湖北汽车工业学院“爱DO机械设计有工作室”创业工作计划书

1 湖北汽车工业学院“爱 械设计有工作室”创业工作计划书 第一章 执行总结 业 爱 册资金 5万，是一家专业从事机械工程制图、工程测绘、工装夹具设计、非标准件设计、三维建模、工程图纸改进优化等业务的科技企业。企业主要应用 业地处东风汽车公司（原中国第二汽车制造厂）腹地，有“东 方底特律 ” 之称的车城十堰。企业总部位于十堰最高学府 内。 爱 由一群机械设 计爱好者组成的团队， 他们由一些 有丰富的实践经验、过硬的专业技术 的一些大学教授带领，秉承 强 烈 的社会责任感，企业成员多是湖北汽车工业学院在校大学生，一方面他们对机械设计有着浓厚的热情，掌握技术、期盼成果化。另一方面众多分布十堰各县市的中小企业也掌握着相当大的资源。一方是希望自身所学的知识转化为生产力并且增加经验的学生，一方是是为提高自身竞争力降低成本而渴求科学技术的企业，本企业就是为寻找二者的深度合作在某种程度上能够实现互利共赢而创立的。希望能把学校的特色专业与企业的需求相结合，实现知识产业化，能将客户各种需求 及创意转化为实际生产力。由于学校本身的特色存在，所以学生了解设备、产品在各工艺、工况的使用需求；在资深教授指导下，精通各种零 件的加工工艺、生产工艺；精通国家设计标准、行业标准及制图标准等。在非标设计 /工装夹具设计 /实物测绘 /械工程、电气工程等） /产品开发设计等领域有着丰富的实践经验和过硬的专业技术。 这样就为本企业提供了强有力的技术支持，实施“借脑生智”工程，也为学校加速人才的培养和转化，这不仅是“产学研”的一个大的项目，也是高校与外部世界联系的窗口。 本 企业以 “ 知识转化 生产力 ” 为 企业宗旨 ， 以“ 立足十堰，面向行业”为发 2 展目标。 秉承 “ 专业、 高效， 务实、创新 ” 的设计理念， 找准定位，在机械系强大专家团队的指导下，努力打造校企“产学研”合作平台，为学生提供就业实训平台，为中小企业提供专业高效机械设计和制图服务，提升汽车学院学生的专业技术水平，在此基础上，逐步提高服务的成层次，最终能够切入东风企业等大型汽车制造企业的重要设计任务。 场 据统计， 十堰中小机械设计 服务业营业额到 2009 年已达 10 亿 元，但 小企业与大企业在设计水平方面 差距很大， 大企业有自己很强的设计部门，而小企业虽五脏俱全但设计部门的技 术却跟不上，在大多数情况之下只能向大企业买图纸、买方案。根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多、职工文化素质普遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才，以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中等特点，以及工业企业在的技术创新的来源目前主要依靠企业内部和高校、合作方式单一，还停留在科技咨询和员工培训的粗放阶段、企业希望和高校合作愿意强烈，也希望“借脑生智” 但缺乏交流平台。很多企业在机械行业 改造过程中 ，虽然花了很多钱购买图纸、方案，但企业带来的总体效益却并不是很高。 许多企业在具体实 施 一些设计 项目时，不结合企业自身的实际情况，盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上，其它设备不配套，资源不能充分发挥作用，造成浪费。 本企业充分发挥高校人才技术和成果资源优势，加快科技成果产业化，促进企业有效地利用高校科研资源，提高周边工业企业的科技创新能力，增加学校对周边地区经济发展的贡献能力，推动校企在“产学研”方面的深度合作与互利共赢。本企业以社会需求为导向，以人才为根本，坚持工程教育回归工程，走产学研结合的道路，增强学生的动手创造能力，增强学校与地方企业的合作。立足湖北，面向行业，是企业成立的指导 思想的重要内容。 针对这样的一些状况，我们依托的湖北汽车工业学院省级品牌专业 发展 机械设计 服务业， 推进企业与高校的合作，为企业和高校建立一个沟通的平台， 通过联合 小企业、机械加工厂 ， 在技术方面 形成互补，增强实力，提高社会信誉；通过联合与竞争，逐步 带动 一批具有实力的 机械设计 服务的骨干单位。 3 资与财务 企业拟注册地在十堰市，属于国家支持的小型科学技术服务型企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。近年来随着大学生就业形势的严峻和国家对大学生创业的重视，中央政府和各地方政府又出台了一系列 扶持大学生创业的优惠政策。无疑，国家政策的驱动仍是大学生创业环境不断改善的最重要原因之一。2008 年以来，教育部、劳动与社会保障部、人事部等出台了鼓励和帮助大学生自主创业、灵活就业的政策，同时加大了户籍管理、人事管理、社会保障等领域的改革，以便与大学生创业机制相配套。 企业投资打算分两步走，第一步主要租用学校现有的一些硬件措施，投资一些学校没有的硬件设施进行实体快速发展。第二部，脱离学校的硬件措施，自己购入配套的器件，进行单独实体化经营。