金柠腰挂插伞创业计划书

1 金柠腰挂插伞创业计划书 1 执行总结 目背景 随着经济的快速发展，人们对日常生活的快捷方便要求度提升。因此，对能够为人们省事省力的新型产品的青睐度也提升，尤如本产品。本产品为顾客在阴雨，烈日下外出游玩，购物时带来便捷。出行时无需腾出手来撑伞，解放了撑伞者的双以便可以随身携带更多的物品，而且无需担心日晒，雨淋。且本产品具有适用广泛，可调节伞体支撑高度、安全稳定、使用操作简单的优点。人们十分渴望拥这一小物件给其方便。 根据本公司的市场定位，我们通过分析中国目前导游数量，摄影师的数量及学龄前儿童的数量来确立本产品的目前的生产量（假设该群体中 100 个人有 1 个人会购买本产品）。据可靠数据显示，中国目前有导游资格证的人数高达 80 万；中国目前考取摄影资格证的人数大约为 10 万；中国目前的学龄前儿童数量约为 100： 1 的比例计算，目前，本产品的市场需求量总数约为 181 万。 品构成及原理 本产品新型公开了一种腰挂旗伞柄，一种可与各种伞具、旗具配套的具有免提功能的插挂组合，从而将伞杆或旗杆直接竖立在人体腰部的装 置。它包括：手柄本体和稳定挂带等。手柄本体由前片、后片以其上部的两组固定销紧配合连接组成。手柄上端是固定的而下部前、后两片是可开可合的，用分开的间隙可按不同深度将后片插入各种腰带或裤腰边、裙腰边等插挂载体中，再用调紧器将前、后两片夹紧在插挂载体上。使用时要与稳定挂带配合，用其一端的带勾在肩高部位勾住旗杆或伞杆，用另一端的带夹夹住腰部插挂载体的适当位置，便可使旗杆或伞杆因腰、肩之间的杠杆作用而竖立不倒。即能解放擎旗撑伞者的双手，又可插、拿两便，因而适应性广、实用性强、安全稳定、简易方便 2 场 据 调查显示，我们公司针对像导游这类需要经常进行户外活动的群体，根据他们要有效解放自己双手的需求，我们的腰挂插伞器诞生。目前，在旅游市场（包括旅游公司和各旅游景点的小商贩）本公司产品极其收到欢迎；对于摄影行业来说，双手的解放显得很重要，因此我们的产品也能够有效且迅速进驻该市场；对于需要长期携带幼童的群体，本产品解放了双手给其带来极大的方便，而且本产品安全稳定、简易方便的特点，对该群体具有很大的吸引力；据调查数据显示，本产品在该群体的需求占 上。 鉴于以上文字数字显示，我们的 市场定位 为：特殊工作者 （如导游，摄影师等）和长期需要携带幼童的群体 . 随着经济的快速发展，人们对日常生活的快捷方便要求度提升。因此，对能够为人们省事省力的新型产品的青睐度也提升，尤如本产品。本产品为顾客在阴雨，烈日下外出游玩，购物时带来便捷。出行时无需腾出手来撑伞，解放了撑伞者的双以便可以随身携带更多的物品，而且无需担心日晒，雨淋。且本产品具有适用广泛，可调节伞体支撑高度、安全稳定、使用操作简单的优点。人们十分渴望拥这一小物件给其方便。 根据本公司的市场定位，我们通过分析中国目前导游数量，摄影师的数量及学龄前儿童的数量来确立本产 品的目前的生产量（假设该群体中 100 个人有 1个人会购买本产品）。据可靠数据显示，中国目前有导游资格证的人数高达 80万；中国目前考取摄影资格证的人数大约为 10 万；中国目前的学龄前儿童数量约为 。以 100： 1 的比例计算，目前，本产品的市场需求量总数约为 181万。 资与财务 公司设在苏州梅巷工业园内，享受“二免三减半”的税收优惠政策。 公司创立初期共需资金 800 万元，其中 600 万用作风险投资，金柠创业团队以技术入股形式占 200 万。 股本规模及结构暂定为，公司注册资本 800 万，未来风险投资 600 万约 占75%股份，维信创业团队以技术入股 200 万，占 25%股份。 公司具有较高的盈利能力，第一年预期有 73 万的营业利润，第十年末税后利润将达到 元，净资产达到 元；投资回收期为： 。 根据公司的实际情况，风险资金将在 4以收购方式撤出。 体组成 本创业团队由 5 人组成， 5 人中有来自不同专业的学生。不同的专业背景和不同的能力特长使得我们形成了一个紧密团结、优势互补的团队。我们具有强烈 3 的创业热情，敢于竞争、敢于迎接挑战的创业精神。我们有着共同的目标：在为顾客服务的过程中成就我们的事业 。 司战略 由于市场上尚未出现同类产品，所以公司作为开拓者，在初期并没有很大的来自竞争对手的压力。但同样，正因为是开拓者，必须在营销上下大功夫，迅速激发消费者对本产品的消费意识，建立公司的品牌形象，提高产品的知名度。 我们的理念是在为客户尽力服务后成就我们的事业。公司的目标是 10 年内让全国大多数家庭都使用我们的产品；第三年末市场占有率将达到 75%，我们有信心成为创意，生活伞具的领先者；此时，公司将进入相关多元化发展成略转型，加大对产品质量控制，产品创意设计的投入，为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全伞具生活品，力争 10 年后公司能够成为一个以专卖店为主、产品多元化经营的连锁模式 。 