思源_建发集团成都金沙项目营销代理竞标报告_532页工程招投标（上）

#建发集团金沙项目营销代理竞标报告 (上）1页脚 #从 铭铸 到 里程 的蜕变铭记于心，铸造未来新的阶段，新的起点 2页脚 #建发，成都欢迎您。1980，伴随着共和国改革开放的号角，一个命中注定不平凡的“ 奇迹 ” -建发集团诞生了。成立 28年，历经 28载风雨，建发集团现成为中国企业 500强第172名，年营业收入超过 300亿，取得荣誉无数，每项荣誉背后都浸透着每个建发人的汗水和智慧，都闪烁着建发人永不满足、不断创新的精神之光。建发房产作为集团的核心， 28年来，一直秉承着 “ 延伸建筑、关注人文 ” 的品牌理念，随着我们的足迹踏过厦门、漳州、福州、长沙、上海，一颗颗璀璨的钻石被不断的挖掘，一个个经典与传奇在不断上演，一种种生活在不停延续，一种种文化在不停的传承 2008，我们建发人横跨中国，继续以 “ 为消费者打造最具钻石品质的生活家园 ” 为己任，将引以自豪的作品植入成都这片奇袤的土地！2008，我们新的启程 -建发 “ 三星共耀蓉城 ” ！2008，建发金沙 -成都的库稀努尔！（ kohinur 世界上最古老的钻石）3页脚 #品味成都。成都，每一丝空气、每一粒灰尘都带有这个城市的独有的味道 幸福；在不同的时间、不同的地点、不同的阶层品味各自不同的幸福；在春熙路感受城市脉搏的跳动；在三圣花乡憧憬对田园生活的想往；在武侯祠体会诸葛武侯的无奈；在宽窄巷子中倾听老街的诉说；在音乐房子聆听那充满异国情调的歌曲；在金沙遗址找寻那已消逝三千年的文明；于繁华之中，追寻梦寐的静谧与安详；一切、一切仿佛是那么的遥不可及，却又近在咫尺；穿梭在历史与现代之中；跃然于传统与时尚之上；暮然回首；如妙龄少女，百媚千娇；如成熟少妇，琵琶掩面；如鹤发老翁，老骥伏枥；让人欢喜、着迷、敬仰；故有前人云： “ 九天开出一成都，万户千户入画图 ” 。后人亦赞道： “ 成都，一座来了不想走的城市 ” 。4页脚 #成都，我们的城市。“ 成都，是天府，是皇家的仓库，是富庶，安逸，享福的地方。 ” 易中天 读城记 成都：一座洋溢着幸福暖流的城市，一座来了就不想离开的城市。 “ 幸福是一种感觉，生活是一种体验。 ” 王志纲成都 2007 年中国十大宜居城市 5页脚 #首先，明晰本次汇报的目标、重点与思路框架首先，明晰本次汇报的目标、重点与思路框架6页脚 #本次汇报的目标与重点明确项目目标，针对内外部因素进行体系化和层次化分析12结合项目总体营销战略，假定项目目标客群，并提出项目产品打造建议通过项目内外部环境分析，梳理项目的难点与关键点，制订项目总体营销战略3针对性的制订营销和推广执行细案，实现项目最终目标47页脚 #针对项目针对项目构建完整的营销体系构建完整的营销体系8页脚 #完整的营销体系明晰营销目标内部环境分析外部环境分析分析内外营销环境关联资源操作能力区域客群营销关键点与战略制定营销执行细案项目定位与产品优化建议产品分析本体属性营销定位市场推广客户服务活动公关媒体投放案场包装销售道具现场管理沟通机制价格策略实现营销目标市场走势政策背景竞争环境销售排期销控组织渠道营销销售平台风险预案 2010年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:690317899页脚 #完整的营销体系明晰营销目标内部环境分析外部环境分析分析内外营销环境关联资源操作能力区域客群营销关键点与战略制定营销执行细案项目定位与产品优化建议产品分析本体属性营销定位市场推广客户服务活动公关媒体投放案场包装销售道具现场管理沟通机制价格策略实现营销目标市场走势政策背景竞争环境销售排期销控组织渠道营销销售平台风险预案 2010年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:6903178910页脚 #明晰本案营销目标明晰本案营销目标 2010年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:6903178911页脚 #目标 3：形象与品牌通过对本项目的成功开发，奠定开发商在市场中的形象，实现利润与品牌的双赢！资金稳健回收利润最大化品牌树立与传播目标 1：现金流通过分物业的配合营销，实现项目的可持续性开发，为开发商保证良好的现金流，从而确保资金的快速回笼！目标 2：利润在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化！明晰本案营销目标12页脚 #理性的风险控制就像项目的保护伞下一个投资项目 ?