销售员大包干绩效制度

销售员大包干绩效制度篇一：销售提成及费用包干管理办法销售提成及费用包干管理办法 为鼓励公司直销部销售人员开拓市场，提高市场份额，增加品牌的知名度，本着平等、双赢、开源节流的原则，公司针对直销部就产品采取销售提成及费用包干模式进行管理。 一、本办法适用于公司； 二、本办法所指服务性产品仅限于系列产品；三、公司依据销售类别的不同制定不同的包干价格，销售人员可根据客户对象的不同，在公司规定的最低销售限价内自行决定成交价格，成交价与公司包干价之间的差额作为销售人员或销售团队的业绩提成及费用包干，公司不再就服务性产品发放提成及报销相关费用，同时低于公司包干价格成交的将给予差价扣除，该部分差价由销售人员或团队承担； 四、产品包干底价按照销售类别的不同规定为： 增长或增长率低于，则由设计师销售项填补专卖店零售至增长，该填补部分按照专卖店零售包干价格计提，设计师销售项剩余部分依然按该项包干价格计提；对于新开业或没有同期数据的专卖店，要求零售月度销量不低于本年本月所有专卖店的零售平均值；六、公司签约设计师管理依照公司原制度执行； 七、财务部为直销部各专卖店及每个销售人员设立销售帐户，记录各专卖店及每个销售人员的销售情况，提成（销售差价）每月核算一次； 八、销售人员有职务变动时，若有提成余额，则至核算期兑现给个人； 九、各专卖店业绩实行公示制度，不得自相竞争，损害公司利益；若有发现恶意价格竞争，则按公司绩效考核中团队管理项要求扣罚； 十、本办法经总经理审批，自开始实施，若有修改，则以公司最新发文为准。 篇二：销售包干管理办法销售包干管理办法 为了增强销售力度，提高销售收入，不断扩大产品市场占有份额 ，进一步调动营销人员的积极性，根据市场变化情况和公司实际，经研究特制定本办法。 营销包干管理办法共分两种类型，一种为小包干管理办法，一种为大包干管理办法，两种管理办法并存。具体规定分别如下： 一、小包管理办法 1、公司承担工资和差旅费的销售人员，均适应本办法。 2、任务指标：年实现销售收入万元。 3、产品售价：以公司现行价格表的出厂价为基数，实行最低最高限价销售：真空挤出机、切条机、切坯机、搅拌机、强力搅拌挤出机、对辊机、锤式粉碎机、供料机、滚桶筛、窑炉运转设备、及新开发的产品，最低售价 %，最高售价 100%；其余设备最低售价 %，最高售价 100%。 4、奖金提成：货款到帐后即按实际销售额的 1%提成奖励；年终完成任务者，按实际销售额的%提成奖励。 实际售价高于最低限价者，按高出部分所得的 30%给予奖励； 实际售价低于最低限价者，每低 1%，其年终奖金提成比例下浮%，但奖金提成最多下浮不超过 1%。 5、结算办法： 、奖金提成按每笔业务进行考核。凡货款 100%收回者，从收回之日起即可结算；凡有欠款者，其欠款在最低限价以内者，则不予结算；其欠款在最低限价以外者，从货款回收达到最低限价标准之日起即可结算。 结算后将最低限价以外的欠款回收者，可予补充结算。、年终奖金在农历春节前一次性结清。年终任务按实际销售到帐金额计算，但结算年终奖金时，应将已按单笔业务结算的奖金从实际到帐资金内减去结算。 6、工资及差旅费报销按公司统一规定执行。 7、年终任务考核以实际到帐资金减去在最低限价以内的欠款为准。 上年度欠款，下年度收回者，则计入下年度年终任务内进行考核。 8、销售过程，如因市场因素，价格达不到公司最低限价者，主管副总在低于最底限价 3%之内者，可自行决定销售，如超过此限度者，或一般业务人员在 低于最低限价销售者，必须经公司总经理同意后方可销售，否则不予提成奖金和年终任务考核。9、销售过程不允许欠款，因情况特殊，需欠款者，必须总经理同意后方可办理。 10、小包干人员不得销售其他公司同类产品，否则按销售其他公司产品价格的 20%给予处罚。 二、大包干管理办法 1、公司不承担销售人员工资、差旅费、电话费、招待费等费用者，均适应该办法。 2、任务指标：任务指标按 40 万元、60 万元 80 万元划分三个档次；但使用公司免费提供的车辆的包干任务在以上基础上增加 10 万元，即 50 万元、70 万元、90 万元。 公司免费提供的车辆的保险费由公司承担，其余各种费用均由包干人员承担。 3、产品售价：同小包干管理办法。 4、销售报酬： 、高于限价以外所得，全部归包干业务人员所有。 、售价仅达到最低限价，无多余所得，则按该笔业务的实际收入的 2%予以提成；实际售价高于最低限价 1%，则按实际收入的%提成，实际售价高于最低限价的 2%，则按3%予以提成，实际售价高于最低限价的 3%，则按%予以提成，其余高出部分，全部归大包干人员所有。 、实际售价低于最低限价者，每低 1%，则在 2%提成比例的基础上下浮%，但最低提成不低于实际收入的 1%。 、大包干人员与客户签订的销售合同，客户必须在落款处写清以下条款：客户名称、客户祥细地址、电话、经办人姓名、并加盖公章，无公章的写上经办人身份证号码，以便办公室落实。如客户落款不实者，该合同则不享受以上、条底价销售的 2%的提成。但不影响年终任务考核奖励。 5、费用开支：差旅费、招待费、电话、传真费、复印费、办公费、车辆使用费、工资及奖金和其它销售费用均由包干者承担。 