4 2 产品 品的构成及工作原理 本 产品 新型公开了一种腰挂旗伞柄，一种可与各种伞具、旗具配套的具有免提功能的插挂组合，从而将伞杆或旗杆直接竖立在人体腰部的装置。它包括：手柄本体和稳定挂带等。手柄本体由前片、后片以其上部的两组固定销紧配合连接组成。手柄上端是固定的而下部前、后两片是可开可合的，用分开的间隙可按不同深度将后片插入各种腰带或裤腰边、裙腰边等插挂载体中，再用调紧器将前、后两片夹紧在插挂载体上。使用时要与稳定挂带配合，用其一端的带勾在肩高部位勾住旗杆或伞杆，用另一端的带夹夹住腰部插挂载体的适当位置，便可使旗杆或伞杆因腰、肩之间的杠杆作用而竖 立不倒。即能解放擎旗撑伞者的双手，又可插、拿两便，因而适应性广、实用性强、安全稳定、简易方便 李洪生先生的专利介绍 河北台新闻资讯视频 5 品的主要功能 我们用 14 首七律诗来较为诗意的表达该产品的主要用途和主要使用人群。 1、免提晴雨伞：花伞斑斓灿若霞，暇忙丽影靓千家，佳人用伞腰代手，首选双鲜晴雨花。 2、腰挂广告伞：伞挂闲腰人放手，人擎广告伞生根，行销社会推精品，美化人生展艺门。 3、随身亭大顶 伞：阔幅增篷宽伞顶，腰撑背挂彩亭轻，无需占手人方便，一动随身亭可行。 4、放手行导游旗伞：导挂旗标游挂伞，导游特用伞旗连，叠存缩储携囊小，放手行程傲向天。 5、腰挂礼品伞：赠伞何须占手撑，腰间插挂我倾情，炎凉冷暖由它去，实用新型礼义诚。 6、迎宾礼仪伞：列女排男朗若星，迎宾开业壮门庭，宣仪授带换奇伞，立意标新雅造型。 7、服装模特伞：男女名模走 T 台，奇装异履可人裁，悬兜妙钮缝何巧，花伞穿衣放手来。 8、舞台表演伞 ：伞舞原非节目新，新奇伞具自贴身，身前背后纤腰挂，挂技添姿媚舞人。 9、双人情侣伞：遮阳挡雨二人行，挂伞无需占手撑，挽臂伏肩陪爱侣，亲情便利获双赢。 10、户外工作伞：户外工群万众辛，骄阳淫雨不容人，贴身一柄工作伞，双手腾开方便您。 11、勘探、交通伞：野外勘察苦四方，交通疏导晒淋常，腰间配伞条件改，作业指挥双手忙。 12、钓鱼、摊贩伞：钓鱼随遇奈何天，商贩看摊为卖钱，曝晒雨淋辛苦日，身背伞盖泰和年。 13、免提摄影伞：工游录像拍留影，伞盖当头护顶空，蔽雨遮阳帮取景，摄清照美见真功。 14、腰挂迷彩伞：武装带挂易随军，放手功能前后分，抗晒防淋迷彩伞，伪装护体便值勤。 6 点和积极意义 1、结构简易，便于加工生产。 2、材质简单，性能价格比高。 3、操作性强，只需不到 15 秒就可以完成整套撑收伞的动作。 4、可以有效的解放双手，是对伞在功能性的重大革新 。 势的保持 该技术已申报国家专利，具有较高的跟进壁垒。同时我们采取与投资商进行资金合作，自己独立生产的方式，有利于保护技术秘密；通过迅速的，小范围的占领市场，之后再做全国推广的战略，不断地开发新产品，增加其他功能，以做到特色创意伞具专卖店 。 品的展望 市场是变化的，一个企业只有不断地进行技术创新才能在竞争中稳住脚跟，取得发展。在我们的第一代产品问世后，我们将在原有的产品功能上进行拓展：如具有创新意识的伞厂或投资商愿与我们合作，利用“腰挂插伞器”专利技术开发而来的“腰挂旗伞柄”和“安全伞带”可开发出一系列的多种腰挂方便伞来。为将伞文化、诗文化这两大千古文明共同传承与开发，本产品市场开发潜力大，我们将努力在价格和功能上来满足客户的需求。 7 司十年战略 由于市场上尚未出现同类产品，所以公司作为开拓者，在初期并没有很大的来自竞争对手的压力。但同样，正因为是开拓者，必须在营销上下大功夫，迅速激发消费者对本产品的消费意识，建立公司的品牌形象，提高产品的知名度。 我们的理念是在为客户尽力服务后成就我们的事业。公司的目标是 10 年内让全国大多数家庭都使用我们的产品；第三年末市场占有率将达到 75%，我们有信心成为创意，生活伞具的领先者；此时，公司将进入相关多元化发展成略转型，加大对产品质量控制，产品创意设计的投入， 为尽可能多的顾客提供他们能够负担， 设计 精良，功能齐 全伞具生活品，力争 10 年后公司能够成为一个以专卖店为主、产品多元化经营的连锁模式。 公司三年市场发展战略具体如下： 第 1 3 年：以苏州为突破口进入市场。 苏州是为著名的旅游城市，导游众多，对能够解放双手的功能性的需求旺盛，我们以导游用伞作为市场的突破口，打响腰挂插伞器的第一枪。 苏州的公路，铁路，运河交通运输能力强，利于商品的物流分散。 苏州的经济水平较高，工业基础较为发达，江苏省即为我国的四大伞具生产地之一。 第 4 6 年：以苏州为后方，迅速形成以上海四周扩散占领华东地区的大城 8 市和部分中等城市市场，这些城市 人们的人均消费水平高，对生活有着高质量的要求，对创意型产品有着较高的接受能力和包容力。创办公司网站，运用新媒体例如与生活类名人微博合作宣传，此时公司处于快速成长期。 第 7 10 年：公司的发展处于成熟时期。在全国的大部分地区推出金柠公司的产品。公司采用多元化的经营战略，在现有产品的基础上不断推出新产品、新功能、新服务，开设专卖店，谋求公司长期稳定的发展。 