欧珀莱品牌柳州市场开拓计划方案23

欧珀莱柳州市场开拓计划方案目 录欧 珀 莱 的 历 程 1消 费 者 市 场 细 分 1产 品 分 析 2消 费 者 行 为 分 析 3柳 州 市 场 分 析 41、 发 展 迅 速 的 柳 州 2、 环 境 分 析3、 柳 州 文 化 底 蕴战 略 分 析 81、 柳州市欧珀莱“领先之道”2、欧珀莱所彰显的力量3、公司的大力支持4、 “服务”品牌的生命力5、潜在客源的挖掘6、欧珀莱专柜销售渠道是否能够在新的形势下一路前行？方 案 策 略 10 附 件 11策 划 作 者 ： 凯 奇 小 队创 业 团 队 成 员 ： 莫 清 烈 、 张 钊 、陆 桂 念 、 凌 瑜 苹 创 作 时 间 ： 2009.07.31.、 欧 珀 莱 的 历 程 ：欧珀莱诞生于1991年12月,品牌理念：具有“ 伴你左右”含义的欧珀莱产品，秉承资生堂“ 高品质、高服务、高形象 ”的企业文化理念，引进日本资生堂的先进技术和科学的经营管理方法，旨在缔造一流的、具高知名度、高品质的“AUPRES/欧珀莱 ”美容品。近年来，国内化妆品市场百花竞开，争奇斗艳，一朵开在高枝上的奇葩-欧珀莱化妆品正在怒放。同时，一个被人们所熟悉的企业- 资生堂丽源化妆品有限公司也在消费者的赞誉声中赢来了更多关注的目光。曾几何时，欧珀莱已悄悄跻身于中国广大白领女性的生活中。每当你步入琳琅满目的大商场化妆品专柜时，目光总能被那华贵而又高雅的欧珀莱化妆品所吸引。欧珀莱一上市，就以其高品质、高服务、高形象得到了广大消费者的认可，尤其受到了时尚一族的青睐。1991年，资生堂和北京丽源公司共同筹资组建了资生堂丽源化妆品有限公司，她的出现，让人们感到了振奋，看到了民族化妆品行业的希望。公司仅用了4年的时间，就已全部收回了一期投资，并以其利润投资二期建设，实现自我滚动式的发展。产品以每年销售额平均递增35%以上的惊人速度增长，并在全国各大、中城市进驻的 80%的大型商场中，销售额在同类产品中排名第一。公司连续3年被评为“北京市优秀外商投资企业 ”，连续两年被评为“ 北京市名牌产品 ”，而且还被北京市质量技术监督局认定为 “质量管理优秀企业” 。同时，公司的产品赢得了中国奥委会的认可，被指定为“ 雅典奥委会”中国体育代表团专用产品。2008 年奥运被指定为中国体育代表团专用产品。、 消 费 者 市 场 细 分 ：化妆品虽然是一种家庭消费品，但随着不同品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异： 1、国产品牌化妆品的主要消费群集中在低收入者以及中年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的化妆品。造成以上差异的原因可能有以下两点：（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。 （2）品牌价格有差距。尽管近几年消费值随生活质量提高而提高，但相对于一般的品牌来说，国外品牌价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用一般的化妆品已经可以满足基本的保洁护肤需求，也算得上是 “ 价廉物美 “ 了。 2 、消费区域特征分析 (1)中低端档价位产品覆盖全国各地。由于消费者收入和消费能力的两极分化以及地域经济发展的差异使得中国经济长期处在南高北低、东富西贫的境地。这就使得中低端产品有了广阔的市场空间。(2)中低档价位产品区域特征明显。根据区域划分，各地区大致划分为华南、西南、华中等地，由于各地经济发展状况的区别，大部分人还是热衷与一般价位的化妆品。