这样有利于企业快速发展壮大。企业成立初期需要注册资金约 3万人民币，本项 目要向学校租用 50 万，银行短期借款 2 万元。其其中用于固定资产、流动资金的投资分别为7620元、 42380元。 企业成立后，最初三年的销售收入（万元）预计分别为： 319300 478950 766320 财务预测显示，盈利能力较强，投资回报率较高，并具有一定的风险承受能力。预计开业后 7个月 内达到盈亏平衡， 收回全部投资。 织与人力资源 企业性质是合伙制企业，初期组织结构采取直线制。企业所有权归全体的合伙人，实行总经理负责制。总经理下设财务管理部、人事部、机械 设计部、咨询服务部、销售服务部。企业初期创业团队主要来自湖北汽车工业学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，随着企业的发展壮大 ,企业打算邀请多位管理学院教授为经营顾问 , 邀请多位机械工程系教授做技术顾问。 4 第二章 项目背景 业行业背景 十堰是我国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业城市。十堰，因车而建，因车而兴，是中国规模最大的汽车工业基地之一。 随着汽车产业的发展，许多小型的机械加工产业也蓬勃发展，随之而来的机械 设计技术也在迅速地普及与更新。大企业靠技术赚钱，而小企业则很多情况下突破不了这个瓶颈，很多情况下被大企业所牵制，处于很被动的局面。同时以个人为主的创意项目也在随国家科教水平的提高而慢慢地兴起，把创意转化成生产力，正在为社会发展提供强有力的技术支持。 目前，全市拥 机械类 生产企业 3000多家 ， 具有很强的 机械制造基础 。 十堰 是全国 机械 产业化程度最高、产业集群优势最为明显的地区之一。十堰是东风汽车 企业 的发源地，拥有众多实力雄厚的大型汽配企业， 汽配企业下面也衍生出很多机械加工厂，具有很大的市场容量。 湖北汽车工业 学院 曾经是东风汽车企业培养高级人才的摇篮，具有很强的师资力量， 2009年度，学校荣获的首个国家级实验教学示范中心，截止目前，学校共有 1个国家级实验教学示范中心和 4个省级实验教学示范中心，省级及以上实验教学示范中心数量位列省属高校前列。但相比其他一类理工科高校还有一定差距，总经理 财务计划部 部 综合管理部 机 械设计中心 销售服务部 5 需要进一步发展和建设规划，进一步加强学生实践能力和创新能力的培养，加快实验实训教学改革和实验室建设，提升教学质量，充分发挥国家实验教学示范中心的示范、辐射和引领作用。所以学校也提倡学生参加多种多样的竞赛，加强学生的动手实践能力，例如机械创新 慧鱼比赛，全国大学生机械创新大赛，“高教杯”机械制图竞赛，广茂达机器人科技竞赛，模具设计大赛等等。学生参加的热情很高，也获得了很多省级及国家级奖项。比赛中虽然有很多质量很高，前景不错的项目，也常常会有核心技术先进的高新技术产品，但是实际真正转化成生产力的很少很少。比赛项目仅仅用来参加比赛还是很可惜的，如果可以将它们与企业一些相关合作项目加以对接，其实是可行的办法。 学校的科研成果成效不显著，转化能力不是很强。它很希望与周边企业进行合作，让周边企业感觉到我校科研成果辐射的力量。 学校只能作为提供新理论和新技术的 支撑方，企业才是技术创新和科研成果产业化的真正主体和载体。可以说，高校是快速提升企业自主创新能力的动力源，企业是高校科研成果实现转化及产业化的孵化器和梦工厂，两者相辅相成。目前十堰市企业的技术来源，特别是中小企业主要还是靠自主开发或以乡情、亲情为主要纽带的技术引进和合作开发，技术合作的渠道、范围和领域受到严重制约，技术合作的平台还没有真正搭建起来，部分企业信息不灵，不了解行业发展现状和趋势，找不到与学校的技术结合点。爱 用学校现有的各方面资源，充分整合两者特色， 创造互利双赢的一个平台。拥有雄厚的机械行业基础，再加上湖北汽车工业学院本身是为东风汽车企业培养高级人才的高等院校。它具有很强的机械理论和实践基础，目前院校内各系都要求学生机械制图能力很强，并了解这一行的国家标准和非国家标准。如果能把理论知识充分应用到实际当中，并且创造一定的价值，必然会使院校和企业共同达到互利双赢。 6 业产品介绍 图样 工程界的语言 工程图样是工程信息的载体，他准确地表达工程对象的形状、尺寸、材料、和技术要求。工程 图样是制造机器、工程建筑施工等的主要依据。在生产和科学研究活动中，设计者通过图样来表达设计对象，制造者通过图样来了解实际要求和制造实际对象，人们还通过图样来进行科学技术交流。工程图样便于工程信息的产生、加工、储存和传递和再创造，是工程界通用语言。 本企业承接大量的 图工作，主要范围如下： 工程图 加工制造 企业交流 科技交流 创新设计 实体零件 工程对象 技术改进、创新、优化设计 工程制图 标准图纸抄绘 草图 准化 零部件统计制表、重量计算 其他服务 零部件统计制表（ 装配图 外文图纸图面翻译及视角转换 非标图纸的标准化 7 工程制图 （此项大多数学生可以完成） 1、标准图纸抄绘 : 根据客户提供的已经标准化的资料如蓝图、底图等（我们将为企业提供完美的商业保密工作）。