表 3份 城市 特点 第 1 3 年 第 4 6 年 第 7 10 年 城 市 苏州 上海 华东 全 国 特 点 经济辐射能力强，经济水平中上水平，以苏州为突破口进入市场，本阶段是公司的初创期。 全国经济发展至关重要的城市，此时公司处于快速成长期。 全国大部分地区都有金柠公司的产品，公司此时采用相关多元化的经营战略，不断推出新产品、新服务，开设专卖店以图公司可持续发展。公司的发展处于成熟时期 量： 第一年我们保守估计年销量 10 万把 。 种： 形式上，由单一的腰挂插伞器，订制有个性姓名、卡通形象的伞，带鹿皮开擦干水渍的伞，自动雨伞租售机，放置雨伞架，环保一次性伞，旧伞回收改造，雨伞售后维修 内容上：晴雨两用伞，强力拒水伞，自开伞，把柄上采用木质，塑料，紧密 9 型吸水泡沫 命： 为更多的人创造更便捷的生活 业背景分析 本产品是一种可与各种伞具配套的具有免提功能的插挂组合，从而将伞杆直接竖立在人体腰部的新型实用装置。据我们调查了解，目前市场上还没有同类产品出现。像这种适应性广、实用性强、安全稳定、简易方便的轻工日 用品，是备受人们的关注和喜爱的。我们的调查对象主要为：特殊身份的工作者（如导游，摄影师等，重点解说这两种群体）和长期需要携带幼童的群体。据调查显示，有超过一半的人群对本产品的问世很是期待，这意味着一旦本产品进驻市场，其需求将是很强烈的，具有良好市场前景 。 标市场分析 场细分与市场定位 据调查显示，我们公司针对像导游这类需要经常进行户外活动的群体，根据他们要有效解放自己双手的需求，我们的腰挂插伞器诞生。目前，在旅游市场（包括旅游公司和各旅游景点的小商贩）本公司产品极其收到欢迎；对于摄影行业来说，双手的解放显得很重要，因此我们的产品也能够有效且迅速进驻该市场；对于需要长期携带幼童的群体，本产品解放了双手给其带来极大的方便，而且本产品安全稳定、简易方便的特点，对该群体具有很大的吸引力；据调查数据显示，本产品在该群体的需求占 上。 鉴于以上文字数字显示，我们的 市场定位 为：特殊工作 者（如导游，摄影师等）和长期需要携带幼童的群体 . 10 客需求情况 随着经济的快速发展，人们对日常生活的快捷方便要求度提升。因此，对能够为人们省事省力的新型产品的青睐度也提升，尤如本产品。本产品为顾客在阴雨，烈日下外出游玩，购物时带来便捷。出行时无需腾出手来撑伞，解放了撑伞者的双以便可以随身携带更多的物品，而且无需担心日晒，雨淋。且本产品具有适用广泛，可调节伞体支撑高度、安全稳定、使用操作简单的优点。人们十分渴望拥这一小物件给其方便。 根据本公司的市场定位，我们通过分析中国目前导游数量，摄影师的数量及学龄前儿童的数量来确立本产品的目前的生产量（假设该群体中 100 个人有 1个人会购买本产品）。据可靠数据显示，中国目前有导游资格证的人数高达 80万；中国目前考取摄影资格证的人数大约为 10 万；中国目前的学龄前儿童数量约为 。以 100： 1 的比例计算，目前，本产品的市场需求量总数约为 181万 。 场营销战略 本产品实用性强，因此我们将采取快速渗透市场的战略： 第一步（第 1 3 年）：苏州。 前期 ：以苏州为突破口进入市场。主要生产销售腰挂插伞器，将产品投入市场，建立起一定的品牌知名度及占据部分市场。 第二 步（第 4 7 年）：江苏，浙江，上海等华东地区及周边的中等城市； 中期： 以苏州为后方，迅速形成以江苏、上海、浙江四周扩散占领华东地区的大城市和部分中等城市市场。公司开始投入生产伞具系列商品，利用产品组合形成核心竞争力，进一步提高市场占有率。 第三步（第 8 10 年）：、沈阳、成都，重庆及北京、上海、广州周边的中等城市，进而占领全国市场。 后期 ：公司的发展处于成熟时期。在全国的大部分地区推出本公司的产品。公司采用多元化的经营战略，在现有产品的基础上不断推出新产品、新功能、新服务，谋求公司长期稳定的发展 。 争者分析 本产品是一种新型的专利品，在前期生产和销售的时间内，同类竞争产品 11 较少，甚至没有，拥有良好的市场竞争环境。我们可以从以下角度确立我们的竞争者： 从行业的角度来看， 本公司 的竞争者有 ： 潜在加入者 ：当 前本产品 行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的 小、中型 企业还经常利用其资源优势 转入成为我们的竞争者 。新企业的加入，将可能导致 本公司 产品价格下降，利润减少。 替代品厂商 ： 由于本产品制造工艺简单，所含技术成分不高，所以很容易出现 与 本产品 具有相同功能的其他产品 或本产品的复制品，这将对本产品构成极大的威胁。 从市场方面看， 本公司 的竞争者有 品牌竞争者 ：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为 的 品牌竞争者。如 天堂伞，梅花伞，红叶伞，太阳城伞业等。 