、 产 品 分 析1、 产 品 定 位 分 析 ：欧珀莱当初进行产品定位时，就已详尽地分析了国内化妆品市场的状况及发展趋势。他们将中国化妆品市场看作成一个三角形，而这个三角形又分成三个部分，最高的部分代表着进口化妆品在国内所占的市场份额；而中间梯形的上部就是欧珀莱所要占据的市场，这是国内高档化妆品的代表，欧珀莱就是要做国内化妆品市场的最高品牌。2、 完 整 产 品 分 析 ：产 品 整 体 概 念 包 含 核 心 产 品 、 有 形 产 品 ， 附 加 产 品 ， 期 望 产 品 和 潜 在 产品 五 个 层 次（ 1） 、 多 品 牌 优 势基 础 品 群 ： 针 对 每 个 人 的 不 同 肌 肤 烦 恼 进 行 护 理 ， 实 惠 的 产 品 ；（ 2） 潜 在 产 品 优 势 ：企 业 具 有 完 善 的 售 后 服 务 体 系 ， 顾 客 满 意 程 度 高 。 化 妆 品 市 场 的 竞 争 日趋 激 烈 ， 越 来 越 多 的 公 司 在 提 供 有 品 质 保 证 的 产 品 的 同 时 ， 也 开 始 重 视 提 供给 消 费 者 的 服 务 。 在 这 方 面 ， 资 生 堂 丽 源 化 妆 品 有 限 公 司 更 是 领 先 一 步 。 高服 务 是 公 司 的 宗 旨 之 一 ， 为 体 现 这 一 点 ， 公 司 从 多 方 面 入 手 ， 设 立 了 健 全 的服 务 体 制 。首 先 ， 公 司 以 “顾 客 第 一 ”、 “向 顾 客 提 供 的 不 仅 是 产 品 ， 更 重 要 的 是 产品 以 外 的 附 加 值 咨 询 、 技 巧 、 服 务 ”为 理 念 ， 非 常 重 视 对 销 售 人 员（ 美 容 顾 问 ） 的 培 训 。 人 员 上 岗 前 必 须 接 受 公 司 系 统 的 培 训 ， 包 括 基 础 的 美容 护 肤 知 识 、 产 品 知 识 、 如 何 应 对 消 费 者 等 等 ， 考 试 合 格 后 才 能 上 岗 。 上 岗后 ， 平 均 每 人 每 年 还 要 接 受 2 3 周 的 新 产 品 培 训 、 骨 干 培 训 等 。 其 次 ， 欧 珀 莱 还 有 自 己 的 会 员 俱 乐 部 ， 欧 珀 莱 的 爱 用 者 都 有 机 会 成 为 欧珀 莱 会 员 。 截 至 目 前 ， 欧 珀 莱 的 会 员 已 超 过 了 150 万 。 通 过 会 员 俱 乐 部 ，公 司 建 立 起 与 欧 珀 莱 会 员 的 交 流 渠 道 ， 让 会 员 可 以 了 解 到 最 前 沿 的 美 容 信 息 、产品名称 产品优势特点DX 品 群 DX 优能活肤是注重透明质酸作用、延缓肌肤衰老的护肤系列，能对表皮和真皮发挥特效作用，使肌肤如获新生，保持光泽和弹性的娇嫩状态JS 品 群 男 士 专 用 系 列 ， 和 谐 搭 配 发 型 、 脸 容 、 香 气 运 用 全 新 科 技 ， 造就 俊 士 品 位 。思 魅 欧 珀莱 品 群品 群 创 造 肌 肤 细 胞 环 境 ， 恢 复 原 本 拥 有 的 美 。时 光 护 肤品 群注 重 弹 力 的 提 升 和 保 湿 功 能 ， 能 提 高 容 易 降 低 的 肌 肤 活 力 ， 培 富 有 弹 力 与 紧 致 感 的 年 轻 肌 肤 。莹 白 护 肤品 群注 重 美 白 与 保 湿 功 能 ， 以 滋 润 效 果 提 升 透 明 感 ， 有 效 抑 制 黑 色素 生 成 ， 培 育 出 更 加 白 皙 透 亮 的 肌 肤 。