汽车销售10月份的工作计划

汽车销售 10 月份工作计划 10 月份工作计划一： 第一，销售目标： 至 20xx 年 12 月 31 日，销售部实现在江苏地 区的销售任务 3000 万元，销售目标 5000 万元(详 20xx 年的销售时间表附后);。 第二，计划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作计划; 2，年底制订年度销售工作总结; 3，年初制定每月销售的时间表和客户 如期访问表; 4，制定月销售统计表和月访客户统计 表; 三，客户分类： 根据 20xx 年销售额度进行市场细分，将现有 客户进行划分，分成 vip 客户，一级客户，二级客 户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的 分析。 四，各项措施的落实： 1，技术交流： (1)今年的技术部门要针对 vip 客户，开展售 后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个 大型网络联谊座谈会; 2，客户回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通， 协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客 户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检 索，及时掌握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻 “卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中， 我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。 10 月份工作计划二： 10 月份预计主要完成工作内容如下： 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负 责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及 相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向 领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时 处理，如：图纸、ppap 信息反馈等等;并及时了解 国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发 展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交 付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商 业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效 沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过 程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇 明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在 webedi 生成 asn 和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款， 对未达帐项积极负责。 8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履 行会议的决议情况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件， 按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉 及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌 握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识， 更好的应用于实际工作过程中。 12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调 处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积 极协助领导处理紧急事件和重大事件。 在公司各个部门的积极配合下，预计在 xx 年 要达成发货量 xx 吨以上，销售额 xx 万美元以上的 目标。 在 xx 年的工作中，本部门保证按时完成各项 工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户 满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多 做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸 企业不断努力。 10 月份工作计划三： 时光飞逝，虽然说加入公司才不长时间，很多 关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉， 但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我 对 20xx 年销售工作的一个安排。 一、开发客户： 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户， 也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作 为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持 的。而具体开发客户的计划如下： 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通， 争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者， 争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样 可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访, 我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户 资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相 关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对 周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家， 先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家 资料。 (x-x 月将所有工作重点放在新客户开发，同 时 x-x 月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理， 进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司 资料。) 二、产品知识的学习和积累：产品是一个公司 企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更 具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、 特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有 竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是 迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要 利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工 程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信 心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年) 三、新老客户的维护： 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、 老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发 客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的 维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可 能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度 方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花 费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、 适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有 新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。 而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来 说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的 保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时 也要有一套适当的销售维护计划。 四、工作时间的安排： 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划， 做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业 绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月 都有大的进展和突破。 五、对自己有以下要求： 1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 5-8 个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工 作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。 拜访后和老板汇报拜访大体情况。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠 诚的客户。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上 网查阅相关资料。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能 太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的 形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全 力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信 我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是 最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上 的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队 意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。 10 月份工作计划四： 一;对于老客户，和新客户，要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客 户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道 获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野， 丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能 向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每月要增加 3 个以上的新客户。 2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正 下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方 法。 5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能 太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的 形象。 6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全 力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信 我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向 上的工作态度才能更好的完成任务。 8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队 意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 五;今年销售任务额为 1000 万为了今年的销售任务 平均每月我要努力完成达到 84 万元的任务额，为 公司创造利润。 10 月份工作计划五： 我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目 标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作 重点： 1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起 源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人 员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工 作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为 一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管 理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差， 见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的 目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工 作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自 我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提 高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问 题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一 个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们 公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情 况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日 的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时 间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高 销售业绩。 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使 他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问 题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的 行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资 金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计 划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努 力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面 一定会有所成就。/p 10 月份工作计划一： 第一，销售目标： 至 20xx 年 12 月 31 日，销售部实现在江苏地 区的销售任务 3000 万元，销售目标 5000 万元(详 20xx 年的销售时间表附后);。 第二，计划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作计划; 2，年底制订年度销售工作总结; 3，年初制定每月销售的时间表和客户 如期访问表; 4，制定月销售统计表和月访客户统计 表; 三，客户分类： 根据 20xx 年销售额度进行市场细分，将现有 客户进行划分，分成 vip 客户，一级客户，二级客 户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的 分析。 四，各项措施的落实： 1，技术交流： (1)今年的技术部门要针对 vip 客户，开展售 后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个 大型网络联谊座谈会; 2，客户回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通， 协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客 户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检 索，及时掌握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻 “卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中， 我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。 10 月份工作计划二： 10 月份预计主要完成工作内容如下： 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负 责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及 相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向 领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时 处理，如：图纸、ppap 信息反馈等等;并及时了解 国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发 展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交 付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商 业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效 沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过 程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇 明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在 webedi 生成 asn 和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款， 对未达帐项积极负责。 8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履 行会议的决议情况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件， 按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉 及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌 握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识， 更好的应用于实际工作过程中。 12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调 处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积 极协助领导处理紧急事件和重大事件。 在公司各个部门的积极配合下，预计在 xx 年 要达成发货量 xx 吨以上，销售额 xx 万美元以上的 目标。 在 xx 年的工作中，本部门保证按时完成各项 工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户 满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多 做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸 企业不断努力。 10 月份工作计划三： 时光飞逝，虽然说加入公司才不长时间，很多 关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉， 但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我 对 20xx 年销售工作的一个安排。 一、开发客户： 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户， 也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作 为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持 的。