6、任务奖金提成：、年完成销售收入在 40 万元以上（含 40 万元） ，按%给予年终奖励。 、年完成销售收入在 60 万元以上者（含 60 万元） ，按 3%给予年终奖励。 、年终完成任务者，按 5%给予年终奖励。 7、结算办法： 、销售报酬的结算，在每笔货款 100%到帐后即可结算。凡有欠款者，欠款额在最低限价以内者，则不予结算；欠款额在最低限价以外者，则按货款 100%到帐对待，即可结算，并可将债权转业务经办人。 、任务奖金在农历春节前一次结清，计算时，将已按单笔业务结算的报酬，从实际到帐资金内减去后结算。 8、年终任务考核：同小包干管理办法。 9、因市场因素，售价需突破最低限价者，按小包干管理办法第七条执行。 10、销售过程不允许欠款，需欠款者，必须经总经理同意后方可办理。 11、凡公司管理人员在外协助成交的业务，公司承担车辆费用者，按实际成交额的 65%给包干人员按以上相关条款给予报酬和年度任务考核；包干人员承担车辆费用者，按实际成交额的 70%给包干人员按以上相关条款给予报酬和年度任务考核。 12、凡大包干人员（包括销售点）销售的配件，按 25%给予优惠或提成，不予计入年终任务考核。 13、包干人员不得销售其他公司同类产品，否则按销售其他公司产品价格的 5%给予处罚。 三、凡大包干人员三年累计销售额在 300 万元以上者，按 2%再给予奖励。 四、不论小包干或大包干人员，均需执行国家法律法规和公司及营销部各项规章制度，服从公司管理，听从营销部安排，遵守各项营销纪律，签订包干合同。 五、公司对客户销售的产品，均实行“三保”一年的承诺。 凡签订合同“三保”期超过此期限者，每超过期限半年时间,其超过部分销售额下浮 20%计算报酬和任务；如超过期限壹年时间,其超过部分销售额下浮 40%计算报酬和任务,如时间更长,则以次类推。大项目或交钥匙工程的“三包”不受此规定限制。 六、无论小包干或大包干人员，凡以公司低价换取回扣者按 3-5 倍罚款，严重者移交司法部门依法处理。七、无论小包干或大包干人员，均可享受公司的劳动保护和工资奖金以外的其它待遇。 八、凡以物易物业务，只要相关领导同意不论价格高低，均按公司销售最低限价予以计算年终任务和结算提成。九、凡业务有争执的，必须于业务成交后 3 个月内以书面向营销部陈述，并按营销部安排，及时调解处理，如有一方通知不到场或不同意处理意见的，则不予结算提成或年终奖励，对另一方按时结算。 十、如因市场变化，产品售价及各项包干指标，需变更者，则按变更后的价格和指标执行。 十一、公司年销售任务为 万元，完成任务者，给销售负责人按% 给予奖励。未完成任务者，其奖励按其同步降低；超额完成任务者，其超额部分按%给予奖励。 十二、社会人员成交的业务参照该办法执行。 十三、本办法解释权归公司。 十四、本办法自 XX 年 2 月 1 日起试行。 XX 年 2 月 5 日 篇三：销售绩效考核办法销售绩效考核细则 1、 实行基本工资与业绩挂钩。制定最低业务量，完成业务量的 50%及以下的，发放基本工资的 50%，完成业务量 50%以上不足 100%的，发放基本工资的 70%，毎超额完成业务量 10%，基本工资上浮 1%；超 100%以上的部分，毎增加 15%，基本工资上浮 2%；不足 10%或 15%的，工资上浮减半。 2、 销售提成管理。无论国内自产棉和外购棉，一律按实际销售量提成，自产棉提成由各棉花加工厂承担。提成金额实行大包干管理，由财务部建立销售专户管理，其各项费用均从包干提成中扣除。 3、 大包干提成分配原则。大包干提成实行部门二次分配、公开透明、多销多提、不销不提原则。具体分配办法是： （1） 部门可在总提成额的 5%以内提取部门活动经费，此费用专项用于团队 建设基金，由部门专人建账管理。 （2） 销售内勤建立部门个人销售台账，统计每个人每一单业务的业绩，随 (来自: 小 龙 文档网:销售员大包干绩效制度) 时与财务账核对，月终结算个人业绩提成并公布。（3） 4、 任务分配：实行总量承包、分配到人的管理办法。（1） 由部门经理与公司签订年度目标销售总量，并分配到个人，部门经理 与其他成员承担比例为 5：5，即部门经理承担目标总量的 50%任务量，其余业务人员承担 50%任务量。 （2） 其他业务员的业务量由部门经理按人分配，不满一年的业务员可承担 60%的分配业务量。业务量与工资挂钩参照本办法第1 条。 （3） 个人业务量指标的分解由部门经理和组员协商统一确定，但每月分解 业务量不得小于月份平均应分解业务量的 50%，一旦确定将公布并严格考核。 （4） 各业务部可分别制定本部门的个人业务量当月目标，分别考核。 （5） 部门经理不但对本部门的业务量负责，也要对自己承担的分配业务量 负责，同时还要对其他业务员的业务总量负责。 具体考核是（含月份和年度） 。： 完成个人目标任务但没有完成整体目标任务发放基本工资的 70%； 完成个人目标任务和整体目标任务，但没有完成其他业务员任务总量。发放基本工资的 90%； 完成个人目标任务和其他业务员任务总量。发放基本工资的 100%； 完成整体目标任务和其他业务员任务总量，但没有完成个人任务总量。完