欧 珀 莱 彩妆提 高 时 尚 感 及 高 档 感 ， 是 优 质 而 精 致 的 彩 妆 系 列 产 品 。皮 肤 科 学 护 理 理 念 、 品 牌 活 动 等 多 方 位 的 信 息 ， 并 且 帮 助 会 员 管 理 自 己 的 肌肤 状 态 ， 享 受 护 肤 美 妆 的 乐 趣 。消费者行为分析：品牌，是一种商品区别于另一种商品的标志，是商品独特个性的代表。随着某种商品逐渐受消费者的喜爱，其品牌也越来越受人们的欢迎。品牌己不仅仅是代表一个产品的符号，而是体现了产品的内在价值。良好的品牌声誉是企业最重要的无形资产。随着社会的进步和经济发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大变化。当衣食住行等维持生理需求的物质消费已基本满足以后，人们在精神方面的消费需求就表现得越来越突出；消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上的、情感上的满足，在这些方面，品牌的作用越来越重要。欧珀莱在柳州设立专柜时间并不长，但是凭借知名品牌的良好口碑，逐渐占据消费者心中。在经济快速飞跃的今天，时尚美也在紧凑着前进，在消费者心中“品牌才是效应” ，这一观点已成为消费者的定心丸。欧珀莱针对不同的消费开发了适合不同年阶段使用的化妆品，如时光锁系列针对的是30岁以上的消费群体，注 重 弹 力 的 提 升 和 保 湿 功 能 ， 能 提 高 容 易降 低 的 肌 肤 活 力 ， 其 抗 皱 的 作 用 ， 培 育 出 富 有 弹 力 与 紧 致 感 的 年 轻 肌 肤 ； 莹白 护 肤 系 列 就 皮 肤 肤 质 较 差 的 所 有 消 费 人 群 ， 起 美 白 保 湿 有 效 抑 制 黑 色 素 生成 ， 培 育 出 更 加 白 皙 透 亮 的 肌 肤 ， 还 有 DX 品 群 、 JS 品 群 （ 男 士 专 用 ） 等系 列 。 欧 珀 莱 以 产 品 的 质 量 吸 引 了 大 量 的 消 费 者 ， 并 成 为 品 牌 忠 实 的 消 费 群体 。据 了 解 ， 欧 珀 莱 吸 引 了 社 会 不 同 群 体 ， 白 领 、 公 务 员 、 学 生 还 有 社 会 其他 工 作 阶 层 需 求 此 类 产 品 的 顾 客 ， 其 中 ， 白 领 占 了 大 部 分 ， 莹 白 护 肤 系 列 就当 前 最 为 畅 销 ， 成 为 了 柜 台 人 气 产 品 。 品 牌 的 视 觉 形 象 也 成 为 了 吸 引 顾 客 的又 一 新 点 ， 塑 造 了 品 牌 在 顾 客 心 中 的 印 象 ， 培 养 了 更 多 的 忠 实 顾 客 。消 费 者 行 为 本 身 对 品 牌 形 象 会 产 生 作 用 ， 然 后 发 生 变 化 的 品 牌 形 象 又 对 其 他消 费 者 产 生 影 响 。 消 费 者 往 往 会 对 同 一 使 用 的 产 品 产 生 倦 怠 ， 就 会 在 范 围 内寻 求 知 名 度 的 品 牌 ， 这 样 就 会 降 低 本 品 牌 的 销 售 量 。 所 以 ， 我 们 在 建 设 、 宣传 品 牌 的 的 同 时 ， 应 切 入 消 费 者 心 中 ， 不 断 创 造 出 不 同 需 求 的 多 种 花 色 的 产品 ， 以 符 合 消 费 者 新 颖 的 口 味 ， 从 而 留 住 更 多 的 消 费 顾 客 。柳州市场分析柳 州 ， 是 西 部 的 工 业 重 镇 ， 是 广 西 最 大 的 工 业 基 地 。 