证券营销培训课件—职业生涯规划

国信证券与职业国信证券与职业生涯规划生涯规划合肥马鞍山路营业部合肥马鞍山路营业部1也谈职业生涯规划也谈职业生涯规划2人生职业生涯规划人生职业生涯规划四个组成环节四个组成环节3审视自我审视自我 有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻，越能做好职业生涯设计。 4确立目标确立目标 有效的生涯设计需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹豫和干扰，全心致力于目标的实现。如果没有切实可行的目标作驱动力的话，人们是很容易对现状妥协的。 人均创利目标有你有么？5生涯策略生涯策略 有效的生涯设计需要有确实能够执行的生涯策略，这些具体的且可行性较强的行动方案会帮助你一步一步走向成功，实现目标。6生涯评估生涯评估 有效的生涯设计还要不断地反省、修正生涯目标、生涯策略、方案是否恰当，以能适应环境的改变，同时可以作为下轮生涯设计的参考依据 。7人生筹划中的自我认知人生筹划中的自我认知 我要的是什么？（一生、目前） 我的才华和资源是什么？ 影响我成长和发展的障碍是什么 我的生活有哪些不满意、哪一段最满意。原因是什么？ 我希望未来一年有什么变化。 我的机会在哪里。 谁是我的最佳资讯来源。 我该如何改头换面以获得成功。 我的任务是什么？（做什么、怎么做） 8成功的开端成功的开端 认识你自己认识你自己 *论语 君子务本，本立而道生*老子 知人者智 自知者明*人贵有自知之明*自知与直觉 将成为二十一世纪主管的主要特质*为何人不容易自我认知*我知我不知 9认识自己的几个层次认识自己的几个层次 1、认知使命（我想要的是什么）2、认知角色（社会角色与心理角色）3、了解信念与价值观（信念的盘点）4、了解情绪（感觉与情感控制）10个人使命定位个人使命定位针对社会期待 领导的期待外部客户期待 自我期待团队期待 家庭期待满足需求 =价值感；如果你活着没人需要，就没价值所以说：个人的信仰、价值观可能超越于个人的能力，在决定个人的职业标准 11企业使命定位企业使命定位 顾客期待（市场化运作的企业）上级组织期待（事业单位）内部顾客期待（员工期待）管理者期待 12再再 认认 识识 国国 信信 证证 券券13国信是谁？营销团队代表谁国信是谁？营销团队代表谁 ? 国信是当前中国证券市场上最具活力和最具进取精神的综合类 AA级券商。 国信营销团队在任何时间地点的一切言行都将在客户的心中影响我们国信的品牌形象。营销团队不仅是国信市场开拓者，更是国信品牌的代言人，铸造者。 国信的一切荣誉都是我们的客户给予的，帮助我们的客户，就是帮助国信，就是帮助我们自己。14国信处于何种市场地位？国信处于何种市场地位？ 经纪业务全国第三。其中深圳、广州、上海、北京、武汉、西安、福州、成都、南京、珠海九个城市交易量或利润在当地市场排名第一。固定收益证券电子交易平台做市业务综合排名第一。 投资银行业务全年过会项目 33个、发行项目 30个，平均每10天就有一个国信的项目过会、发行，其中中小企业板 IPO项目 18个， IPO家数 07年全国第一。审和在做的项目共有 208家，在业内处于绝对领先地位。 国信 07年实现的利润在全国证券行业近百家券商里排名第三，净资产收益率排名第一 。15国信和其他券商有何不同？国信和其他券商有何不同？ （一）（一） 2007年 7月，在证监会主持的首次证券公司分类监管评级中，被评为 AA级券商，成为目前中国评级最高的两家券商之一。 2008年以综合评比得分第一的排名，再次荣膺 “ AA” 级，成为全国仅有的两家连续两年获得 “ AA” 评级的证券公司之一。 国信在营销方面一改传统券商的 “ 坐商 ” 模式，搭建国内最优秀团队展开 “ 行商 ” 模式，创造了以最少的营业部获取最佳经纪业务收益的崭新证券经营成果。 经过一年的艰苦努力，国信成为唯一一家自我开发手机证券技术的证券公司，国信 “ 金太阳 ” 手机证券已在场赢得声誉、初显活力，客户量已达 9万多户。 2008年全国首届最佳证券经纪商评选中荣膺 “ 2007年度最佳证券经纪商 ” 。16国信和其他券商有何不同？国信和其他券商有何不同？ （二）（二）国信还表现出超越同行的能力：一、定向增发的机会，投资银行共承销了 12个定向增发项目，在业内遥遥领先，投资部门通过万科定向增发，投入 4.83亿元，获利 15亿元。二、权证创设的机会，全年共创设权证 13个项目，创设次数53次，获利 11.21亿元，其中招行和南航两个项目创设回报率行业排名前三。三、抓住市场财富管理需求增长的机会，大力开发新的理财产品，实现收入 5.66亿元。四、抓住投资者大量入市的机会，一手抓市场拓展，全年新增开户 256.2万户，新开户增加托管资产 1337亿元，占托管总资产的 43.8%。17客户为什么选择国信？客户为什么选择国信？ 国信拥有最丰富的针对不同客户不同资金量需求的“金 ”字招牌的系列产品线。 国信在创业板市场储备了全国最多最优质的潜在上市公司资源。 国信拥有业内最优秀研发团队，有最高水平的研究报告。 国信的客户经理人，实实在在做事，能吃苦，能战斗，最体贴客户需求，真心让客户获得最大价值。 国信无论在熊市还是在牛市所展示出的惊人的生存能力和把握市场机遇的战斗能力，给所有客户留下深刻印象，国信的品牌影响力逐步加大。18国信国信 2008年的愿景年的愿景 从优秀到卓越的飞跃：争取年内完成上市挂牌。上市后，公司的资本金将达到 300-400亿元，市值有望达到 2000-3000亿元，净资本和市值进入行业前两名，成为行业内最大的证券公司之一。 2008年是国信的品牌元年。国信的目标是成为最佳雇主公司和最受尊重企业。19首届最佳证券经纪商评选揭晓首届最佳证券经纪商评选揭晓 2007年最佳证券经纪商评比年最佳证券经纪商评比排名第一排名第一202007年度十佳营业部年度十佳营业部 国信证券上海北京东路营业部 排名第一国信证券深圳泰然九路营业部 排名第九21排名十佳公司比较排名十佳公司比较公司名称 营业部总数 进入部数 占比中金公司 3家 1家 33.33%方正证券 17家 1家 5.88%国信证券国信证券 41家家 2家家 5%联合证券 38家 1家 2.60%国泰君安 113家 2家 1.77%招商证券 71家 1家 1.40%申银万国 109家 1家 0.90%广发证券 223家 1家 0.45%22共赢的思路是合作的基本成功哲学共赢的思路是合作的基本成功哲学 共赢的哲学符合儒家倡导的中庸之道。 共赢是利益各方合作的前提和基础。 共赢的思路带领我们处处为客户着想，处处为我们的合作伙伴考虑未来，处处为我们的行为可能给客户和公司造成的影响负责。 共赢是全世界商业得以生生不息运行的永恒纽带。我们坚信，秉持共赢的商业精神实质和实战行动，国信的市场开拓者们必将取得有价值的收获！23没有的和要有的没有的和要有的 你可以没有财富，