为保证资料的安全性，您只需提 供图纸的复印件或扫描图片等，我们将根据这些资料绘制 子图纸以便多次取用，便于存，不易丢失； 2、草图 准化： 根据客户提供的初期设计图纸，如：草图、白图或年久失修的图纸等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片等，我们根据这些资料绘制 修正其中的错误等； 3、装配图 : 利用三维设计软件绘制装配图，使装配图更直观，简便易懂； 4、其他服务 : 非标图纸的标准化；零部件统计制表、重量计算；外文图纸图面翻译及视角转换（第一视角转第三视角、第三视角转第一视角）、零部件统计制表（ 结构分析等服务 工程测绘 （此项少数学生可做，多数需在老师指导下完成。） 1、产品零件测绘： 根据客户提供的实物或样品、图片等基本依据，通过各种手段和工具进行测量，并实施技术 分析，绘制图工程图纸。 2、实物测绘 客户提供所要绘制的零部件实物或者我们可以上门服务，我们根据实际测量结果草绘，并制成标准可以生产加工 3、其它测绘： 根据客户提供的各式各样的物件进行测绘，并绘制工程图。 其它测绘 产品零件测绘 实物测绘 工程测绘 加工工艺类夹具 工装夹具 8 工装夹具设计 （需在专业老师的指导下 由高年级的同学完成。） 为适应制造企业的产品更新快、品种多、中小批生产的要求，更多的采用了工装夹具来提升生产效率，本团队将秉承“实用、经济、高效率”的设计思想为企业提供加工工艺，装配工艺等各方面的技术支持。主要承接如下范围的工装夹具设计： 1、加工工艺类夹具 2、装配工艺类 三维建模 ： 包括： 1、工程测绘与工装的三维设计，客户提供设计初期草绘图纸如草图 ,白图或三维实体等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片 ,或电子文件等，我们根据这些资料绘制您需要的标准 2、工程制图（二维图）的三维转换，将二维图转化为三维工程图，根据平面图纸进行造型生成实体模型进行工艺设计或机械加工； 3、工程分析模拟仿真； 装配工艺类 产品造型与动画视频 工程分析模拟仿真 工程制图（二维图）的三维转换 工程测绘与工装的三维设计 三维建模 9 4、产品造型与动画视频，造型设计师进行概念设计 ;出效果图 :根据你的产品给您编排工艺或设计工装夹具等三维造型 ;用于 结构分析 :利用实体模型进行零件结构分析。 其中 2可由学生独立完成； 1、 3需要在专业教师指导下完成； 4需对三维软件高级功能较为熟悉的学生在教师指导下完成； 5需工业设计学生参与完成。 其它方面： 1、创新设计，产品改进，技术研发，专利申请。 2、零部件统计制表、重量计算、平面设计，非标图纸的标准化。 3、外文图纸图面翻译及视角转换等等机械方面服务。 4、项目、产品的策划和推广。 业 行业 前景 随着十堰科技发展，机械行业的发展也非常迅速，机械设计也在不断的改进与更新。十堰的中小型及私人机械加工不断增多，但这些 厂大部分没有自己的专业的设计部门，花一大笔钱在设计与技术方面对自己本身来说很不合算，购买的图纸和方案比较受牵涉，自己有一些好的想法也不能修改。爱 业处于有“汽车城”之称的十堰城区，凭借着优越的交通条件和得天独厚的区位优势，以湖北汽车工业学院机械设计教研室为依托，在车城这块热土上蓬勃发展，同时，由于仅几年机械产品的不断更新，非标设计的不断增多，机械设计行业正在高速发展更为我企业的发展提供了更为广阔的空间。同时以个人为主的创意项目也在随国家科教水平的提高而慢慢地兴起，把个人创意转化成生产力，也正在为社会发展提供强有力的技术支持。 爱 着为企业和院校建立一个沟通与交流的平台，为企业提供机械设计方面的相关服务而创立，构建起一个和谐的“产学研系统”，为学生提供就业实训平台，提升汽车学院学生的专业技术水平。加强学校和企业合作，互利双赢，充分发挥专业与实际相结合的优势，增加企业对学校观注。同时本企业充分利用学校雄厚的特色专业能力， 促进 机械加工 企业技术创新，提高生产效 10 率，推动中小企业快速发展，为中小企业的发展提供一个有力的技术保障 。 促进企业技术创新，提高生产效率 ，增强企业的市场竟争力，推动中小企业快速发展，为中小企业的发展提供一个有力的技术保障。 填补市场的一个空白，一方面为一些学生提供一些实践平台，另一方面企业也可以通过这个窗口了解更多创新设计理念，同时也可以把企业以及个人的一些想法变成实际。 济前景 市场 :十堰目前由机械加工生产企业 3000多家，各类机械加工厂 2000 多家，同时拥有高等院校湖北汽车工业学院和东风技工学校。产业融合技术具有很好的发展前景。学校 2010 年 1 月进行了“产学研”调研活动，走访和调查了 23 家周边企业，发现绝大多数企业都愿意与高校的 合作。其中 14家明确表示已经与相关高校有过合作的企业中，有 10家表示他们主要是向高校进行科技方面的咨询；其次的合作方式是通过与高校学生为他们提供设计实验展开技术联合。由此可见，爱 通企业与高校的发展模式将会有广阔的前景。 目概况 项目名称： 爱 承办单位： 湖北汽车工业学院 承办单位概况： 湖北汽车工业学院始建于 1972 年，时为第二汽车制造厂工人大学。