全 市 工 业 涵 盖 30多 个 行 业 ， 现 有 工 业 企 业 2500多 家 ， 其 中 大 型 企 业 11家 ， 4家 进 入 全 国500强 ， 已 形 成 以 汽 车 、 机 械 、 冶 金 为 支 柱 产 业 ， 制 药 、 化 工 、 造 纸 、 制 糖 、建 材 、 纺 织 等 传 统 产 业 并 存 的 现 代 工 业 体 系 ， 拥 有 一 批 在 国 内 外 市 场 上 具 有较 强 竞 争 力 和 较 高 市 场 占 有 率 的 优 势 企 业 和 名 牌 产 品 。1、 发 展 迅 速 的 柳 州 ： 初 步 统 计 2008年 柳 州 市 生 产 总 值 居 全 区 第 一 位 ； 第 三 产 业 195.77亿 元 。全 年 全 社 会 固 定 资 产 ， 居 全 区 第 二 位 。 全 年 财 政 收 入 140.13亿 元 ， 同 比 增长 20.41 。 2008年 前 三 季 度 柳 州 市 在 岗 职 工 平 均 工 资 普 遍 有 所 提 高 ， 同比 增 长 15.54%。 城 镇 居 民 人 均 可 支 配 收 14473.56元 ， 同 比 增 长 12.49%，人 均 消 费 支 出 9851.65元 ， 增 长 24.70%。 2008年 GDP 为 909.85亿 ， 名 列全 区 第 二 ， 全 年 财 政 收 入 140.13亿 同 比 增 长 20.41% 名 列 全 区 第 二 。依 托 工 业 建 设 起 来 的 城 市 ， 市 中 心 建 造 在 一 个 四 周 被 水 环 绕 的 的 小 岛 上 ，如 今 ， 这 里 的 建 筑 拔 地 而 起 ， 城 市 建 设 速 度 跟 随 城 市 节 奏 稳 步 向 前 。 广 西 第二 大 城 市 ， 又 是 广 西 交 通 枢 纽 地 ， 交 汇 着 不 同 地 区 的 人 ， 城 市 建 设 和 发 展 也因 此 而 快 步 向 前 ， GDP 也 逐 年 增 长 。2、环境分析：柳 州 市 地 处 桂 中 北 部 ， 属 中 亚 热 带 季 风 气 候 ， 影 响 柳 州 市 的 大 气 环 流 主要 是 季 风 环 流 ， 夏 半 年 盛 行 偏 南 风 ， 高 温 、 高 湿 、 多 雨 ， 冬 半 年 盛 行 偏 北 风 ，寒 冷 、 干 燥 、 少 雨 。 夏 长 冬 短 、 雨 热 同 季 ， 光 、 温 、 水 气 候 资 源 丰 富 ， 但 地区 差 异 较 大 ， 北 部 各 县 具 有 较 明 显 的 山 地 气 候 特 征 。 柳 州 四 季 较 分 明 ， 冬 季较 为 干 燥 ， 夏 季 因 降 水 较 多 相 对 滋 润 。 平 均 日 照 时 数 较 长 ， 平 均 气 温20.5 ， 无 霜 期 长 ， 年 均 降 水 量 较 大 ， 水 质 优 良 。3、柳州文化底蕴：柳州市是一座具有 2100 多年历史的中国历史文化名城，古为百越之地，如今已成为西南工业重镇。柳州山石秀美，岩洞瑰丽，曾是柳宗元诗中“岭树重遮千里目，江流曲似九回肠” ，也曾是徐霞客笔下“千峰环野立，一水抱城流” 。大自然的鬼斧神工造就了柳州 “南疆翡翠”的美誉。奇石，是柳州文化的一大亮点。柳州赏石文化源远流长，柳州市的赏石文化远可追溯至唐代。奇石文化已经成为柳州社会的一道极其亮丽的风景。百里柳江，是柳州的名片，是一幅气派恢弘、浓墨重彩、人文自然兼得的风景画。集休闲、娱乐、艺术欣赏于一体，以其气势宏大的面貌展现在世人面前。 关于 “柳江人” 、 “白莲洞”的史前文化，关于刘三姐神话传说，关于柳宗元、 “明代八贤” 、徐霞客、杨廷理的文化元素，无不闪耀着中华文化的璀璨光辉。