据以上分析，本公司竞争者确立为： 天堂伞具 特五力模型 图 特五力模型 （ 1） 供应商的议价能力（ 本品制造工艺简单，且初入市场， 以致于每一单个买主 几乎 不可能成为供方的重要客户 。（卖方议价能力弱） 12 供方各企业的产品 基本相同或相近 ， 买主的 转换或转换 成本 并不 太高， 且很易 找到可与供方 企业产品 相竞争的替代品 。（卖方议价能力弱） 本产品 供方 很难 实行前向联合或一体化，而买主 易于 进行后向联合或一体化 。 （卖方议价能力弱） 鉴于以上分析，本产品供应商的议价能力较弱。 （ 2） 购买者的议价能力 (购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或 服务质量 的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 本产品 购买者 比较分散 ，而每 一 个购买者的购买量 很少（一般为一对一） ，占了卖方销售量的 很少 比例。 （买方议价能力小） 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 （买方议价能力大） 购买者所购买的基本上是一种 普通生活小物件 ，同时向多个卖主购买产品在经济 上也完全可行。 （买方议价能力大） 鉴于以上分析，本产品购买者议价能力相对较强。 （ 3） 新进入者的威胁（ 竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 进入障碍 主要包括 规模经济 、产品差异、资本需要、转换成本、 销售渠道 开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势 (如 商业秘密 、产供销关系、学习与 经验曲线效应 等 )、 自然资源 （如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市 ）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、 固定资产 规模、行业 增长速度 等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对 大小情况。（注：潜在的同行，跟风者） 鉴于以上分析，新进入者本产品构成一定威胁，但并不构成长久威胁。 （ 4） 替代品的威胁 (两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所 生产 的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先， 由于本 产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得 本公司 必须提高 产品质量 、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代 13 品生产者的 竞争强度 ，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越 好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品 销售增长率 、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。 鉴于以上分析，本产品的替代品威胁相对较大。 （ 5） 同业竞争者的竞争程度 (大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各 企业竞争战略 ，其目标都在于使得自己的企业获得相对于 竞争对手 的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、 广告 、产品介绍、 售后服务 等方面 。 下面我们分析一下所确立的竞争对手 天堂伞业 的营销策略 ： 图 品策略 很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户 信赖的重要保证。 极开发创新。设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等 丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、 14 挡雨、遮阳等作用 改善产品外包设计 无微不至的关怀服务 、 承诺信誉的保证网上服务 ， 方便、快捷、及时电话服务 ,24小时热线收集客户投诉信息 价格策略 主要价格为中低价，部分精装产品高价 。 促销策略 广告 促销策略 注重产品的形象，加大广告的投 入； 针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略 ； 公益广告 提升品牌形象进一步打响知名度 。 