无锡市仓阳园林绿化有限公司创业计划书

创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 1 无锡市仓阳园林绿化有限公司创业计划书 目 录 1 0执行摘要 . 2 . 2 . 3 服务特征摘要 . 3 利模式） . 4 . 4 . 4 2. 0市场分析 . 5 . 5 场预测（市场占有率） . 5 竞争分析 . 5 项目 . 5 3 0 营销策略 . 6 . 6 道 /选址） . 7 宣传推广 . 7 4. 0人员与组织结构 . 8 . 9 . 9 岗位职责 . 10 5. 0 投资与财务分析报告 . 10 产经营所需设备、工具和办公家具 . 10 . 11 . 11 本点） . 11 6 0风险分析与对策 . 12 7 0企业的愿景 . 12 8. 0 附录 . 13 表：经营第一年损益表 . 13 创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 2 附表 2第一年度的现金流量计划 . 15 商业 /创业计划书评估表 . 0 1 0 执行摘要 司概况 公司名称 无锡市仓阳园林绿化有限公司 公司 类型 有限责任公司 个体 工商户 个人 独资企业 合伙企业 其他 _ （打选择） 所属行业 投资 融资担保 贸易 科技 咨询 装饰 服装 化妆品 饲料 文化传播 清洁服务 运输（服务） 物流（服务） 展览服务 家政服务 环保 园林绿化 生物工程 物业管理 房地产 房地产中介代理 药业 医疗器械 广告 经营部、商场、服务部 中心、贸易商行 、工厂 其他 _ （打选择） 注册地址 无锡市滨湖区钱荣路 68号 主要经营范围 可承揽各种规模以及类型的园林绿化工程。包括：综合性公园、植物园、动物园、主题公园、郊野公园等各类公园，单位附属绿地、居住区绿地、道路绿地、广场绿地、风景林地等各类绿地； 可承揽园林绿化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花坛、园路、水系、喷泉、假山、雕塑、广场铺装、驳岸、桥梁、码头等园林设施及设备安装创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 3 项目； 可承揽各种规模以及类型的园林绿化综合性养护管理工程； 可从事园林绿化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生 产和经营； 市场定位 我们有强大的设计能力，并且我们的理念非常先进，并且很时尚，非常适合年轻化的单位。 册资金 注册资金 300 万 品 /服务特征 摘要 产品或服务 可承揽 3万平方米且工程造价在 300万元以下园林绿化工程。包括：单位附属绿地、居住区绿地、道路绿地、风景林地等各类绿地； 可承揽园林绿化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花坛、园路、水系、喷泉、假山、雕塑、广场铺装、驳岸、码头等园林设施及设备安装项目； 可承揽 10万平方米以下的园林绿化养护管理工程； 可从事 园林绿化苗木、花卉、草坪的培育、生产和经营。 创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 4 业模式（盈利模式） 主要是通过我们强大的设计能力来获得利润，设计出好的效果图，然后再请施工队伍来做。 场机会 现在人们非常重视人居的质量和生活品质，并且各界政府都强调绿色 开一个工程都要达到一定的绿化率才能满足要求，所以市场前景非常广阔。 资与财务 投 资与财务 单位：元 投资额 3000000 投资收益率 （第一年） 预期净 利润 （税后利润） 第一年 第二年 第三年 1000000 2000000 4000000 关于第二、三年净 利润 的说明 由于市场打开了 备注 投资收益率净 利润 总投资 100% 预期净利润第一年：见附表 1； 投资额： 应大于各项经营费用总和，即销售成本 +销售费用 +管理费用 此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表 “金额总计”项 注：投资收益率净收入总投资 100%（第 一年） 预期净利润第一年与 允许学生对 第二年、第三年 都是预期 增长 ，对亏损状态或大幅增长的要评价其现实性、可行性 。 创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 5 场分析 场定位与 目标 客户 目标客户 主要是市政工程、房地产公司。 市场预测（市场占有率） 作为一个新建起来的公司，我们还没有站稳脚，而其他公司一般都要固定的客户，尤其是市政单位更是很难抢到，所以我们一定要提高自己的竞争实力，并且学会和政府打好关系。 这里主要是对市场进行预测，不是分析自己的能力。 分析说明你所要拓展业务的区域有多少需求量，有多少对 手在提供服务，自己想赢得多少的份额，等等。 竞争 分析 我们刚刚入市，所以对之前已经有固定的公司施工的市政单位来说攻关难度比较大，所以我们要加强对政府的攻关力度，做好公关工作。 对于房地产开发项目，我们要控制好成本，才能在价格中取得优势。 这里要分析有哪些竞争对手，它们的实力怎样。 项目 析 优 势 （ 服务特色：以较高的创新能力来取得市场竞争的地位，并且在成本方面严格控制。 技术：创新能力强，并且非常时尚前卫。 销售渠道：通过人员去政府单位攻关，争取接到 市政工程。 团队：我们都是刚毕业的大学生，富有冲劲，并且思维活跃。 劣 势 技术没有过强的技术人员，都没有什么实践经验 创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 6 （ 资金问题是一直困扰我们的，比较刚开始没有那么多资金。 团队规模还是过小，要补充新鲜力量 没有形成品牌 ，影响力不大 机 遇 (现在行业要求越来越高，绿化市场的前景还是非常广阔的 各地的绿化建设都是要工程的，市场宽阔 威 胁 （ 政府对这方面的要求高，抓的严格 竞争企业较多，压力大 可承揽各种规模以及类型的园 林绿化工程。包括：综合性公园、植物园、动物园、主题公园、郊野公园等各类公园，单位附属绿地、居住区绿地、道路绿地、广场绿地、风景林地等各类绿地； 可承揽园林绿化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花坛、园路、水系、喷泉、假山、雕塑、广场铺装、驳岸、桥梁、码头等园林设施及设备安装项目； 可承揽各种规模以及类型的园林绿化综合性养护管理工程； 可从事园林绿化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生产和经营； 3 0 营销策略 品 定价 与销售收入预测 填主要产品即可， 6项不要求都填满 序号 产 品 或 服 务 单位 成本单价（元） 销售单价（元） 同类产品市场零售单价 （元） 月均销售数量 月均销售收入（元） 1 绿地 政府 30000 50000 590000 5 788888 2 园林设施及设备安装项目 商住 500000 3000000 30000000 3 677777 3 综合性养护管理工程 政府 30000 200000 29999999 4 450000 4 培育、生产和经营 5 产品 6 其他产品 合 业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 7 计 点（渠道 /选址） 经营 地址 面积 费用或成本 （元 /年 ） 选择该地址的主要原因 郊区 2000 平方 300000 低价低 销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择 该销售方式的 原因 主要工程都是市政工程或者房地产工程，只有去和政府或者工程部的打好交道就能达到销售的任务。 