4、 市场竞争格局分析三个不同档次价位的化妆品分类所占市场份额各有千秋，化妆品市场被划分为三大部分。在经济结构变化的今天，在各大商品百货都设有化妆品品牌专柜，但经济结构的制约，使得占市场主体仍为大众品牌化妆品。欧珀莱属于高端品牌，与其竞争的还有兰蔻、香奈儿、雅诗兰黛等知名品牌，而这些高端品牌在开发市场时品牌与品牌之间差异性并不明显，所以销售是此消彼涨，一有新品牌上柜，老品牌销量就慢慢下降。欧珀莱产品出新招，别的产品都是为女性服务，而欧珀莱不同季节有不同的类型的护肤品，还延伸到男性护肤品，于是在此基础上增加了一定的客户源。在产品的包装上有别具匠心，高雅、别致具有较强的视觉冲击力，深深吸引一部分消费者。当今市场上十大化妆品品牌主要有：欧莱雅 LOREAL （于 1907 年法国，中国驰名商标，世界十大化妆品）雅芳 AVOU （世界十大化妆品，于 1886 年美国纽约，一线品牌/牌子）妮维雅 NIVEA （于 1911 年德国汉堡，BDF（拜尔道夫）公司旗下品牌）玫琳凯 MaryKay （于 1963 年美国，世界品牌，一线品牌/牌子）玉兰油 OLAY （于 1950 年代，宝洁旗下品牌，一线品牌/牌子）DHC 蝶翠诗 （化妆品十大品牌，于 1972 年日本，世界品牌）露得清/ 可伶可俐 （分别创立于 1954 年和 1992 年美国，强生旗下品牌）薇姿 Vichy （于 1931 年法国，欧莱雅集团旗下品牌，一线品牌/牌子）旁氏 PONDS （于 1846 年美国，联合利华旗下品牌，一线品牌/牌子）ZA 姬芮（真皙） （资生堂（1872 年东京）和卓多姿（1932 年纽约）创立）八大高端化妆品品牌主要有：迪奥 Dior （Christian Dior 始于 1946 年法国）香奈儿（尔）Chanel （八大高端化妆品品牌，于 1913 年法国巴黎）雅诗兰黛 Estee Lauder （八大高端化妆品品牌，于 1946 年美国纽约）兰蔻 Lancome （八大高端化妆品品牌，于 1935 年法国）资生堂/ 欧泊莱 AUPRES （于 1872 年日本，中国名牌，一线品牌/牌子）倩碧 Clinique （于 1968 年美国，雅诗兰黛旗下品牌）碧欧泉 Biotherm （八大高端化妆品品牌，于 1950 年法国）安娜苏 Anna Sui （源于美国的品牌/化妆品,1998 年在日本诞生）十大大众化妆品品牌主要有：小护士 （创于 1992 年，欧莱雅集团旗下品牌，一线品牌/牌子）隆力奇 （中国名牌，中国驰名商标，一线品牌/牌子，民族品牌）大宝 （中国名牌，中国驰名商标，一线品牌/牌子，强生旗下中国品牌）丁家宜 TJOY（中国药科大学丁家宜教授始于 1987 年，一线品牌/牌子）李医生 （大众化妆品十大品牌，始于 1991 年澳洲，西婷公司）美体小铺 （The face shop，于 1976 年英国，天然/ 活性健康化妆品）佰草集 （Herborist，民族品牌，上海家化中草药中高档护理品）相宜本草 （于 1999 年上海，民族品牌，中华本草美容护肤品品牌）自然堂 （大众化妆品十大品牌，民族品牌，于 2001 年中国）采诗 Caisy （大众化妆品十大品牌，民族品牌，广州市采诗化妆品）这些不同档次的化妆品牌占据着柳州化妆品市场，各自展开自己的攻势，在柳州商场高端品牌，大众品牌在南城、联华等超市有着自己的一席之地，当然市场上不仅是有以上品牌，如广州娇兰有限公司也在柳州有连锁。