金浩水果店项目商业计划书

- 0 - 金浩水果店 项目商业计划书 一、企业概况 公司的业务和目标： 金浩 水果店 ： 金浩水果店 是一个 理论准备 中的针对大学生 营养健康 市场 的 公司。 在提供 休闲 、欢快、 健康 、周到服务的同时，倡导 口味新选择的 新概念，推出 各式的水果 产品，追求更高品质的服务为广大青年学生打造舒 心 、 健康 的 身体 。企业品牌以“ 大学生 ”意在给大学生一种亲近感、自由感、时尚感 。 目标 :初期以 无锡 商业职业技术学院 为基 地 ，将形成独特的经营模式和相互支持的战略联盟，及经营网络。以统一的品牌形象，统一的质量服务，统一的产品 质量 ，统一的市场销售立足于 市场。 企业类型： 零售 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 - 1 - 三、产品 /服务分析 产品用途及市场价值 ： 产品用途： 创业初期主要顾客以在校大学生为主，中后期可兼 顾社 会群 体， 顾 客组织形式散客 购买 ，产品内容包括 红富士苹果 、 干桔 、 李子 、 雪梨 、 橙子 、 西瓜等水果类 。产品档次 有高 中低档 水果 。 市场价值 : 我们首先从大学生心理特点来说： 1） 大学生还是处于学习 阶段，还需要补充营养； 2）随着季节更替，人本能需要水分 ； 3） 水 果是我们每日不可缺少的营养 4） 吃水果有益健康。 服务方式及宗旨： 服务方式： “ 承诺所能做到的，完美已经承诺的 ”。 公司宗旨： “ 低价位高服务，重安全得尊重”为宗旨，年轻，精干，诚实团结的业务队伍；踏实，谦虚，勤奋，负责的敬业精神是我们发展壮 - 2 - 大的基础条件和资本。 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 (如无本栏可不填 )： 四、竞争分析 现有和潜在的竞争者分析 ： 现有竞争者： 1、 大学生超市： 地理位置优越 。 2、 教育超市 ：位置得天独厚，人脉广 。 3、 学校商业街 ： 做 水果 时间长，经验丰富。 潜在竞争者： 1、 校外其他 水果店 （如 商业街 ） ：店铺多，规模大、价格便宜、 经验 丰富。 2、 摆地摊 ： 地点随意性 、 买的便宜、 无房租 。 本公司竞争优势： 1、 趁其他 水果店 未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率 先 进入 和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果 。 2、 潜在市场大，市场前景好 。 3、 本公司的产品在 水果 行业大军中有较强的竞争力 。 4、 公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的 营销 、策划、心理等知识， 较为专业 。 5、 本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强 。 - 3 - 战胜对手的方法： 在 无锡 各高校迅速建立稳定的营销 门店 和长期的合作关系；通 过广 告、 校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念；大力开拓市场 并坚 持对 已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为 无锡 各高校学生旅游的首选。 五 、公司的 析 （ 1） S势） 1、 趁其他 水果店 未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果 2、 潜在市场大， 市场前景好 3、 本公司的产品在 水果 行业大军中有较强的竞争力 4、公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强且有专业的 营销 、策划、心理等知识，较为专业 5、 本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强 （ 2） W势） 1、 公司规模小，资金有限 2、 抗风险能力弱 ，但我们会根据 水果 规定 的保质期来及时调货 ，来降低危险。 3、 员工多为创业者，缺少经验 （ 3） O会） 1、 同行业中做大学生 水果 市场的公司较少 - 4 - 2、 学习的压力 使大学生有了 较多的自由 补充营养 3、 大学生富余资金的增多使大学生有能力 多买水果 4、 学生家长也会让孩子们多吃水果 （ 4） T胁 ) 1、 水果店 间大打价格战，会流失一部分 顾 客 2、 有大部分人还是选择了小零食吃 六 、市场营销计划与分析 1产品 老师 市场 大一新生市场 情侣市场 单身市场 班级活动 素能扩展 2价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 红富士苹果 蕉 红柿 梨 子 子 扣销售 50 以上 打九 点五 折 赊账销售 赊销 3地点 - 5 - （ 1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 大学生创业教育园 30 1200 元 /月 （ 2）选择该地址的主要原因： 1、 第一食堂一楼 为我们提供一个锻炼的平台。 2、遇到问题可以求助于创业 指导 老师 3、参加创业组织的培训，为我们今后的创业奠定良好的基础。 （ 3）销售方式（选择一项并打） 将该产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 我们公司主要以 女生 为主，也会有一些同学单独或情侣 之间 购买 。 4促销 广告 1、企业广告：提高企业在全 校 知名度。 a 电视广告：在其校园电台上做一些广告，提高企业在全校的知名度。 b 商业广告：争取在一些校园性的文化体育活动的冠名权提高企业的知名度。 2、 产品广告：重点介绍 水果对人体的重要性 ，以吸引更多的人参与进来。主要的宣传工具是单页派发， 报，校园媒体等。 成本预测 3000 - 6 - 人员推销 在总结第一阶段人员推销的基础上组建公司强大的人员推销队伍，对他们进行定期培训（ 包括校园代理）。 