2018企业第三季度工作总结.docx

2018 企业第三季度工作总结 2018 企业第三季度工作总结范文 截止到到 9 月 30 号，20xx 年第三季度已经过去，经过 xx 团队召开店长会议， 总结一个季度的得失，为打好最后一个季度的胜仗和实现 全年任务的完胜起到至关重要的作用。现把 xx 团队第三季 度的工作总结向各位领导及各位同事做一下汇报，希望大 家多提宝贵意见。 首先，向各位领导及同事汇报一下相关数据。截止到 9 月 x 日，xx 品牌郑州区第三季度实现销售 2404905 万元， 前三季度完成销售 7381577 万元，完成全年任务的 70。43%。 其中，人民路丹尼斯第三季度完成 908213 元，去年同期完 成 736643 元，增长 22。4%;花园店丹尼斯第三季度完成 574343 元，去年同期完成 368665 元，增长 55。8%;金博大 店第三季度完成 485216 元，去年同期完成 350784 元，增 长 38。3%;大商国贸店第三季度完成 333950 元，去年同期 完成 605943 元，下降 27。1%;花园商厦第三季度完成 263383 元，去年同期完成 195985 元，增长 34。3%。 xx 团队从 8 月份开始整合地级市场，自从整合之后， 实现资源共享，销售业绩不断增长，信阳西亚和美 8 月份 销售 80000 元;9 月份销售 121175 元，与去年同期完成 73151 元，增长 65。6% ;洛阳 8 月份销售 41238 元;9 月份 143539 元，与去年同期完成 94260 元;增长 52。2%;许昌 8 月份销售 6636 元;9 月份销售 13255 元，与去年同期完成 13096 元，增长 1。4%;能取得上述业绩，离不开 xx 团队的 所有员工的辛勤付出。忠于职守、纪律严明是保证团队凝 聚力的基础。 第一，本季度，xx 团队核心员工的保留率为 100%，对 于店长的考核，除了严格按照公司考核标准执行外，全体 店长及核心员工学习绩效管理方法，从八月份开始将核心 员工的保留率作为考核店长工作过程的重要指标，这就使 得店长主动去帮助员工实现销售业绩，避免出现员工单打 独斗的局面，使得店长和员工能够团结一致去实现目标。 以后核心员工保留率和单店目标管理仍是本团队店长考核 的重点，确实让店长把专柜当做事业来做。 第二，重视员工培训，除了销售技巧上的培训之外， 团队更重视心态培养和思想教育，除了积极参加人事部组 织的各项培训外，团队内部培训也在自主进行，还邀请人 事部经理单独为团队新人进行思想教育，这也是团队打造 凝聚力的前提。再次，在 xx 团队内部推行互帮互教销售模 式，销售能力强的员工充当教练的角色，深入业绩不稳定 的专柜进行帮忙指导，业绩不稳定的专柜人员可以调入业 绩氛围较好的专柜进行学习，使得业绩不稳定的专柜也在 逐步走向稳定，xx 团队将这个模式继续坚持和推行。最后， 充分利用人事部给的销售工具和人事工具，正确使用各项 考核结果，查找不足，团队内部进行纵向比较，公司内部 进行横向比较，找出目标，给出压力。 取得成绩的同时应该看到现在的存在的不足。过程控 制做的不是很好，第一，活动缺少规划。以后活动首先由 团队会议形成活动计划，经讨论验证、落实责任人、按照 步骤进行实施、过程控制、结果反馈的模式进行推广;其次 要多做活动，但是要控制折扣。第二，管理工具使用不够 熟练，总结计划管理不是很到位，下一步请人事部对员工 进行工具使用的培训。 第三季度，团队人员遵守公司和商场各项规章制度， 无违章乱纪的事情出现，这一点应当保持，加强员工安全 和责任教育。 第三季度货品流转良好，货品 的存销比良 性 第三季度，协助人事部共组织知识技能考核两次，陈 列考核两次，考核结果已经在开会时向各个店长做了分析。 第三季度，协助人事部做新员工培训两次，内部制度 培训一次，培训后期进行跟进落实。 第三季度，积极协助配合各部门工作，请信息部协助 团队 erp 教育工作，现专柜人员系统操作基本到位。 下季度的工作重点是：利用培训稳队伍，落实活动抓 销售，梯队建设促发展，实现全年大发展。 利用培训稳队伍，除了进行知识、技能、技巧培训之 外，请人事部协助进行人员思想教育工作，形成统一的价 值观和目标，才能打造成凝聚力和执行力都很强的团队。 落实活动抓销售。计划、落实、反馈总结每一场活动， 以销售为重中之重的目标。 梯队建设促发展。协助人事部做好第二批店长助理候 选及培训工作，争取实现店店有店助的目标。 实现全年大发展。完成团队年度目标，实现 20xx 年公 司发展贡献力量。 2018 企业第三季度工作总结范文 1。加强业务知识 的学习，努力提高自身素质。 积极参加县局、专卖所组织的教育培训，学习上级的 会议精神，提高思想觉悟和认识，使自己的思想和上级要 求保持高度一致。结合市管员的工作要求，努力学习法律 法规知识和营销知识，提高自己的市场走访能力和技巧。 开展专销结合工作，利用专销体系的建设和销售数据的对 比，提高自己的市场分析能力，通过对比及时发现市场存 在的问题。 2。日常基础工作的开展。 强化现场管理和软件管理。按照专卖所六化要求做好 内务管理和现场管理，整洁规范，树立专卖管理良好形象。 按照闭环式管理标准，认真细致的做好系统维护与使用， 日常工作痕迹化管理，信息数据传递，资料数据的维护。 落实住所安全值班工作，提高安全防范意识，定期进行安 全检查和安全培训，建立安全值班记录，确保无安全隐患。 以优秀县级局创建和三全格局的建设为契机，进一步强化 工作目标的一致性，提高工作的执行力和执行能力。 3。自身工作开展情况。 做为一线专卖人员，突出的重点工作就是市场监管和 内部监管工作，突出对重点片区、重点线路、重点户、重 点品牌的监管。利用专销体系、销售数据的变化，分析市 场存在的问题，充分发挥数据和市场信息的作用，制定相 应的走访计划，有重点的开展走访和监管工作。严格按内 管规定对重点品牌的落地落户销售情况、销售去向、零售 价的执行情况进行监管。加强法律法规的宣传，提高经销 户的守法经营观念。加强对无证户的走访监管，宣传许可 证管理办法，防止违法经营行为的发生。加强对集贸市场 的监控，掌握集贸市场的烟丝烟叶销售情况和流动销售假 冒卷烟的情况。建立信息网络，日常走访注重信息员的发 展培养，充分发挥信息员的作用。 4。专销结合工作开展。 立足自身工作职责，以“稳定、安全、规范、廉政” 四条高压线为标准开展专销结合工作。加强营销知识的学 习、加强和营销部门的联系沟通，及时的掌握卷烟投放情 况和营销策略。细分指标到线路到户，加强品牌的宣传培 育，提高销售档次和数量。利用专卖监督管理系统和电子 商务系统的数据分析，对销售异常的最小市场、线路、村 庄、户进行监管。及时发现、解决最小市场存在的问题， 保证销售指标的完成。对线路的卷烟明码标价签进行更换， 同时结合精品线路的打造、共产党员示范岗的开展，对卷 烟陈列进行维护，提升店面形象。 5。销售指标完成情况。 1。 工作标准不高，缺乏进取和创新精神，自我学习 的意识还不够，致使工作能力和业务水平不高。 2。市场分析