中小化妆品企业的未来市场走势分析.docx

中小化妆品企业的未来市场走势分析 化妆品工业是日用化学工业的重要门类，随着全球经济一 体化的发展，人民生活水平的提高，中国的化妆品工业呈 迅速增长的趋势，1990 年中国化妆品销售额仅为 30 亿元， 1997 年上升到 253 亿元平均增长率达 35.4%，据估计中国 化妆品市场今后几年内将以 20%左右的年平均增长率发展， 到 XX 年将达 800 亿元。目前人均消费水平已达 16 元，但 与发达国家的人均消费 35-70 美元还差得很远。据 1997 年 秋季全国首届化妆品交易会上的消息，当下的化妆品消费 结构为：护肤品 35%，发用品 28%，美容类 29%，香水类 8%。护肤品仍是主体，美容品发展迅速，人们的消费意识 趋向成熟和转向多样化的品牌，城乡消费差异还依然明显。 高档名牌化妆品，如进口化妆品、美容品主要消费者还是 大中城市的高薪消费群。农村市场中低档品已有相当比例， 仍有增长的势头。广大消费者青睐中、低档化妆品。在今 后发展中，化妆品仍将以清洁类及护肤类为主流产品，迎 合一定时期内的需求。开发高保湿、延缓衰老、防皱和抗 皱等化妆品也是发展护肤品的主题。 市场概述 目前，国内化妆品行业的竞争势态就像是一只枣 核：两头小，中间大。不用说中间的一群是痛苦的一群， 竞争壮烈的一群；他们的位置最不稳定，随时有被超过的 可能；他们面对的竞争最残酷，往往是刺刀见红的；他们 甚至很难按既定的方针照章办事，规律性的去做市场，因 为跑道常常被挤占，一不小心就被淘汰出局。下面是广州 沐浴液市场的消费者最常用品牌排名，其万马奔腾的壮烈 局势可见一斑。n=723 那么面对如此壮烈的竞争环境中小化妆品企业脱 颖而出的路在何方呢？下面是广州沐浴液消费市场消费者 在选择该类商品考虑的原因。N=723 排名 品牌 人数 百分比 1、 肤安 76 10.5 2、 强生 74 10.2 3、 澳雪 73 10.1 4、 力士(花世界) 51 7.1 5、 舒肤佳 49 7.1 6、 樱雪 29 4.0 7、 花王(金威) 26 3.6 8、 六神 20 2.8 9、 多芬 19 2.6 10、 花王碧柔 16 2.2 香皂以沐浴露的形式出现，使用方便，效果舒适 清爽。也就是说只要是好产品，真正能给消费者带来切身 利益的产品，消费者是喜欢的，满受欢迎的。 综上所述，中小化妆品企业在市场上明确的业态 界定，产业调整，给自己一个合适的定位，集中力量做成 专业化专家，就一个市场利基者来说是大有前途的。 中低档化妆品发展趋势 未来几年中低档化妆品的发展将呈现如下几种趋 势： 第一，中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角 地位。据调查资料显示国内外知名化妆品企业太垂青中档 位这个庞大的有诱惑力的市场，毕竟国内消费水平发展还 不平衡，加之消费者观念、收入等方面的限制，对高档化 妆品的需求还是不怎么大众化，这样各品牌在促进中低档 化妆品的购买机会上也就在所不辞，皆尽所能，中层广大 消费者也就应声而上了。 第二，中、低档化妆品企业走品牌化战略。先前 挖到的第一桶金的中低档化妆品企业在积累到一定的营销、 生产、技术方面经验之后偿到甜头，养精蓄锐欲重分市场 格局，细分市场走品牌经营之路。 第三，城乡、中小城市大有作为。城乡农村是广 阔的天地，中低档化妆品将大有作为，其终端网络将起到 积极的推动作用，主要是销量上去后，积累资金。 第四，中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区 性差异性。因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的 原因，中低档化妆品在城乡市场表现得区域性很强，分外 活跃，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较 高。