目标 1：现金流保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础13页脚 #目标 2：利润追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标项目永恒的话题利润通过项目卖点挖掘 ,借势营销 ,有效的推广，体现项目最大的价值展现速度 合理的推售时序 ,不同产品的组合 ,有计划的价格控制实现项目的有序销售14页脚 #目标 3：形象与品牌项目的成功不仅体现在销售的成功不能就项目谈项目成为成都乃至西南的高端住宅成为高端住宅在成都的 注解成为泛成都区域发展的发动机成为建发在成都的品牌基石 2010年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:6903178915页脚 #巩固的三角形体系 ,保证项目相互支撑 ,协同发展建发集团现金流 利润 品牌本项目追求三大目标的协同发展16页脚 #完整的营销体系明晰营销目标内部环境分析外部环境分析分析内外营销环境关联资源操作能力区域客群营销关键点与战略制定营销执行细案项目定位与产品优化建议产品分析本体属性营销定位市场推广客户服务活动公关媒体投放案场包装销售道具现场管理沟通机制价格策略实现营销目标市场走势政策背景竞争环境销售排期销控组织渠道营销销售平台风险预案17页脚 #完整的营销体系明晰营销目标内部环境分析外部环境分析分析内外营销环境关联资源操作能力区域客群营销关键点与战略制定营销执行细案项目定位与产品优化建议产品分析本体属性营销定位市场推广客户服务活动公关媒体投放案场包装销售道具现场管理沟通机制价格策略实现营销目标市场走势政策背景竞争环境销售排期销控组织渠道营销销售平台风险预案 2010年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:6903178918页脚 #关联资源本体属性产品构成操作能力内部环境分析19页脚 #本体条件研究 项目概况本项目为建发房地产集团进入西南区域的首个项目。项目地块位于西三环以内，西临三环路，北依御都花园，紧靠羊西线，总占地面积为 16950.58平方米。 项目用地属于成都平原典型的平整地形，场地较平整 ,但不规则；本用地原为城中村用地。20页脚 #本体条件研究 项目区位位于城西金沙板块，是成都最具人文底蕴的高尚生活居住区域项目位于市区以西青羊区21页脚 #本体条件研究 项目四至位于青羊区北侧，东至同怡 路、西至三环路、南至春语花间、北至御都花园御都花园本案位置春语花间三环路同怡路羊犀立交羊市街西延线 2010年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:6903178922页脚 #本体条件研究 规划指标1号地块： 二类住宅用地总占地面积： 10142.07住宅容积率 2.85建筑高度：高 85.19M住 22% 公服兼容二 类住宅总密 度 45% 住 2.85不得超过航 空限高 85.19 米， 以绝对海 拔高度 599 米 公服兼容二 类住宅 15%25.425916950.58建筑密度容积率建筑高度绿地率净用地面积 (亩 )净用地面积 (平方米 )2号地块： 公共服务设施用地兼容二类住宅用地总占地面积： 6808.51住宅容积率 2.85建筑高度 85.19M农贸市场：总占地面积： 4000余（约 6亩）总建筑面积： 12000 左右建筑密度： 50%，限高： 24米层高： 4-6米要求：超市面积不少于建筑面积的 50%23页脚 #本体条件研究 地块现状项目用地属于成都平原典型的平原地貌，场地较平整。本用地原为城中村居住区。 24页脚 #本体条件研究 外部交通条件三环路羊犀立交苏坡立交老成温路 羊市街西延线 天府广场 二环路光华大道一环路金沙遗址 25页脚 #本体条件研究 有利条件挖掘1、上风上水，闹中取静人文城西是成都千年以来的地域精神之所在。两河川流，公园相伴，环境优美，空气清新。处于成都上风上水方位的城西是成都最适合居住的首选区域。金沙片区拥有深厚文化底蕴和丰富的生态景观，是成都一流的、现代、时尚、领先的国际化社区，将发展成为集低密度住宅和高尚居住区为主的文化旅游休闲核心区。26页脚 #本体条件研究 有利条件挖掘2、区域核心根据成都市未来规划，项目位于城西核心区位置，伴随规划的实施，特别是道路建设的完善，我项目市场辐射力不仅仅只局限于城西片区，而是向外辐射整个成都市场。 2010年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:6903178927页脚 #本体条件研究 有利条件挖掘3、区域土地资源稀缺伴随成都城市发展有环形向带状发展，城市三环路可开发土地稀缺，本案所处区域可供开发土地如数家珍。28页脚 #本体条件研究 有利条件挖掘4、区域配套逐渐完善一品天下美食圈、文化宫开业、金沙遗址公园及博物馆的开放，城市公园的建设，大量城市公共配套的不断完善，可增加区域市场竞争力，吸引更多的消费者关注区域市场。29页脚 .c