1983 年 6 月经国务院批准成为全日制普通本科院校，由中国汽车工业总 企业 与湖北省双重领导，以中国汽车总 企业 为主， 中国科学院原学部委员孟少农为首任院长。 1985 年，学校所有本科专业取得学士学位授予权； 1994 年，学校划归机械工业部管理； 1998 年，学校管理体制实行中央与地方共建，以湖北省领导为主，但人、财、物仍由东风汽车 企业 管理； 2001 年，经国务院批准学校办学经费采取中央财政、湖北省财政和东风汽车 企业 “ 三家抬 ” 的方案，学校由此进入了 “ 政企共建 ” 的发展时期。 2006 年 12 月 30 日，湖北省人民政府与东风汽车 企业 正式签署协议，学校移交湖北省人民政府管理，学校的发展完全纳入湖北省高等教育发展规划，学校由此进入一 个新的发展时期。学校经过 36 年发展和建设，占地面积 784 亩，总资产 元，教学科研设备价值 元，教学行政用房面积 95913育馆面积 2966书馆面积 5242藏纸质文献 册， 11 电子资源 43万种，中外期刊约 1500 种。学校设有 9 个系、 2 个部、 1 个中心和继续教育学院。现有教职工 869 人，其中专任教师 452 人，专任教师中具有博士、硕士学位的占 现有本专科学生 8106 人，其中全日制本科生 6112 人。 企业性质： 合伙制企业 合伙人： 5人 管 理体系认证： 004 项目拟建地点 :本项目拟建地点位于湖北汽车工业学院机械大院， 50（平方米） ，符合环保、消防、学院规划，及企业长远规划和生产力布局的要求。 项目团队（祥见首页） 第三章 市场机会 场特征 据统计， 十堰机械设计 服务业营业额到 2009 年已达 10 亿 元，但 小企业与大企业在设计水平方面 差距很大， 大企业有自己很强的设计部门，而小企业虽五脏俱全但设计部门的技术却跟不上，在大多数情况之下只能向大企业买图纸、买方案。根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多、职工文化素质普遍偏低、研发 机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才，以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中等特点，以及工业企业在的技术创新的来源目前主要依靠企业内部和高校、合作方式单一，还停留在科技咨询和员工培训的粗放阶段、企业希望和高校合作愿意强烈，也希望“借脑生智” 但缺乏交流平台。很多企业在机械行业 改造过程中 ，虽然花了很多钱购买图纸、方案，但企业带来的总体效益却并不是很高。 许多企业在具体实施 一些设计 项目时，不结合企业自身的实际情况，盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上，其它设备不配套，资源不能充分发挥作用，造成浪 费。 从另外一个方面来讲，本企业驻扎在湖北汽车工业学院，可以充分发挥学校的人才技术和成果资源优势，加快科技成果产业化，促进企业有效地利用高校科研资源，提高周边工业企业的科技创新能力，增加学校对周边地区经济发展的贡献能力，推动校企在“产学研”方面的深度合作与互利共赢。本企业以社会需求为导向，以人才为根本，坚持工程教育回归工程，走产学研结合的道路，增强学 12 生的动手创造能力，增强学校与地方企业的合作。立足湖北，面向行业，是企业成立的指导思想的重要内容。 针对这样的一些状况，我们打算 发展 机械设计 服务业， 与当地的湖 北汽车工业学院的机械专业特色相结合，力求拉动企业与高校相结合。企业总部所在的湖北汽车工业学院地处鄂西北十堰，这里与全国相比，整体上仍属于欠发达地区，高校数量少，工科院校更少，而欠发达地区高校处于当地科研体系的上游和核心，是当地科技研发和技术创新的主体。湖北汽车工业学院作为鄂西北唯一的工科明珠，是当地科技研发和技术创新的主体，而众多分布十堰各县市的中小企业也掌握着相当大的资源。一方是为提高自身竞争力而渴求科学技术的企业，一方是掌握高新技术、期盼成果化的高等院校，本企业的主要目的就是为了寻找二者的深度合作在某种 程度上能够实现互利共赢。 联系企业与高校，为企业和高校建立一个沟通的平台。把爱 通过联合 小企业、机械加工厂 ， 在技术方面 形成互补，增强实力，提高社会信誉；通过联合与竞争，逐步造就一批具有实力的 机械设计 服务的骨干单位。 并且通过宣传 ，提高企业的 对机械设计企业服务方向的认识 ，要树立花 小钱买 技术 服务的现代观念，建立服务和信息的 价值观 念。这 同时也 是市场经济的必然结果。 标市场分析 爱 械设计工作室位于地处于中国第二汽车制造厂所在地 湖北省西北部我国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业城市 ）。企业总部位于十堰高等院校学府 交通便利，市场广阔。十堰市区及其周边地区目前有机械加工生产企业 3000多家，各类机械加工厂 2000多家，同时拥有高等院校湖北汽车工业学院和东风技工学校，产业融合技术具有很好的发展前景。 