而具体开发客户的计划如下： 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通， 争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者， 争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样 可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访, 我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户 资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相 关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对 周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家， 先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家 资料。 (x-x 月将所有工作重点放在新客户开发，同 时 x-x 月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理， 进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司 资料。) 二、产品知识的学习和积累：产品是一个公司 企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更 具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、 特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有 竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是 迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要 利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工 程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信 心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年) 三、新老客户的维护： 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、 老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发 客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的 维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可 能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度 方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花 费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、 适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有 新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。 而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来 说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的 保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时 也要有一套适当的销售维护计划。 四、工作时间的安排： 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划， 做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业 绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月 都有大的进展和突破。 五、对自己有以下要求： 1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 5-8 个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工 作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。 拜访后和老板汇报拜访大体情况。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠 诚的客户。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上 网查阅相关资料。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能 太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的 形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全 力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信 我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是 最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上 的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队 意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。 10 月份工作计划四： 一;对于老客户，和新客户，要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客 户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道 获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野， 丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能 向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每月要增加 3 个以上的新客户。 2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正 下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方 法。 5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能 太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的 形象。 6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全 力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信 我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向 上的工作态度才能更好的完成任务。 8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队 意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 五;今年销售任务额为 1000 万为了今年的销售任务 平均每月我要努力完成达到 84 万元的任务额，为 公司创造利润。 10 月份工作计划五： 我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目 标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作 重点： 1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起 源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人 员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工 作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为 一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管 理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差， 见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的 目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工 作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自 我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提 高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问 题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一 个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们 公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情 况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日 的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时 间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高 销售业绩。 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使 他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问 题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的 行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资 金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计 划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努 力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面 一定会有所成就。/p 10 月份工作计划一： 第一，销售目标： 至 20xx 年 12 月 31 日，销售部实现在江苏地 区的销售任务 3000 万元，销售目标 5000 万元(详 20xx 年的销售时间表附后);。 第二，计划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作计划; 2，年底制订年度销售工作总结; 3，年初制定每月销售的时间表和客户 如期访问表; 4，制定月销售统计表和月访客户统计 表; 三，客户分类： 根据 20xx 年销售额度进行市场细分，将现有 客户进行划分，分成 vip 客户，一级客户，二级客 户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的 分析。 四，各项措施的落实： 1，技术交流： (1)今年的技术部门要针对 vip 客户，开展售 后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个 大型网络联谊座谈会; 2，客户回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通， 协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客 户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检 索，及时掌握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻 “卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中， 我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。 10 月份工作计划二： 10 月份预计主要完成工作内容如下： 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负 责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及 相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向 领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时 处理，如：图纸、ppap 信息反馈等等;并及时了解 国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发 展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交 付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商 业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效 沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过 程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇 明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在 webedi 生成 asn 和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款， 对未达帐项积极负责。 8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履 行会议的决议情况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件， 按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉 及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌 握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识， 更好的应用于实际工作过程中。 12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调 处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积 极协助领导处理紧急事件和重大事件。 在公司各个部门的积极配合下，预计在 xx 年 要达成发货量 xx 吨以上，销售额 xx 万美元以上的 目标。 在 xx 年的工作中，本部门保证按时完成各项 工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户 满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多 做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸 企业不断努力。 10 月份工作计划三： 时光飞逝，虽然说加入公司才不长时间，很多 关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉， 但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我 对 20xx 年销售工作的一个安排。 一、开发客户： 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户， 也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作 为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持 的。而具体开发客户的计划如下： 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通， 争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者， 争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样 可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访, 我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户 资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相 关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对 周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家， 先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家 资料。 (x-x 月将所有工作重点放在新客户开发，同 时 x-x 月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理， 进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司 资料。) 二、产品知识的学习和积累：产品是一个公司 企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更 具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、 特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有 竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是 迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要 利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工 程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信 心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年) 三、新老客户的维护： 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、 老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发 客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的 维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可 能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度 方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花 费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、 适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有 新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。 而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来 说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的 保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时 也要有一套适当的销售维护计划。 四、工作时间的安排： 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划， 做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业 绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月 都有大的进展和突破。 五、对自己有以下要求： 1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 5-8 个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工 作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。 拜访后和老板汇报拜访大体情况。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠 诚的客户。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上 网查阅相关资料。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能 太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的 形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全 力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信 我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是 最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上 的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队 意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。 10 月份工作计划四： 一;对于老客户，和新客户，要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客 户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道 获得客户信息。 三;要有好