战略分析：1、柳州市欧珀莱“领先之道”“据业内人士透露，欧珀莱在柳州销量暂排第一，月均几十万，但各品牌之间销量相差不大”目前，在柳州高档化妆品云集了迪奥 Dior ，香奈儿（尔）Chanel，雅诗兰黛 Estee L 兰蔻 Lancome倩碧 Clinique ，碧欧泉 Biotherm，安娜苏 Anna Sui 等，竞争异常激烈的今时今日，作为一个合资品牌的欧珀莱何以仍能保持较为强劲的增长势头并引领增长? 2、欧珀莱所彰显的力量(1)技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 （2）有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 （3）无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 （4）人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 （5）组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 （6）竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 3、公司的大力支持纵观各大城市消费情况，柳州市的消费应该是一个介于二级市场与三级市场之间的市场，高档消费人群狭窄，中档消费人群更为广大，中档品牌更好卖，市场空间更为广阔；另一方面，虽然高端品牌的大量涌入，将主力价位在 100-200 元之间的欧珀莱逼进了中端品牌的行列，从根本上撼动了欧珀莱在柳州人民心目中高端品牌的地位，但是，地位的动摇并不意味着品牌影响力的减弱。随着影响力的增大，会员逐年递增，强大的基础让欧珀莱在中端市场风生水起，直抗高端市场。知识教授课堂、定期会员皮肤检测等，公司的政策强力支持着，使欧珀莱在柳州这个市场依旧春意盎然。品牌公司代理商，在部门销售员当中开展每月商品推荐演讲，以及公司每年举办的“劳动竞赛”演讲，从中让销售员取长补短，以最佳状态面对顾客，提高服务质量。4、 “服务”品牌的生命力“市场形势表明，拼品牌、拼品质和拼促销还不够，还要拼服务。 ”“在客源的争夺战中，对会员的服务发挥着十分重要的作用。 ”“欧珀莱拥有众多会员，这笔资源，只有服务好了，才能变成财富，否则，就会浪费，就会流失。 ”这个都是业内人士经验感言。5、潜在客源的挖掘：近五年柳州柳州市全市范围城镇居民人均可支配收入本数据来自柳州市年鉴数据中的表明:柳州市全市范围城镇居民人均可支配收入逐年递增居民的生活水平的提高。当衣食住行等维持生理需求的物质消费同比上升，人们在精神方面的消费需求就表现得越来越突出；消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上的、情感上的满足，在这些方面，品牌的作用越来越重要。经济增长刺激着高端产品消费，欧珀莱如何能够在未来几年内继续领先，保持领跑的位置，欧珀莱是不打广告的品牌，那么如何在这个前提下，提高欧珀莱的知名度，深入柳州高薪阶层？发表年份 统计对象 城市居民人均可支配收入/ 增长比2003 柳州市 城市居民人均可支配收入 7928 元，比上年增长 142%。2004 柳州市 城镇居民年人均可支配收人 8370 元，比上年增长 56%。2005 柳州市 城市居民人均可支配收入 9155 元，比上年增长 9.4%。2006 柳州市 城市居民人均可支配收入 9556 元，比上年增长 4.38%2007 柳州市 城市居民人均可支配收入:12866元,比上年增长34.63%2008 柳州市 城市居民人均可支配收入14473.56元,比上年增长12.49%在蛋糕分叠的过程，行业竞争是不可避免的，欧珀莱如何能够在柳州这片热土上，高歌猛进。