主要批发 /零售商情况 市政公司的代表 园林公司 备注：此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表中 1“管理费用场地租金”项 销 /宣传推广 推广方式 主要内 容 成本预测 （元 /年 ） 广告宣传 在园林公司的网站上 50000 会展推广 园林网站 10000 公关活动 公司送礼 50000 网络推广 各大网站推广 30000 优惠活动 折扣 10000 人员推销 到工程部打关系 50000 数据库营销 * 整理客户数据 10000 合计 160000 备注：此表中“成本预测合计”项金额是按照表 “月均销售收入销售合计”项的 10%设定。 促销 /宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表中 1“销售费用 促销 /宣传推广 ”项 创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 8 *注 解：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销 /推广信息的营销手段。 创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 9 员与组织结构 织结构 请画出 人员与 组织架构图 理团队 姓名 年龄 职务 最高学历 及专业 主要 工作 经历 学生填写实践经历 优势专长 说明与经营项目相关的经验与专长 周伟锋 24 总经理 本科 在房地产公司工作过 学过市场营销专业并通过考试 窦铭 22 营销总监 本科 房产公司工作 业绩非常优秀 创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 10 门 /岗位职责 部门 /岗位 负责人 职责 总经理 周伟锋 管理公司的宏观工作并且处理好重要客户的关系 总经理助理 戴庆波 处理好重要客户的关系，特别是政府单位和房产公司 _推广部_部 梅健 把公司的项目和优势让市场知晓并且 联络好关键客户 _财务部 部 胡学成 管理号公司的财务 定资产：生产 经营 所需 设备 、工具 和办公家具 项 目 原值 （元） 月 折旧 额 备 注 工具和设备 100000 5000 5年折旧 交 通工具 200000 50000 10年折旧 办公家具和设备 50000 1000 5年折旧 厂房 100000 10000 店铺 装修 100000 10000 按照租赁期分摊 合 计 备注 此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1“管理费用设备 及家具 折旧”项 此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1 月“现金流出设备”项 创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 11 材料采购计划 （此表没有数据，什么原因？） 原材料名称 数量 单价（不超过产品成本价格） （元） 费用 （元） 苗木 ？ 盆景 ？ 花木 ？ 草坪 ？ 灯箱 ？ 合计 备注 此表中“费用合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1“ 主营业务 成本原材料采购 /进货”项 金需求 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 合伙人 50000 25% 私人拆借 合伙人亲友 50000 25% 银行贷款 无 50000 25% 其他融资 政府 500000 25% 总计 200000 100% 备注 金额总计：见 表 资与财务 亏平衡点（保本点） 盈亏平衡点，每年赚五十万 请按照公式来列示 固定成本 /毛利率 = 创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 12 以上固定资产与产品服务要相符合，原材料采购计划与产品服务不能相脱节，资金需求与客观现状不能有较大差距，费用预测计算、 盈亏平衡 （额）计算需正确。 6 0 风险分析与 对策 风险类别 风险内容 应对 措施 财务风险 账款难收回 在工程开工前收 50%，完工后收 30%,验收合格后回余款 市场风险 绿化种类的变动 改变的自己的产品风格 管理风险 关键员工的流失 准备好人才储备 政策风险 政府政策的变动 时刻关注政策，按照政策的变动来调节 7 0 企业的愿景 精准求实 基于事实的决策与业务管理 立足无锡市场，并且做大做强 此项内容太简单了 请重新说明 利润表和现金流量表几乎没有编制 什么原因？ 创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 13 附录 表：经营第一年损益表 单位 :元 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 产品 平均售价 销售数量 （ 要求体现市场波动，最低标准是其它月可以不变，但个别月会受周期影响。 ） 2 2 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 22 月销售额 产品 平均售价 销售数量 3 3 3 3 3 3 1 1 3 3 3 3 32 月销售额 产品 平均售价 销售数量 4 4 4 4 4 4 2 2 4 4 4 4 44 月销售额 产品 平均售价 销售数量 5 5 5 5 5 5 3 3 5 5 5 5 56 月销售额 产品 平均售价 销售数量 6 6 6 6 6 6 4 4 6 6 6 6 68 月销售额 一、主营业务收入 减：主营业务成本 销售成本 ： 销售费用 销售提成 /分成（收 数据仅供 说明 创业实训模拟公司 在“做”中学 17 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 14 入 ？ %）： 促销 /宣传推广： 税金及附加 收入的 ？ ： 减：管理费用 场地租金： 人员工资： 差旅费： 办公用品： 水、电费： 设备及家具折旧： 二、营业利润 减：所得税（ ？ ） 三、净利润 备 注 平均售价：表 销售数量：见表 场地租金：见表 他销售费用：见表 设备折旧：见表