行业状况、企业发展及风险分析

无极灯行 业现状、公司未来发展及风险分析报告无极灯产业符合历史发展趋势，拥有良好的技术与市场基础，也因为有技术上的不完善，所以才有更大的发展上升空间，市 场容量和发展前景一片大好。但把整个产业推向一个新高度，再上一个新台阶，需要所有生产企业的共同努力。虽说目前国内无极灯企业像雨后春笋般的成长，这些企业在行业中目前只能称之为“小作坊 ”，形成气候需要相当长的一个周期；我们不同于其他企业的优势在于 LVD 无极灯是我们的原创，从技术研发、市 场的占有率等方面，我们拥有绝对性的优势，我们是首个将最新 IC 芯片技术应用于电光源的产品、是超越世界照明技术的发明照明新纪元、 LVD 无极灯 IC 芯片技 术的应用超长使用寿命高达 100,000 小时、具有高效节 能等优势，从品牌 传播的角度来说， 这些都将成为我们产品的“卖 点” ，借鉴于其他行业发展的成功模式，我们要通过创新的模式来带动无极灯行业的迅猛发展。一、市场与行业发展前景：从终端市场容量来看，目前全国各地都在进行高速公路建设与城市市政改造，我们 的产品需求量应该 是呈逐年上升趋势，根据我们现有的产能结合市场，我们的产品所占的市场份额简直是冰山一角，无论采取什么样的模式？如果在短期内能快速成长，首先我 们要从根本上解决供应链与营销渠道的问题，从供应链渠道来看，要加强供应链 能力的整合、 在生产环节 ，产品外包生产成为一种可行也可取的做法。在市场竞 争日益激烈的情况下，以生产外包和多渠道经营模式正越来越多地被国内更多行业所采用。从营销渠道来看，建议营销网络采取多种模式（经销商+ 项目经理合作制）相结合的多种经营方式，并加快销售业绩的提升。采取上述生产与经营模式意味着企业必须拥有强大的供应链整合能力。由于企业部分或者完全不拥有生产设施和销售终端，因此需要设计相对特殊的内部组织架构，与供应链其他方相衔接的业务流程以及相互之间的协调机制。除此以外，企业还需建立强大的信息管理系统， 对整个供 应链进行实时监督、控制和管理，协调 各方准确而同步地完成由于市场或供应链某环节的变化所触发的调整工作。因此，在通过生产外包控制经营成本，通 过 多种经营模式降低经营风险的同时，企 业的供应链整合能力也必须提升到一个新的层面。我们是一个制造型企业，也是 劳动密集型的产业 ，我 们的运营成本要高于其他行业，利 润随成本的增加而减少，要获取高利润 必须由制造业向轻资产转型，我们要将风险，高 额的2制造成本转嫁给我们的上游和下游。由此可见，未来无极灯企业间的竞争，必然是供应链与销售渠道之间的竞争。二、行业与公司短期发展形成的趋势：宏观与行 业 宏观经济增长和城市与道路的发展带动无极灯市场迅速增长企业自身 实力 企业投资亮点 资源整合者 差异化的本土竞争者 远见者和领导者树立优势品牌形象多渠道经营的营销网络强大的产品研发能力供应链管理能力优势充沛的人力资源信息管理系统优势123456三、树立可持续性发展的目标 短期：巩固国内、外无极灯市场领导品牌的地位，保持销售额每年30%以上的增长和在同行业具有领先的盈利能力，逐步完善营销网络，保持客户资源的稳定性，提高人均净利润，提升 员工的能力、积极性、主动性； 中期：开拓新市场，成为国际新兴的照明企业， 实现销售额与利润的稳定增长，到2015年实现年销售额20亿元人民币。 长期：致力于成为国际领先的照明企业，做全球市政照明工程的供应商，为全球客户提供新产品。实现销售额长期稳定增长，到2017年实现销售额50亿元人民币。四、企业迫在眉睫的任务：任务一：为了确保企业可持续性发展，企业接下来的任务应该是非常艰巨，我们必须3建立可持续性发展的策略和周期性的规划。 短期：通 过优质的产品和服 务等一些列的管理改 进措施增加平效，以及KPI 考核绩效政策，激 发员工的创造性和主动性；同 时持续优化业务和管理流程和政策，严格控制 费用，提高人均创利能力。 中期：通 过优化供应链 和营销渠道加速产品流通速度，提高供应链效率。 实施国际化战略， 对国外市场进行深耕。继续实 施管理改进和内部挖潜，持续提升公司已有的核心 竞争力， 发展新的核心竞争力 长期：继续 聚焦策略，专注于无极灯行业，继续产品差异化策略（做优质产品概念），对目标 客群体户进行细分，并采用多种产品组合来满足顾客需求。