就看今后几年的走向，高档产品群体在经历经济危机的洗礼，同时又站回同一起跑线，每一个品牌都憋足了劲头。往后欧珀莱该走向何方？6、欧珀莱专柜销售渠道是否能够在新的形势下一路前行？传统的营销理论告诉我们：建立化妆品专柜要有丰富的产品线，从基础清洁到深层护理，应有尽有，才能吸引消费者，满足她们多样化、个性化的需求。然而，可贝尔却逆其道而行之，多年来，专注于眼部护理市场，做细做深。在全国各地建立数百家可贝尔专柜，从规格数量到价格定位，将小小眼膜贴组成一个庞大的产品家族。可贝尔不能完全解决顾客的所有皮肤问题，但是，消费者来到可贝尔专柜，眼部问题可以得到全面解决。数年积淀，目前可贝尔已成为本土眼膜贴市场的领军品牌。欧珀莱优势在于多品牌优势，各品牌针对性强，满足不同客户的需求。但欧珀莱一直坚持育肤养颜，带来的还其本原，专业护肤，逐渐的成为同行的销售领军人、方案策略在中学的你曾经学过一篇课文项链吗？一个年轻漂亮的美少妇，遗失一条项链，为了还清债务，辛辛苦苦奋斗了十年，貌美如花的容颜却离她而去。在现实生活中房价突飞猛涨，贷款买房流行于世，在超负荷的工作，及银行债务压力下，拼命工作的同时请不要忘记保护自己的美丽容颜，以下欧珀莱公司送上一系列的养颜育肤产品。养颜育肤，人生美学。你，越来越美。明天，你还会更美。滋养皮肤是一种修养，美学为人生带来幸福。目标客户：买房客户合作对象：柳州各大房产公司（柳州百草堂房地产开发有限责任公司、柳州市房地产开发有限责任公司、柳州超凡房地产开发有限责任公司、柳州桂裕房地产开发有限责任公司、柳州市广鸿房地产开发有限责任公司）广告词：让美与你常在，舒心“美“ 一天。合作方式：（1）双美计划：家居美景，护肤有道，两全其美， （买下*房产公司的房子一套，送上一套*元护肤组合）在欧珀莱公司的柳州会员群体发布房产信息，在欧珀莱柜台摆放*公司合作金牌。并有销售人员的介绍，在*房产公司，售楼部摆放欧珀莱商品的 POP.（2）双通道：在合作的房产公司购买套房，可以享受高级会员服务。欧珀莱出台一系列会员活动（开办美丽课堂教授护肤保养知识，抽奖送积分，大礼包配送等） 。合作前景:(柳州地产分析:计到 2010 年柳州市城市人口将达到 141.2 万人，城市建设用地为 148.14 平方公里，向经济繁荣、城市功能完善、协调发展的现代化特大城市目标迈进。 ）柳州房地产正值蓬勃发展中，在未来十年中，是一个冲劲很足的行业。目前房价还在持续上涨。欧珀莱是一个一流的化妆品公司，中高端的市场定位，一百多万 VIP 会员，大部分高薪阶层。高薪阶层是柳州最大的房产市场，开拓的空间很大附件料： 从 考 古 发 掘 到 的 文 物 来 看 ， 在 旧 石 器 时 代 晚 期 ， 这 里 生 活 着 “柳 江 人 ”。 汉 武帝 元 鼎 六 年 （ 公 元 前 111年 ） 在 此 地 始 建 都 城 ， 取 名 潭 中 。 唐 太 宗 贞 观 八 年 （ 公 元634年 ） 改 称 柳 州 ， 唐 玄 宗 天 宝 元 年 （ 公 元 742年 ） 在 此 设 龙 城 郡 。柳 州 是 南 中 国 古 人 类 “柳 江 人 ”的 发 祥 地 。 古 人 类 文 化 遗 址 有 白 莲 洞 遗 址 （ 旧 石 器晚 期 新 石 器 早 中 期 ， 距 今 约 300007000年 ） 、 大 龙 潭 鲤 鱼 嘴 遗 址 （ 新 石 器 早 中 期 ，距 今 约 7000年 ） 、 蛮 王 城 遗 址 （ 父 系 氏 族 公 社 时 期 ， 距 今 约 4000年 ） 以 及 柳 江 两 岸