企业初期主要针对十堰市机械行业的 中小企业，以及一些小型私人机械加工厂。小企业与大企业在设计水平方面 差距很大， 大企业有自己很强的设计部门，而小企业虽五脏俱全但设计部门的技术却跟不上，在大多数情况之下只能向大企业买图纸、买方案。根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多、职工文化素质普遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才， 13 以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中等特点，以及工业企业在的技术创新的来源目前主要依靠企业内部和高校、合作方式单一，还停留在科技咨询和员工培训的粗放阶段、企业希望和高校合作愿意强烈，也希望“借 脑生智” 但缺乏交流平台。很多企业在机械行业 改造过程中 ，虽然花了很多钱购买图纸、方案，但企业带来的总体效益却并不是很高。 许多企业在具体实施 一些设计 项目时，不结合企业自身的实际情况，盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上，其它设备不配套，资源不能充分发挥作用，造成浪费。 由此现实情况可以看出，在中小企业专业机械制图市场方面目前有一个较大缺口。 本企业主要为这样的企业设计和绘制机械设计图纸，同时也帮助一些厂及个人修改图纸。根据以上对目标市场的分析以及本企业前身爱 场总量 根据调查，整个十堰市约有 3000家机械方面的企业（包括一些私人机械加工厂），预估有 20%企业有与制图业务方面的需求，会与我们合作，并预计平均每年每企业与本企业合作 2次，则本企业第一年的年绘图量可达到 1200张。 业自身的 析 S 优势 ： 1、有校方给予充分支持，这个项目正响应学校“产学研”和“鼓励自主创业”的号召，配合学校完成相关任务，培养学生学以致用的能力和思想意识，企业能辅助学校为社会培养和输送一些实践性人才，同时以行动向社会证明我们在校大学生学以致用的能力 ，提升学校的影响力。重要的是学校提供教师、设备、场地等教学资源，机械工程系给予技术和设备支持，以及各种现成的人力物力资源。 2、对于各个加工制造性的企事业单位：机械设计占据了重要的地位，十堰目前由机械加工生产企业 3000 多家，各类机械加工厂 2000 多家， 但 小企业与大企业在设计水平方面 差距很大， 小企业则在大多数情况之下只能向大企业 买信息、买方案 。而我们企业科学的管理方式和雄厚的技术力量，优质的设计和售后服务， 14 有利于机械加工制造企业获得更多更好的设计理念，能为企业省时、省力、省钱。最终获得最大的经济效益，达到互 利共赢的目标。 3、对学生而言：在培养学生的实践动手能力同时也提供一个平台让学生用自己所学的知识赚取一定收入。最重要的是能让大学生接触社会的企业单位，学以致用，而且这种以专业技术为核心的企业会让在校大学生感受知识和生产力的关系，提升学生对学习的重视度。 4、在企业的角度：学校给予技术、环境等软硬件设施，大学生拥有足够的热情和强烈的学习能力和创造力，又有十堰市这所工业性城市里各个加工制造企业对机械设计的急切需求。学校联系企业，技术带动发展，多方协作，互利共赢，这使企业有足够的条件和理由发展壮大。 W 劣势 ： 资 金短缺，企业初入市场，销售网络、客户群体、专业技能、管理经营经验等都不不成熟，产业需要适应阶段，同时也需要联系业务和培养专业人才，要花费一定时间、精力和费用。 O 机会 ： 1、以机械制造业为主的十堰为企业拓展了新的市场空间，同时市场上尚未出现相应的竞争对手，有利于抢占市场。 2、随着世界经济全球化进程的加快，发达国家将机械零部件的生产向中国的转移，我国正逐步成为世界制造业中心，为十堰市的制造业、学校机械制造学科专业和我们的之徒工作室的发展提供了难得的机遇期和美好的前景。 T 威胁 ： 金融危机下机械制造业不景气， 会影响企业和企业之间的合作，同时也会缩减业务量。随着机械制造业的发展，技术人员的知识水平如果没有跟上，必将使企业的发展走向下坡路段。日后类似的企业也会不断增加，各种竞争将会使市场进入一个新的阶段，企业品牌建立的好坏，管理的好坏也将决定企业日后的命运。 15 第四章 项目可行性分析 业特征分析 外部环境分析： 地理位置周边环境：企业地处东风汽车企业（原中国第二汽车制造厂）腹地，有“东方底特律”之称的车城十堰。企业总部位于十堰最高学府 通便利，有学校内很多现成资源。企业已于湖北汽车工 业学院达成协议，企业初期租用湖北汽车工业学院机械系大院 50（平方米）的工作室（学校支持我们办这样一个的企业并帮我们申请运行执照），该工作室符合环保、消防、及时联系、学院规划，及企业长远规划和生产力布局的要求。后期，准备把企业移到校外或建立分店慢慢扩大企业规模。 内部环境分析： 企业成员大多是由湖北汽车工业学院在校大学生组成，在机械工程系里所学的知识能够解决机械制图的各个问题。他们对机械设计有着浓厚的热情，创新能力，学习能力强。