公关促销策略 加 强 对 全 国 范 围 内 的 各 竞 赛 的 支 持 力 度 ， （ 篮 球 、足 球 、网 球 、高校明星 赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会 大学生活动赞助 选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音 乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛 提供奖品和奖金 渠道策略 小型、连锁型） 络销售、厂商直销 综合以上对天堂伞业的分析，我们全面了解到我们最大的竞争对手的营销策略，并对公司原有策略进行调整。天堂伞业的品牌效应将是我们面临的巨大挑战；所以本公司将以低价策略快速进入市场，抢占一定市场份额。并且 注重产品的形象，加大广告的投 入； 针对不同的消费人群采用不同的 产品策略 和 定价 策略 ； 赞助 公益广告 ， 提升品牌形象进一步打响知名度 等等，做到以上这些，便能让消费者注意到我们的产品并在其心中树立良好形象 。 15 5、营销策略 品策略 1、针对市场调研反馈的信息对产品的性能外观进行改进。针对不同类型、年龄的消费者开发和生产不同类型的产品。 2、注重长期性市场信息反馈，在适当的时间间隔进行市场调研和顾客回访。根据调查和反馈的信息对产品进行改进，贴合消费者需求。 3、注重新产品的研发和升级。 4、生产质量水平、外观、型号不同的产品，分不同等级、价格。为消费者提供选择的空间。 格策略 根据市场调研反馈的信息，一把普通的雨伞为 20 元，但根据走访调查发现一把生产成本十元都不到。我们在一把普通伞的基础上加上塑料手柄，松紧背带的成本为 4 元，综合考虑人工，损耗等因素后制定产品的价格为 22 元。 但考虑到本产品技术壁垒相对较低，市场进入较易，加之先期的市场需求较大，因此为了迅速地吸引客户、占领市场、专利产品，市场上的竞争对手较少，可以在消费者愿意接受的价格之内，尽量提升利润。 由于不同的伞的价位不一样， 所以针对不同规格的产品要差异化、阶梯式定价，从而同时为不同消费能力的群体提供合适的产品 。 销策略 1，我们以旅游公司为出发点，发送一些免费的产品给导游使用。 在良好的使 16 用体验上跟旅游公司达成买卖合同。同时在各大景点可以以纪念的方式卖给游客们。 2、为了尽可能的降低销售价格，应减少中间交易环节。采取厂家 3、针对产品生活性强的特点，终端销售可以选择靠近生活区的住宅、小区、学校、地铁出站口、公交站台等，在超市、便利店报亭设专柜销售点。 4、订货采取终端销售 商一电话邮件方式向厂商订货，由物流、快递迅速供货的形式、考虑到产品轻、小的特点。以此种方式加快供货补货的速度。 销策略 1、在品牌促销的基础上，可以适当采用赠送的方式。例如楚天都市报采取订购一年报纸赠送太阳伞的活动。我们可以利用这一方式，赠送伞架一支，让消费者试用。一支伞架午饭满足一个家庭的使用，可以很好激发消费者的购买欲望。 2、在个著名景点以导游使用我们产品为移动广告模式为旅客们介绍我公司产品 3、采取价格与数量关联的定价方式。生产家庭装的套装产品，数支大伞架和一支或几支小伞 架的套装产品，定价比单独购买要优惠，进行促销 。 售流程图 伞具厂商，经销商 联合销售 生产厂商 跟踪调查，售后服务 信息反馈 快 电 递 话 物 邮 流 件 、 伞具销售渠道 终端销售 销售 消费者 图 17 6、生产管理 产形式 金柠公司以伞具和辅助产品为主导，开发和生产一系列的同类产品。利用自己的设计团队、统一的生产平台、相同的原材料采购渠道进行生产。提高了工作效率和资源利用率，使公司的生产销售系列化，规模化。在设计上，组建专业，年轻的设计团队，以 3 到 5 人为一组，根据市场反馈的情况，对产品的性能、外观设计进行改进。伞具及挂伞器属同类产品，可以利用同一的生产平台和相同的进行生产，可以有效降低生产成本。塑料模具配件和易拉扣型的背带直接向其他模具厂订购，以月为单位下订单和结付货款。根据设计、生产的要求适时调整订单的数量、外观，货款为月付。同时在原材料采购环节要加强质量监管，在源头保证质量 。 产流程 外形设计 带委托生产商 公司拥有一批技术娴熟的设计师队伍， 设 计紧贴市场 从 消费者 设计理念到产品概念形成均能真实再现 消费者 设计 需要 。产品的结构设计是实现产品功能的关键所在，这不仅需要与产品外观相协调，更要考虑后序的装配、模具设计制造等各个方面。公司在设计过程中均采用电脑三维成形 ,使设计过程得到最终验证。它通过市场调查与分析，确定市场定位与设计基调，在大量思考和创造活动后，有目的的深入发展和完善，设计出时代感，形象感、个性化的产品。 量管理 现代企业间的竞争有时候超越了质量的竞争，但一流的质量和一流的服务始 18 终是企业存在发展的前提。我公司从成立开始就实行全面质量管理 ， 要求全员全过程全方位对整个系统的质量进行管理。 具体做法： 生产过程中保证 1. 伞面饱满，无脱线现象。 