任务二：1、营销方面要建立多渠道经营；A、经销 商合作制B、项目经理合作制2、建设信息化管理系统A、产品管理系统B、物流管理系统C、营销网络管理系统3、建立充沛的人力资源系统 A、丰富、多样 、稳定的人力资源储备人才从本地化，到全国化，再到国际化人力资源学历素质高、年龄和工作经验分布合理，大部分在公司长期效力4B、广泛运用外部智力资源借助外部咨询机构、保持自身的品牌建设、 产品创新、市场营销、物流管理和人力资源管理走在行业的最前列 。C、始终使团队保持前进动 力公司通过合理科学的KPI指标设置和素质模型的构建，加强了内控管理，建立了极为有效的绩效考核机制，并在此基础上不断完善员工激励机制。确保公司管理团队始终保持着飞速前进的动力。任务三：企业文化建设企业文化的建设是关系到企业的持续发展需要强大的精神动力，因此公司通过对企业的各个发展阶段进行挖掘、梳理、逐渐提 炼出了宏源的企业精神。每个企业文化基本是由企业使命愿景、核心经营理念 、核心管理理念、核心价 值观及行为准则五部分构成。为实现企业文化建设，公司采取了一系列的措施来保障企业文化的传承与落实。首先，公司应该重视员工与企业文化的契合，新 员工来到公司，接受到的第一堂培训课就是企业文化学习。其次，公司每年度、月度都会评选优秀员工，基于企业的五项核心价值观设立奖项， 专门奖励表现突出的 员工。每月在公司的 电 子屏幕专栏登载这些先进员工的事迹，让他们这些平凡而 动人的事迹使企业文化更加鲜活。另外，选拔人才时公司要有一套严格的流程， 对候选人从文化价值观的契合度、领导 素质、工作业绩等多角度进行 360 度评估，德与才做出全面评价。如果5在企业文化方面与企业不相吻合得，或是有与企业文化相违背的行为，应决不任用。任务四：建立有效的风险防范机制，抵御突发性风险；公司通过一系列的内部管理制度规范公司的日常运营，对重大业务必须通过经理办公会议讨论通过。通 过这些制度可以有效的进行风险防范，可以抵御突发性风险。四、企业的现状、风险分析与控制：（一）经营风险1、产品价格风险公司产品销售价格随着原材料价格，尤其是主要原材料价格的波动而波动。由于原材料占光源、镇流器 产品的生产成本比重较大，原材料价格的变动会给公司产品的价格带来较大影响，同时市场总体供需结构变化、相关技术进步及其他各种因素会引发产品市场售价的波动。2、产品 质量风险公司主要客户为高速公路及隧道、国家重点工程、大型工矿企业，公司 产品在客户中享有较高的声誉。由于上述客户对产品的安全性和可靠性要求较高，一旦公司的产品在售出后被发现存在质量问题，将对公司的市场信誉或市场地位产生负面影响。虽然公司还 未发生过任何客户针对公司提供的产品提出纠纷、索赔或诉讼，但由于光源、镇流器生产的复杂性，公司不能确保在将来不会 发生该种纠纷、索 赔或诉讼。公司面临因产品质量导致营业 收入和利润总额下降的风险。3、市场竞 争风险A、公司目前重点的市场所占的份 额比例，可能是国外大于国内，公司主导产6品光源和镇流器质量好、性能优异，另一方面是公司目前生产能力有限，旺季可能是供不应求，短期还难以满足更大市场的需要，增加公司的产能、 产量，也是炙热可待的。B、目前全国的照明行业的企业有数百家，以中小型企 业为主，行 业集中度低。这些企业绝大多数没有自己的品牌及技术研发部门，企业间互相模仿， 产品趋向同质化，市场形成恶性的价格竞争， 产品平均利润率波动较大。（二）、不可控制的风险 不可抗力的因素导致财产的损坏和灭失（对价值高，容易遭到损坏的固定资产对其进行保险、将其企业 自身的风险转嫁给保险公司）；（三）、采购风险：A、杜 绝 盲目采购的现 象，减少货币资金库存；B、采购的依据必须是凭计 划部出具的物料计划单 、采购人员接到的物料计划单至少是三级领导签字确认（具体由计划员制单计划主管审核营运总监审批形成审批监管），上述流程缺失的采购人员可以拒绝采购；C、采购流程：采购人员提出申 请采购主管审核营运总监审批财务形成审批监管审计监管法务审查等形成循环的监管模式；（四）、人员流动给企业带来的风险：目前公司很多岗位人员流动量确实比较频繁，但是每位员工的流动都会存在一些主、客观的原因，除了主观上的人员流动之外，客观原因也会导致人员流失的可能，称之为员工“走马灯”，这种走马灯现象会让企业面临风险：A、首先，掌握核心技 术或商业机密的员工的离职，可能导致企业赖以生存的核心技术或商业机密的泄露。