管理经营：运转灵活，由于很多图纸都是计划和预定，我们有时间把它做好。而且我们可以及时 调动学校的人力和物力资源。背后还有学校、教授、老师的支持。 术、政策分析 1、国家、学校有政策支持：近年来，国家对大学生创业有很多扶持政策。如两年免征所得税，可以申请创业贷款等。该项目也符合学校“产学研”的发展计划。 2、技术支持：由一些有丰富的实践经验、过硬的专业技术的一些大学教授带领，做培训和技术指导和图纸修改。学校有丰富的图书和电子资料可以查阅，同时也有一些设计研究机构做技术支持。 场情况分析： 1、市场总量大：根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多，有近千家、职工文化素质 普遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才，以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中。众多机械加工制造厂对机械图纸需求很大。我们有足够的发展空间。 16 2、投资少，盈利多：投入成本低，主要是以智力和人力投入为主，原材料消耗少。风险低，既是刚开始没有订单，依靠附带业务服务也能维持企业的各项开支。预计收入每年上十万。 3、市场稳定：各个机械加工制造厂的经营是长久的，而且随着工业需求变化，他们对图纸的需求也是长久的。只要我们有实力，能够赢得厂家的信任， 80%的客户会与我们建立长久的合作关系，其中有 30%的客户会与我们建立深层的合作关系。 场销售分析 1、客户群体开发：各个机械加工制造企业之间都有自己的业务沟通关系网，随着我们的综合实力提升，通过互相介绍，企业的影响力定会在整个行业内扩大，从而获得客户群体和销售网络。 2、销售网络建立：企业起步稳定，有依靠，从与老师合作，跟随老师了解市场，在通过学校老师介绍业务，老客户引荐新客户等，赢得客户信任，达成合作关系。有实力证明和，获得市场认可，再扩大宣传，大力发展客户群体，完善销售网，使企业科学地发展。 方位优势分析： 校方： 有校方给予充 分支持，这个项目正响应学校“产学研”和“鼓励自主创业”的号召，配合学校完成相关任务，培养学生学以致用的能力和思想意识，企业能辅助学校为社会培养和输送一些实践性人才，同时以行动向社会证明我们在校大学生学以致用的能力，提升学校的影响力。重要的是学校提供教师、设备、场地等教学资源，机械工程系给予技术和设备支持，以及各种现成的人力物力资源。拥有雄厚的机械行业基础，再加上湖北汽车工业学院本身是为东风汽车企业培养高级人才的高等院校。它具有很强的机械理论和实践基础，目前院校内各系都要求学生机械制图能力很强，并了解这一行的 国家标准和非国家标准。如果能把理论知识充分应用到实际当中，并且创造一定的价值，必然会使院校和企业共同达到互利双赢。 企业、客户： 对于各个加工制造性的企事业单位：机械设计占据了重要的地位，十堰目前由机械加工生产企业 3000 多家，各类机械加工厂 2000 多家，但小 17 企业与大企业在设计水平方面差距很大，小企业则在大多数情况之下只能向大企业买信息、买方案。而我们企业科学的管理方式和雄厚的技术力量，优质的设计和售后服务，有利于机械加工制造企业获得更多更好的设计理念，能为企业省时、省力、省钱。最终获得最大的经济效益，达到互 利共赢的目标。 学生员工： 对学生而言：在培养学生的实践动手能力同时也提供一个平台让学生用自己所学的知识赚取一定收入。最重要的是能让大学生接触社会的企业单位，学以致用，而且这种以专业技术为核心的企业会让在校大学生感受知识和生产力的关系，提升学生对学习的重视度。 企业自身： 学校给予技术、环境等软硬件设施，大学生拥有足够的热情和强烈的学习能力和创造力，又有十堰市这所工业性城市里各个加工制造企业对机械设计的急切需求。学校联系企业，技术带动发展，多方协作，互利共赢，这使企业有足够的条件和 第五章 企业战略 业概述 爱 册资金 5万，是一家专业从事机械 维设计 , 维建模、三维装配、三维动画、图片矢量化， 业地处于中国第二汽车制造厂 （ 现东风汽车公司 ） ，有 “ 东方底特律 ” 之称的车城 湖北省西北部我国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业城市 ）。企业 总部位于十堰高等院校学府 交通便利，市场广阔。 高的品质对低的价格 ,由具有多年的机械行业工作经验与熟练的软件应用能力的教授做指导 !由汽院里面的学生通过手工 1： 1绘制，分层处理， 100%的图形保证 资料图面审核、绘制、校对、复审 4级品质控制为保证 ;并且不断完善的服务、管理模式 . 企业以十堰市中小机械企业的客户资源为基本定位市场 , 为企业节省产品的开发设计成本， 促进企业技术创新，提高生产效率，增强企业的市场竟争力，推动中小企业快速发展，为中小企业的发展提 供一个有力的技术保障。 以低价位高品质、涨显个性来满足不同用户的需求。 18 理体系 企业性质是有限责任制企业，初期组织结构采取直线制。企业所有权归全体的合伙人，实行总经理负责制。