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主管 XX 年度总结暨 XX 启动大会讲话稿 一、感谢: .各位同仁特别是在座各位的信任、理解和支持。XX 年 新晋升 1 个督导 6 个经理，现在拥有 3 个督导、20 个分部、 102 位主任、34 位见习主任、主管外 30 位蓝鲸、在册破千 人、出勤近 700、截止十月达成行业标保 XXXXX 万、期交保 费近 XXX 万、分公司标保 XXXX 万！所以，无论别人如何喊 口号要超越我们，我们都是最牛的天下第一，因为，平台 开始了，只要我们进步，他们永远赶不上！发展中，总有 问题，甚至遇到职场、合规、指标等我力所不能及的问题 时，大家依然敢于并愿意向我反复表达，方式是个性问题， 但既然都是为了发展，我理解、高兴、感恩，永远不会心 存芥蒂，相信我的主管经理们同样如此！世界不是我们的， 所以结果不是每个都能称心如意，但至少过程中，无论怎 样闹争烦，我们都知道，为了自己的付出、团队的发展、 家人的期待，属员的追随，向前的脚步不会停止！就为这 个让我倾尽心血的团队，我给大家鞠一躬！万分感谢！ 2.各位内勤同仁的付出，他们都是 80.90 后，家里独 生子女，从小蜜罐长大，没吃过苦，没受过委屈，但跟着 我，就这么七八个人，带着这个千人大支公司，经历了他 们人生中从未有过的磨练甚至打击。已经离开的，不能抹 杀他们曾经的努力:还在坚守的，我更心存感激！我一个人 再有能力，撑不起整片天空，细节工作都是他们做的，他 们前后沟通，上传下达，跟大家工种不同，却同样是最辛 苦并心怀梦想的人的人！ 有人曾经跟我说，*内勤看不上我，专找我的茬，不 想让我好等等。听到这些话时，我一定是否认的！因为第 一，他们都是公司精挑细选的全日制本科毕业生，智商没 问题，找你的麻烦只会让他们更麻烦，他们就是员工，不 是公司的老板，折腾你就是折腾他们自己，这笔账，他们 都清楚！第二，您把自己看得太重要了！他们每天面对几 百号同仁，几十号内勤，还有我这个苛求完美的领导，哪 有时间去琢磨你？有时间，他们还要用来自我成长，开会 学习，下步规划呢，与整你比起来，我相信他们都知道， 对自己好更实在更有意义！ 沟通方法有问题，或许是年轻、经验和无意所致，说 出来，为了解决事情去做事情，简单快乐，对大家都好！ 有错，不包容，会让他们承担！但大家一定要向相信我一 样相信他们，打开心扉，让阳光照射进去，包括您带团队， 也应该一样！ 3.提前感谢大家的支持。我因可能随时临产，已经休 假了，跟总经理室汇报后经审批，产假期间工作由丁炜暂 时全权负责，闫 XX 老师重点辅助，其他内勤各司其职全力 配合。他们都是大家看着成长的，如果有做的不到位之处， 还望多包涵！但我对他们提了一个最基本的要求，内勤记 住:只要是跟业务发展、团队发展、合规经营有关的一切在 法在理的申请，尽全力支持并解决，不允许到你们那直接 消化打回，你们解决不了还有我，我解决不了还有娄总于 总，北分解决不了还有总公司，总公司解决不了，我们才 算真正的尽了力！12 月初，还会有一个文员到岗；组训工 作，也有一些微调；4 号起，丁炜暂转到我办公室办公。目 的只有一个，向我在一样，更好更方便为大家服务！我提 前感谢大家对他们的信任和支持！ 二、坚持: .莫忘初衷，命由己定:每一个人生路，都不会一帆风 顺，职业生涯，更是如此。会有困难，会有诱惑，会有不 和拍，会有期待无法实现。但，无论遇到什么困难，都要 记住为自己曾经的选择和付出负责！有的人抱怨，甚至脚 踩两只船，更甚至离开，说是公司的问题，管理的问题， 合作的问题，机制的问题等等，我承认，这些都有可能存 在！但更重要的，一定还是自己的问题！因为，来到这， 做保险，是你自己的选择，没人把刀架在你的脖子上！否 定这一切，就是在否定你自己！你说当初不了解，被忽悠 了，更不认同！公司要求 25 周岁以上才能入司，要求学习 时间最少两周 40 个课时，要求考证通过，这些都做了你才 有工号！说明公司给你时间了解，你还不了解，怪谁？！ 只能说你自己傻，还不愿意承认！还有人说，你看谁谁谁 多好，就因为摊上个好主管，所以人家升的快，我这个怎 样怎样！第一，你太小瞧自己了，把自己的命寄托在别人 的身上，那不是别人的问题，只能说自己能力不够！第二， 你太高看自己了，一颗烂白菜，把你放到国宴上，你也成 不了美味佳肴！出生了，没有选择父母的权利，有能耐， 别抱怨家里穷不穷，父母好不好，优秀一个给全世界看， 让父母以你为荣，愿意与你共进退，而不是天天为你操心 啊！没有不好的合作，只有忘了合作初衷的人！没有做不 好的保险，只有忘了自己当初为什么来做保险！