2. 连续启用次，撑肩不能脱落，撑键应坚实。 3. 柄、梗、骨、面均应完整无损，电镀件应光滑。 4. 面料防雨性能应强，尼龙伞面应吹气不透。 5. 自动伞开启按钮应灵活；轻轻晃动，不致自行开启。 对委托生产商进行严格资格审查。 在原材料采购时，要求抽样检查的不合格品率小于 对员工进行定期培训，提高员工的生产技术，强化员工的质量意识。 对生产组装平台进行定期检查。 产品在下生产线之前做到抽检率 60%，保证合格率在 95%。 建立售后服务系统和售后质量反馈系统 同时，我们争取在第 3 年通过 际质量标准体系的认证，严格按照要求进行生产运营。 流管理 原材料采购，我们采取向供货企业以传真形式下订单，明确定货品种、数量和到货时间。由供货方以汽车货运公司物流配送的形式交货。其中小型塑料、金属配件，在时间紧急的情况下可以采用快递方式发货，由我公司承担邮费。 向下游销售方供货，运输方式以销售数量和要求到 货的时间灵活选择。供货量大、时间不紧急的客户采取汽车物流供货，由我公司承担物流费用。供货量少且紧急的采取快递配送的方式，由销售方承担快递费用。 19 7 公司管理 织结构 金柠腰挂插伞器属于普通日用品，公司集中统一管理是公司持续发展的前提，所以我们采取按地域划分部门的组织结构，争取逐步建立起如下图所示的组织结构 ： 图 公司组织结构图 营运副总 企划副总 总经理 店长 1 店助（兼客服） 收银 员 营业 员 董事长 财 务 部 经理 人 力 资源部 经 理 研发生产部经理 市 场 部 经理 销 售 部 经理 门店经理 店助（售后）后） 网络营销部 20 董事会是公司的最高权力机构，决定公司的发展战略和基本的政策，并决定总经理的人选。总经理负责公司的日常事务，并对董事会汇报工作。总经理有指定和解雇各部门主管和各地区经理的权力，各部门主管在总经理的授权下可对地区经理行使职能职权，各地区经理对各地区日常经营事务负责，向总经理汇报工作。 本公司采取市场渗透战略、快速占领市场，这就要求有强大的管理作后盾。该组织结构的优点有：适合经营区域较广公司的管理，责任下放到较低层，着重本地区市场问题，加强全区性的协调，可以更好的面对面地联系；同样不可避免地存在缺点：急需具有全面 管理能力的人员，往往难以维持经济的集中服务并在地区增加了诸如人事、采购等项服务。 主要机构主管 总经理 对公司的总体规划 负责，制定战略，平衡、协调主管之间的关系，任命部门经理和地区经理，建设企业文化，在每个财政年度末向董事会作报告。 营运副总 负责公司总体营销战略制定，直接管理市场部经理及销售部经理。 企划副总 展 战略的研究，制订规划报告草案 ， 分支机构的规划和筹建管理工作的推动。负责编制公司业务 计划及财务计划。 市场部经理 通过分析市场状况 ， 负责绩效考核统计、信息统计、数据处理、报表分析等 ，然后制定公司的营销策略和各地区的营销方案。 销售部经理 负责公司总体销售活动，管理销售队伍和地区的销售指导，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡协调负责。 人力资源部经理 本公司开始主要定位为生产型企业，生产的是一种劳动密集型产品。所以，为了节省成本，对初创阶段的员工文化素质要求不是很高。人力资源副总就要合理的招聘员工，并在公司内部所有成员公司和社区间创造和谐的关系，对员工进行培训，使他们很快掌握生产流程。制定有效的考评和激励机制，做好公司的人力资源规划，负责后勤工作，监察各地区的人事工作。 财务部经理 负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，提出建议，监察各地区的财务工作。 研发部经理 负责公司的技术研发和总体生产运营工作。 生产部经理 负责公司下属各组装车间的日常生产监管，根据营销部提供的情况调整生产和供应量，制定生产计划，负责原材料采购、成本预算、成本控制、产品检验和质量控制。 21 研发部经理 公司的技术研究开发工作，积极推动和进行产品改进和新产品开发， 综合管理与应对 。 网络营销部经理 负责网络销售相关工作 。 门店经理 负责某一地域的所有店面的管理及相关工作。 店长 负责某一店面的运营及相关工作。 店助 ： 带班、理货、现场投诉处理与反映 及售后相关工作。 收银员 ： 收银、存款、班销售台帐、店面形象整理 营业员 销售、顾客接待、店面形象整理 。 22 本创业团队由 5 人组成， 5 人中有来自不同专业的学生。不同的专业背景和不同的能力特长使得我们形成了一个紧密团结、优势互补的团队。我们具有强烈的创业热情，敢于竞争、敢于迎接挑战的创业精神。我们有着共同的目标：在为顾客服务的过程中成就我们的事业。 团队成员具体情况如下： 王倩芬 湖北工业大学工程技术学院管理系市场营销专业的一名优秀的在校大学生 ，该学生既富有创造力又有很好的口才 。她在学好自己专业课程的同时，根据自己的兴趣所在，选择一些自己喜欢的行业并查阅相关资料（如著名家具制造公司宜家，联营大型购物商场沃尔玛等）学习和积累了很多相关行业知识。