同时，该区域目前竞争相对较弱，消费者具有较好的 可导性，对品牌忠诚度有较好培养，主要是基于产品的独 特功能及利好作用的吸引。很实惠是吧？ 中低档化妆品的热点与趋势 化妆品市场就渠道本身来说有大众市场和专业市场 之分，但消费者总的需求趋势是大同小异。相对地专业市 场产品档次、价格就比较高一些，产品独特一些，引领时 尚潮流，走美容院这条线；大众市场就不同了，产品、价 格千变万化满足了不同的需求，更有热点及趋势可循。 A热点。 1）抗衰老护肤。随着社会经济的发展，不少国家 已经进入老龄化社会的行列抗衰老产品备受重视。世界上 许多知名化妆品厂家都看好我国的抗衰老化妆品消费市场， 目前已经有 150 多家外资和中外合资企业在我国生产抗老 化妆品。 2）抗污染护肤。抗污染作用的护肤产品能遮挡紫 外线辐射，抵挡其它物理因素对皮肤的损害和化学因素对 皮肤的腐蚀，自然成为研究美容护肤科学家的视点。 3）天然活性护肤品大受欢迎。21 世纪，天然营养 护肤产品将成为宠儿。科学家将动植物的精华提纯，或将 牛奶、血清、海洋元素、矿物质、果蔬汁液等加入护肤基 质中，成为人们追求天然美容的新时尚。特别值得一提的 是，中医中药这颗璀璨的明珠将在化妆品领域大放异彩。 胡萝卜、当归、人参、灵芝，雪莲，红花、花粉、珍珠、 鹿茸、胎盘、牛乳等的提取物均因其内含丰富的氨基酸、 维生素、天然保温因子、微量元素和其它生物活性物质而 受到国际权威化妆品专家的好评和消费者的青睐。 4）美白祛斑护肤。新世纪美白新技术多出自欧洲， 而美白化妆品最大的市场却在亚洲。未来的护肤品趋于兼 有防晒、修复晒伤、美白、抗氧化等一系列功能。 5）水在护肤品中的大量出现，保湿、滋润肌肤势 必成为未来护肤品的大热卖点。 6）以内养外将成为化妆品行业的新热点。社会竞 争的日趋激烈，人体生理节律紊乱，导致肌肤受损。而人 的衰老包含了人体衰老、构成人体细胞的衰老和构成细胞 的蛋白质及其它物质分子的衰老，因此调节体内各系统及 系统之间的平衡是未来化妆品治本的重要手段。 7）口袋护肤包五脏俱全的护肤小麻雀。随生 活方式的改变，许多人工作、学习、休闲活动频繁，居所 会经常变动、精巧、细致、简便的小型旅行洁身套装、洗 发套装、护肤套装将应运而生，跻身在化妆品市场。微型 化妆袋因其容量小、消耗快带来两个流行刺激因素：为商 家提供发赠品的机会；为消费者提供迅速更换“口味”的 “品尝”机会。 8）极度个人主义的护肤调理已经是世界性潮流， 相信很快也会在国内流行起来。中小化妆品企业可能还要 培养、引导目标消费者关于化妆的常识和意识，根本性地 解决销量问题，培养消费者忠诚度。 B 趋势。 1）专业化妆品市场持续升温。 2）运动用化妆品市场一触即发。 3）男性化妆品培育更猛。 4）儿童化妆品市场方兴未艾。 5）中老年化妆品市场值得关注。 新世纪化妆品 果蔬被誉为新世纪的化妆品。 从日常食用的瓜果 蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、 美容美体，经济又实惠是一个时髦话题，请经常食用下列 果蔬产品。 1）冬瓜减肥秘方 2）苦瓜美容佳品 3）胡萝卜廉价“人参” 4）黄瓜美体护肤菜 5）牛奶大众美容秘品 6）大枣药食兼用美容品 7）猪肤嫩肤补品 8）鸡蛋廉价美容品 9）黑木耳素中之荤 10）松子仁闲暇美容品 11）多喝水润肤活肌理 外资品牌给我们的经验 中国日用品市场是一个充满活力的大市场，跨国 企业的大举进入，使日用品行业的产品结构发生变化，品 种、花色、质量等都较以前有大幅度的提高，推动和促进 了国内日用品行业的发展，加剧了行业间的竞争，同时， 亦为我们民族企业的发展提供了十分有益的经验： A强劲的广告宣传攻势，