总经理下设财务管理部、人事部、机械设计部、咨询服务部、销售服务部。企业初期创业团队主要来自湖北汽车工业学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，随着企业的发展壮大 ,企业打算邀请多位管理学院教授为经营顾问 , 邀请多位机械工程系教授做技术顾问。 业组织结构 （根据企业实际 发展状况，后期可以增设：生产研发部、信息资源部、咨询服务部、企划部等、市场开发部等部门。按照情况聘请法律顾问、技术顾问、经管顾问、销售顾问、公共关系顾问等。） 门职责 总经理办公室 负责组织企业通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作； 参与企业发展规划的拟定、年度经营计划的编制和企业重大决策事项的讨论；并检查督促会议决议的贯彻实施； 掌握全企业主要活动情况了解各部门的工作动态； 总经理 财务计划部 部 综合管理部 机械设计中心 销售服务部 19 负责企业行政事务的处理和日常办公室管理； 负责做好企业 的对外联系与沟通， 保证沟通渠道的畅通。 综合管理部 负责岗位调查、岗位分析、岗位评价； 负责企业全体人员的档案管理； 做好企业人力资源规划，使得人适其岗、岗宜其人； 做好企业的招聘工作，确保企业人员的正常流动； 负责组织员工的岗前培训、在岗培训、外派培训和员工发展规划，协助职业技能鉴定部门对员工进行职业技能鉴定；开展各类专业技术交流活动；指导员工培训部门的工作； 建立完善、健全的薪酬管理制度，负责企业奖金发放办法的制定、提出奖金发放标准和工资变动情况；负责对企业社会保险统筹管理、统计和检查指导；制定统筹基 金管理办法，并组织实施；收缴和下拨统筹基金； 协调处理劳动关系，对员工进行绩效考核。 负责企业产品的售后服务工作； 企业业务、顾客满意度等项目的调查、整理、统计工作； 负责对客户上门访问和信访工作以及客户投诉工作； 顾客服务管理； 对客户的设计需要进行整合管理； 负责企业的接单工作； 计划财务部 管理会计档案（会计凭证） 严格执行现金管理制度和支票使用规定，做好发票的购买、使用、保管工作； 汇总、审核各部门预算，并以此为基础，制订出企业的年度（月度）预算，监督企业及部门预算实施情况并定期与相关人员进行交流； 监督项目组预算执行情况，严格核算项目组的支出成本、利润。 准确、及时、真实地完成各项财务核算工作，按企业要求及时编报月、年度的各种会计报表，并每月为企业所有者及经营者做好经济数据分析及说明。 20 通过企业经营状况分析企业发展现状，提出让企业更好发展的建议。制定相关财务制度，分配发放员工、责任人工资。 销售服务部 负责企业各项销售推广活动的开展； 做好统筹规划、对企业的联络工作； 消费者需求调查管理； 联络赞助商，广告文案起草、审定与实行； 机械设计中心 负责工程制图的设计与修改； 负责工程测绘与计算； 负责工 装夹具的设计； 负责三维设计和外观设计以及三维建模与拆装； 负责 非标设计； 负责网站建设与维护； 由资历技术人员检验图纸的合格与否并提出修改意见； 注 ：各部、各负责人结合实际必须有自己的一套技能和管理、执行方法，创新、实效、专业。各部分工明确，相互协作，共同努力，让企业健康发展。 体战略 企业的 整体战略为 “五步走”战略。 第一步在开业前一年内由 资深工程师亲临任教，传授宝贵的经验， 通过网络信息、图书馆、企业设计部门等各种渠道使企业的技术团队 快速掌握全面的知识和技能 ，培养一批专业机械设计人才，注重总 结，为企业积累大量的、完整的技术资料、解决方案、创新设计等一些软硬件设备，注重与校方、校内外的技术部门建立好关系，并逐渐建立与一些企业及机械设计制造厂的业务联系，初步建立销售网络。提升企业的核心竞争力和战斗力！ 21 第二步在 1行网站建设，并且向社会推广自己，开扩市场，提高信誉，建立技术支持和业务合作等社交关系网，打造属于自己的品牌。 第三步在 3 5 年扩大自身的产业规模，扩大技术团队的规模，同时引入专业的管理人才，同时也拓宽自己在网络上的知名度，在电子商务领域建立一支 科技人才团队，进行业务推广，并由十堰推向全省、全国。 第四步 6原有的经营模式刻录到武汉华中科技大学、武汉理工大学等学校，并派相应的人过去经营指导，给予技术、管理支持，进一步拓宽业务和技术范围。例如：产品设计包装，建立分支负责制造加工产品，技术研发，销售专利。 第五步 9在全国进行招商引资，把更多相应的工科机械专业院校纳入旗下，在新一代经营管理模式的引导下，让企业顺利地生根发芽。同时也联合全国各级企业代表，进行每年一度的技术交流，升华企业的品级，为打造全国一流设计企业进行 准备。 企业的经营方针： 将信赖交给我，把技术带给您 。 我们的理念是 以市场为导向，以过硬的专业技术团队为核心，通过与高校、研究机构等合作的形式，进行技术创新。不断提升为客户服务的能力，多方协作，共同发展，服务制造、加工业。 企业经营理念： 真诚服务客户，创造客户 价值 。 “校、企、企业”联合，“产、学、研”共同发展；整合资源、相互协调、科学发展、精诚合作、互利共赢。 