在暑期、节假日期间从事营销相关工作，养成如下营销专业素养 : 积极肯干的行为 善于学习的态度 良好的心理素质 乐于沟通的性格 刘 乐 湖北工业大学工程技术学院管理系市场营销专业的一名优秀的在校大学生 他热衷于本专业的学习，且他具有 及 严密的逻辑思维 。在校积极参加系级或院级的营销大赛，并获得相关奖项。利 用暑期时间做推销相关工作，使理论与实践紧密结合。并且利用课余时间大量涉猎营销专业书籍，对营销这个专业形成自己的独到见解。 黄 薇 湖北工业大学工程技术学院管理系市场营销专业的学生 ，该生对营销这个专业富有热情，尤其对服装方面的销售感兴趣 。与以上两位优秀学子曾一起参加营销策划大赛。 23 胡 颖 湖北工业大学管理系财管一班的学生，该生掌握的专业知识得到相关专业老师的极度肯定，且他 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息沟通、信息获取以及分析和解决财务、金融管理实际问题的基本能力 ， 熟悉我国有关 财务、金融管理的方针、政策和法规 。 刘 湾 湖北工业大学工程技术学院经济系的大三学生，该 学生系统掌握经济学基本理论和相关的基础 专业 知识，了解市场经济的运行机制，熟悉党和国家的经济方针、政策和法规，了解中外经济发展的历史和现状 ， 了解经济学的学术动态 ， 具有运用数量分析方法和现代技术手段进行社会经济调查、经济分析和 实 际操作的能力 ，是 具有较强的文字和口头表达能力的专门人才。 在创业过程中，我们深刻了解到了自己的优势和劣势。作为年轻一代，我们有着活跃的思想，敢于创新、敢于迎接挑战的精神；但同时我们也缺乏实际市场操作的经验与沉着冷静的态度。因此，在将产品推向市场的过程中，我们请一流的管理系教授给我们提出宝贵修改意见，并向对市场运作有着深厚经验的人寻求帮助。我们低姿态的学习态度让我们收益匪浅 24 9、投资与财务分析 务分析 金柠公司将在十年内建立一个全国的销售网络，在第十年年末我们的产品用户将达到 181 万、销售额达到 39820000 元、预计税后净利润为 15204,200 元、公司力争 10 年后成为以腰挂插伞器服务供应商为主，兼以产品多元化经营的大型企业。 务报表 资产负债表 编制单位： 金柠伞业发展有限责任公司 单位：元 第一年 第三年 第五年 第七年 第九年 一、流动资产 现金及银行存款 3732000 5600800 10798400 13981920 19315660 应收账款 475000 515000 1395000 1000000 5000000 存货 1375000 1875000 875000 1175000 375000 流动资产合计 5582000 7990800 13068400 16156920 24690660 二、固定资产 固定资产原值 1500000 1500000 1500000 5000000 5000000 减：累计折旧 150000 300000 450000 950000 1450000 固定资产年值 1350000 1200000 1050000 4050000 3550000 三、无形资产 无形资产原值 2000000 2000000 2000000 2000000 2000000 减：无形资产推销 200000 400000 600000 800000 1000000 无形资产净值 1800000 1600000 1400000 1200000 1000000 资产合计 8732000 10790800 15518400 21406920 29240660 四、流动负债 应付账款 0 300000 500000 100000 200000 流动负债合计 0 300000 500000 100000 200000 五、长期负债 长期借款 0 0 1000000 1000000 1000000 长期负债合计 0 0 1000000 1000000 1000000 负债合计 0 300000 1500000 1100000 1200000 25 六、所有者权益 实收资本 8000000 8000000 8000000 8000000 8000000 累计公积 109800 373620 902760 2250500 3907530 未分配利润 622200 2117180 5115640 10056620 16133130 所有者权益合计 8732000 10490800 14018400 20306920 28040660 负债和所有者权益总计 8732000 10790800 15518400 21406920 29240660 现金流量表 编制单位：金柠伞业发展有限责任公司 单位：元 项 目 第一年 第三年 第五年 第七年 第九年 一、经营活动 销售商品提供劳动 2,000,000 5,900,000 