坚持选择， 不断努力就好！ 2.认清自己，珍惜平台:毛驴的故事。有人走了，说别 的公司培训好，那你怎么不想想，老师讲得再好，跟你有 什么关系？一个代理公司，做再大也就是个超市，没有生 产力和保护伞，在现在的市场环境和发展阶段里，它也要 看正规保险公司脸色，好东西，谁不自己赚利润，给它送 佣金？你说那是趋势，我承认，但是关键，等到中国保险 业发展到那时候，你得还没退休！有人走了，说别的公司 绩优组织做的好，去开 mDRT，人家有专门的队伍和环节， 那你怎么不想想，你能天天去参加 mDRT？你是要天天拿产 品、拿公司上市场去拼杀的，没有个三甲公司、强大资源、 好的产品，怎么保证自己日常收入？没有持续稳定的收入， 一年去找一次感受，平时在家喝西北风？！我们承认公司 有些人或事做的还不够到位，但公司本身就强大，仍然在 进步，这就够了！不能永远拿自己的弱项去比别人强项， 那是在毁自己！鸡蛋是没有石头硬，一碰就碎。但鸡蛋有 营养能食用，你吃个石头试试？！我不是说走的都不行， 但至少珍惜自己的付出，我们这个年龄，没有太多从头再 来的资本！行，在哪都行；不行，在哪都不行！折腾来折 腾去，心气儿折腾没了，职业和人生就被自己折腾废了， 所以，坚持现在就好！ 3.持续工作，养成习惯:XX 年，我们做了一个方案，全 年每月 2 件且基础业绩 6000 元，就能获得云南游。曾有 110 多人连续了两个月，后来又递减，直到 10 月截止，有 14 人达标，他们非常棒！其实，这个奖励可以不做，因为 标准太低，就是资深专员维持标准，做到资深是每个专员 应该有的目标，因为，基本法的各项利益更大！没设定奖 励时，就有李 XX 经理、郑琪主任、张 XX 主任曾经连续 18 个月达标，忽然接到总公司邀请，可以以这个身份参加总 公司最高规格的群英会！所以，有这个奖励，要感谢他们 几位，只为习惯优秀，更加值得敬佩！是他们触动了我设 定这个方案，希望更多人养成好习惯，做到资深职级，维 持收入水平，得到更高表彰！开门红启动在即，为了让大 家准备更充分，我们取消了集体出行的计划，改成发放旅 行卷，我们不但兑现承诺，并且加倍兑现，给了每人两个 名额！逐利很正常，但不要只为利益而活，那样活的太低 级不够荣耀！给自己一个永远优秀的习惯，让别人主动来 拥抱你崇拜你给与你，或许，你得到的利益更多！比如， 未来不久，公司可能配发一批满期、趸缴、金卡、车险等 客户名单，如果给了优秀的你这些，是不是比很多奖励更 重要！所以，放大格局，感恩积极，坚持做该做的事，习 惯优秀，更加重要！ 三、突破 、做好规划，健康晋升:今年，我区新晋升了 6 位经理 1 位督导，我相信一两年内，还会有督导经理的稳定晋升。 而我最欣慰的，也是在我任期的这四年多里，四年前还和 西区同样规模的我们，现在的架构是他们三倍，人力和业 绩平台是他们的两倍。不是我的功劳，是大家共同规划， 健康发展的结果！如今，总公司基本法越来越好，让留存 时间长，架构贡献大、健康无虚假的主管，无论从个人利 益还是团队发展上，都大力提升！一会儿会有组训给大家 宣导。另外，于总还透露，不远的时间内，公司会给高级 主管以上、留存时间长且业务稳定优秀的人员，增加社会 保险等项福利，此事已经纳入公司议事日程，徐董也专门 为这事来保监开过会议。不知道具体什么时间会实施，但 你要做到的是，到真正实施那一天的时候，你别因放弃了 曾经的努力而后悔，要有对接福利的职级和成绩！踏实做 业务，好好招人力！ 2、壮大裂变，资源更多:全司大会时，于总已经说了， 会给我们区的体系分区，会给资源投入！其实，分区这个 规划，在 XX 年末我的总结规划里就提到过，只不过，那是 XX 年的预规划。因为发展的结果，提前到了今年末明年初。 是因为 XX 年里，安 XX 体系育成三位经理且指标相对健康， 特别是李 XX 团队，即时人力已经 160 余人，这是营销很多 支公司的人力，这就是优秀的团队，要么做好自己，要么 惊喜突破！整个体系中，主管架构增长 92%，人力净增 87%，业绩增长 90%。其他体系，可能还在调整，指标还有 空间，应当 ww 第一，未来再做成长。这个行业，没有先来 后到，不用争风吃醋，只要是良性的团队，配合公司管理， 评估能够发展，公司给你的，会比你想象的还要多！简单 合作，健康有序，发展，对谁都好！今天，他们是北分第 一拨，但，绝对不是最后一拨，希望在不久的将来，更多 的督导体系能够独立，更加壮大，而我，愿意坚守住东区 这个延安摇篮！留下的团队，我们更要信心十足，因为我 们是母体，公司历来讲究母子同进，只要我们指标优良持 续进步，相信公司和我，一定不会少拿一分资源！做的越 多