成本预测 2000 5预期市场及预期市场占有率 : 据调查大学生无锡大中专学院有无锡商院、江苏信息学院、江南影 视学 院、技师学院、惠山职教中心、汽车工程学院，今年又增加了两所 院校 无锡城市学院、高等师范学院、太湖学院、江南大学等等。都近 40 万 在 校大学生。 每天有几万人要吃水果。 如果建一个有特色服务，能够服 1、 不断 推出新 的水果 ， 适度的季节折扣 ； 2、 维护好客户关系 ， 稳定 老客户 ， 发展新客户； 3、 不断 加大 宣传 力度 ，使得利益最大化 。 七 、 运作 分析 采购、加工、销售及人力安排等： 采购： 自己亲自去挑货，而且要多跑几家进货店。 加工： 把进来的货进行包装，安放好。 销售： 杨珍金 完成每周预期的销售额，并在原有基础上不断地去 提升业 绩 。 主推产品是 团购 。 人力安排： 总经理 杨珍金 ， 市场部经理 成浩 ， 经营部 经理 贾干涛 ， 财务 - 7 - 部经理 杨珍金 盈亏平衡点预测与分析 : 团队发展中可能由于经验不足导致运营管理失误。 团队发发展中可能会因为资金不足影响团队的战略实施，也 可能因为制度不健全出现随意挪动公司资金的现象。 旅游业凭借服务得以立足，如果不注重服务质量将对团队的 形象造成无法挽回的破坏，重新树立在高校学生中的形象将更难。 八 、 管理层分析 序号 班级 姓名 专业 特长 担任公司职务 备注 01 机电 102 杨珍金 机电一体化 交际 总经理 02 机电 102 成浩 机电一体化 交际 市场部经理 03 机电 102 贾干涛 机电一体化 市场调查 经营部经理 - 8 - 04 机电 102 杨珍金 机电一体化 心细 财务 部经理 九 、财务预测 （一）固定资产 1工具和设备 根据预测的销售 量，假设达到 100的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 来源 数量 单价 总费用（元） 笔记本 购买 1 4800 4800 机动三轮车 购买 1 14000 14000 二手自行车 购买 1 100 100 2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用 机动车 1 14000 14000 3办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 百脑汇 无锡市五爱路（中信银行） - 9 - 电脑桌 1 200 200 水果 柜 1 500 500 电子秤 1 500 500 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 笔记本 4800 1000 电脑桌 200 100 水果 柜 500 300 十 、附录 业可能遇到的风险 团队发展中可能由于经验不足导致运营管理失误。 团队发发展中可能会因为资金不足影响团队的战略实施，也 可能因为制度不健全出现随意挪动公司资金的现象。 果 业凭借服务得以立足，如果不注重服务质量将对团队的 形象造成无法挽回的破坏，重新树立在高校学生中的形象将更难。 险对策 盈亏平衡点预测与分析 : 格遵循最大回收成本以及取得利润的理念，遵循适 度扩张的准则，对风险防微杜渐，保持足够控制力。 - 10 - 效益优先为原则，加速资金流动，提高资金及经济 效益；暂时不进行利润大但风险同样大的业务。 司通过制度来运营，做到集团队智慧进行决策。 立风险预警系统，设立危机处理程序，明确危机事件的 处置负责人，提高处理危机事件的能力 。 11 （四）销售和成本计划 金额（元） 月份 项目 3 4 5 6 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 12720 19700 20680 21660 5140 6960 10080 14780 111720 流转税（增值税等） 2162 40 3349 售净收入 6351 本 经理 工资 500 500 500 500 500 500 500 500 4000 员工工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 9600 租金 200 200 200 200 200 200 200 200 1600 营销费用 300 300 400 400 100 200 300 350 2350 公用事业费 维修费 55 55 55 55 180 50 50 50 550 折旧费 50 50 50 50 100 50 50 50 450 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） 鼋头渚 300 400 500 600 100 200 230 270 2600 龙头渚 500 500 400 300 300 400 430 480 3320 梅园 500 300 400 400 300 400 430 470 4200 三国城 600 700 500 500 600 700 700 700 5000 水浒城 400 300 400 500 300 400 400 420 3120 活动小礼物 400 400 500 500 1800 总成本 5005 4905 5105 5205 4180 4600 4800 5400 39200 利润 1446 费 企业所得 税 人所得税 其他 净收入（税后） 4 65 12 （五） 现金流量计划 金额（元） 月份 项目 3 4 5 6 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 13369 000 1408 45 741 金销售收入 12720 19700 20680 21660 5140 6960 10080 14780 111720 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（ A） 26089 140 0521 金 流 出 现金采购支出（列出项目） 旅游景点 2300 2200 2200 2300 1600 2100 2190 2340 17230 礼物 400 400 500 500 1800 （ 3） 赊购支出 总经理工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 9600 员工工资 500 5