11,000,000 18,155,000 18,200,000 现金流入小计 2,000,000 5,900,000 11,000,000 18,155,000 18,200,000 购买商品和劳务 2,000,000 1,700,000 1,800,000 4,300,000 3,800,000 支付给职工 166,000 221,200 306,000 698,000 850,000 支付所得税 0 0 0 728,400 895,800 其他现金支出 602,000 2,110,000 4,696,400 3,050,000 4,006,000 现金流出小计 2,768,000 4,031,200 6,802,400 8,826,400 9,551,800 二、投资活动 购置固定资产 1,500,000 0 0 3,500,000 0 支付的其他 0 0 0 2,695,080 0 现金流出小计 1,500,000 0 0 6,195,080 3,314,460 三、筹资活动 借款 0 0 1,000,000 0 0 吸收投资 6,000,000 0 0 0 0 现金流入小计 6,000,000 0 1,000,000 0 0 偿还债务，支付利息 0 0 0 0 0 现金流出小计 0 0 0 0 0 26 总净现金总量 3,723,000 1,868,800 7,802,400 3,183,520 5,333,740 利润及利润分配表 编制单位：金柠伞业发展有限责任公司 单位：元 项 目 第一年 第三年 第五年 第七年 第九年 一、主营业务收入 2,475,000 5,940,000 11,880,000 17,760,000 22,200,000 减：主营业务文本 625,000 1,500,000 3,000,000 3,600,000 4,700,000 二、主营业务利润 1,850,000 4,440,000 8,880,000 14,160,000 17,500,000 减：营业费用 742,500 1,782,000 3,564,000 2,664,000 3,330,000 管理费用 371,250 891,000 1,782,000 1,116,000 2,220,000 财务费用 4,250 8,200 6,400 8,000 6,000 三、营业利润 732,000 1,758,800 3,527,600 9,712,000 11,944,000 加：营业外收入 0 0 0 0 0 减：营业外支出 0 0 0 0 0 四、利润总额 732,000 1,758,800 3,527,600 9,112,000 11,944,000 减：所得税 0 0 0 728,400 8,95,800 五、净利润 732,000 1,758,800 3,527,600 8,983,600 11,048,200 加：年初未分配利润 0 622,200 2,117,180 5,115,640 10,056,620 六、可供分配的利润 732,000 2,381,000 5,644,780 14,099,240 21,114,820 提盈余公积 109,800 263,820 529,140 1,347,540 1,657,230 应付利润 0 0 0 2,695,080 3,314,460 七、未分配利润 622,200 2,117,180 5,115,640 10,056,620 16,133,130 务假设条件 （ 1） 金柠伞业公司地处梅巷工业区，享受税收、人事、环境、土地等方面的优惠政策。公司成立第二年即可被有关部门认定为创新企业，可受“二免三减半”的优惠税收政策。 （ 2） 固定资产无净残值，折旧年限为 10 年，以直线折旧法。 （ 3） 无形资产摊销年限为 10 年，以直线法摊销。 （ 4） 应收帐款采用期末余额百分比法提取坏帐准备。 （ 5） 存货计价采用个别计价法。 （ 6） 每年年末提取 10%的法定盈余公积金， 5%的法定公益金。 （ 7） 银行长期利率为 10%。 （ 8） 从第四年开始按出资比例分红为净利润的 30%。 27 （ 9） 厂房采用租赁方式，付租金即可运营。 务报表分析 （ 1）综合评价法 现代社会一般以企业财务评价的内容为主要赢利能力、其次为偿债能力，此外还有成长能力，它们大致可按 5:3:2 来分配权重。赢利能力主要是指标有资产净利率、销售净利率和净值报酬率，三个指标可按 2:2:1 安排，而偿债能力和成长能力分别有 3 个指标，以 100 分为总评分，则评分标准如下： 综合评分标准 评分值 标准比率 （ %） 最高比率 （ %） 最高评分 最低评分 每分比差 （ %） 盈利能力 总资产净利率 20 40 50 30 10 1 销售净利率 20 30 60 30 10 3 净值报酬率 10 35 50 15 15 3 偿债能力 流动比率 10 150 450 16 4 75 应