定，你们维修站技术就是 过硬。 爱岗敬业，满足用户所需。“用户就是上帝，必须让我 满意“，这是我的工作信条，不论何时何地，只要用户一个 电话，我是随叫随到。去年国庆节，久未回家的我打算利 用假期和妻子、孩子回老家陪父母过节。那天，我正和妻 子在发廊理头染发，刚把油膏上了一半，就接到修理站长 的电话:采油工艺研究所的一辆车在哈大公路上抛锚，急需 救援。我心里清楚，单位已经放假，修理人员不足。强烈 的责任心使我顾不得染了一半的头发，赶紧让理发员用一 块塑料膜把头包上，立刻动身去现场。妻子劝说“做完再去 吧?“我说:“不行，用户求援就是无声的命令，车坏在公路 上，人家不知道怎么着急哪“。当客户看到我这个样子来救 急时，感激之情，溢于言表。把车辆故障排除后回到单位， 已经晚上七点多了，用户坚持要请我吃饭，被我婉言谢绝 了，用户说:“你们站不仅技术一流，而且服务到家，“。我 就是这样，想用户之所想，急用户之所急，帮用户之所需， 一次次用自己的满腔热情和实际行动，赢得了用户的好评。 传业授技，为师带徒育人。“一花开放不是春，百花盛 开春满园“。xxx 不仅自己技术过硬，还热心带徒，倾心育 才，为企业长远发展，发挥自己的光和热。我先后带过 XX 多名徒弟，并在实践中总结了一套“两心“、“三勤“的“学徒 心法“，即对技能学习要专心、用心;实际操作要“嘴勤“、“ 手勤“和“腿勤“。对自