展战略 为更好地满足客户的不同需求，我们在能力建设、业务发展、竞争地域三个方面制定了七条战略路线。 能力建设 方面，我们制定了三条战略 路线： 22 战略路线一 :以企业战略和业务的需求为导向，加大研发、培训投入，不断积累市场信息、技术资料，建立前瞻性的产品设计能力及研发管理体系。 战略路线二：贯彻尊重人才的意识，建立科学、系统的人力资源体系，广纳人才，并优化企业文化，使之更具包容性。 战略路线三：在企业层面建立市场分析体系，加强与市场的沟通，搞好社会关系，不断改进自己，以保先进性和竞争性，并使该体系能应对各种发展和变化。 业务发展 方面，我们制定了三条战略路线： 战略路线四：系统性、前瞻性地把握市场，满足客户各个方面的需求。 战略路线五 ：从第一步做起，不断提升自身的设计、开发能力，积累大量设计方案和技术，以设计带动服务，以服务开拓市场、实现增值，充分发展新兴业务，如专利销售、产品改进。 战略路线六：积极热情接待每一位客户，以客户为中心，听取意见，改进自己，打动客户，争取对每位客户都建立长久的、深层的合作关系，积极采用合作的方式加快业务发展速度，扩充业务范围。 竞争地域 方面，我们制定了一条战略路线： 战略路线七：两年内完善企业的公共关系网络、销售网络，提升企业的专业技能和管理体系，正常运转。五年内在全市建立业务群体和关系网络，立足十堰。十年内以连锁店和网络营销的方式面向全省，辐射全国。 业文化 尊重人才，掌握过硬的专业技能，保持积极向上精神风貌，热情全面的服务，强烈责任心，团队合作，勤于钻研。 各部、各负责人结合实际必须有自己的一套技能和管理、执行方法，创新、实效、专业。各部分工明确，相互协作，共同努力，让企业健康发展。 校、企、企业联合，产、学、研共同发展，精诚合作，整合资源、相互协调、共同发展、互利共赢。 23 企业用人战略 ：德才兼备，尊重知识，尊重人才。 企业发展理念 ： 学校“机械系动力先锋创新社”“ 3 互合作，培养相应人才，拓展业务范围，积极发挥学生的创新理念，把创新变为实际，把知识转化成生产力。 企业追求目标 ：用设计为客户创造最大的商业价值 ，以实践创造机械学子最大的专业价值，提高企业信誉度，提高企业的工作效率 。 企业经营理念 ：将信赖交给我，把 设计服务 带给您，让财富伴随您；我们的理念是 “真诚服务客户，创造客户价值 ”。 校、企、企业联合，产、学、研共同发展，精诚合作，整合资源、相互协调、共同发展、互利共赢 。 创新机制理念 ：采用“接单式”管理，积极探索新型生产方式，倡导“产，供，销，研”一体化， 妥善处理企业内外公共关系； 业人员培养与发展 培养学生学以致用能力， 发放实习证明和证书， 引荐企业实践性人才到企事业单位直接上岗。 在每一张工程图上都附上企业、制作人的名字，工程图存档，必要时可作为证明。 企业引进新员工由老员工负责培养，员工要离开必须培养一位新人，代替他的职位。 发挥全校师生，企业全体成员的力量，通过组织活动、总结交流、招贤纳荐去收集好的点子、创意、技术方案、信息资料等。 广纳人才，业务向全校师生开放。与校内学生组织，教师，学校各部门建立合作关系，立足校园，提 升影响力。 与校内外各大小设计部门建立联系，为自己创建技术支持条件。 24 第六章 企业内部管理 址选择 企业已于湖北汽车工业学院达成协议，企业初期租用湖北汽车工业学院机械系大院 50（平方米）的工作室（学校支持我们办这样一个的企业并帮我们申请运行执照），该工作室符合环保、消防、及时联系、学院规划，及企业长远规划和生产力布局的要求。后期，准备把企业移到校外或建立分店慢慢扩大企业规模。 术支持 主要的技术来自湖北汽车工业学院机械设计教研室，并由从 多年来在工厂从事一线开发设计工作的工程师和设计 人员以及有着丰富经验的大学老教授 带团队领设计开发，并由学校对这方面能力较强的学生进行设计绘图。同时也可以利用学校与企业一直在做的“产学研”活动成果作为我们的指导。 策法令 (1)注册优惠： 大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金 (本 )在 50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的 10 (出资额不低于 3 万元 )， 1 年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在 3年内分期到位。 (2)税收优惠 ：大学毕业生新办咨询业、信息业 、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年； (3)贷款优惠： 各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 20万元以下 。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基 25 金的 5倍，期限与贷款期限相同。 (4)政府部门的优惠： 政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案 (包