一旦发生这种情况，带给企业的将是极大的损失，7尤其是当这些员工加盟到竞争对手企业或另起炉灶时，企业将面临严峻的竞争压力。B、其次，核心员工的离职可能导致企业关键岗位的空缺。人才的流失显然不只是企业人数减少的问题，重要的是与这些流动的人才有关的商业机会、市场、客户关系、知识与技术资源等的流失。由于核心员工大多都掌握某种专门的技能，所以一旦他们离职，企业可能无法立刻找到可替代的人选，那么这一关键岗位在一定时期内会空缺出来，这势 必影响企业的整体运作，甚至可能对企业形成严重的损害。当然， 对企业风险最大的还是知识型员工的集体流失，在这种情况下，如果人员得不到及时补充，公司很快就会陷入困境。C、再次，知识型员工的离职使企业必须重新招募和培 训新员工，如果考 虑到新雇用员工所需要的招聘费和培训费及工作初期的适应成本，替换一位流失员工的成本可能会达到辞职者工资的150%左右。有时还要付出赢得新客户所需的成本。知识型员工属于稀缺人才，需要企业花费更多的成本来获取，而且招聘来的新员工是否胜任工作，是否能融入企业都具有不确定性，这些都是企业面临的风险。 鉴于此：民营企业一方面应当在人力资源管理政策和实践方面进行适当的调整和完善，另一方面，鉴于员工流失不可避免的情况，还应当考虑如何将员工流动的风险控制在最小范围内，以减少由此给企业带来的损害。具体措施可以考虑以下三个方面考虑。一、加强人力资源信息管理。二、做好人才储备工作。三、重视运用工作团队，建立工作分担机制等。（五）、减少产品赊销的风险：在现代企业经营中，赊销已经成为不可回避的营销“ 必经之路”：流通企业之8间竞争的加剧，使得自身在争取客源上不得不尽可能地降低门槛，让下游经销商能够在企业所能承受的赊销范围内获得利益的最大化：无原则地进行赊销，等于把自己的钱无偿借给别人使用，而且连利息都不用支付。倘若客户能够按照约定的时间回款，那就是一单成功的生意；倘若客户未能按照约定回款，企业将面临极大的风险赊销额越大，风险越大。目前我 们公司给到的客户信用额度事实上就是一种赊销关系，建议从以下几个方面来控制赊销风险：一是、提高销售员的回款意识，打造优秀销售团队。 二是、回款要和奖惩挂钩，激发销售员的回款积极性。三是、建立客户信用评估制度，降低 风险。四是、掌握准确的客户资料，控制好账期。为了规避企业赊销的风险，建 议采取“让利不让本”的方式去同客户合作。五、法律事务工作的重点：（一）加强风险控制企业一旦发生风险，则应全力配合各部门查找原因，分析问题所在，制 订实施方案，处理时要有壮士断臂的决心和魄力，果断处理存在风险，以免 错过处理问题的最佳时期，导致增加企业财产损失。 关于企业法律风险防控方法，为公司风险管控要做到事前预防，事中控制，事后补救将企业的损失降至最低程度。1、首先要完善公司的各类合同，力求做到合同文本格式化，确保合同条款的合法性以及实际操作的可行性，依据公司KPI的规定，对合同修改意见做到按时回复；2、配合各部门围绕公司新战略、新模式、新政策及 时出台相关的配套制度；3、按照审核流程的规定，审核公司采购合同，要求采购人员在提交合同文本时并附上通过流程审批后的采购计划单，要求采购计划单上的采购明细与9采购订单上的品名、数量必须一致。4、配合公司人力资源做好法律、法规的培训工作，做到法律风险事前防范。5、研究、掌握与公司业务相关的法律、法 规和政策信息，为公司各业务部门提供法律咨询服务和建议。 （二）法律事务管理的行动策略及方案：1、依据公司法公司章程等文件的规定和要求。完善公司内控制度和治理文件。做到：公司经营运作符合法律、法规的要求，内容不存在违规情况。2、 及时、有效的完成针对公司各类合同文本及规章制度的法律审核，参与重大合同的谈判，降低公司法律风险， 维护公司利益。做到：合同等文件的审核原则上六小时内给予反馈；逐步建立起完整的文件审核备案制度。3、针对公司所涉各类纠纷案件及时地提供法律支持，必要时代理案件出庭支持诉讼，妥善解决争议问题 。做到：在法定期限内，妥善 处理公司及涉及的诉讼、仲